最强退伍兵-第128部分

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　　　　当然其中大部分只是问问价而已，可是潜在有意向的客户也有近百人。

　　　　这让的成绩，怎么能不让张梁兴奋？

　　　　本来打算和杨芮做点爱做的事情好好庆祝一下，结果闺蜜来了，他被赶出了卧室，独睡客房。

　　　　躺在客房的床上，兴奋过度的张梁辗转反侧，一时难以入睡。

　　　　最后干脆起来，做到院子里的石凳上，琢磨起下一步家具厂的发展。

　　　　他和李苦大师、章老他们走的不是一条路子，再一个，东西也不一样。

　　　　虽然都有收藏价值，但是他的家具更具实用性。

　　　　像李苦大师、章老他们那样的工作室肯定不适合自己。

　　　　“梁子哥，你还没睡啊？”苏文芳看到坐在院子里的张梁，走出来打招呼。

　　　　“是啊，睡不着，你也没睡？”张梁还沉浸在未来发展的思绪中，对苏文芳的问话随口回答道。

　　　　“我也睡不着！”苏文芳走到院子里，做到张梁的对面。

　第三百一十九章学霸苏文芳

　　　　两人安静的相对而坐，沉默了一会，苏文芳突然开口，“谢谢！”

　　　　张梁一愣，“谢什么？”

　　　　“谢谢你收留我，谢谢干娘给我家的呵护！”

　　　　“既然你都喊干娘了，还客气什么？”张梁笑道。

　　　　“你们都是好人，那天，要不是梁子哥突然出现，我当时都有死的心了！”苏文芳幽幽的说道。

　　　　“别想那么多了，要往前看，你还年轻，以后好日子长着呢！”张梁不知道苏文芳怎么了，怎么突然和自己说这些话，只能好言安慰她。

　　　　“嗯！”

　　　　苏文芳点点头，两个人又一次陷入沉默。

　　　　因为提到往事，苏文芳有些情绪低落，不想说话。

　　　　当兵十五年，张梁接触的女性很少，基本上不怎么会和女人打交道，所以不知道说什么。

　　　　“梁子哥，你在想什么？”过了一会，还是苏文芳开口问道。

　　　　“我在想家具厂以后的发展！

　　　　既然战友们相信我，我就有责任给他们一个光明的前途……

　　　　还有，就是怎么把传统木匠手艺发扬光大……”

　　　　“梁子哥，你现在做的已经很好了！退伍才半年多，就闯下这么大规模的家具厂！

　　　　很多事急不来的！”

　　　　“我知道，就是睡不着，胡思乱想，想想我是不是还能做的更好！”

　　　　“梁子哥，你对自己的家具有什么定位吗？”苏文芳想了想，开口问道。

　　　　“定位？私人订制家具，不就是定位吗？”

　　　　苏文芳往后捋了一下头发，才小声说道：“私人订制家具定位有些太模糊，比如说，我来找你用松木订制家具，这是私人订制，我找你用红木订做家具，也是私人订制。

　　　　这两者，差别可就大了……”

　　　　张梁眼睛一亮，没想到苏文芳还有这样的见解，忙催促道：“还有呢？继续说……”

　　　　“还是定位的问题，定位决定着你的家具厂将来如何发展……

　　　　就想梁子哥现在家具厂生产的都是高档家具，可是现在这种情况，偶然性太大！

　　　　对于真正的顾客来说，没有必然的选择性……”

　　　　“必然选择性？”

　　　　“就是品牌竞争力！梁子哥，我说话直，你可别生气，其实说道品牌竞争力，你的家具几乎没有！”

　　　　“呵呵，我的家具真的这么差吗？”张梁苦笑道。

　　　　“其实不是家具差，是品牌，你的家具可以说一点品牌价值都没有……

　　　　其实你可以想一下，你现在这些订单，靠的全都是你个人的人格魅力，和老兵这个品牌没有一点关系……”

　　　　张梁一想，还真是，陈哥那边，靠的是周文涛介绍，俞总和网上的订单差不多，靠的是实物吸引，属于冲动性消费。

　　　　黄少靠的是越南黄花梨的吸引，加上自己设计的家具确实符合他的心思。

　　　　这些订单，都有着偶然性。

　　　　苏文芳等张梁消化了自己的话，又接着说道：“还有，‘老兵’当做家具厂的名可以，但是当做品牌不太合适！

　　　　现在市场上用‘老兵’当名字的太多了，像什么老兵搬家公司，老兵开锁公司，老兵代价，老兵把子肉，严重拉低了品牌价值。

　　　　而，梁子哥的家具，在我理解，应该走高档品牌甚至奢侈品牌的路子！

　　　　这样一来，老兵这个品牌就有些不合适了！”

　　　　“对，你说的太好了！我琢磨半天，都没你几句话说的明白！”张梁激动的抓住苏文芳的手说道。

　　　　苏文芳脸一红，不动声色的把手挪开。

　　　　“咳咳！对不起，对不起！刚才太激动了！”张梁也发现自己刚才的举动有些不妥，连忙道歉。

　　　　苏文芳白了张梁一眼没有接茬。

　　　　张梁摸摸鼻子，开口问道：“文芳，你不是学法律的吗？怎么懂这么多？”

　　　　“我是学国际金融管理的，法律是第二学历！

　　　　只是后来来了鸢都，国际金融没有什么机会，后来认识了苏姐，就进了青牛做法务。”苏文芳低声解释道。

　　　　苏姐，就是陈嫂。

　　　　因为和苏文芳都姓苏，偶然的机会认识之后，很快成了闺蜜，认了干姐妹。

　　　　还真是个好姑娘，为了爱情放弃了自己的专业，结果最后所托非人。

　　　　张梁摇头叹息道。

　　　　想到苏文芳的遭遇，从苏文芳身上张梁想到了杨芮。

　　　　好像和苏文芳差不多，都是为了爱情放弃自己的事业。

　　　　唯一区别，苏文芳眼力不好，没找到个像自己一样可靠的男人。

　　　　张梁还真不是一般的自恋。

　　　　“没想到你还是学霸！真是失敬失敬！”

　　　　自恋了一会，张梁笑着冲苏文芳拱拱手。

　　　　才又接着问道：“文芳，那你说我的家具厂将来应该怎么发展？”

　　　　“简单啊！首先创造一个品牌，然后就想现在这样，到处参加博览会，参加艺术大赛，拿奖，赚知名度！”

　　　　“怎么创造品牌？”

　　　　“简单来说，就是取一个响亮的名字，然后去注册，把能够注册的周边全都注册了！”

　　　　“这就是创造品牌？”张梁有些傻眼。

　　　　“你以为呢？”

　　　　“这么简单，那大街不全都是奢侈品牌了？”

　　　　“梁子哥，我的亲哥哥来！”苏文芳拍拍额头。

　　　　“奢侈品牌你是可以随便创造，反正你说是奢侈品牌，那就是奢侈品牌！

　　　　创造品牌容易，难在经营品牌，提升品牌价值上！

　　　　你要想自己的品牌有价值，得让消费者认可你的品牌才行！”

　　　　一顿品牌论，把张梁绕的秘密糊糊的。

　　　　“你们俩说什么呢？说的这么投机？”杨芮突然在门口插话问道。

　　　　“你还没睡啊？”张梁回头看着一身睡衣的杨芮惊讶的问道。

　　　　“没有，雯雯睡了，我过来看看你，你们大半夜不睡觉，坐在院子里讨论什么呢？老远就听到芳芳的声音了！”

　　　　深更半夜孤男寡女的在一起，杨芮不经意间皱了一下眉头。

　　　　张梁不管那些，冲杨芮摆摆手，示意她到自己身边来，“杨芮，你知道吗？文芳居然是个学霸，她是学国际金融管理的，第二学历才是法律。”

　　　　“切，我早就知道了！”杨芮挨着张梁坐下，才嘲笑张梁的信息落伍了。

　　　　“我刚才听文芳说创造品牌的事，文芳说的太好了，听的我有种茅塞顿开的感觉！”张梁高兴的对杨芮说道。

　第三百二十章奸诈的老外

　　　　“我就是瞎说的，不一定对！”苏文芳被张梁一夸奖，涨红着脸谦虚道。

　　　　“芳芳妹妹，你就别谦虚了！你要是说的不好，梁子会夸奖人？他可不是那种会讨好女孩的人！”杨芮拉着苏文芳的手笑道。

　　　　本来杨芮对张梁和苏文芳深夜孤男寡女的待在一起，心里有些不舒服。

　　　　可是看见张梁清澈的眼睛，那点不舒服也就消散了。

　　　　十年相恋，他们彼此太了解对方了，从张梁清澈的眼神，杨芮明白，张梁和苏文芳真的是在谈工作。

　　　　“刚才文芳说‘老兵’这个品牌被人用坏了，品牌价值被拉低，得另外起个名字，你说叫什么好？”张梁对杨芮询问道。

　　　　“芳芳说的对，‘老兵’本来是个挺好的名字，关键是用的人太多了！大家都在用，品牌价值被严重拉低！”杨芮泯着嘴想了一下赞同道。

　　　　这段时间，杨芮可不是光在家养胎，没事的时候，她看了大量的企业管理的书籍。

　　　　当年杨芮也是学霸级的人物，又有几年的工作经验，现在开始自学企业管理，并不是多么困难的事情。

　　　　所以对张梁问的问题，杨芮也能说出个一二三来。

　　　　……

　　　　博览会的第二天，来的人一点都不比第一天少。

　　　　相比较，第一天来的人大多数都是鸢都本地人，第二天则以外地旅游人群居多。

　　　　张梁带着赵智勇等人站在展位上给围在周围的游客讲解千工拔步床，还要不时回答游客提出来的问题。

　　　　今天杨芮没有来，昨天讨论的时间有点长，睡觉的时候已经夜里两点多了，杨芮在家补觉。

　　　　就在张梁和战友忙的不可开交的时候，昨天的老外再次来到张梁的展位。

　　　　长的像瓷娃娃一样的小女孩抢先和张梁打招呼，“hello　sir，　im　ing！”

　　　　“你好先生，我又来了！”

　　　　这次老外还带了翻译。

　　　　“你好！欢迎你美丽的小姑娘！”面对瓷娃娃一样的小女孩和自己打招呼，张梁笑着和小女孩打招呼。

　　　　“hello，　le　girl！”翻译把张梁的话翻译给小女孩。

　　　　“sir，　i　am　very　like　ake　al　agic　big　bed！（先生，我本人非常喜欢中国的传统文化，非常喜欢您制作的这张具有传统文化的神奇大床！）”老外上前和对张梁说道，翻译在旁边做着同声翻译。

　　　　“谢谢！”

　　　　“sir，　my　daughter　is　very　like　this　pieagic　big　bed，　any　torro　help　a　little　girls　wishes！（先生，我女儿也非常喜欢这张神奇的大床，我们明天就要回国了，希望您能够成全一个小女孩的愿望！）”老外非常诚恳的对张梁请求道。

　　　　“我非常高兴你和你的女儿能够喜欢我的作品，也非常愿意成全一个小女孩的愿望！（i　am　very　happy　that　you　and　your　daughter　like　my　g　to　fulfill　the　le　girl！）”

　　　　听了翻译的话，老外很高兴，小女孩脸上也露出开心的笑容。

　　　　“但是，这张床是别人预订的！所以非常抱歉，如果可以的话，我愿意为美丽的小姑娘制作一张新的，充满童话色彩的床！（hohis　pie　very　sorry，　if　you　can，　i　ake　a　beautiful　little　girl　a　nehe　bed！）”张梁接下来的的话让两个老外很失望。

　　　　不是不能预订，而是他们没有时间等待，明天就要离开中国。

　　　　“你好，我是鸢都市政府外事办的，威尔斯先生是美国运通的高级投资经理，是我们鸢都市政府邀请的朋友，对我们鸢都的经济发展非常重要！还请先生帮帮忙……”翻译完张梁的话，不等老外说话，翻译拉着张梁低声劝说道。

　　　　对翻译的态度张梁还是挺满意的，没有盛气凌人的让张梁以大局为重，而是把老外的重要性说出来，并且恳请张梁帮忙。

　　　　姿态放的很低。

　　　　可惜，张梁是个有原则的人，“不好意思，这张床我真的不能卖，这张床已经预订出去了，你劝说老外另外订做一张不就行了，干嘛非得要这一张？

　　　　我可以按照老外的意思，制作一张比这个更加漂亮的床！”

　　　　“这个……行吧！我试试……你知道，老外有时候认死理！”翻译也头疼，心里清楚按张梁说的办法是最好的。

　　　　翻译说完转身去劝说老外。

　　　　叽里咕噜一阵听不懂的鸟语之后，翻译再次找到张梁。

　　　　“威尔斯先生愿意替你支付违约金，他还是希望要这张床！”

　　　　“你告诉他，这个不可能，第一这张床，我已经预订出去了，这个不是钱的事！

　　　　第二，你也看到了，我的展位上就这张拔步床一件展品，他拉走了，我拿什么展出？

　　　　我来参展可不是为了买这一张床！”张梁毫不犹豫的拒绝了他。

　　　　想了想张梁又接着说道：“你告诉老外，要么在我这预订，要么你带着她去别的地方买，中国能够制作拔步床的不只是我一个！”

　　　　翻译这个时候，心里也腻歪，早知道不接这个活了。

　　　　你说这叫什么事，人家是来参加会展的，这会展刚开始，你就想不人家唯一的展品买走，换谁也不愿意啊。

　　　　可是领导交代的任务，尽量让老外满意，翻译还不得不耐着性子两头劝说。

　　　　翻译再次和老外一阵鸟语，冲张梁耸耸肩。

　　　　“老外有些拧，非要这张不可，说钱不是问题，让你开价……”看来翻译也烦了，开始直呼老外。

　　　　张梁这下是真烦了，怎么的？

　　　　显你有钱是吧？

　　　　“那行，你告诉他，这张拔步床可以给他，一千万美金，税后的，运输关税什么的我全都不管！”张梁硬邦邦的甩下一句话。

　　　　你不是不差钱吗？

　　　　好啊一千万美金，掏钱吧！

　　　　翻译听完张梁的话，直呲牙。

　　　　不过还是忠实的翻译给老外。

　　　　“№！先生……你这是讹诈！这个价，就算是中国的古董床也不值这个价！”老外突然不说鸟语了，说起了中国话。

　　　　把张梁和翻译惊的不轻。

　　　　狗日的，你会说中国话，特么的还装作不懂中国话的样子。

　　　　真他么的太奸诈了！

　第三百二十一章来自美国的订单

　　　　你妹的，老外就是奸诈，明明会说中国话，却一副听不懂的样子。

　　　　这是准备坑人？

　　　　张梁心里暗骂一句。

　　　　“威尔斯先生是吧？帐不是这么算的！

　　　　信义无价！

　　　　你非要逼着我违背协议，你说我的信用值多少钱？

　　　　这张床是我唯一的参展作品，因为你，我没法继续参展，没法继续宣传我的作品，你说我的损失有多大？

　　　　我的损失值多少钱？”

　　　　既然听的懂中国话，就好办了，张梁绝对不会因为他是老外就惯着他。

　　　　掰着手指头开始给他算账。

　　　　老外最看重信用，最起码明面上如此。

　　　　大庭广众之下，威尔斯绝对不敢说信用不值钱。

　　　　威尔斯也很无奈，一着急暴露了自己懂中国话，接下来更难办了。

　　　　现在的中国人越来越不讲究了！

　　　　以前多好，在中国当老外那叫一个幸福。

　　　　一个老外的身份，办什么事，都是一路绿灯。

　　　　现在老外也不好使了！

　　　　“先生贵姓？”

　　　　威尔斯开始套近乎，老外也兴这一套。

　　　　“姓张！”

　　　　“张先生，我真的非常喜欢中国的传统文化，对中国的传统工艺非常热爱，我的女儿也非常喜欢这张神奇的大床！

　　　　还请成全……”

　　　　“可以，一千万美金！现钱交易！”张梁冷冷的截住威尔斯的话。

　　　　码的，显你老外的优越感是吧？

　　　　老老实实的订货不行吗？

　　　　非要老牛的床？

　　　　给了你，老子怎么展览？怎么宣传？怎么和老牛交代？

　　　　当然你要是真拿一千万美金，那就好交代了，老子回头送老牛整套红木家具！