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农门天师:元气少女来种田-第86部分
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季青花泡了茶出来，却发现客人根本没坐下。给没落座的客人奉茶怎么奉？
而且客人正和大姐在说事情，她也不敢过来打扰，一时有些无措地站在那儿，进退不得。
“大叔是再考虑一下，还是现在谈成？现在要谈的话，去堂屋坐如何？”若在以前，季青燕肯定不着急，以静制动，但现在她其实是想谈成生意的。
“去堂屋吧，一会人多起来了。”胖老板扭头看了一眼外面已经有人赶过来还没到，立刻说道。
这事他不想让别人都知道，他是另有打算的。
季青燕点点头，请胖老板到了堂屋，这样季青花也连忙送茶进来。
胖老板一进屋看见背墙神龛供着季家父母的灵位，神情一凛，连忙走过去点了香行了礼，插香后这才回来，只是神情有些不自然地看了看门外。
季青燕也顺着他的目光看向门外，什么也没看到。
再看胖老板尴尬的神情，忽然笑道：“大叔，我家每天吃饭都在堂屋，像云林哥、村长家儿子都在这边，没有那么多忌讳。”
“大叔也不必担心什么，自从你当初决定收下我家的干货开始，你家生意以前更兴隆了，当初我说过大叔是富贵吉祥之相。”
“其实我没好意思说，我也是有福之人，我们村里好多人都在这么说。如今各家跟着卖干货，赚多赚少日子都胜过往年。”
“因此大叔你尽管放心，我不是说空话之人，我也一般村姑聪明，跟我交道不会亏着你的。”季青燕一翻安抚和解释，说得胖老板无言以对。
他很想说，去别人家见到灵位赶紧香是礼仪，但在别人家灵位之前谈生意，他心里确实碜得慌。
一般人家也不会将灵位供于这么……既吃饭又会客的地方。但想到季家是农家，屋子少用途多也能理解。
结果季青燕一翻话说得他确实不知说什么好，因为她说的是真的，自从收他们干货以来，生意确实原来好，赚得容易些了。
这次连跑三座县城打开生意，回镇时他想，这批赚到后要再拓一家分铺。能这么快拓铺她可功不可没。
“丫头，一万两那一桩我不考虑了，一万斤桃肉干还赚不回来呢，可你们桃花坳的桃子全摘了，也没有一万斤桃肉干吧。”
胖老板在八仙桌旁坐下，喝了一口茶决定进入正题。
算能摘一万斤桃子，能晒出两千斤桃子已经不错了。那他三年内还回不了本呢，这风险也太大了。
“但是一千两，大叔想必也不乐意吧，虽然今年能回本，可是赚头又在哪里呢？而且还要担心我再把手艺卖给别人。”
“可不是吗，丫头你是明白人。”胖老板放下茶碗叹气。
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第213章 总有退让（25…13）
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第213章 总有退让（25…13）
“那大叔折一下，你用两千两银子买下使用权，我告诉你如何更快回本，并且我答应你两年之内不将手艺卖给别人。”
“那不行！起码十年！而且最好是今年能回本，然后……”胖老板说到这里突然垮下脸一笑，“一千两成交！”
“大叔，拉回成本最快的捷径，便是增加生产、尝试新的品种、扩大销售，做到这三点，或许你成本增加了，但你生意会做得更大。”
季青燕却翻了个白眼不回答胖老板的话，而是径自说起她的提议。自然，这个提议是要让胖老板知道，她的策划会更有赚头。
果然胖老板脸表情僵住了，好半天才扯动了一下嘴角，无奈道：“我也想呀，但现在有两个难题难办呀。”
“一个，这生意好做但你供货不足以短时间拉平买手艺的成本，我是稳当生意人，不敢冒险啊。”
“再个，我要不买你手艺增加供货，靠桃树坡那些桃子，也没办法继续打开行市，很快卖完只能等明年呀。”
“大叔的担忧是对的，因此我才不反对卖手艺呀，但是大叔也知道问题所在，却不愿意出钱，还十年不准我卖给别人，那我的利益在哪里呢？”
季青燕表示理解地点点头，却两手一摊反问。
胖老板哑口。他想说，一千两还不够吗？卖干货几个月怕还没赚到一百两吧？他是知道季青燕和云林合伙要分钱的。
每天忙碌那么累，小钱一点一点攒着多辛苦，一千两干脆钱不是很好赚嘛，又不影响干货继续赚小钱。
“算你卖了手艺，你还是可以继续供货的，桃树坡我会一直收货的。”胖老板又开口保证。桃树坡的桃子产量不多，但也不少呀。
“大叔，我这手艺，不只是做桃肉果脯，也可以做杏肉果脯，还有李子、梅子……这些果子可都陆续熟起来了呢。”
季青燕又说了一句，立刻见到胖老板眼睛一亮，张了张嘴却又没有说话，转而去端茶碗慢吞吞喝了一口。
季青燕知道他在思考价值可行性，也不打扰他。
“燕儿丫头，咱们再折个吧，一千五百两，你把手艺给我，十年不准转手给别人，桃树坡的桃子我依然照收。”
胖老板似乎很纠结，最后一脸肉疼的表情但还是痛快地搁下了话。看他那难以取舍的模样，季青燕都差点笑出来。
这大叔是真会做生意，也会装模作样。当初在他铺子前面谈价钱，他可是一会威严一会凶，最后又不耐烦赶人，结果还是要把她喊回来又很吃亏地收货。
真是会作！
可是大家打交道这么多次，她哪有不知道他是什么样的人呢？做生意精明、爱占小便宜，但人总的来说却是善良仗义重诺的。
是个合格的商人，并不让人觉得奸诈讨厌。
“大叔，在你的价再加五百两，我会在手艺方子把做其它果脯略有不同的地方写清楚，省得你们自己摸索增加成本。”
“这算得几张方子了，虽然大致方法相同。而且你怕回本慢了会先亏本，这个无妨，你先给一千五百两，写一张五百两凭据，年关前还清。”
“当然，若你在今年没有赚到两千两，那五百两……在明年的年关前还清，自动顺延一年，如何？”季青燕再退一步。
谈生意是谈判，双方各占立场、各有打算，但总有退让，不然谁也不松口这生意还怎么谈得下来？
胖老板听了前一句还心一喜，然而她接着说的却不是那五百两可以抹了不要，不由垮了下嘴角，但能顺延一年，也算给他减轻了不少负担。
“这样如何，我先付一千两，你拿手艺方子来便立即给钱决不拖欠，再写两张欠款凭据，一张今年年关还，一张明年年前……还。”
“大叔你手头周转有问题么？”季青燕听了错愕，疑惑地看着胖老板。
“这个……实话跟你说了吧，我本打算在桃肉果脯赚些钱后，再开一家分铺的，各方成本消耗加起来，怕也要好千两了，铺面稍微好一点还更贵。”
所以，当然是以开铺优先，铺子多才能更有利打开生意呀。
“那行，既然大叔要拓铺，咱农家人也不懂那个，但还是支持大叔，先付一千两，两张欠条凭据，年前五百两，另五百两最迟在一年后的年前还。”
季青燕明白原委十分体谅地松了口。她的懂事顿时让胖老板大喜，问她何时能写出方子，他好去安排银钱。
“这个我只能等云林哥回来，我说他写。弄好之后……等下回大叔来是不是会耽搁大叔生意呢？还是我让云林哥送到你铺子去？”
“尽快送到铺子最好，我回去立刻安排人手去收桃子，李树坡有片李树林，我先去把货收来，其它的我安排人去慢慢收。”
而且还要将今天收到的桃肉果脯立刻分罐装好送去三座县城，小瓷罐到是有现成地卖。当然今天他也拖了一车十斤装大瓦坛过来。
“这是抢季令的生意，是该及早安排，那我……后天集把方子送去大叔铺子吧，大叔准备十两一张的银票好，太大了兑换麻烦。”
季青燕想着，她动动脑子也不费力，转手有一千两到手也不亏，另一千两当存了银行定期好了，而到手的一千两对农家人来说已是足以山崩地裂的巨款。
“大叔，这钱我也瞒不下村里人，怕招人不快，我想瞒下一千两，只说是一千两卖的手艺，以后还是可以供货，其它的不说可以不？”
季青燕想到后继的问题，立刻征询地看向胖老板。
“这个无妨，于我无碍。”胖老板立刻说道，反而提议，“为何不全部瞒下呢？反正我照常收货的呀。”
“家里突然多了这么多钱，村里下个月开荒正好买地，是瞒不下的。”季青燕无奈笑道，“而且我家的情况，这钱我也不能独吞，总要分些给大伯家的，我弟妹还小呢。”
胖老板愣了愣，随即了然地点头，却赞许道：“你是个懂事的姑娘，这么做是对的。”
不但懂事而且是真聪明，懂得利用资源去经营人情。
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第214章 丫头，你怎么打算的？（25…14）
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第214章 丫头，你怎么打算的？（25…14）
“姐，村长大伯来了！”院子里突然传来季青花一声喊。大姐交代过她，在院子里盯着些，有人来提个醒的。
“对了，大叔，豆笋和腐皮的生意？”季青燕一听正要起身，突然想起来还有两桩生意没谈呢，扭头看向胖老板。
“这个无妨，想来你是要让全村赚的，一会当村长面说。”胖老板也知道没时间了，干脆说道。
那两个货可是季青燕当着别人面和他谈的，也知道和桃肉果脯不同，说出去无妨。
季青燕点头便不再说什么，她迎出门外和王村长打招呼，又喊季青花去泡茶。胖老板一来，绿豆皮没法做了，云婉和季青花去洗木耳。
不过他们摘木耳只是掩人耳目的，数量已不像以前那么多，因此边洗边休息，这会儿喊泡茶，两人同时起了身，不由嘻嘻一笑。
季青燕见状，便让她们再洗几个桃子用小竹筲箕装着，当水果送到堂屋。
家里没西瓜了，桃子正当季摆摆也好，在桃花坳不值钱的东西，到了镇水果铺子，也还是要几银子的。
季青燕回来后看了一眼王村长，便看向胖老板。
“燕儿姑娘琢磨出来的豆笋和腐皮确实不错，我都没在镇铺子放货，直接拖到三个县城试卖，半天卖光了。”
“我可是立刻赶回来收货的，是这价钱……还没谈定下来。”胖老板说着眼含深意地看了季青燕一眼。
“大叔，三十真不贵，咱们还得贴黄豆和柴禾呢，做起来也麻烦着，要不是鱼不好捉了，我还不卖这个呢。”季青燕立刻开口，似乎生怕胖老板还价。
王村长一听也连忙帮腔，还委婉地表达了村里刚丈了地正准备开荒，各家都忙得很，赚头太小没人费事了。
季青燕一听差一点笑出来，这村长大伯为了促成生意也开始帮腔呢。很好！
“新黄豆马要出来了，价钱肯定很高，去年的陈黄豆数量有限，粮行去买价钱也不低，咱们还没赚到钱要先付成本呢。”
季青燕又立刻说道。
“这样……”胖老板沉吟着，似乎很难拿定主意，突然道，“做这个豆制品有豆渣吗？若是将豆渣附赚于我到是可以。”
“大叔，豆渣这样给你怕你也赚不到价钱，要是你想拿豆渣去赠送给买豆笋和腐皮的客人，你是顺手人情，但人家真的能善用豆渣吗？”
季青燕立刻反问，顿了顿这才解释。
“豆渣我们也是要做成干货卖钱的，但可以便宜些卖给你，到时一样教你怎么做来好吃。你打开销路只要容易得多，不是送人，是让你单卖。”
“豆渣一钱能收十斤，我按三斤卖出去，也是铺子里充个数量。送人也不会随便送的，总要达到一定赚头才送。”
胖老板没想到季青燕连豆渣都还要钱，可真是惊吓到了，虽说刚才只是随口一问表示这桩生意还在谈，做给王村长看的，但真的要钱，可真是让他不知如何接招了。
可豆渣再好吃也还是豆渣啊，要变得好卖真的很难改变形象了。
“既是这样……大叔，我劝你豆渣还是别收了，你是卖干货的，豆渣作为干货确实卖不起价，但我起码有十种方法可以把它变成美味吃食。”
“你若是开酒楼的，自然能得利，你若卖货到酒楼……只能说得利的是酒楼，没利的是我，跑腿薄利的是你，浪费咱们双方的时间。”
季青燕见胖老板是真的为难了，似乎还怕她要将豆渣高价塞给他似的，眼竟似有了些着急的情绪，于是说道。
“我明白，有些不起眼的东西，经过厉害的厨师变能做出好看好吃档次的佳肴，不善厨艺之人，算拿到珍馐也是糟蹋。”
胖老板理解地点头，却又好地看着季青燕，很想问怎么个吃法，可迟疑了一下还是没有开口。
“其实这吃法告诉大叔也无妨，只有大家都会吃了，才会有豆渣的行市，才有生意人的赚头。”
季青燕原本想把豆渣卖给吃素食的道士们，但想想不配荤腥，口感还是会有差别的，因此还是要从眼前的收货商下功夫。
“大叔按五价钱收豆渣，我将吃法免费告诉你，你做一桌豆渣全宴请那些酒楼和大户人家管事、采购的人都来吃。”
“算大叔以后不从咱们桃花坳收豆渣也无妨，行市打开，咱们卖给别的贩子也可，我自己收了来摆吃食摊也可，都无妨。”
季青燕缓缓道来，一个是表明不能低于五的价格立场、一个是推动豆渣食用的普及便可，后续市场潜力有，给谁不是卖呢。
胖老板点点头，似乎在思索起来。王村长见了便说出去看看外面的情况，赶紧离开了，走前还笑着朝季青燕点了点头，满是赞许。
他来也是着急那几个项目赚钱问题的，虽然于他没什么利，但造福村里的事他责无旁贷。见季青燕连豆渣都在当生意谈，这认真的态度，他当然放心了。
“丫头，你怎么打算的？”王村长一走，胖老板压低了声音问道。他没想到豆渣也有销量，刚才是随口一提表示压价呢。
“大叔，回头我用豆渣做两样吃的出来，你当着大家一口价三钱，毕竟你是卖干货的，酒楼怎么收还不知道呢。”
季青燕立刻为胖大叔支招，胖老板听了扑哧一笑，摇了摇头无奈道：“那我五钱卖给酒楼，再贴两种吃法，应该还是有销路的。”
“先这么走着吧，咱们村到时肯定会有许多豆渣，这吃也吃不完呀，不要钱送给大叔，大叔也不会当回事又乱送给客人。”
“客人回家也不懂得吃，最后这礼送得太廉价，也没有送礼的价值了对不。”季青燕笑吟吟地解释，“和把桃肉果脯装进档次小坛子一个道理。”
商品需要包装和推广，看相不好哪来的生意？
胖老板点头表示明白，忽然道：“那三十又三，不如你再把那豆笋和腐皮的手艺也写给我，这次是使用权，一百两打包？”
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第215章 应承担的风险（25…15）
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第215章 应承担的风险（25…15）
他还是想自己扩大生产，同样会收桃花坳的货是，�
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