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盛唐神话-第158部分

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  “二弟,别卖关子了,你之前说是生意上的事,四海商社要众人合作,我等都很好奇呢。”说话的是高仙芝,其实他一点都不好奇,萧去病早就和他说好了。
  高仙芝的话,立刻引发了众人的议论,众人也都脸上堆笑,目光热切看着萧去病,听之前的意思,好像是要带大伙发财,真让人期待啊。
  “是这样,相信很多人都知道,王家琉璃工坊这次又新烧造出一批两百件水晶器,去病请诸位来呢,首先就是要出售这一批水晶器。”
  说话的工夫,就有十几名四海商社的员工,提着几只箱子过来,将一件件透明无色的玻璃器皿摆在桌子上,玻璃杯居多,其次是各种动物和名花造型的摆件。
  场面顿时安静下来,玻璃本就反光,再被午后的阳光一照,更显晶莹通透,璀璨夺目。众人的眼光一下就被吸引住了。
  在场的都是全大唐,乃至全东方世界最有钱,有权势的一批人,如何会没见识过之前西域胡商带来的那种绿绿的,布满气泡,又失去光泽但依然价值不菲的玻璃器呢?
  看到摆在眼前的这些宝贝,一个个顿时就醉了,这都是钱呐。大朝会的时候,兰陵王说过,这样的水晶器只能烧造五百件,每一件都升值空间巨大,不管谁买到,转手就是大赚啊,不说赚一倍,两三千贯是至少的!
  “兰陵王,不知道这水晶器要如何出售,是不是还有三百件还未曾烧造,可以预定造型?是不是四千贯一件?我崔家预定五十件!”说话的正是博陵崔氏的代表,大唐数一数二的世家,一开口就是二十万贯的手笔。
  虽然大唐有法律说官员不得经商,但几乎所有世家和权贵辖下都控制大量商铺商队,这是众所周知的秘密,何况最近也不太管了,兰陵王不也经商么?于是大家也不遮着掩着了。
  “难道就只有你博陵崔家有钱?我京兆韦家钱虽不多,预定五十件,也是没问题的。”
  “我荥阳郑家也要预定五十件……”
  “诸位先不用着急,去病保证今日在做的诸位,每个人都能满载而归就是了。”萧去病笑着挥了挥手,又有十几名四海商社的员工提着几只箱子过来,将一件件淡绿色玻璃器皿摆在众人面前。
  大家有些不明所以,萧去病笑着道:“是这样,去病从山中带来的水精母料只能烧着五百件水晶器,但如果不加水精母料的普通玻璃器皿,王家琉璃工坊却能烧造出很多来。如果原料不枯竭,大概一年总能烧造出七八千件。”
  很多人眼睛已经开始发红,本来呢,兰陵王有四海商社和四海超市,听说马上就要在各地开分店,这些水晶器和玻璃器,兰陵王完全可以自己售卖。
  可他现在的意思,分明是要分给大家卖,虽然一下出现这么多水晶器玻璃器,价钱肯定会降下来一点,但也不会降大多,利润依然可观。
  这分明是准备送钱大伙!(未完待续。)


第一百六十一章 高,实在是高

  “兰陵王的意思,是想将这些水晶器和玻璃器,交给我等售卖?”
  “水晶器只有五百件,去病准备今天全部卖掉,玻璃器则准备交给诸位帮四海商社销售。”
  “这其中的章程,还请兰陵王明示之。”
  “是这样,诸位知道,四海商社研发出来许多新鲜物什,比如香皂,玫瑰甘油,肉松,蛋糕,烤鱼片,烤牛肉干,四轮马车等等,现在又有玻璃器,白糖,冰糖等。
  这么多生意,光靠四海商社一家自然做不来,所以四海商社准备分出一些生意,与众位合作,我们负责生产,众位负责销售。去病把这个叫做代理商!”
  “代理商?怎么个代理法?”众人一脸疑惑,看着萧去病。
  萧去病拍了拍手,侯思琪带着几名商社的主管和员工过来,送上一本本印刷精美的册子,用正楷工工整整写着指甲盖大小的字,字体瘦瘦长长在唐朝倒是少见,这是代理合约?
  随着代理合约一齐送上的还有一个个小托盘,托盘里的物什,一大一小,小粒的洁白如雪,莹润有光,大颗的却是玲珑剔透,宛若冰晶玉石。
  所有人眼睛都放出光来,眼眸闪烁惊奇,因为托盘的旁边分别贴着两张小纸片,一书白糖,一书冰糖。所有人一下沸腾了,竟有这么洁白如雪,晶莹若冰的糖?
  唐朝并不是没有糖,最好的糖名曰霜糖,这还是太宗皇帝时期。命人从天竺求取熬糖法。最后经过改进。生产而出。
  但即便这种名为霜糖的全大唐,也是全天下最好的糖,却依然带有一种土黄色(事实上就是用黄泥浆作为脱色剂瓦溜滴漏制成),而且仔细品尝,依然还有杂味和苦味。
  所有的人都忍不住拿起一颗冰糖或夹起一撮白糖放进嘴里,然后一脸惊异:“甜,真甜!”
  “比蜜还甜,而且还没有一丝杂味!”
  “兰陵王。你是说,这白糖和冰糖也打算交给我等销售?”
  “然也!”萧去病微笑道。
  “兰陵王,这白糖和冰糖的产量如何?”
  “白糖每年总能生产了个五六百万斤吧,冰糖五十万斤至少。如果岭南甘蔗种的多,产量还能增加一倍或更多。”
  所有的人一下就疯狂了!在长安,红糖二十多文一斤,颜色黄中带白的霜糖两百多文到三百文一斤,依然抢手的很。
  四海商社的白糖和冰糖质量这么好,按照手上合约上所写,白糖卖四百文一斤。冰糖卖一贯一两,也就是十六贯一斤。一经推出,白糖肯定能卖疯去,冰糖卖给富人也会很抢手。
  这样算来,光是白糖和冰糖每年的销售额就至少有一千五贯,他们这些代理商可以获得四成到五成的利润,也就是四百万贯到五百万贯的利润,并且利润还会逐年增加。
  重要的是,赚这些钱根本就是毫不费力,在自家原有的店铺里随手就卖掉了,这兰陵王果然是在送钱!
  “请众位仔细看代理合约。”萧去病笑着点头,道:“是这样,四海商社准备让出玻璃器,白糖,冰糖,还有香皂等生意,与众位合作。
  具体办法便是区域代理商,将大唐按州郡分成一个个区域,假如清河崔家获得博州,魏州和贝州三郡的代理权,那么清河崔家便可以在这三州销售这四样商品。
  清河崔家可以选择自己销售,也可以选择寻找下级代理,将代理权出售至每个县……诸位想要出售四海商社之商品,必须严格遵守四海商社定下的‘建议售价’,当然也不是定死,允许有上下一成的变动……
  利润分配呢,四海商社只会收取建议售价的六成,但是,如果代理商销售达到了一定量,又没有违反合约,四海商社将只收取建议售价的一半;如果代理商销售得实在太好,还有其他奖励,比如货物,比如金钱奖励,还比如以后四海商社有什么新产品,将优先考虑这家代理商。
  ……我们每年都会做一个统计,销售的最好的十家代理商将得到额外奖励;最差的三家将终止合约,取消代理资格。除此之外,四海商社也会不定期派人到各处暗访,看是否有代理商违反约定……
  各代理商呢,只要按州郡的大小数量,交纳一定的‘保证金’,便可以直接从四海商社拿货,三个月结一次账。保证金初步定为一个郡至少一万贯,都护府也算一个郡……
  代理商需要竞标才能获得。理论上,四海商社尊重各世家的势力范围,比如现在博州,魏州和贝州三郡的商铺都尊清河崔家为首,这三郡的代理权便先问清河崔家要不要?如果要,则一郡的代理权出价五千贯。代理权的钱是不退的,保证金则随时可以退。
  如果这三郡清河崔家不要,则拿出来拍卖;如果某个郡没有这种公认的领袖,也拿来拍卖……当然,四海商社考虑到了各种问题,比如如果有的商品卖不出去,是可以退货的……不知道诸位可能接受?或者有什么意见?”
  信息量有点大,这里的大部分都几乎都管理着一定的产业,在商场上也打拼过多年,对于这样新颖的销售模式,却还从未见过。
  可以说,这一系列的合约,四海商社都设计得极为合理和周到,显而易见的,与之合作将大有赚头。但大部分人还是不能理解为什么把销售价格定得这么死,这不符合商家追求利润最大化的原则啊?
  还有人隐隐看出萧去病的高明之处,其一可以迅速将生意做到全大唐,甚至全天下去,短时间内获得极大的利润,轻轻松松就把钱赚了;
  其二,这样一来,天下各商家几乎变相就成了四海商社的下属,或者盟友,一下就被萧去病用利益捆绑上了自己的战车。
  并且最绝的是,这种给人送钱的事情,别人还没办法拒绝,谁会跟钱过不去呢?高啊,兰陵王实在是高!
  果然,所有的人,虽然很多人对某些细节有些疑问,提出一些意见,却没有一个人站出来说,我不接受这种方式。
  于是乎,萧去病,萧天明,侯思琪等人就分别对众人的一些疑问进行了解释,对他们提出的意见,也都认真听取,讨论过后,也对一些具体实施办法进行了当场修改。但合约上的文字竟然一个字也不用改,可想而知这套方案设计得有多完善!
  “好,具体实施方案这就定下来了,在分配和竞拍代理权之前,我们先来出售这五百件水晶器。”
  所有的人一下激动起来,代理权对大多数世家和权贵来说,已经没有问题,他们早就分配好了地盘,互相之间有默契得很,并不着急。但这水晶器,却可以买下来传家或者转手卖钱,而且只有五百件,拍一件就少一件。
  “二弟啊,这水晶器人人想要,你准备怎么个出售法?”高仙芝配合得越来越默契了。(未完待续。)


第一百六十二章 跟着发财和暗爽

  “二弟啊,这水晶器人人想要,你准备怎么个出售法?”
  “是啊,四千贯一件,我等都想要,总不能平分吧?”有人发出疑问。
  “若是如此,我太原王家愿意出五千贯一件,买四十件!”
  “我润州苏家愿出价六千贯一件买五十件!”
  “我康国商团愿意出价七千贯,买六十件!”
  “我新罗使团也愿意出价七千贯,买三十件,兰陵王若是肯以货抵债……”
  “诸位稍安勿躁。”萧去病手指轻轻敲着桌子,一脸含笑道:“既然诸位都想要,而且都这么有钱,吵吵嚷嚷岂不伤了和气?为避免大家争抢,去病有个办法,这五百件水晶器,我们来拍卖!”
  “拍卖,怎么个拍卖法?”众人不解,兰陵王总有新鲜的东西出来。
  “拍卖,一般有两种,其一为竞价拍卖,比如这尊水晶雄鹰,底价四千贯,喊一次至少加一百贯,谁出的价钱最高,就归谁;
  其二为降价拍卖,比如之前去病听到有人愿意出七千贯买六十件,那我们就将每件水晶器定价为七千贯,由拍卖师喊价,每喊一次降价三百贯。
  比如喊七千贯,没人叫价,然后接着喊,六千七百贯,依然没人叫价,一直喊到五千五百贯,润州的苏家叫价了,这尊水晶雄鹰便以五千五百贯的价格卖给苏家。
  假如一直喊到四千贯都没人要,我们四海商社就自己卖。大家都明白了吧,我们这次就用降价拍卖的办法。”
  众人全都点点头,这样的拍卖方式倒也新颖。萧华问道:“若是七千贯就有多人叫价,又当如何?”
  荥阳郑家代表郑逸希抗议道:“还有一个问题,我等大唐世家,大唐商家又怎能与这些西域胡商,各国使团同场竞价,同等对待呢!”
  博陵崔家代表也大声抗议:“我等五姓七望怎能和这些西域胡商,各国使团一样的待遇呢?我抗议!”
  “我河东裴家同样抗议……”
  几十名西域胡商和各国使团这个时候又急又怒。却没有一人敢提出抗议,在大唐,他们这些西域胡商是没有地位的,虽然他们非常有钱。但必须依附本土势力才能生存。
  否则没人罩着,他们这些没有大唐户籍的胡人,就算在大街上被唐人打死了,对方也只不过是罚钱了事,反之他们打伤了唐人。可能要被砍头。
  这些五姓七望的权贵世家,便是他们依附的本土势力或本土势力的亲戚。现在主人开口了,他们心中就再恨再怒,也只能眼巴巴看着。
  至于各国使团,更加没地位,他们也来大唐做生意,为了获得许可和方便,也要送礼巴结这些权贵和世家,这时候自然连屁也不敢放一个。
  萧去病笑着问道:“大家都是这么想的么?有人有意见没?”
  “我等都是这么想的!”
  “西域胡商和各国使团怎能和我们同等对待?”
  “我等都没意见!”
  萧去病看了那些一个个把牙齿咬得紧紧的,一脸羞愤却不敢发一言的西域胡商和各国使团。心里说不出的快意,这才是大国心态,这才是大国国民待遇啊!
  “既然都没意见,那我们就按这个章程办,此次水晶器的拍卖,优先我们大唐人,如果有剩下的,才轮到西域胡商和各国使团。至于萧世兄所说……”
  “等一下……”
  萧去病正要往下说,一名昭武九国胡商站了起来,萧去病疑惑地望着他。和蔼道:“什么事?怎么,你有意见?”
  “不,不……小奴不敢有意见!”那紫髯碧眼的昭武九国粟特胡,紧张得有些发抖:“是这样。兰……兰陵王,小奴在去年听到大食狗贼屠戮河中的时候,就加入了大唐户籍,小奴有大唐户牒,小奴想问,小奴可以不可以参加拍卖?”
  “这是自然。”萧去病微笑道:“当然没问题。你现在是大唐商人了,不要总说小奴小奴的嘛,要自信,要骄傲,这才符合我们唐人的气质嘛。”
  那人高兴地坐了回去,萧去病环视了一下这些发色各异的西域胡商,笑道;“还有没有人和刚才……这位兄弟,河中哪国人啊?叫什么名字啊?”
  那胡人赶紧又站起来,恭谨道:“回兰陵王,小……在下是河中安国人,名字叫安菩萨。”
  “好的,还有没有和这位安菩萨兄弟一样,加入大唐户籍的?你们都可以参加拍卖,为避免认错,你们过去和大唐商贾坐一起吧。”
  又有三人站了起来,一脸的兴奋和喜悦,其他西域胡商一脸的羡慕和嫉妒,都在暗暗发誓,回去就去长安县衙,申请加入大唐户籍。
  之前因为大唐不允许大唐人从事国际贸易,他们昭武九国粟特胡商便可以独霸丝绸之路,因此为了追求利润,他们不愿加入大唐户籍。
  现在却不同了,四海商社的出现,丝绸之路上他们的垄断地位已经不复存在,并且他们也竞争不过四海商社。
  所以,还不如加入大唐户籍,跟着兰陵王,索什扬后面发财。
  “回到前面的问题,萧世兄问若是七千贯就有多人叫价,又当如何?”小小的插曲过后,萧去病继续道:“我们这样,也不必分得太细,无论是五姓七望,关中四姓,还是江南华族,或是其他显宦,通通规定一家最多拍下二十件,其他大唐富商最多拍下十五件。
  这样算下来,基本上每家都能有份,也就不用你争我抢了。假设真出现这种情况,那就抓阄。”
  顿了顿,萧去病又笑着道:“提前向众位说好,不必为水晶器血拼太多,因为后面还有更大的生意,本来四海商社自己也能做,但去病思来想去,还是决定有钱大家赚,让诸位参与入股。”
  众人的热情一下提到最高,这兰陵王真是一尊大财神啊!
  前面几样紧俏商品
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