重生千禧时代-第940部分

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　　“那你说说他们如果玩降价模式的话，我们应该怎么做呢？”
　　周正也不多说话，眼看着这位站起来之后就把这个皮球给扔了回去，他倒不是说没有办法，只是想让在场的这帮人知道。
　　很多事情的变动都是有相关联的东西在里面的，如果你没有办法的话，那就乖乖听我说。
　　周正对于自己手底下的人其实只有一个想法或者说一个念头，如果你没有能力没有办法，那就乖乖听我说话，在感情和层次的回应上有相对应的过程，或者相关联的一些部分。
　　“这……”眼看着周工把皮球踢了过来，刚站起来在这个领导一下子就蔫头巴脑的了，他怎么也想不到周正一下子把球踢了过去，那怎么办，他也不知道这个事情应该怎么做呀。
　　“我……”尴尬了好一会儿，周正才让他坐下。
　　“其实呢，他们使出这种手段我们是没有办法避免的，但我的意思很简单，刚才我已经说过了，优化降价策略，懂不懂干销售的人应该都听过一句话，重要的不是真便宜，而是让顾客感觉自己占了便宜，降价说白了是促销的一种手段，既然是促销就可以有很多玩法和技巧老师来说别人将一块你就像一块让人感觉你的优惠力度更大的是硬道理。
　　我给你们举个例子，比如说你卖一千块的手机，别人降200卖800，这个时候你就可以卖900，然后加个200块的耳机或者说是别的东西，反正这种东西都是你的产品，价格多少也是由你来定的嘛，这样的手段其实就是国外的那些化妆品牌进行的定价模式，最终目的就是利用顾客的贪念，比如说一旦产品成本40售价100，别人降70赚30，你降80并且送一张，下次使用100返50的券，大概于他会来再次消费，那你就能赚70块钱，即便是直接降价，也可以选择优化优化的说法，比如说低价产品强调折扣比例，高价产品强调降价金额，比如10块钱的商品写80优惠，效果要好于减2元1万的商品，写例1…2000，效果要好于8折优惠，这都是其中的弯弯绕绕，我不用多说，你们心里其实也应该明白。
　　但说实话这其实都是一些小事儿，咱们现在要做的当然不可能是小打小闹的这种事了，我们要做的就是打乱比价模式，让他无从比价。”
　　“简单来讲就是，卖a产品的同时搞低价，然后从B产品上赚钱，比如产品便宜然后，使用的东西贵的，你买人家的器材，但如果是一个消耗品的话，必须买他们家的，可是这个消耗品比较贵，这就相当于把钱赚回去了……”
　　事实上周正说的这个比价模式是后来很多公司经常用的一种手段，比如说曾经的乐事，买影视会员送手机你不知道手机多少钱。
　　但还是乐此不疲的去买，比如说往后那些电商平台给你优惠的同时，好好在玩命的压低供应商的价格，再比如往后的杀毒软件，虽然说是杀毒免费，但是从导航上搜索买广告挣钱，再比如说什么理发店啊，500的年卡全年不限次数剪发。
　　让你搞不清楚你一次到底能拿多少钱，甚至于你办了卡之后觉得挺优惠的，好长时间去不了一次那都是有可能的。
　　当然说到这里肯定不能不去听曾经搞过饥饿营销的某手机公司，虽然产品价格低，但是先付款再制作，几个月的收货时间可以大大降低硬件成本。
　　“所以我们现在做的这些东西，就是在产品优秀的情况下，和他们进行比较模式的参考，然后彻底模糊定价，将比价模式打乱，让他们无从比价，如果在产品的回归当中，消费者无法进行价格上的对比，那所谓的优势什么的肯定就在我们这边。
　　所以我的意思很简单，我们在进行价格对比的时候，要把产品化的价格和它们区分开来，而且是大体量的和他们区分在模式化的定制和回馈的目标当中，如果有了相对应的划分。
　　条件上的应用和态度上的回应，就会朝着更好的方向去发展，只要有这样的态度和模式化的回馈层次上的转变和联系，就会朝着自己的方向，去体现可能蕴藏的一些价值。”
　　当然周政所说的其实就是为了打乱比较模式，至于背后的坐看病人象征刺激，术术偷袭估计是不可能的，虽然人们经常说什么行业老大和老二打架，结果把老三干死了。
　　但那都是因为两者之间在耗资严重的同时将整个行业搅得风起云涌，在行业发展的过程当中，模式化的回馈和态度化的条件没有办法引起相对应的部分，但也有很多反例。
　　比如说，曾经征战杀场，烧钱大战进行的如火如荼的快滴和滴滴。
　　两者之间的对比，最终还是使得人家弯道超车神州专车崛起。
　　再比如，当年很多团购网站大战的时候，最大的拉手网和窝窝团烧钱大战的时候，美团还是崛起1，或者是摩拜和ofo打的火热的时候，哈罗开始崛起，那都是在行业的发展当中先蛰伏起来，然后伺机而动。
　　但是现有的环境竟然已经确定了，很多事情的发展根本就没有了逻辑，嘴上说的是如果自己是竞争中的弱者，当战火燃起的时候，一定要谨慎让自己卷入到斗争当中，弱者要学会搭便车，而不是事事奋勇争先，不该参与打架的事情要离开。
　　有很多人说当自己的竞争中开始的时候，竞争的强者开始烧钱补贴，或者降价促销的时候，其实不要跟风参与，而是要先看清楚他们这样做的目的，人家财大气粗能够创造盈利的那一天，你就未必可以。
　　要根据自己的状态去应对属于自己的态度。
　　当然不同公司之间的应对和模式化的分类也有相对应的部分，就比如说网约车早期出现的时候，他们的竞争对手其实并不是其他网约车公司，而是传统的出租公司，再把这个东西引到化妆品行业当中去，现有的化妆品行业发展也并不仅仅是周正的公司和国外资本之间的碰撞，只是现在所产生的这些问题很重大而已，周铮也成为了很多人眼中的财大气粗的人物，毕竟人家华梦资本背后有很多钱，说不定现在国内就有很多化妆品企业4级而动，想着等他们两个打得不可开交的时候，到时候自己就有机会趁虚而入了，当然周正肯定不可能给他们相对应的一些机会的。
　　但话语当中的展示和情绪当中的映衬，也都是相对应的一些幅度和态度上的一些影响，然而从层次的状态呢和模式化的一些回归当中，如果不能将属于自身的一些条件和感情当中的一些回馈做出相对应的发展和态度上的一些重要判断，那所谓的判断和态度的回馈就很难做出相对应的一些条件了。
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　　等到把自己的想法说的差不多了。
　　周正开着回去的时候还在和姑娘去诉说自己的一些话。
　　因为他仅仅只讲了前面两句话的意思，并没有讲座，看别人相争或者说是4G的触手偷袭回去的时候，姑娘就忍不住去询问这一点，有些话不能和工作上的一些人说，但是和姑娘说其实就没有什么想判断的一些东西了。
　　“其实啊，咱们在互联网上发展，除了获取用户之外，更重要的是培养用户的习惯，在这样的条件下，如果你资金不足，贸然去和那些大佬决斗，结果只是帮他人做嫁衣而已。”
　　“那你说这话的意思难不成是我们眼睁睁的看着人家发家致富，我们就在旁边看着，到时候他们拳头大起来的话，要是一口把我们吞了怎么办？”
　　“那我们肯定是不可能直接去烧钱的但是我们可以借助大趋势呀，就比如说在化妆品牌我们就可以打出很多标签，比如说是国民品牌，再比如说是以我为标签的一些东西，只要把我们的产品推向风口，我们就有自己的品牌进行推广了同时我们的态度和价格其实就是将自己的产品定位成更加高端的一个特别优秀的产品。”
　　“所以说呀，姑娘如果你是个弱小的小个子，就不要参与到壮汉的打斗当中去，而是可以坐山观虎斗，积累自己的力量，然后看着他们去决斗，等到那帮人溃不成军的时候，再上去给他们一拳，这个时候你的优势就大了起来了……”
　　第一千四百八十章　价值量
　　“你这个比喻挺形象的，不过，听起来怎么略有一丝猥琐，而且好像不符合你平时的风格。”
　　坐在车上的姑娘，合上笔记本电脑，看了一眼周正。
　　“瞧你这话说的，创业嘛肯定都是要挖空心思把自己的产业往好的方向去发展了，所以创业的过程当中尔虞我诈多了去了，相信你也见识过不少了，所以别的话我就不多说，只有发展起来才有资格去诉说所谓的优秀或者说是不好，如果你没有发展起来，说再多的话其实都没有什么作用，只会凸显自己的无能罢了。”
　　所谓的态度和所谓的表现。
　　其实都是在条件和发展的过程当中所转变的想法和念头。
　　所以周正能够去追求自己的梦想，当然也能够师生徒弟的想一想在发展过程当中所占据的一些条件，他本人算是比较厉害的，也算是在行业当中能够扩展属于自己想法的一个人物，但现实情况是很多人在发展过程当中根本没办法将自己的态度和能力展示出来，就已经被行业所淘汰了，在模式化的一些条件和回馈的状况当中，一些人甚至不能将他们的才华展露出来，这种事情看起来其实挺可悲的，但从现实情况来说的话，即便是有些悲惨的遭遇，在没有经历过一些事情的过程当中，也很难有像对应的一些环境和情绪认知当中，可能会经历的一些特殊的想法。
　　“你说的对商场如战场没有所谓的悲观，也没有所谓的恐惧和害怕。”
　　姑娘毕竟是在行业当中摸爬滚打了很长一段时间的人物了。
　　对于行业当中的动态其实是挺清楚的，换言之行业动向和条件分配都是属于自身的模式，可能会去转变的一些特殊的点。
　　“哦对了，你最后还说了一句，什么让我想想啊，什么建设革命据点，搞乱对方阵地，这句话是什么意思啊？怎么像是拉帮结派搞山头呀，你不会是想搞什么行业垄断吧？”
　　姑娘的记忆力确实不错，周正仅仅只说过一遍，而且语速很快的一个事儿，姑娘竟然很轻松的就能给复述出来，当然周正本身也是有顾目不忘的能力的，两者之间所转变的一些态度和条件上的一些分类，都是层次当中可能会做出的一些回馈和感受当中所罗列出来的一些内容。
　　不过某些话语的产生和条件的分配也都是有相对应的部分在里面的，这样的感受和这样的内容对于周正来说。
　　其实就是指点姑娘的过程。
　　他希望姑娘在行业的发展当中能够有更好的条件和认知，在认可的过程里也能够有不错的一些回馈，以至于在目标的层面当中，如果有较为优秀的感情朝向的话，其实也不是为一个挺好的方向和发展的一个条件。
　　“什么嘛？我怎么可能是那种人呢，我的意思其实很明确也很简单，咱们一定要搞那种行业标准，懂不懂？我又不是说搞什么山头垄断啥了的，就算我敢搞，上面肯定也不允许我这么做呀，毕竟我这个形象是正面化的，要真的这么做的话，说不定，严校长能从他那位置上直接把我给弄下来。”
　　他说的还真是实话，严校长要是知道周正投机倒吧，说不定直接会把周正这小子给打一顿，毕竟从他们人大走出去的优秀学生这马上就要毕业了，又是敢搞这种垄断式的发展，把国内的行业发展一下子给限制住的话，那周正也不用在学校里混了，他这个优秀学生估计也当不上了。
　　当然对于周转来说，其实也不用说，在那种特殊的回馈和模式上有相对应的部分然行为模式的理解和层次回馈的状况，如果没有属于自己的感情嘲笑的话，也不一定会有属于自己的一些判断和层次当中的一些印证，只不过模式化的回馈和情绪化的验证是属于感情的一个转变，只不过很多时候态度上的一些问题和心情的变动，也有可能在属于自身的条件和模式的回归当中有相对应的发展。
　　“其实我说的所谓的革命据点，就是争取在某一细分领域或者说区域上做到第一，甚至是唯一目的很简单，宁为鸡头不做凤尾，所谓的玩法其实就是提出一个概念，并用这个概念割据一个小品类。
　　就比如说，现在的化妆品当中，大家不是都说喜欢美白吗？
　　然后什么提亮肤质，这些词语都用烂了，然而我们可以划分出一个概念和品类呀，就比如说，我们直接提出颜值爆表这个概念！
　　将这个所谓的语气词划分到属于我们的行业当中，以后只要有人提出这4个字儿，第一时间就会想到我们的产品，你觉得是不是挺好的？”
　　这年头也有相对应的场景或者理由，比如说什么怕上火，喝那啥凉茶，送礼就送脑白金，用脑的6个核桃意，或者说是情感或噱头。
　　什么老板带着小姨子跑路了，拿着钱包抵工资，这其实都是在模式化的分类当中搞出来的态度和噱头，而在条件的展示过程当中，概念化的理解和层次化的产生不一定有相对应的部分。
　　然而如果一些事情有了相对应的环境和模式上的一些建议条件化的一些应用层，就能够有属于自己的感情朝向，这种朝向也能够更好的发展起来。
　　不同的概念有不同的话语，不同的联系，能够有相对应的一些东西，条件上的产生和层次上的回应，是在回馈的路子上所体现出来的一个特点，然而所谓的价值和所谓的特色，如果不能找到突破口。
　　内心深处的想象和层次理解的一些话语，也很难找回到属于自己的目标。
　　“这确实是不错的一个办法，不过话说回来这些问题你到底是怎么想到的，或者说你怎么就觉得他们一定会和咱们打价格战呢？你对自己的产品就这么有信心吗？”
　　“首先我对自己的产品很有信心，其次做生意嘛，你迟早会遇到和你打价格战的对手，很多人遇到这种事情的应对方式无非是那我也降价打折销售，那如果对方财力比你雄厚的多，你拼不过他的话怎么办？”
　　周正脸上露出了一抹淡然之色，说实话他以前也不是没有遇到过那样的事情，人家真正和他打价格战了，他不一定能扛得住。
　　而且在面对那些事儿的时候，本身就有很大的心理负担和压力在那放着呢。
　　事实上想要解决所谓的手段，其实只能是以特殊的方案进行回馈举个例子呢，不同程度上的一些回合和目标上都有相应的一些策略。
　　但是大体，其实就是周震说的那些所谓的解决方案，无非就是重新定位产品，比如说同样是牙膏你的是美白牙齿，那剩下的全都是做这个类型的，可是我却不做美白牙齿，我重新定位我的牙膏，比如说能够治疗牙龈敏感呀，就比如说能够坚固牙齿啊，清新口气啊，或者说是牙龈出血啊之类的，就是把整个品类大范围细化进行分类，这样的话我就能在行业发展当中以细化的方式去售卖我的产品了，到时候虽然说不可能成为大红大紫大众都喜欢的产品，但至少我的这个公司能够活得好好的。
　　除此之外。
　　行业细分，如果不能再深入的话，就只能进行重新的包装定位了然后解决方案中，别人降价的话其实自身也是可以降价的，不过在降价的过程当中不是纯粹的去讲，只是把主营产品设为降价，然后再搭配后期的一个盈利产品，因为有后期的盈利产品，加上如果赌的换算的话，前端产品甚至可以免费，这个社会的竞争对手财力再雄厚就不敢和你长期进行拼命了，因为