火爆医少-第128部分

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　　　　前期他会控制这两种会员卡的发卡度，等再过段时间理疗师培训上去之后，就会逐步放开白金卡的发卡限制。

　　　　金卡的会员费是八万元，相当于普通人一两年的收入了，也算是有台阶的了。

　　　　银卡相对来说会员费就很低，一万元。

　　　　也许有人说这个价位也很高了，一万块，普通清洁工之类的每个月工资才两三千，够他们四五个月的工资了。

　　　　但关键天宝堂是做理疗的，像这种一般的工薪阶层根本不是客户群啊，你硬是往上凑也没用啊。

　　　　天宝堂的客户群一是官员二是有钱人，都是属于人过年后有些闲钱，就对身体和生活品质有些追求的人。

　　　　现在管银就在犹豫，他是不准备从单位出钱，自己出钱的话就准备走那个一万块的银卡。

　　　　一辈子公务员，又是福利分房、医药费也是报销的，工资待遇本来就不低，加上平时用不了多少钱，所以身价积蓄还是颇丰的，按理说八万块的金卡他也是能拿出这个钱办的。

　　　　但自己赚的钱花起来心疼，管银就问道：“小姑娘，我问下啊，银卡的话，理疗师的水平和杨总有多大差距啊？”

　　　　叶梦蕊笑了起来：“管局长，这个我倒是不好说，不，您误会了，不是不愿意说，而是这种感觉是很主观的，每个人的感受都是不同的！但是我可以保证的是，这个钱您绝对是花的物有所值！事实上您可以看下政策，上面有犹豫期的！”

　　　　管银就凑上去看，果然只见上面有醒目的字写着“凡办理会员卡一个月内，均视为犹豫期，可随时办理退卡，天宝堂不以任何理由收取任何费用！”

　　　　这句话让管银很有好感。

　　　　像很多保险之类的也是有犹豫期，但大多数都是用很小的字写在不起眼的地方，有的根本就是不写出来也不告诉你。

　　　　像天宝堂这样大大方方写出来并且告知的是很少，不，应该说是前所未有的。

　　　　这下坚定了管银的信心。

　　　　他说道：“那行，我就先办个银……不，金卡吧！对了，你们这里能刷卡吧？”他临时改变了主意。

　　　　因为他觉得，天宝堂敢这样写，就必然物有所值，八万块虽然多，但和睡眠比起来，算什么？

　　　　“可以刷卡！”叶梦蕊点头说道，然后提醒，“管局长，您要注意啊，这个会员费只是一个入会资格，今后在这里消费还是要另外付钱的，价目表您刚才也看了吧？”

　　　　“放心，我还没老糊涂呢，反正儿子女儿不需要我照顾，每个月还给我钱呢，不说他们，就我自己的工资，每个月来个四五次，一次三百块也是完全够的！”

　　　　天宝堂的费用是两百六到五百四不等，一般三百块是间水准，看似贵，但要知道理疗师们是靠体力与技术去赚钱的。

　　　　这也是杨小天想做的事。

　　　　他对现在的医疗很不满意，医生辛辛苦苦读上好几年书，看个病门诊费才十来块钱，开药却要开一两百。

　　　　这是严重不对的。

　　　　以药养医说着轻松简单，但这是对医生尊严的一种践踏。

　　　　医生学艺好几年，看个病就只值几块钱？

　　　　在杨小天想来，应该是看病的费用贵，但药价便宜，这才是比较合理的。

　　　　当然，这在被各种利益集团垄断医药行业的今天无疑是天方夜谭，所以短时间内无法实现。

　　　　但杨小天想在自己的天宝堂先试试看。

　　　　而且这个价位是针对官员的，因为官员来消费，除了带来金钱以外，更重要的是带来档次感。

　　　　让人们觉得天宝堂很厉害，往来的都是当官的，这是很重要的，仅凭这一点就能吸引来很多富商。

　　　　对于富商们，价格就不是这些了，起码得几倍几十倍的往上翻。

　　　　而且各种要求限制会更多。

　　　　官本位的社会，只要官字在手，根本不怕别人不来。

　　　　见管银一下子就刷卡出去八万块。

　　　　旁边有相熟的人就打趣道：“管局长，你这是豁出去了啊，八万块啊，媳妇不得打死你！”

　　　　“拉倒吧，我只要能睡得好，媳妇高兴还来不及呢，别说八万块，就是十八弯也得掏！”或许由于睡眠好的缘故，管银气十足的说道。

　　　　“啧！”那人咂了咂嘴，想了想，还是觉得自己掏这个钱有些舍不得，于是问叶梦蕊，“小姑娘，如果走单位怎么说？和单位签合同？”

　　　　叶梦蕊解释道：“其实就是第三方劳务合同，我们每周固定时间上门进行服务！和以前的理疗心差不多，只不过以前理疗心是财政拨款，而现在是要各单位自己掏钱！”

　　　　那人点了点头，说道：“谈具体点？”

　　　　叶梦蕊笑道：“那您这边请，那边有专门的健康顾问和您聊，今后您也直接和他沟通就行了！”

　　　　天宝堂的开业不能说火爆，但效果还是很好的。

　　　　来的这些官员，最次的也办了张银卡。

　　　　没办法，效果是实打实的啊。

　　　　这些人以前为了看慢性病，最少的也花了几万块，但效果都不明显，哪里有天宝堂的理疗来的有效果？

　　　　理疗虽然不能断根，但起码能舒服个几天，而且自己注意的话，再多理疗几次，不复发也是有可能的。

　　　　来的总共有二十三人。

　　　　其只有五人是个人身份办的会员卡，另外十八人都是用单位的名义和天宝堂签署的协议。

　　　　用单位的名义签协议就不需要缴纳会员费了。

　　　　但相对应的是必须预付理疗费，次付月付都行，但你必须得预付，这点没办法打商量的。

　　　　和政府机关打交道，就必须得这样先兵后礼，你不能高估他们的节操，有时候他们真的是敢欠钱不给的。

　　　　不过相对应的，不花自己的钱，大家也都很大方，仅这一夜，天宝堂的收入就有一百多万，这是毛收入，还不是最后的确切收入。

　第二百零九章　再生波澜

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　之所以不是确切的收入，最主要的原因是机关走流程比较慢，有时就是很简单的采购一些水笔、打印纸什么的都得走流程。（全本小说网，https：//。）

　　　　询价、议价、草签合同、再次议价、签订合同、付首款、交货、验收、结尾款。

　　　　如果再复杂的，还要走招投标流程呢。

　　　　天宝堂的理疗服务因为其特殊性、无可替代性，就不必走招投标了，再说了，这事走招投标也不合适啊，人家闲着没事跑到招投标上一看，哎呦我去，你们政府机关待遇真好啊，还能享受按摩服务？

　　　　他们可不会区分理疗和按摩的区别。

　　　　事实上吧，那就是理疗也不应该的啊，花着公家的钱给自己做理疗，虽说有“身体好——工作状态好——更加好的为人民服务”这么一个逻辑在其，但关键是有人信吗？

　　　　杨小天对此看的也很清楚，但他无所谓，大家都是这样做的。

　　　　正所谓国家的钱，不赚白不赚，起码杨小天是凭本事赚钱，不是靠请客吃饭挖墙角赚钱。

　　　　即便如此，合同下来也得有段时间，时间的长短与该合同推进人在单位里的地位和该单位的爽快程度成正比。

　　　　嗯……以来参加天宝堂开业试体验的体验者们大多数都是各单位的一二把手来看，推进的度应该会蛮快的。

　　　　但关键不是每个单位都是气象局、地震局那么有钱的单位啊，像法制办公室、残疾人联合会之类的就比较穷，但领导又要理疗，那合同谈起来就麻烦的很，一百两百的都得扣扣巴巴的讨论好久。

　　　　还有的向民宗局、外事侨务办公室之类的机关，钱倒是有一些，但不利索，也是要磨嘴皮子的。

　　　　杨小天坐在办公桌前，仔细核算着收支……

　　　　嗯，健康顾问的提成、理疗师的提成、房租水电车马油钱……目前来看全部到账后这个月的销售额应该在一百三十五到一百四十万之间。

　　　　这个数字确实把杨小天给吓了一跳。

　　　　他不是很看重钱，毕竟以前做地下医生时前一晚赚了三四万块，第二天都花光的经历也是有的。

　　　　但……怎么说呢，几万块和一百多万的视觉冲击力还是不一样的，只看1后面那么多零就给人一种别样的感觉。

　　　　说这不是钱多钱少的问题肯定有人觉得矫情。

　　　　确实和钱有关，但比钱更重要的是成就感。

　　　　想一想，那么大的办公室，三四十人在自己手下干活，自己为这些人开工资、交社保，想想就挺有成就感的。

　　　　虽然昨晚基本上没怎么休息好，但杨小天一点都不累，他忽然觉得，自己应该加油把天宝堂做大做强。

　　　　现在还是租的写字楼，总归有一天，要在这座城市的市心，买下一栋写字楼。

　　　　不必和别人共享车位，不必担心房东赶人，不必担心各种乱七八糟的事，就是自己的物业！

　　　　“立足之本——技术！”

　　　　“提升之道——服务！”

　　　　杨小天工工整整的在本子上写下这两行字。

　　　　天宝堂现在无可替代的就是技术，通过技术可以迅的抢占市场，但技术并不是不可传授的，比如天宝堂现在这些理疗师的技术就是杨小天教授的。

　　　　但这一点并不是无可替代的，事实上很多乡镇小诊所里的老医也是有一手不俗的理疗按摩手段，但他们多是靠口碑相传，而且走的是乡野路线，没有规模化效应。

　　　　怎么说呢……就好比狗肉一样，不谈道德上的问题，好吃是好吃，但俗话怎么说的？“狗肉上不了大席”又或者“狗肉上不了台面”，都是一个意思。

　　　　那些小诊所太没有逼格了。

　　　　而有逼格的又没技术，就是穿着暴露的女人瞎捏捏，所以这时的天宝堂算是应运而生。

　　　　这是杨小天和天宝堂的优势，但杨小天也清楚的知道，这同时也是劣势。

　　　　因为他没钱。

　　　　商机你看到了，别人也能看到，就好像腾讯一般，他不需要有创意，他只要模仿就行了，然后靠着自己庞大的实力去把你挤压死。

　　　　不说全国范围内的。

　　　　就说南湖市，做娱乐休闲业的大企业就有好几家，这个皇宫那个会所的，装修越来越豪华，追求的就是吸引高端客户。

　　　　杨小天的技术并不难学，即便现在这二十名理疗师都是忠心耿耿，但今后天宝堂的客户会越来越多，规模会越来越大，理疗师也会增加。

　　　　这些新增的理疗师你要培训他技术，不然怎么去给人理疗？

　　　　那么技术就有可能，不，不是有可能，而是必然的会外流出去。

　　　　这时技术就不是独家的了。

　　　　对于这一点，杨小天除了定期升级技术，让别人一直在模仿，无法超越的同时，想要抓住客户就得从服务入手了。

　　　　技术可以替代，服务却无法替代。

　　　　不过杨小天对服务并不精通，但无所谓，当老板的哪里有凡事都亲力亲为的？

　　　　有搞不清的，交给下属就好了，不然每个月发的工资是干嘛的？

　　　　杨小天口述了自己的想法，发了几条语音微信到天宝堂的微信群里，现在群里加上杨小天只有四人。

　　　　另外三人是杜重智、叶梦蕊、许眉。

　　　　杨小天把问题抛出来后，几人就七嘴八舌的讨论了起来。

　　　　“服务嘛，首先要态度好！”这是杜重智说的，“正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋！”

　　　　“噫，恶心，你嫁给客户吧！”叶梦蕊发出一个呕吐的表情。

　　　　“你这表情才恶心呢，我说的是一种态度，一种心境，你懂不懂？”杜重智辩解道。

　　　　许眉为理疗师们说话：“我也赞同态度要好，但我觉得该有的坚持还是要有的，咱们的理疗师本来就残疾人比较多，他们生活本来就够不易的了，不说要多给他们一些光明吧，起码也要让他们不受歧视！”

　　　　“我赞同！”杨小天率先说道。

　　　　“我也赞同！”这是叶梦蕊。

　　　　“我也是！”杜重智也跟着说道。

　　　　杨小天说道：“虽说顾客是上帝，但我始终觉得尊重是相互给与的，事实上对于某些恶劣的客户，我们甚至可不不做他们的生意！毕竟这个世界上钱是赚不完的，没必要去为了钱而丢了节操！”

　　　　“老大你说的太好了！”

　　　　“我们家小天哥最棒了！”这是叶梦蕊说的话。

　　　　“什么时候小天哥是你们家的了？”许眉调笑道。

　　　　“哼，一直就是我们家的！”叶梦蕊耍无赖道。

　　　　杨小天看着手机笑了笑，说道：“行了，大家赶紧忙自己分内的事去吧，过几天咱们内部要开会，我会给你们重新分工的！你们现在可以先就服务的事情考虑一下！到时我也会根据你们的想法去做分工的！当然，你们对什么有兴趣，也可以先提给我听！”

　　　　杨小天关掉微信群，打开杜重智的对话页面，说道：“阿智，来下我办公室！”

　　　　“马上到！”一条短信传来。

　　　　杨小天刚刚看好微信，手机还没放下呢，敲门声就传来了。

　　　　“进来！”杨小天看着气喘吁吁的杜重智，“你度倒是挺快的啊！”

　　　　“嘿嘿！”杜重智笑了起来，“杨哥，找我啥事？”

　　　　杨小天说道：“咱们现在手头上也有些钱了，你联系下贷款给你的那家公司，咱们先把你的车给赎回来再说！总不能让你一直坐公交不是？”

　　　　“没那么急！”杜重智说道，“坐公交也挺好的，可以看美女！再说了公司不是缺钱吗？”

　　　　“那是以前！现在不缺了！”杨小天说道，“再说了，坐公交是看美女，开宝马那是泡美女，能一样吗？”

　　　　“嗨，以前泡惯了，偶尔换换心情也是挺好的！”杜重智笑道。

　　　　“行啦，别和我矫情了，就说那贷款放在那，每天利息不还挺多的吗？”杨小天问道。

　　　　“那行吧，那我联系联系！”杜重智说道。

　　　　“行！”

　　　　杜重智当场就联系，那边也很爽快，几句话后就把电话挂了。

　　　　杜重智对杨小天说：“那边说咱们提前还了，他得多收咱们一个月利息！”

　　　　杨小天问道：“当时签合同是这样说的吗？”

　　　　杜重智点头。

　　　　“那行，既然合同是这样说的，咱们也不说啥了，毕竟借急钱，有人借给咱就不错了，他们总归要赚的，咱们总归要吃亏点的！”杨小天说道，“啥时候还？”

　　　　“约了明天上午十点！”

　　　　“行！”

　　　　第二天早上先在医院里开了个会，然后对各个医师进行了些交代，看时间到九点钟了，就赶紧掏出手机滴滴打车，原价的基础上加价十块钱，在这个点还是比较容易打到车的。

　　　　滴滴叫来的车就停在医院门口，上了车后杨小天直奔天宝堂，还没到地方时就打电话给杜重智，让杜重智在门口等着。

　　　　二人汇合后也不用再下车，直奔贷款公司。

　　　　司机臭贫道：“呵，你们这干脆包我车好了！”

　　　　没人搭理他。

　　　　他笑了笑，讨了个没趣，专心开车了。

　　　　杨小天没想到的是，只是还个贷款把车取回来，也能再生波澜。

　　　　……

　　　　注意看了，这里很重要！

　　　　我希望大家在评论区给我留言，留言多的话，我就爆更，大家觉得如何？

　　　　毕竟评论区一潭死水，写起来也实在没激情啊。

　　　　大家，雄起吧！

　第二百一十章　原来如此

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