友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
但为君故-第99部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
贰�
而就在W&H奋力追赶的当口，博约三个月后的第二个发布会上，他们却没有再推出更新产品，而是在“狩猎者”的基础上，开始大打营销牌。
白易形第一个动作是换掉了博约三年来中规中矩的广告词，改成了“same price， double intelligence （一样的价格，双倍的‘智慧’）”。
明眼人一看就知道，这显然就是冲着W&H来的，暗战变成明战了，市场中谁不知道博约就是靠超值的性价比杀出重围的，产品价格比W&H低了近一倍，现在又打出这样明晃晃的标语，看样子是想要挑战老大的地位了。
但是博约这一招还真是管用，这种“花一样钱，享两倍量”的营销思路非常对年轻工薪阶层的胃口，也正中刚就业大学生下怀。
博约开始在广告费上加大投入，宣讲会开了一场又一场，效果也是显著的，又过了两个星期，营业额就翻了一番。
W&H的高管们更加焦头烂额了。
但是，在看清了博约的策略之后，乔樟却反而不急了。
“知道我们其实最应该怕什么吗？”在一次集体分析会议后，乔樟不慌不忙的对夏琳说，一边泡着茶。
“什么呀乔总。”夏琳已经急的团团转了。
作为乔樟的一号助理，她可是非常清楚现在这个情况，各个部门是怎么每天心急火燎的催她去向乔樟汇报工作的。
“如果博约在这个季度推出了更新的产品，在‘狩猎者’的基础上进行了更细化的创新体验，再出个‘狩猎者plus’什么的，那才是我们应该害怕的。”
乔樟轻轻一笑，“如果是我的话，我会毫不犹豫那么做，而不是把资金用在广告上。”
“可是资金用在宣传上之后，他们的市场份额的确扩大了不少啊。”夏琳有点头疼，“博约的白总还真像大家所说的，是个营销天才。我们这个季度的新产品被压的很惨。”
“博约现在的销售高峰是暂时的。”乔樟道：“在没有足够的产品支撑的情况下就急于扩大市场知名度，以后必然会引来反噬的颓势，可别忘了，这是以前我们遇到过的很多对手都犯过的错误。”
在博约上一个发布会上，“狩猎者”横空出世的时候，乔樟原本还对白易形的经营头脑颇为欣赏，想着终于遇到了个不同寻常的竞争者。
可是没想到博约紧跟着这一季度并没有继续推陈出新，而是这么快就转向了营销，开始收割起胜利果实来了。这让乔樟在松了一口气的同时，对白易形的那点赞赏也消失的无影无踪了。
繁花似锦的外表下掩藏着崩塌前的序曲。
依着乔樟敏锐的判断，博约的格局怕是要止步于此了，对于格局狭窄的竞争者，乔樟是有点不屑的。
“可是，公司有小道消息说……”夏琳小心的对乔樟道：“再这样下去，博约说不定会朝大型设备下手，那可是我们的根基……”
“不会的。”乔樟很快说道，话语中已经没有一丝温度，“我不会让它有这个机会了。”
“确定……要这样吗？”夏琳有点吃惊。
不过她同时也明白过来，乔樟向来最讨厌在商场中卖力玩弄奇技淫巧的对手了，因为这样的恶性竞争完全是消磨彼此的时间精力，却对推动整个行业的进步起不到任何帮助。
可是偏偏现在就出现了这么一个对手，还让你无法忽略，不得不接她的招，不得不跟着她的推拉战术走，这就非常无聊且气人了。
是的，乔樟很生气。
乔樟不是不会巧诈，相反，她不仅会，还相当擅长，她只是不想用而已。
曾经活过整整一辈子的她已经领悟到一条事物发展的真谛，那就是，真正的事业从来不能靠奇技淫巧取得成功，万物有因必有果，快速膨胀获得的东西，也必将随着时间的流逝而快速缩水失去。但是大多数世人常常被眼前的利益蒙蔽了双眼，看不到这一点。
“那个白易形，不是要转弯来跟我们周旋营销学那一套了吗？”乔樟慢慢品了口茶。
“正好，我会让大家知道的，她要是营销天才……”乔樟淡淡的语气中带上了点久违的血腥味：“那我就是天才祖宗。”
夏琳：“……”
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
11号，我来了~
感谢在2020…04…08 20：13：42~2020…04…11 15：59：40期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢投出地雷的小天使：殇冥落郁、cary狸、傲风 1个；
感谢灌溉营养液的小天使：我老婆的女人 40瓶；清明 36瓶；南宫秋水、岁月长长 30瓶；傲风 15瓶；熬夜看lain、27498581 10瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第120章 商战（2）
经济动荡一定程度上影响了各个行业的商业格局，也加速了W&H的对手们纷纷脱颖而出，而在这些可数的对手当中，博约又堪称一骑绝尘。
面对博约的侧翼突围，W&H的防御策略也显而易见，只能加大投入自我革新，缩小差距，本以为博约会继续乘胜突破，可白易形却急于扩大战果将火力集中向广告营销。
乔樟当然不介意和她周旋，同时后方的产品研发进度也毫不松懈，她已经部署好了，在公司新的“杀手锏”亮出来之前，就先和博约打打营销战。
博约为了让“一份价钱，两倍享受”的宣传思路深入人心，博约从11月发布会开始一直到次年2月份这4个月间就连续开了十几场全国巡回宣讲，赚的盆满钵满，“狩猎者”型号的家庭智能套装的销量以火箭般的速度飞涨。
在2月第二场发布会后，白易形更是直接更换了自家公司的广告语。
其他一些公司看到了小型机的市场甜头，也都一窝蜂的加入了生产小型智能机的行列，一时间，各个品牌的家用小型机遍地开花，甚至远在美国的ENIAC公司也做出了几款小型AI投放在北美的市场，唯独处在业界龙头地位的W&H表现的有些不温不火。
W&H也的确在2月发布会上推出了一种小型设备，但公司的主要考虑在于先在小型机的领域里试试水，追赶博约的步伐，以及和之前仓库里的同批次存货捆绑销售。
除此之外，W&H再没有任何动作，虽然集团内部各个部门已经急成一团了，财务报表也一个月比一个月难看，但从外界看来，这座庞大的商业帝国似乎非常沉得住气。
乔樟是在等，她要等着博约膨胀到极限的时候，再轻松扎破那个气球。
她很清楚，营销是一场战争，真正的高手，要的不是密集进攻，而是一击必中！
就这样，在W&H的“放任”下，博约营销造势的愈加卖力。
初春时节，白易形发挥自己的天才头脑，再接再厉，采用“两步走”的策略，打出了第二张牌。
“一分价钱买两倍货”只是第一步，而第二步，是树立“博约新纪元”的品牌效应，同时广告词也变成了“博约，新一代的选择”之类的颇有煽动性的口号。
白易形无疑是搅弄风云的好手。
商战中，找到领先者优势中的弱点是进攻原则关键所在。博约的第一目标是W&H，那么W&H的优势是什么？
W&H的优势在于，它是最早期的一家——甚至可以说是第一家——成体系的人工智能企业，它在市场上的历史比其他公司都要长得多。这种悠久性带来的可靠性很显然是它最大的优势之一，但优势的反面是劣势，它也产生了另一种结果：
年纪在三四十岁的中产阶级家庭和大型商用化设备愿意使用W&H的产品，而年轻人甚至是有些叛逆精神的青少年，自然更喜爱物美价廉又新潮的博约了。
“两步走”方针确立下来，随后博约就开始了又一轮的铺天盖地的宣传营销，哗啦啦的真金白银流向广告费。
第一次在街头广告牌上表述为“现在，博约科技是新生代的选择。”
之后又进一步在电视广告上投放为“来吧，加入博约科技新纪元！”
通过这种看破不说破的反衬，博约的策略意图是把最主要的竞争对手W&H定位成“落伍、脱节、过时、老套”的品牌。
这一招的确算高明，在年轻消费者心理上产生了不小的优势，博约股份的市场份额一步步扩大，成为人工智能行业中的新宠。
白易形还想到了个聪明的点子，她在营销中运用了最能让青少年疯狂的流行音乐。
音乐是年轻代张扬个性很普遍的一种方式，而博约就抓住这一点，将音乐作为电视广告的一个主要部分。
白易形不惜高薪聘请了目前活跃在潮流前线的广受年轻人喜爱的歌手唱作一段时长约二十秒的广告插曲，还重金签下了当红的流量明星为其做广告。
当年轻人们在电视上看到自己崇拜的爱豆作为博约的代言人，说出：“你不需要重复别人的足迹，未来由你创造，做自己，你是博约一代。”的广告词时，怎么能不激动的大呼过瘾。
当然了，从战术上讲，语言、画面、音乐这些都可以按照需要随时频繁更换，但是战略思路绝对不能更换。
就在博约天花乱坠的营销风暴中，在这个越炒越热的当口，白易形还准备借一把东风，拿自己和合伙人的创业经历在消费者面前打打“博约中国合伙人”的励志感情牌。
一时间，各大咨询娱乐头条、公众号上无孔不入都是有关讲述博约执行总的成功鸡汤文。
文采还一个比一个好，大肆渲染：三个原本家境一般的穷苦学生，是如何自小奋斗考入京华，又如何在大学时代缔结志同道合的真挚友谊，如何关心全球动态与国计民生立志成就一番事业，又是如何通过自己智慧的头脑和勤奋的双手，历尽重重磨难，在短短三年内创办出博约股份公司的……
再往大里吹，时代先锋成功人士的形象都快竖立起来了，也赚足了青少年和不少大学生的眼泪，煽动性是一等一的。
有一次W&H总部开会前，公关部经理苦笑着调侃道：“看来博约搞这些文案营销费也是花了不少钱。”
“是啊，听说博约还准备投资个电影，就是拍他们几个合伙人创业故事的，导演编剧都请好了，量身定做的电影。”另一位经理也唏嘘着说道：“现在的智能市场，怎么风向变得这么不一样了，产品质量怎么样且不论，竟然还整出娱乐圈那一套来了，唉……”
乔樟还没来，几个主管坐在各自的位置上小声谈着最近这些事，“想想我们集团一路走来，可说的地方可比他们要多得多了……哪有这样的……”
“是，是啊……”
“听说博约CEO以前是我们这边的员工？”
“哦，有这事？”
没聊几句，就听见乔樟踩着“铛铛”脆响的鞋跟，迈着年轻女子特有的步伐频率，利索敏捷的走过来了。后面跟着一串拿文件的助理和几个研发部主管。
她这是刚和产品部以及研发部副级以上的主管开过秘密会议，转场过来的。
每次在开全体部门大会之前，乔樟总是会先在自己的办公室里和研发部方面秘密的开一场单独的会。
对于这样的安排，大家早就习以为常了，因为关于公司新产品的研发，向来是最重要的商业机密，除了研发部、产品部的一小撮人以外，在新产品亮相之前，基本不会有人提前知道重要细节。
而最近，人们或多或少都发现，乔樟找研发部单独开会的开的越来越频繁了，还捂的特别严，不知道又在搞什么大招。
人们看见她走过来，便纷纷站起来点头打招呼，同时不约而同的心里做起了比较，虽然自家董事长也极为年轻，但做事向来都是稳中求进的，脑子也清明的很，一看就是做大事的聪明人，十年来几乎未踏错过一步，外表交际什么的也没什么可挑剔之处，一个企业有这样的掌舵人，可不比博约那个愣头青总裁靠谱的多？
可是目前的局势越来越不利于W&H，大家心里憋闷的只想叹气。
乔樟在主位上坐下，和往常一样，准备很快的开始会议正题，却感觉出了现场气氛的一丝沉闷。
乔樟很敏锐，停了一瞬，笑笑：“今天怎么了？大家都在为博约发愁吗？为一个……比我们小十倍不止的公司发愁？”
说完这一句，众人也忍不住笑了笑，气氛松快了一些。
“市场竞争也有利于我们自身不断革新，这种情况我们也不是遇到一次两次了。”乔樟微笑着扫视众人一眼，“各位也都是身经百战之人。”
“乔董哦，我们再不管，博约就做大咯。”有人出声道。自由竞争当然是好的，可要是自己有被竞争趴下的危险，那可就不好玩了。看着博约连月来蹭蹭上涨的市场份额，各级主管心里都打哆嗦。
乔樟依然笑道：“管当然要管，可是，怎么管？”
这句话一问出来，大家都没声音了，谁也不好跳出来接这个大梁。
这是乔樟的公司，其他人不论职位高低，本质上都是为她打工的，公司发展的好就留着效力，公司倒了大不了跳槽换一家就是了，又不是自己的公司。
这些主管们虽然对W&H抱有深深的感情，可在利益面前，脑子还是清醒的，万一这时候站起来提出的决策失误了，风险不得自己承担？惹麻烦了还会被炒鱿鱼，还是小心为上。
往往风险越大的事件，越需要乔樟自己决断。
乔樟又扫视一圈在座诸人，也不多说什么，继续笑着道：“看来大家都开始着急了，好吧，那这次会议先从处理博约的事情开始。”
她话音刚落，坐在左手边的助理已经帮她把最底层的几份文件找出来放在了最上方，方便她随时翻阅。
“这几个月我请你们密切关注的事，关于博约的广告资金占比，情况怎么样？”乔樟问。
“我们内部给出了一份大概估计……”市场经理翻动着自己准备好的会议内容向她汇报道：“仅仅这四个月来的广告费和合约费就会花去博约三个亿的资金，如果算上他们的宣讲会之类的其他零碎营销支出，可能会超过四个亿。其他隐性营销费用还有没有，有多少，都不好估算……”
“嚯！”这个数字让在座人都忍不住议论纷纷起来，W&H在国内的广告费，三年也花不了这么多，博约这次是铁了心要给国内消费者强行洗一波眼睛啊。
“占比么……”产品经理有点不确定的道：“根据博约在美股的上市状况来看，他们的融资规模还不是很大，按照一般的资本估算，这几个月他们广告费没准会占到30％左右……”
“都快三分之一了啊……”乔樟喃喃道，开始思考起来。
怨不得产品经理在说这话时语气很不确定，因为哪家公司都不会花将近三分之一的资金去搞营销，除非他们能够通过这一步来钓取更多的随后利益。
而博约之所以下这么大血本，是有什么巨大的利益在后面引诱他们吗？
博约上一次发布会没有发布新产品，那么下一次如果再不发布就有点说不过去了，所以博约一定有更新的产品要等在五六月份的那场发布会来推出。
而五六月份，正好是高校的毕业季和求职季，大批刚刚获得本、硕、博学历的年轻人会从校园迈入社会参加工作。
这不是财源滚滚的商机又是什么！
博约就等着割这一大批韭菜呢，顺势让自己在人工智能行业中彻底扎下根来，今后谁也撬不动它。
早在“狩猎者”发布会开完之后，W&H就有分析师给出预测，从数据中看出的趋势，如果两个季度内没有把博约扳倒，那博约将永远不会被
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！