农媳翻身:军长请走开-第124部分

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　　而且更特别的是，这种谷物纤维的材质具备了干爽和棉柔的双重优点，亲肤柔软，透气干爽也是其他两种材质的100倍以，这种材质还经过欧盟和美国的多重国际认证，使用安全更放心。
　　但是，现在公司的资金不允许。再说了，这么高档的产品，卖的价钱也够高。目前，大家还都不富裕，好多常见的生活物资还要凭票供应，这种高档的卫生巾即便出来，销售情况也不会太好，当做以后的一个规划吧。还是把目前大家能接受的最便宜的东西拿出来，这很不错了。
　　然后是销售了。
　　这种生活用品，其实并不适合在厂矿的医院销售，但是想要一次性大批量卖出去，还是这些厂矿、学校、机关、单位的消耗能力强。
　　而且，这种产品有它的特殊性，想要一炮走红，让大家接受并能坚持使用，销售渠道的建设还是十分重要的。
　　“关于铺货的事儿，你们一定要下大力气。”田园园看着几个销售部的人，“现在大家还能帮着推销存货，等机器来了，这些工人不要指望了。光销售部的这几个人，铺货的速度跟能力都不够。虽然能从这一回的推销，选拔出几个销售人才，但是主要还是靠你们几个。”
　　庞英兰挠头，“不行再招人？”
　　田园园不同意，“现在还不是时候。”
　　一个销售人员也有些发愁，“去哪开发新客户？这是女人们特殊时期用的，又不集。要是一家一户地去推”
　　田园园看了他一眼，“以前的客户一个不能丢，这是我们老产品的去处。还得再去开发新客户。其实，有些老客户是我们的新客户。新产品一开始还得抓大客户，如医院的妇产科。跟咱们合作的医院是老关系了，再去推销新产品也很容易。”
　　大家都是眼睛一亮，“没错！”
　　田园园说：“百货大楼现在咱们也算认识了他们的领导，日杂柜台也可以咱们的新货。各县区的供销社，这可是个大头！”
　　说到供销社，田园园突然想起了杨丽，心里难过了一会儿。
　　见田园园突然不说了，脸色也有些悲戚，大家还有些怪，“总经理？”
　　田园园咳嗽了一声，“供销社是个大单位，各县区、各公社都有，是块大肥肉。这个单子谁跑下来，一年的工资有了。但是，不能轮番阵。谁有关系谁先去，不能争抢。要是给我知道谁两个互相诋毁、抢客户，我可饶不了他！”
　　“所以，对于这个销售，庞经理好好规划一下，避免内战消耗。若是在这方面出了事儿，第一个受处罚的是部门经理！”

　　☆、0564　决心

　　0564　决心　
　　庞英兰忙点头，“是。我记得了，一定管好大家。总经理你放心，咱们厂子小、人少，大家又都是街坊，关系都很好的。还没有出现过抢客户的事儿。”
　　田园园看了众人一眼，眼神儿有些严厉，“我希望能一直保持下去，是不知道会坚持多久，因为我们的奖励很丰厚。万一有个把见钱眼开、不顾情面的，我这里可不留人。或者，大家都还吃大锅饭，把销售提成还降下来。”
　　众人一听，都忙表决心，“不会不会！”
　　“总经理放心！”
　　“当然还是工作第一！”
　　“”
　　田园园见众人眼神儿真诚，总算放下心。但愿，销售这一块不会出问题。销售非常重要，能出人才，但是流动性也很大，人才流失严重。
　　所以，田园园打算跟这些人签合同，实行提成制。但是，又担心他们为了竞争，出幺蛾子、闹乱子，心里有些纠结。
　　此时，见众人还都没有什么坏心思，总归好受了些。
　　想到省供销社这个大户，田园园还是十分在意的。直接安排庞英兰，“供销社是个大单位，从省城到乡下都有，要是把这个渠道给弄到手，咱们铺货速度会火箭一般快！还有百货大楼这个渠道也很好，要是能跟百货公司拉关系，各大百货商场不再话下。要不，咱们分分工？”
　　庞英兰当然求之不得，“没问题。不过，我有个想法，要不要先在厂里问问，谁家跟这两个单位有关系，这样带他们也好好说话。”
　　国是个人情社会，七拐八拐地，说不定谁跟谁连关系了。那样，不仅速度快，成功率也高出不少。
　　田园园点头，“这个主意好。等下午大家过来的时候，咱们先集起来，说一下这个事儿。”
　　可惜，大家都是附近的穷职工，跟省供销社、省百货公司这种国营大公司的别说领导了，是正式职工都没有一个沾亲带故的。
　　田园园心里叹息，自己公司的这些员工，当真是低层的不能再底层了！再想想以前田各庄自己的父母跟哥姐，以前不也是这样吗？
　　田园园陡然感觉自己肩的担子重了许多，“带领一群人，发家致富过好日子”的神圣使命，再次让田园园热血沸腾！
　　田园园望着众人离开的背影，暗暗握拳。
　　放心吧，跟着我，一定让你们过有钱人的日子！
　　百货大楼有了方书记的引荐，当然还是好一些。田园园下午直奔百货公司，找到了回给自己打电话的那个部门经理。
　　他有些为难，“你们这是小厂，不敢说你们质量不好，但是，日杂、洗化这些小东西，我们公司都是从百站进货的。这么直接从一个街道小厂进货还没有过。”
　　国营公司嘛，自由度很小，田园园当然体会人家的难处，立即说：“你说需要找谁，我去找谁。不让你为难，你只要给我指条明路，我感恩不尽了！”
　　“田经理，你去省百站，只要你的货能到那里，我们有可能进。”

　　☆、0565　妇联上门

　　0565　妇联上门　
　　田园园谢过人家，出了百货大楼，却没有去省百货化批发站，而是回了公司。
　　到那里两眼一抹黑，关键是，自己手里又没有产品，光跟人家说是不行的。而且，这种推销的方式成效低，也太被动了。要是自己的牌子有了一定的知名度，他们主动过来进货最好。主动权大不说，东西也能卖价钱。所以说，还得加大宣传力度。
　　田园园找来厂办的人交代：“继续跟东州日报合作，保证丽人公司的宣传跟广告不能断，哪怕一星期出一期，也必须一直做下去！等以后钱多了，产量大了，还得去电视台做广告呢。”
　　采购部的人回报说“用的原材料都定好了，这两天会连续到货。”这又解决了一件大事儿。
　　打电话给去京城学徒的孙厂长他们，也说“再过半月，可以结束了。”
　　田园园更是急切地盼望着新机器的到来。
　　这天，田园园终于忍不住了，打电话问天源公司，日本那边什么情况。
　　田园园一听电话转到苗壮这里，暗暗咒骂了几句。
　　这个王八蛋已经回来了，却憋着一直不吭声，纯粹是想让自己着急，然后过来求他。真是阴险！
　　心里再恼，还得说事儿，田园园压着火气，“事情怎么样？”
　　苗壮听田园园一副公事公办的样子，也很冷淡，“等着！”
　　田园园磨牙，把苗家祖宗问候了一遍，只得又问：“多久？”
　　“不知道！”苗壮说完，撂了电话。
　　对话简洁得不能再简洁了。
　　田园园气得对着已经挂断的电话，把苗壮骂了个狗血喷头，“垃圾、混蛋”
　　正在生气，财务来人说：“总经理，咱们厂有员工入股了，一万块钱已经交来了。”
　　田园园点点头，“好。给他办好股权证书，签字盖章，一点儿不要马虎。”
　　厂里现在虽然不缺钱，但是也不是很宽裕。
　　除了进口机器这个大头，原料采购、广告费用、员工涨薪、外出培训林林总总，这一个多月，也花了不少。这一万块还是很能派用场的。
　　正想着，厂办的一个办事员走了过来，“总经理，街道的人来了，有个活动让咱们参加。是什么双学双，主要是女职工。”
　　田园园一听有些头疼。
　　级的各种检查、各种活动、各种竞赛纯属无聊啊。对生产经营有好处的还行，可惜大部分没有什么实质性帮助，纯属折腾，但是因为是级派下来的，又不能不参加。
　　田园园摆手，“你们去应付吧。这种事儿以后少来给我说，尽量打发。”
　　办事员抿着嘴笑，“好。这些妇联的大妈可不是好打发的，也是看她们说的那么重要，我才来惊动你。”
　　田园园一愣，“等等，你说谁？妇联？”
　　办事员忙停住了脚步，“是的。说是省妇联安排的活动。咱们公司女职工例超过50％，得参加。听说这活动弄得动静挺大，连乡下的妇女都得参加呢。”
　　田园园起身，“走，看看去，什么双学双。对省妇联，我很有兴趣”

　　☆、0566　新机会

　　0566　新机会　
　　当然不可能是张素芝亲自门，是街道妇联的人。
　　田园园看着几个干练的妇女，还是有些好感的。
　　不能不说，这个时代的妇联，可真是广大妇女的娘家，负责得很。
　　听办事员介绍田园园是公司总经理，几个人都很惊讶，一个说：“怪不得说咱厂换了个新厂长，这么年轻漂亮！”
　　一个年级大些的立即坐直了身子，看着田园园，眼睛都发光，“总经理多大了？有对象了没有？”
　　年妇女都有个爱好，当红娘！
　　田园园立即表明身份，“我是已婚妇女！”
　　另一个立即凑了过来，“生过孩子了没有？没生，要响应国家号召，注意晚育。当然了，要是生过孩子了，得及时环。国家的独生子女政策，可是国策，一点儿马虎不得。”
　　田园园汗。
　　国大妈果然强悍！
　　“当然。”田园园稳稳地坐下，却不打算在生孩子跟环的问题跟几个女人废话，看着几个人，笑眯眯地说：“几位来我们公司，不管安排什么工作，我们都大力支持。你们说的这个活动是什么啊，我很感兴趣。”
　　妇联工作接触的都是妇女，自己的产品服务对象也是广大妇女，所以说，目标一致的情况下，完全可以结成盟友嘛。而且，这个时代的妇联因为口碑好，所以，影响力也是杠杠地。
　　妇联主任说话像作报告，“是这样的。咱们省妇联为了响应省政府的号召，配合省政府的工作、完成省政府年初定的目标，调动广大妇联工作者的积极性，带动广大妇女姐妹们劳动致富”
　　田园园咳嗽了一声。
　　另一个立即接话，“是让妇女们，学化、学技术、成绩、贡献，这么个双学双。”
　　只要是跟女人沾边儿的事儿，田园园都感兴趣。再加这么个名字，田园园知道机会来了。虽然有张素芝这个女人当省妇联主任，但是附近街道跟城区这么具体的工作，她的手够不到这么长吧？
　　田园园挑眉，“具体怎么开展活动的？我们一定大力配合。”
　　街道妇联主任说话依然像是作报告，立即说，“这一活动主要从三个方面展开：1、立足于科技兴农，对妇女进行化科技培训；围绕提高农业的综合生产能力，发展高产、优质、高效农业，组织开展适合妇女特点的生产竞赛。2、面向市场，推动改革，为参赛妇女提供社会化服务。3、同时，“巾帼扶贫行动”和“三八绿色工程”活动，作为“双学双”活动的重要内容贯穿于始终，不断赋予活动新的内容。”
　　田园园汗。
　　这还真是个马列主义老太太，说话一套一套地，果然适合妇女工作。
　　田园园当然夸了一句，“你们的工作做得透，这么多内容，很丰富啊。我们欢迎，也大力支持。那么，需要我们做什么？”
　　妇联主任说：“是各家干各家的，到时候推出典型，区里、市里、省里表彰。至于干什么，那是三百六十行、行行出状元了。大家八仙过海、各显神通。咱们不做具体要求。”

　　☆、0567　该谈的都谈了

　　0567　该谈的都谈了　
　　田园园笑着问：“我们厂里是生产妇女用品的，是不是对妇女工作也算有帮助啊？”
　　大家都是一愣，随即明白了，“新产品是什么名字来着，妇女经期专用的？”
　　田园园拿过今天的报纸，指着面，对众人说：“大家回去再看看报纸，我们公司的宣传单等会儿也给你们拿几份，没事看看。当然了，要是能给我们一个具体发光发热的机会，我们会更高兴的。”
　　妇联主任疑惑地看过来，“什么机会？”
　　田园园挑眉，“咱们这个活动，要是需要奖品的话，我们厂的新产品不是正好可以给大家提供吗？要是妇联同意，咱们这个的奖品我们厂可以免费提供，当然了，不能超出我们的承受能力。”
　　妇联主任立即高兴了，“哎呀，那可真是太好了。咱们妇联不是没有钱，是报销什么的，太慢！要是你们能免费提供，我们当然求之不得。”
　　田园园看着众人，眼睛闪着精明的光，“是得等等。入秋第一批产品出来，我不市，直接给妇联送去。谁不知道咱们这个活动什么时候结束？”
　　妇联主任说：“这是常年要搞的活动，但是在十一国庆节前，得有一个阶段性总结，也是名单会早早定出来。”
　　田园园一喜，时间卡得正好！
　　“我们厂的产品，可以作为奖品，免费提供给这些劳模一人一箱。表彰的时候，除了用妇联的奖品，再加我们的产品。咱们的活动肯定要见报，请标明奖品由丽人公司赞助提供。主任，您看这个怎么样？”
　　大家都很高兴，“没问题没问题，奖品是你们公司提供的嘛。”
　　田园园更高兴，“好。要是间没有什么问题的话，我们公司会一直提供这些劳模的奖品，直到这个活动彻底结束！”
　　妇联主任高兴得哈哈大笑，“好的好的！田总，你可是个爽快人啊。这回的劳模我看你够条件！”
　　田园园摇头，“咱们这个活动不是一直持续下去吗？十一之前的这个劳模荣誉，我不要了。等下半年我们丽人公司给妇女工作做了贡献，再考虑我吧。”
　　年底的表彰影响更大、效果更好。经过半年的运作，到时候丽人公司的名气也有了，自己再能选，会给丽人公司再烧一把火！但愿，张素芝那个女人跟苗苗这个死丫头别再给自己捣鬼。
　　送走了妇联的一群人，田园园更加热切地盼望着新机器，但是心急吃不了热豆腐。还是先造势，等新产品市了，才能一炮走红。
　　销售渠道方面，很快销售部也传来好消息，“该联系的医院妇产科都说差不多了，新产品出来，每个医院先送一箱免费试用”
　　虽然供销社跟百货公司两个大公司没搞定，但是也不用担心产品积压，这足够了。而且一台机器，产量也是问题，老是断货也不是个事儿，所以，一开始还是稳妥些的好。
　　现在真是万事俱备、只欠东风，田园园又等了一个星期，当真坐不住了，再次给天源公司打电话！

　　☆、0568　苗壮的心思

　　0568　苗壮的心思　
　　业务部的人一听是丽人公司的田园园，立即说：“你们公司的单子是我们苗总亲自盯的，这几天我们苗总住院了，事情进展我们都不清楚。　”
　　田园园有些郁闷，苗壮那个人看着是挺健壮的啊，怎么突然住院了呢？该不是暑了吧？
　　“他什么时候出院？”
　　可不是关心他的病情，只是他不出来，自己公司的机器没有着落。
　　“还不清楚，医生说伤筋动骨一百天”
　　田园园一愣：“是伤了不是病了？”
　　“嗯，我们苗总骨折了。”
　　田园园急了，这人怎么别人问一句说一句，不