重生千禧时代-第924部分

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花100元的话，20％就会到商场，10％就会到柜姐作为销售业绩提成，同一时间收到了70％就是该品牌的一个区域代理公司了，然而这70％最终能够到达货款方的，其实最终只有不到20％。
　　那可以想象这50％到底让谁给拿走了呢，一半的价格到底有谁给分成了呢，然后货款方仅仅只拿20％的东西所产出来的一个东西就有相应的一个分类的话，谁敢说这个东西内部没有太大的价值和利润进行转矩的换言之，如果没有巨大的利润进行转去的话，公司的一些业务和工作的一些发展怎么可能构成现出能够让别人所希望的一个发展。
　　“前一段时间我却是研究过这个化妆品说白了世界上化妆品牌，产原料的就那么几家，而代工厂是分布世界各地的，所以说实话，所买出来的量其实是一定的。”
　　胖子也不知道是不是专门研究过这个东西，这个时候说起话来的时候都是一副看看而谈的样子，看上去确实挺自信的，周正其实也了解一部分，但是想要看胖子怎么说，所以就没怎么说话，在旁边看着他去说了。
　　“但是你知道吧，老杨一个化妆品最费时最费钱的阶段，其实就是研发推广阶段，这东西就跟药品的生产一样，你说你要是能够把一些试错阶段全部跳过去的话，药品的生产是不是轻松的很所耗的资金是不是也能够少一点，但有些东西其实就是这样，在选择化妆品的时候，对于原料的选择，香气的调和覆盖的测试，包装的设计等等等等，这些都是化妆品最最最重要的一个阶段，而且说实话，越是大牌的化妆品越会在这个阶段投入大量资金，以博得在市场上最先使用新技术和新材料的一个产品。
　　所以要不然为什么说研究化妆品，其实和研究药品是一模一样的，在这个时候化妆品的投入产出比例其实是最低的，也就是因为在那样的情况下，他们的投入产出的比例实在是太低了，所以必须赶紧拿到大量的资金，把价格定的高一点，把他们的成本给收回来。”
　　紧跟着胖子就开始研究这个东西是怎么活的了，说实话一个产品推出市场之后，收入的可能都是纯利润的阶段，就比如说升罗兰大火的时候，肯定是12年左右的那个韩剧。
　　电视剧火了之后，紧跟著名牌口红所使用的一个东西，也开始被卖得脱货了，那个时候的口红在免税店的增强，紧接着新闻发布什么的，就会激发人们的饥饿营销，在那样的层次和理念的一个分成当中，整个口红的分类和层次有相应的一个推广。
　　然后产品研究推广成本进行去掉之后，每年的销售额几乎都是纯利润，现在看这只口红有蜡油软化剂，香料，色素，再加上几块金属外壳纸和包装纸，说白了成本大约只需要十几块钱，而利润就能够占据95％，这就只能说这个行业说实话其实是一个特别暴力的行业，怎么这么大的一个模式规划和条件分类当中，谁敢相信这东西会发展的有多厉害，所以就是因为化妆品行业的发展，利润实在是太大太大了，很多人才会趋之若鹜，然后设想着有这样的一个分类和模式化的一个分成，也正是因为这件事情，国内的很多商人都把目光投向了化妆品行业的一个分化和条件化的一些认可，他们很清楚这东西实在是太值钱了，在这样的一个回馈当中，标准市场当中的利润，其实也能够占据相应的一个条件。
　　“哎哟，没想到我们刘总对于化妆品行业这么了解呀？”
　　周正脸上挂了一抹笑容。
　　“周总您就别夸我了，其实说实话不瞒您说，我在看这个东西的时候，心里一直琢磨吧，咱们公司如果能够和迪奥合作的话，那就真的太好了，您是不知道啊，外面的化妆品行业的发展实在是太迅速了，迅速的我都琢磨的，这个行业如果发展下去的话，到时候肯定有很大的一个利润。”
　　“真的有那么大的利润吗？可是我看那些化妆品的标价挺贵的呀，而且他们的人工成本呀，店铺成本啊什么的都挺贵的，那就跟卖手机一样，手机本身就占据很大的一个价值了，然后研发什么的都有相应的分类，所以你说那东西特别特别有利润也不尽然吧？”
　　相较于刘胖子对整个行业多多少少算是有些了解面对扬帆的时候，这哥们就是个母胎单身的汪汪。
　　他对于化妆品行业其实不怎么了解，当然在这个阶段，其实就是需要一个了解的，一个不了解的人，然后两个人之间进行相应的一个碰撞，然后才能把很多事情的价值所体现出来，在模式化的划分和条件化的产生过程中，不同的程序和不同的条件会有相应的分化，在不同的标准和不同的层次当中，情绪当中的一些理解和感情当中的一些碰撞，当然能够呈现出属于自己的一些态度了。
　　“那你就有所不知了吧，其实说实话这个问题解释起来很容易啊，比如说同一个产品为什么在不同的专柜或者说在不同的地方价格不一样呢？说实话这一行其实利润空间很大很大，就比如说如果一个公司的一个口红早就已经把早期的投入全部拿掉之后，然后收到的都是利润，后期的价格和货源的分类都是有相应的一个分析。
　　然后我跟你说实话吧，一款产品价格的差异，一方面是由于自身原因造成的，一方面也是因为进货渠道不一样，你要明白进货渠道是可以改变的，然后自身原因，比如说是这一款其实是个次品，但是她还拿出来了不同的分类和不同的一些东西，然后每个国家之间的关税呀，免税店的一些成本服务呀什么不同，到时候这些利润倒卖起来其实是挺容易的。”
　　“可是我从来没有见过那些柜台降价呀，他们应该为了自己的利润，会把那些东西保留的比较好。”
　　“你说的那些地方是专柜，也就是它的Iit买海涛当中价格最稳定的点。
　　比如说我在淘贝上买一个东西的话，我肯定能够拿这个东西让我的品牌更加的优秀一点，但如果是专柜的话，他们肯定不会降价的，因为它代表的是品牌的基准，不可以也不需要以降低价格来增加销售。而且说实话他们一旦降价了，带来的将会是对于品质的质疑，集团公司财务的情况也会被质疑。
　　然后从这一点上来说呢，专柜其实是目前国内的商场的化妆品牌所经历的一个分类，也就是国内的代理商进行运营的，我应该跟你说过吧，商场有20％的利润握在手中，所以一般为了促进商场内的其他品牌业绩，商场都会让利5％~10％。所以其实你在网上看到的那些东西也不一定是真的，比如说是市场降价呀，让利活动呀，品牌专柜啊，都会有相应的一个让利。
　　不过在这一点上，其实品牌专柜确实很少让演，基本上都是做到店内赠送小样的活动，说实话专柜和他们本身的官网其实立场差不多都是已经打出了名堂，有一部分的终是买家和粉丝去买的，不需要以低价吸引客户，且品牌总公司对价格的制定有严格规定，无法随意改价。”
　　第一千四百五十三章　雨西
　　“那你刚才说那个价格飞降到底是什么原因？”杨帆一下子不知道这小子到底说了什么话，不知道他葫芦里到底卖的是什么药？
　　“哎呀，你还不明白吗？我说的是专柜价，刚才他们肯定不会这样了，他们和公司是穿一条裤子的，可如果是代买的话，因为没有规范的平台，没有公司约束，他们基本上都是自己去买的，然后带给你的一个货品货品的男人，不以品质参差不齐，所以说，靠代买个人人品来决定销售产品的一个品质，这个东西就是，嗯，买彩票一样，人家有可能是在本土的一个专柜，帮你带货，货物的质量还算是比较好，那有可能也是从三五小作坊里面给你弄出来的东西，就是为了糊弄你，所以这个价格的涨幅还有降幅确实比较大，除此之外呢，当然还有海外淘了。
　　就比如说淘贝和京冬，他们两家搞的海淘这东西的价格还是要看运营平台的实力的，像那两家公司海外超市的价格也还算划算，几乎接近免税价格了，而一些小平台由于没有足够的资金拿到大量的货品，所以无法跟品牌方达到超低的价格，再加上运输费用存储费，用关税等费用，售价也会相对高一点。”
　　说实话，这个时候关内的发展的还不是太厉害。
　　而到了一三年左右，除了一些还会进驻国内的小众品牌，基本上大多数化妆品都是在国内有工厂或代理商的，所以在国内已经可以满足老百姓的消费需求了，没必要每样产品都是去海淘。
　　是这年头毕竟没有发展出那样的一个分类，在模式化的进程和条件化的理性观念当中，很多情绪上的事情和层次上的待遇，都能有相应的一个回馈和目的上的划分，感情上的理解和层次上的分析，有相应的一个不同的点，情绪当中的特点和感情上的内容，也会有相应的一个回馈的地方。
　　通过不同的情绪产生和感情理念做出相应的东西，价格上肯定也会有相应的划分。
　　“那除了你说的那些之外，难道就没有别的购买化妆品的渠道了吗？”
　　也就是这个时候，杨帆这家伙又问了一嘴。
　　“怎么你不会还是想着以假乱真吧，我告诉你这东西其实没什么必要，因为你做了假货之后还得专门开一条生产线，这个时候你得避开工商的检查，员工的举报，你想想看这得有多大的本事和信心才能当假货供应商呀，当然如果你想做一些小范围的小作坊出品的话，那肯定就跟人家没法比了，人家又不是傻子，做那些事情的时候肯定有相应的一个品牌划分，就是为了验证到底真假，毕竟这东西价值量看起来就比较大，而且比较虚浮，他们为了保证自己的产品价值，肯定会在这些防伪标志上多下功夫的，所以在这样的一个分配和模式的一个进展当中，不同层次的分类和不同层次的一些概念也会有相应的一个管理。”
　　胖子说的是实话，事实上国内的产品有相应的一个分化和条件，就比如说，如今的国内特别有名气的莆田系那边就可能会找到莆田运动鞋，然而莆田运动鞋真的很差吗？不尽然如果真的很差的话，就不可能有上亿的资产，甚至是几十亿的资产都在那里流转进行分化进行发展，在模式化的分销和条件化的理性当中，产业聚集后形成的一个庞大的产业链，是很难会让别人一下子给干掉的，甚至有人说国内的产业占比都会有相应的供应商进行掺合。
　　再加上化妆品这个东西其实不像衣服或者是服饰有钱开厂子就能开，化妆品是需要经过国家食品药品管理部门和质量技术监督部门审核批准才能投入市场的，而且对于械字号的化妆品生产车间还必须有专门的净化车间，这东西最低10万级，而且需要医疗器械专用的一个体系认证，如果进行大规模的生产假货的化妆品，那肯定是要买器械的，但聪明人当然知道你这个器械到理论什么地方去了，到时候想要捉你的话，轻轻松松就没了呀。
　　况且那些化妆品行业的一些大佬其实也能够做出属于自己的一些分类，从情绪认知和产能分析的模式当中，也会有相应的一个探索和模式上的引导，层次当中的建议和模式化的分类。
　　拥有属于自己的概念，条件当中的产生，和思维层次当中的理解也有相应的一个体现和相对应的一个环节。只不过很多时候模式化的分类和体系化的产生，如果不能有属于自身的回馈和层次的理念分析，各种变化，就很难有推陈出新的一个东西的。
　　“哟，没想到，胖子还这么懂啊，那咱公司和那些化妆品企业的合作就交给你了，怎么样？有没有信心？”
　　说实话，周正是真不知道，这胖子居然是个人才，对这些事情居然有这么重要的一个氛围和条件上的认知，从不同概念的转变和不同情绪的理念来说，感觉上的一些事情都有属于自己的一个界限。
　　大胖子本身对于化妆品行业的了解，简直到了一个挺不错的地步，至少在零几年左右，这小子就能有这样的一个分析。
　　还是让他觉得很震惊的。
　　“邹总您就别这么说我了，其实说实话，我之所以能够知道这么多化妆品的一些东西，实际上是我女朋友自己对于化妆品很有研究哦，我忘了跟你说了，他家里以前是做化妆品的，就是咱们本土的一个品牌，然后做不下去了之后就破产了嘛，所以他才去企鹅那边上班的。”
　　老刘把这话说了之后，之后让人多多少少还产生了一次兴趣，事实上04　05年左右，国内就已经有了优质的化妆品品牌的话，他还是比较相信的。
　　事实上国内确实还有不错的一个化妆品牌，比如说是百雀羚啊，自然堂啊。
　　这两家公司的发展其实还是挺不错的，尤其是15年左右，百雀羚成为了华过化妆品牌前50强榜单的榜首，之前他们甚至提出141个新品的发展，将会实现120亿的小目标，当然这个产品投资的广告也是令人吃惊的，一年投资了七八个亿，确实挺厉害。
　　当然之所以让周正关注的原因，是因为他们15年左右联合华国好声音，然后又花了2。1个亿投资了快本，借助广告传播获得了更加广泛的影响力，在娱乐风口浪尖的过程当中，百雀羚发展起来特别特别厉害，甚至还搞出了属于自己的模特，然后迅速从那种看上去有一些中老年化的产品的模式的一个条件下，迅速成为了年轻化的品牌。
　　事实上国货的发展其实确实很复杂，也很困难，尤其像百雀羚这种产品自身所探索的标准很难让人觉得不太好。
　　当然国货产品当中，也有很多产品定向线的一个发展和条件上的一个分类。
　　“那我方便问一下你女朋友家里的那个品牌叫什么吗？”
　　“额，不瞒你说老大，那个名字叫羽西。”
　　“羽西？”
　　这话一说出来，周震眼珠子一下瞪圆了这个产品应该是国内知名的高端化妆品牌啊，当年主打的是国内的优秀的自然成分。
　　噢，确确实实这个时候周正终于想起来了，这个产品好像是被欧莱亚收购了。
　　然后周正记得当时他曾经做过一期关于化妆品类型的一个报告，有业内人士当时表示，欧莱亚当时之所以说过，与其主要的目的就是处于品牌防守。
　　所谓的品牌防守很简单的一个逻辑就是我看你的品牌发展起来其实挺厉害的，因为害怕你这个品牌迅速产生迅速发展，所以在这样的一个模式产生和条件的分化之下车，你还没有发展起来，然后用一大笔钱把你直接砸晕让你直接下去，当然为了让你下场，那是给你面子，如果你不下场的话，公司内部就会迎接一波销售高潮，直接向你进行行业当中的打压，不断的将你的竞争份额拉到最低，到时候让你不得不倒闭，让你不得不破产，让你不得不接受，把这个烂摊子拿出来让我们拿着。
　　“你确定你女朋友家里是羽西的公司？”周正忽然来了，精神这个产品在国内的发展其实是挺不错的，而且周正记得当时国外的那些资本进入国内，就是希望把国内的优秀产品全部打压下去，紧接着全部换成国外产品，话说这么多年那帮人虽然没有猫条，但是国内的产品很多也是在不断的磨一个过程当中，一下子被国外的产品收购了，在这样的条件下，州长不愿意让国内的产品就这么一下子闲散于虚无当中，所以很多时候对于内心深处的看法和条件当中的认可。
　　当然有属于自己愿意发展的一个部分，在这样的条件当中，他不愿意看到国内的一些产品，就这