重生九二之商业大亨-第1225部分

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　　　　还是melissa开口，“我们还非常佩服您的一点，那就是您在处理上市事宜方面的卓越能力，”

　　　　“您旗下的公司，是在互联网泡沫结束之后，最早到美国上市，而且大受投资人青睐的公司，但您在运作谷歌上市时的表现，才更让我们赞叹，”

　　　　“robin经常跟我说，是您凭一己之力，彻底的改变了谷歌上市时面临的那些挑战，”

　　　　“我们都一致认为，如果不是你，谷歌的上市，不会这么顺利，谷歌能一路走到今天这么高的市值，也不会这么轻松，”

　　　　“谢谢，”冯一平说。

　　　　他是对给自己送来一杯绿茶的那姑娘说谢谢。

　　　　对狼厂夫妻这边比划了一下，那是请继续的意思。

　　　　我们就当你这声谢谢是对我们说的。

　　　　“所以冯总，我想对公司上市时所面临的压力，您最清楚不过，”

　　　　冯一平就知道他们会说这话，因为从话题一转到上市这个问题之后，他就知道他们这次找自己的目的，果然和自己想的一样。

　　　　“是的，我理解，”他点点头，“经过这么多次上市，我更明白一件事，在美国，一家有实力，还有社会责任感的公司，其实不难得到投资者的认同，”

　　　　这话，是什么意思？好像是特意说给我们听的？

　　　　但是，都这会了，都有这样的一个机会，该说的话，那还是得说。

　　　　“冯总，茶怎么样？喝得惯吗？”robin关切的问。

　　　　“挺好的，其实这么说吧，我喝茶，就是喝个味道，只要是绿茶就好，就是顶级龙井，我其实也欣赏不来，”冯一平说。

　　　　这话，是不是又有什么意思呢？

　　　　“冯总，我们没有您那么卓越的能力，您创办的汽车网，那么快就成功在纳斯达克上市，但我们创办的这家公司，是跌跌撞撞的走到现在，才终于有了些让我们把它运作上市的信心和勇气，”这些话，还是由老板娘说。

　　　　冯一平也觉得，这话确实是由老板娘说比较合适。

　　　　在男人面前，男人更在乎面子。

　　　　“确定了上市之后的这些天，我们是非常激动，又非常紧张，你知道，这一段时间非常敏感，投资商为了能更大的获利，也异常关注，”

　　　　“这个时候，我们所遭受到的压力，相信冯总您曾经也体会过，”

　　　　“客观的说，压力真的会大到让我们经常失眠，”

　　　　“我那会，汽车网上市之前，”冯一平挠了挠头，“其实有一阵子，也会失眠，”

　　　　“是吧，”他这可算是非常积极且正面的回应了，狼厂的老板娘夫妇挺高兴。

　　　　“是的，那会一想到上市之后，身家将会一下子暴增，我也激动高兴得好几个晚上睡不着觉，”

　　　　hef……，这是狼厂的那两位这会最想说的话。

　　　　有你这么转折的吗？有你这么尽说大实话的吗？

　　　　但是，听了这话，他们又有点想笑。

　　　　是啊，一想到成功上市之后，自己的身家，呵呵，那真是挺让人心花怒放的。

　　　　但是不行，这会一定得表现出沉重的气氛来。

　　　　“冯总，我们没有你那么乐观，我们现在只希望，能顺顺利利的上市，不被人笑话就好，没奢望因此会让我们的身家增加多少，”

　　　　“我们知道，冯总您这也是开玩笑的，我们最清楚，您做很多事，并不是为了钱，”

　　　　“但是您知道，这段时期，我们非常脆弱，一点风吹草动，就有很大可能，对我们造成巨大的不良影响，所以冯总，我们想和您商量，在这期间，您能不能给予我们一些帮助，”

　　　　“我们也知道，冯总对国内的公司，对我们这些创业者，一直非常支持……，”

　　　　“具体的呢？”冯一平这次不等他们继续夸自己。

　　　　“我们想，谷歌的有些推广活动，能不能调整一下时间？就是，适当的延后一些？我们知道……”

　　　　冯一平已经在摇头，“这一点，我没办法，”

　　　　这下，不用表现，沉重的氛围，马上就出来了。

　第一千两百四十二章　道不同

　　　　“冯总，您知道，按现在的进展，最迟在第三季度，我们就……”狼厂老板娘还是笑了一下，继续说道。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　冯一平很坚定的摇头，“抱歉……”

　　　　“冯总，我非常理解，”robin李终于开口了，他阻止了还想继续劝说冯一平的老婆，“我们就不应该提出这样的要求，”

　　　　你知道就好，但是看你的意思，显然不会就此罢休，看着此时还相当镇定，依然保持着微笑的robin，冯一平心说。

　　　　他非常确信，这对夫妻搭子，一定为此做了精心的准备，肯定没有存他们一提，自己就痛快答应这样的幻想。

　　　　“其实我们一直很遗憾，当初没能早些结识你，和冯总你不同，我们这些年走过来，非常不容易，”

　　　　这是要忆往昔峥嵘岁月吗？

　　　　还就是这样。

　　　　“我们当初7个人，在北大资源宾馆1414里，研发我们的第一代搜索引擎，经常在晚上10点多还在开会，一加班就加班到凌晨两三点钟……”

　　　　冯一平觉得这其实都不算事，不说以后，就说现在的理想大厦，怕是也有很多狼厂的码农们，也会这么干，关键是他们的回报，和当初的那7个人，那是天上地下的差别。

　　　　再说，在一个公司的初创期，大体都是如此，艰苦，单纯，以及充满希望。

　　　　爸妈初到省城的时候，自己真正开始创业，成立智通，创办有佳的时候，不都是如此吗？

　　　　就是后来到了首都，都已经走上正轨，都算有所成了，自己不是也还在仓库搬过货？

　　　　或许是真的想起了当初那段的日子，他说得很动情，旁边的melissa看他也看得很动情。

　　　　但冯一平忍不住又暗暗的吐槽了一句，当初跟着自己创业的那拨人，现在都还在，而你那1414房间里的那些人呢，还有一个在你身边吗？

　　　　“我们最终在4个多月的时间内，成功的研发出我们的产品，并推向市场，”

　　　　“但更难的还在后头，我们是仿照美国inkti，为门户网站提供搜索服务，但是以我们当时的条件，”他笑了一下，“冯总你也能想得到，我们初创的时候，非常寒酸，还没有一些皮包公司的场面大，看起来非常不靠谱，”

　　　　“也一样，当初创办有佳的时候，我们是在一处仓库里办公，”冯一平说。

　　　　“我就说冯总能理解，我们努力了很多天，但还是找不到一个客户，后来，还是最开始投资我们的一家风投，半岛资本，帮我们找到了第一家客户，那也是他们投资的一家公司，硅谷动力，”

　　　　这事其实也具有普遍性，谷歌当初最大的客户，雅虎，也是红杉和kpcb帮着撮合的。

　　　　这就是风投的优势，这也就是为什么创业公司，都会选择专业的风投，他们除了能提供资金，还能提供一系列可以说比资金更稀缺的机会和资源。

　　　　“后来慢慢的，我们总算打开了局面，国内的门户网站，都成了我们的客户，但是那些收入，并不足以支持我们的支出，而且这其中，还牵涉到国内一些公司的经营陋习，不按时付款，”

　　　　这又提醒了冯一平，因为渣浪的欠款不付，当初狼厂可是接着那事，非常完美的整了一出事件营销。

　　　　蹭当时名气比它大，实力比它牛的渣浪的热度不说，还在渣浪脸上，狠狠的甩了一记耳光。

　　　　所以，跟这位看起来儒雅的先生打交道，可得多加点小心，搞不好，自己也会成为他脚下的一块踏脚石。

　　　　“你知道，刚好那一段时间，互联网泡沫破灭的大潮，也影响到了国内，很多互联网公司倒闭，或者是裁掉三分之二的员工，”

　　　　“加上国内的很多互联网服务，都是免费，收入一直提高不起来，融资又非常困难，好长一段时间，如何给员工发工资，一直是我面临的最大的问题，”

　　　　这个问题，冯一平倒没有碰到过。

　　　　“我一直在想，会不会有那么一天，一个人走过来对我说，我只有100万美元，但是我要占你20％，30％的股份……”

　　　　“经过了非常长一段时间的煎熬以后，我们总算找到了正确的商业模式，竞价排名，”

　　　　“但这同样很难，我们的销售人员，往往说破了嘴皮子，也发展不到一个客户……”

　　　　robin细声细语的，把自己创业以来的经历，向冯一平娓娓道来，听起来也确实不容易，确实是一个难题接着一个难题，困难没有最多，只有更多。

　　　　而这其中的很多困难，都是会让创业者夜不成眠的那种。

　　　　但是，这对所有的创业公司来说，也都是一样的——当然，冯一平又是个例外，他是有了充足的资金才创业。

　　　　只是，冯一平听着听着，思绪却飘得有些远。

　　　　鹅厂那边，他没有什么接触，所以了解得较少，眼前这位和老马，自己还算是了解，他们的一些区别，现在看起来，虽然并没什么不妥，但是从长远看，影响可以说非常深远。

　　　　狼厂这对从美国留学工作归来的夫妇，推崇“个人价值”，而高考几次才考上了一所国内大学的老马，从一开始创业，就强调有些虚的一点，“社会责任”。

　　　　还有关于理想，眼前的这位，奉行“适度放弃不切实际的幻想”，而老马始终坚持“不要忘记自己创业第一天的理想”。

　　　　这些因素综合起来，可能就不难看出狼厂后来为了利润，为了赚钱，可以说无所顾忌，而老马，当然也称不上多么伟光正，但他的猫厂和狼厂相比，那无疑要正面许多。

　　　　所以，也许有些事，是在一开始就注定的。

　　　　“……而我们目前遇到的最大的挑战，就是ipo，冯总你知道，ipo能否成功，对一家公司将会有多大的影响，所以我想，能不能……”

　　　　回过神来的冯一平想都不想的说，“对不起，不能，”

　　　　对面的夫妻俩依然有些不以为意，对他们来说，冯一平能花时间听他们说这么多，已经算是他们的一种成功。

　　　　他们相信，己方的那些艰难的创业经历，一定会一起冯一平的共鸣，而这，也必将影响到冯一平接下来的态度。

　　　　“我们理解冯总你的坚持，那么冯总，你觉得这样可以吗，综合各项数据来看，我们相信，在上市之后，反应应该会不错，如果冯总你看好，我们想，是不是可以这样，冯总你个人……”

　　　　冯一平马上摆手，“对不起，你不用说了，”

　　　　他这话的意思很明显，让冯一平有机会购买原始股，估计份额还不少，这就类似于内地的很多公司，想在港股上市，一般都会让香港那些知名的豪门认购原始股——类似进贡。

　　　　这夫妻俩奉行利益第一，所以他们认为，只要让冯一平能把他的利益，和自己公司ipo成功挂钩，那应该能说服他同意，这才是他们今天找冯一平来谈的依仗。

　　　　“冯总，其实谷歌也是我们股东，我们ipo越成功，谷歌得到的回报就越高，您个人也……”

　　　　“真的不要再说了，再说下去，我们以后见面可能都会尴尬，”冯一平面色肃然。

　　　　robin脸上那种儒雅但是自信的笑容没了，melissa则认真的看着冯一平，想确定他这是真心拒绝还是现在抹不开面子来答应这事？

　　　　这个世界上，难道还真有视钱财如粪土的人？

　　　　“我尊重你们的价值观，尊重你们所选择道路，但是，请不要想这把这些强加给别人，”

　　　　你以为我跟你们一样爱钱无下限？

　　　　“有些话还是不要再说了，听到那样的提议，对我都是一种侮辱，”

　　　　因为自己可能得到的利益，去损害自己是大股东的谷歌的利益，这怎么可能？

　　　　“我想，我们也没有聊下去的必要了，道不同……”冯一平没有说出后面的四个字，“再见，留步，”

　　　　这效果已经相当于是打脸了。

　　　　“冯总，”脸上青一阵红一阵的夫妻俩站起来挽留。

　　　　但冯一平走得非常坚决，非常果断。

　　　　不过，他这么做，多少还为大家留了些体面。

　　　　“这……”那对夫妻悻悻的坐下来，面面相觑，怎么会这样油盐不进？

　　　　这样一来，事可就麻烦了。

　第一千两百四十三章　定计

　　　　狼厂这会感觉黑云压城，山雨欲来，谷歌中国内，这会的气氛却和外面的太阳一样火热。（全本小说网，https：//。）

　　　　“所以，他们这是，害怕了？”赵勇亲自给冯一平端来一杯加了冰块的可乐。

　　　　“是，”冯一平一下子喝了一大口，凉意从喉咙里往下溜，气体顺着喉咙往上冲，“爽！”

　　　　“好，”赵勇一拍手，“这么说，我们是做对了，”他高兴得在办公室内转来转去。

　　　　“是的，他们怕了，”冯一平叉手站在窗前。

　　　　蓝天白云下，好一片繁华世界。

　　　　“你不觉得，有了敬畏，是好事吗？”他说。

　　　　竞价排名这个模式，其实没有什么错，比如我们知道，在所有的电商网站上，其实也都应用了这种模式。

　　　　关键在于实施细节，关键在于平衡广告主、自身收益，和用户利益，以及社会责任之间的关系。

　　　　说到底，就是有些钱能赚，有些钱不能赚。

　　　　这样的商业模式，如果被一些奉行利益至上，妄顾用户利益和社会责任，甚至是社会公德，只看着账户里哗啦啦的有钱流进来的人手里，那肯定会产生一些不好的恶果。

　　　　高兴的赵勇这个时候什么都说好，“是的，这才对，”

　　　　“从技术指标上来说，无论是页面反应速度、相关性、索引量，还是内容更新频率方面，我们目前依然全面超过他们，”

　　　　“更别说我们的人力和财力，也胜过他们，所以他们怕我们才是正常的，之前，只能说我们是不够重视，”

　　　　“你想的这么简单吗？”冯一平问。

　　　　赵勇这话，说得不太对。

　　　　谷歌初进入的时候，狼厂是非常紧张，就和赵勇说的一样，无论是哪一个环节，狼厂都和谷歌不能比。

　　　　就说谷歌的崛起势头，也让狼厂心惊，短短的几年，它就把infoseek、雅虎这样曾经的搜索巨头干翻在地，在北美取得垄断地位后，还迅速在包括欧洲在内的很多国家，取得了无法撼动的优势。

　　　　在谷歌刚进入的时候，他们确实非常紧张，拼命的提高自己的技术，以求能有抗衡的能力。

　　　　但是，谷歌的崛起，从一种意义上来说，也给了狼厂以信心：只要做得好，弱小的一方，不是不能战胜强大的对手。

　　　　加上谷歌进入中国后，按冯一平的意思，花了很长的时间，来熟悉中国的国情，没有什么太大的动作，擅长营销的狼厂，趁机发起了好几次重要的活动，已经把他们就是最好的中文搜索引擎这个观念，灌输给很多用户。

　　　　最让他们心安的时，对他们的作为，谷歌并没有及时给予回应。

　　　　他们不知道，那是谷歌在积蓄力量。

　　　　“在此之前的谷歌，他们不怕，也是因为我们不够重视，毕竟谷歌的重点，是在欧美市场，”

　　　　“但更重要的是，他们以为，谷歌中国，还是会和谷歌在美国的做法一样，主要靠网民相互间的口碑传播来发展用户，”冯一平说。

　　　　“你知道这个想法，为什么会让他们能放松下来吗？”他看向赵勇。