超能废品王-第70部分

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　　　　正常的购物渠道，当属商店、市，或者专卖店才对！

　　　　自己的清洁液放在小型商店卖，不好管理；进大市，要交高额入场费，没那个必要。剩下的，就是专卖店了。自己的产品种类马上就会丰富起来，开个专卖店正好！

　　　　这样一来，兼营电器维修，两两结合，相互吸引人气，倒也是个不错的选择！

　　　　计议已定，徐品对姐姐说：“新店营业需要搞些宣传活动吧？不如，咱们搞些惠民活动？”

　　　　“惠民活动？”徐霏满腹疑惑。

　　　　“放几台电脑给顾客消遣，太浪费了！不如咱们搞个通关的游戏。游戏内容分为成人版和学生版。

　　　　成人版的，就是知识答题通关，类似于一些电视综艺节目。每通一关，都有相应奖励。1装的。争取每天多送几瓶出去。

　　　　学生版的，就是各科知识为主，让孩子们重温所学知识的同时，还可以赢得奖品哦！要比玩电脑游戏有趣吧，家长们应该愿意配合的！如果有父母与子女一同参加游戏就更好喽！还可以另外再设个亲子奖！

　　　　另外，游戏还可以采用积分制，可以多次来玩。积满规定分额时，也可以赢取相应奖励。

　　　　题目不用太难，要让大家感觉羸得奖品很容易！咱们的目的就是白送优惠引来人气嘛！白送的东西谁不想要？也许用不了多久，大多数滨海人就知道咱们的产品在市内有个专卖店了！”

　　　　“这倒是小成本长期吸引人气的办法，只是，要怎么样把咱们的这个活动广而告之呢？依靠口碑来一传十的话，是不是太慢了些？”徐霏皱眉。

　　　　“不是有网络短信平台么？”徐品笑道，“出钱交给他们去办，管保快捷高效得不要不要的！之后咱们再把游戏的现场视频放到网上去，说不定还能吸引到其它地市的人来挑战呢！没准儿，还能吸引新闻媒体来跟咱们做免费的广告！”

　　　　“好主意！我家小弟脑子就是灵光！那就交给丁畅去办！”徐霏抚掌笑道，“我马上联系他！”

　　　　“拉丁畅入伙的事怎么样了？”徐品顺便问。

　　　　“巢已筑好了，凤能不来么？”徐霏嘻嘻笑，“简姨的店铺做完后，我硬塞了一瓶2o1的干洗液给他，权当报酬！所以这几天他忙得可带劲了，大概是觉得他付出的不值这么高的报酬！倒是个实在人！”

　　　　“嗯，若搞答题通关游戏，出题的重任还得交给他！我该跟他谈谈待遇问题了！”徐品笑道。

　　　　“不光是他，你挑出来进行终极面试的五位营销精英，我安排在今天下午面试可好？”徐霏笑问。

　　　　“好！”徐品点头，“店里的其他员工，你们安排什么时候开始上班？”

　　　　“会计明天就来！仓库的库管等你通知。”徐霏道，“维修师、送货工要晚些，反正现在也没东西要修，也没东西接送。货车也还没有时间去买！”

　　　　徐品想了想：“库管明天就上班吧！另外，货车不用买了，我直接从日化厂调一台过来！还有，我已让牧正华另购两台新车，一台给你用，一台给瀚宇哥！”

　　　　“连增三台车，那咱们的维修店岂不是要预算了？”徐霏惊讶道。

　　　　徐品失笑，自己姐姐也接受预算了？

　　　　“两台新车不只是用于维修店，所以不算在维修店的账上！”徐品笑道，“而且，咱们的维修店，也再不是店，而是正规的公司了！”

　　　　正说着，店门口传来车喇叭声，吴瀚宇回来了。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第151章　开店礼物

　　　　（全本小说网，。）

　　　　维修店内门口。

　　　　吴瀚宇从货车上跳下来，后面还跟着几个穿着工服的人。

　　　　跟下来的工服人员七手八脚的，很快从车上抬下一只巨大的led广告显示屏。原来是广告公司送广告牌并安装来了。

　　　　徐品姐弟俩一起来到门口。

　　　　“小品，你来啦！”吴瀚宇打了个招呼，又去指挥那几个工服人员。

　　　　“这就是准备装在店外的显示屏啊？”徐品惊讶道，“好大一个！”

　　　　“是哒！这个是装在店外门楣上方的，那个高度，再也不会被公交站牌挡住了！”徐霏指着店门上方道，“另外还有一块，是竖型的，放在侧面，但凡来电器商城的人，全都能看见！”

　　　　徐品点头：“回头找蓝姐给你做一只授权牌挂在店里，以后咱们店就是‘蓝星能液授权专卖店’了。”

　　　　“遵命，老板！”徐霏笑嘻嘻道。

　　　　徐品笑着摇手：“错了！你才是这家店的老板！”

　　　　“好吧，我是人前大老板，你是幕后二老板！”徐霏笑道。

　　　　姐弟俩说话的功夫，吴瀚宇已安排好相关安装事宜，然后走了过来。

　　　　三人聊了几句，徐品把自己的几个设想跟吴瀚宇说了一下，吴瀚宇自然赞成。

　　　　“对了，我们既是维修公司，只招两名维修技术员未必够用！万一要上门维修呢？所以我准备再挖个大学同学过来！”吴瀚宇道，“上学期间他跟我关系不错，毕业后在一家电子企业工作。他曾参与企业的产品研，对时下大多数电子产品的构造都很熟悉。维修更没问题！”

　　　　“好啊！这么牛掰的人才，我们当然求之不得！”对于挖墙角这种事，徐品最喜欢了，“只是，他会不会嫌我们的庙小？”

　　　　“庙小供着金菩萨呢！”吴瀚宇笑道，“只要我们有足够大的展平台给他！而且，我相信他看到我们的经营模式和产品后，绝对愿意过来！他也是滨海人，我前几天偶然碰到他，聊了很久。感觉他对现在的单位似乎不太满意，才生了挖他来我们店的心思。”

　　　　“没问题，你觉得他适合，就大力地挖！”徐品笑道，“待遇不是问题！平台么，咱们现在刚起步，空间大得很，他想要什么地盘尽管提！”

　　　　徐品现在非常缺人。吴瀚宇推荐的这人既参与公司产品研，想必是有真才实学的。再说吴瀚宇欣赏的人，人品方面应该也没有问题。徐品相信，只要对方能在修理店呆得住，等自己的公司展起来了，他肯定有大展身手的机会！

　　　　而且，吴瀚宇说的不错，一级修复液出来后，很多电器故障就可以上门直接解决了！那样的话，就需要更多的修理师，此刻有个现成的挖过来不要太好！

　　　　“好，有你这句话，我就行动去了！”吴瀚宇大喜。徐品敬重他，他也一样尊重徐品。挖熟人来店里，徐品同意了，他才能放手去做。

　　　　几人正聊着，店门口又来了一辆货车。这辆货车是个厢式车，车厢大概五米多长。整车簇新的，一看就是新车。

　　　　货车停稳，驾驶室门一开，跳下来一个人，竟然是林青山。

　　　　“青山哥，你怎么开着货车来了？”徐品笑着迎上去。

　　　　“嘿嘿，送给瀚宇的开店礼物！”林青山笑道，“怎么样，要不要看看？”

　　　　“不是吧！这礼物太贵重了！”吴瀚宇连忙道，“不行不行，我不能收！”

　　　　林青山摆摆手，正色道：“这是国产货车，几万块钱的事！瀚宇不许推辞！否则就是把我当外人了！”

　　　　吴瀚宇无奈，只得去瞅徐品。

　　　　徐品笑道：“既是青山哥的贺礼，那就不能不收！原本青山哥赚了一大笔钱，我们还想宰他一顿呢！”

　　　　对于一些人情世故，徐品自然心知肚明的。林青山怕直接送车给自己，自己会拒绝，所以才拐个弯送给吴瀚宇。

　　　　吴瀚宇与自己的亲密程度，林青山、成越这些老江湖们自然看得出来。而这修理店的真正老板是自己，这也是众人心照不宣的事。因此借着新店成立送礼给吴瀚宇，自然也是送给自己，而且自己还不方便拒绝。

　　　　既然世故不过这些人精，还不如爽快收下来，以另一种方式去回报便是了。

　　　　“哈哈哈！”林青山笑得格外畅快，“哥确实赚了大钱，心情好，想宰的只管来！”

　　　　众人都笑起来。

　　　　林青山递给吴瀚宇一只文件袋：“车辆所有证件都在这里。若不是办理全套手续花了点时间，我早把车开过来了！”

　　　　这货车连车牌都挂上了，真真正正的一步到位，拎包入住型的。

　　　　徐品等人忍不住失笑，这服务，杠杠的！

　　　　吴瀚宇是有驾照的，车既然收了，林青山便热情地带着他去熟悉车辆情况。

　　　　徐品看姐姐隐约间有些神往的表情，便笑道：“姐，等你的车回来，就先让瀚宇哥教你，差不多了你就去考驾照！”

　　　　如今考驾照已很机动灵活，分为a、b两种考法。a考是在驾校培训后考试；b考则是针对有车人士的，可以不必去驾校上课，只要理论和实践考试能过关就行。但这b考简直严苛到变态，若无相当强悍的水平，很难考过！

　　　　“好啊！”徐霏兴致满满地点头。弟弟的意思就是让她去参加b考，她是连高考都要参加的人，自然不会怕考驾照这种小事啦！

　　　　吴瀚宇很快熟悉了车子，并开着溜了一圈，这才与林青山回到店内来。

　　　　“对啦，徐小弟闭关结果如何啊？”林青山最关心修复液的，徐品为研究修复液闭关，如今出来了，他自然按捺不住。

　　　　“幸不辱命！”徐品笑道。

　　　　“太好了！什么时候正式出货？”林青山一脸迫切。

　　　　徐品伸出一根指头：“一周左右吧！要过检测这一关！我已将产品交蓝姐去送检了！”

　　　　这一次的产品检测，徐品已做了充分准备，应该不会像上次那般，连个所以然都说不出来了。

　　　　蓝星总部。

　　　　蓝洁正在看邮件。她分派到周边市县的拓展渠道的业务人员6续有了反馈，业务进展情况良好，九成以上的干洗店都愿意按受蓝星能干洗液。他们已重点接触过几家有实力的干洗店老板，他们很有意向做分销。业务员们希望蓝洁定个日期，好带那些老板前往总店考察……

　　　　“总店正在改版，肯定不适合考察……而且，自产品大卖以来，全国各地打电话到公司来要做代理的单位也太多了！要不像成越那样选出部分来，从中选择第一批分销商？”蓝洁正陷入思考，手机突然响了。

　　　　“蓝无缺？他打电话给我做什么？”蓝洁皱眉，直觉不会是什么好事，但还是平静地接了。

　　　　“你好！”蓝洁疏远且陌生的语气。

　　　　“蓝洁，我有爷爷的命令给你！”蓝无缺的语声同样疏离淡漠，“把那个干洗液的技术和配方交给蓝家！”

　　　　“呵呵——”蓝洁冷声大笑，“蓝无缺，我以为，你至少会说几句虚伪的客套话呢！谁知道你都懒成这样了啊！”

　　　　“是爷爷的命令！违背爷爷的命令是什么后果，你应该知道！”蓝无缺淡然道。

　　　　蓝洁脸色冰寒：“我虽然没在母亲身边长大，但我母亲仍然用她的方式告诉我什么叫教养！所以，我不会对你说什么难听的话！我只想跟你说一个字：滚！”

　　　　说完，蓝洁毫不客气地挂断了电话。

　　　　然后，蓝洁在办公室静静地坐了很久，眼中光芒冷静且漠然……（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第152章　攻关点

　　　　（全本小说网，。）

　　　　一家环境幽雅的茶馆内，徐品与柳星元临窗而坐。

　　　　一再变更，两人终于约会成功了。

　　　　“汪洋签单的那三家电力单位，其中变电局的物资处处长张辉国和我很熟。”柳星元脸上微带遗憾之色，“检查一结束，我就曾跟他打过电话，结果，他还是跟汪洋签了合同！”

　　　　“其实，跟汪洋签合同也不错！”徐品笑笑，“相比于直接与这些牛哄哄的单位打交道，我更愿意供货给汪洋！因为汪洋必须拿现钱，而且是全款到我这里提货！”

　　　　“是啊，而且我们这样的单位，付起款来也很麻烦，一笔款得分几次付！”柳星元苦笑，“制度的问题，个人真的没办法控制！”徐品这次与供电局合作正赶上大检查的特殊情况，付款才这么爽快。若换做平时，想拿到货款，够等！

　　　　“不过，直接供货给我们，利润肯定要高一些。另一方面，也可以多一些人脉资源什么的！”

　　　　徐品点头，确实，人脉才是极具潜力的资源！有些生意亏着做、哭着做，就是图的这种潜力资源！

　　　　所以汪洋才不顾一切地抢签合同。

　　　　“其实汪洋最作死的，是降低了产品的价格！”徐品冷声道，“才出来的新产品，并无同类竞争，他的销售单价竟然比厂家还低！这种降价抢单的行为，触到了我的底线！”

　　　　柳星元也是脸带不耻之色。事实上，与电力系统做生意的单位，都尽力遵循一个游戏规则：谁人栽树，谁人乘凉。

　　　　有些厂家为了和电力局做成一个单子，事先都会做很多工作。找关系、选产品、找参数、提供样品；有的还会把自己的产品拿过来让电力局的人试用，试用合格了才会签合同。

　　　　徐品最初与供电局做成这个单子，看似偶然，但最终做下来，一方面是产品的优势，另一方面也是花了代价的。光是送的样品，就值几十万。

　　　　后期那些单位的采购需求，也是这第一单带来的效应，是徐品努力的结果。

　　　　所以，徐品相当于在电力系统这个行业栽下了第一棵小树苗，就等着它迅长大好乘凉了。

　　　　但是汪洋什么都没做，就这样横刀而上，抢下了徐品后期的收益。而且，他还降价竞争，相当于在别人树下乘凉后还给了这棵大树一刀。

　　　　这种行为，但凡遵循游戏规则的人，都会不耻。

　　　　“现在你想怎么做？拒绝供货么？”柳星元问道。

　　　　“供货啊！为什么不供？”徐品笑道，“他能让我迅回款，又不少赚一分钱，我为什么不供？”

　　　　“那，这问题不就解决了么？”柳星元愣住了。

　　　　“我一松口，这个问题确实可以轻而易举解决！但是我怎么可能这么便宜他？我要让他做下来亏得血本无归不说，还要承受不能承受之重！”徐品笑道，“否则怎么对得起他一番心思？”

　　　　柳星元顿时满腹好奇：“那要怎么做？”

　　　　徐品道：“这就是我把柳叔约出来的目的！那三家单位负责此单的人员，柳叔可否帮我找出攻关切入点？”

　　　　“攻下他们？为什么？”

　　　　“其实也不用他们做什么违规的事，就是想让他们帮忙多催催货什么的！否则汪洋就会把这个单子无限时地拖下去！”

　　　　“不错！汪洋这个人，肯定不甘心做亏本生意的！他若是采用拖延法，有可能拖到最后，让那三家单位主动提出来废合同！或者直接花点小代价塞点好处，同样也可以让那三家主动提出废合同。”

　　　　“而且，他还会把所有的责任都推到厂家身上，说厂家恶意提价什么的。到时候，他自己做不成这个单子，我们厂家在电力单位的名声也臭了！”

　　　　“嗯嗯，按他这个人的性格，绝对会是这种后果！”柳星元脸色严肃起来，“所以你想提前做通那三个单位的工作，断绝他的后路！不错不错，这是万无一失的方法！”

　　　　徐品点头。这就是他与秋常平一番交流后联想到的。自己断汪洋的货，汪洋要么硬着头皮亏着做；要么拼着得罪乙方毁约。那么这几个单子自己就算捡起来，也做得不够爽。倒不如让汪洋赔了夫人又折兵，让他以后再也不敢动这种心思！

　　　　“那么，那三家的攻关点……”柳星元说着，陷入沉思之中。

　　　　“那几人年龄多大？他们家小孩会不会有