重生九二之商业大亨-第605部分

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　　　　敢情这位也挺了解冯一平的。

　　　　“我们是初中同学，”王昌宁不得不解释了一句，“你看看这份协议，如果没什么问题，请在这里签字，”他看了看电脑上的安排，“我们会在5天后，把家具送到你家，”

　　　　“好的，”那人刷刷的签下自己大名，“我马上去银行转账，王总，我想去跟冯总打个招呼，可以吗？”

　　　　“当然可以，”王昌宁知道冯一平的脾性，这样的要求不会拒绝，“一平，这是我们的客户李先生，”

　　　　“你好冯总，”李姓中年人满脸带笑的走过去，握着冯一平的手，仰慕啊，佩服啊，巴拉巴拉的一通说。

　　　　“很高兴认识你李先生，非常感谢你对我们的支持，有机会，别忘了跟你的同事、朋友，推荐推荐我们的业务，”

　　　　“没问题，肯定的，”这位李先生挺激动，“那个，我能跟你拍个照吗？”他拿出手机问。

　　　　“可以，那就我们四个来个合影？吴倩，过来帮我们拍张照，”

　　　　“咔嚓，”拍完一张，这位还担心拍的不够好，“对不起，能不能再来一张？”

　　　　他们俩的客户，一定要给面子，“没问题，”还帮着送到门外，“慢走啊，”

　　　　看到那位李先生走到不远的地方，马上开始打电话，说话的时候，还看着这边的店面，肖志杰笑了，“我总算知道你来的时候为什么要戴墨镜，”

　　　　“主要是太晒，”冯一平笑，“你们俩是都晒黑了不少，看我，还好吧，所以说，大宝啊，一定要天天见，”

　　　　他这话，连吴倩也逗笑了，她清楚，自己老板，其实也是一个糙爷们，根本不用护肤品的。

　　　　“你带了吗，给我用用，如果效果好，我们就是省吃俭用几天也要买，”王昌宁已经把桌上东西都收了一下，肖志杰已经准备把卷帘门拉下来。

　　　　“怎么了，不做生意？”

　　　　“你都来了，还做什么生意，”肖志杰说，“在店里话都不能好好说，到我们住的地方看看，”

　　　　“没事的，等会就有人回来看店，”王昌宁说。

　　　　…………

　　　　“每天都这么忙，还能收拾成这个样子，不错，”冯一平到两间房里走了走。

　　　　他们租住的房子，终于不像刚开始时家徒四壁，家具家电是配全了。

　　　　“计划明年，我们一人在这边按揭一套，”王昌宁说。

　　　　“你们肯定不会后悔，”冯一平点头，后来深圳的房价，那也真是没谁了。

　　　　“要不，现在就去香港？”肖志杰已经换了一套衣服出来，“嘿嘿，晚上就能在兰桂坊喝酒，”

　　　　怕是他早就眼馋了好久兰桂坊。

　　　　“好啊，等等我，”王昌宁说。

　　　　不过，一坐上假日酒店派过来的那辆挂着粤港两地车牌的商务车，他们就迫不及待的跟冯一平说起自己担心的一些问题来。

　　　　“现在还好，但是，我们的很多客户，都只签了一年的租约，到时如果不再续租，我觉得可能会很成问题，如果不能及时再租出去，那资金压力太大，而且，我们还要租一个大仓库，”肖志杰说。

　　　　“我也觉得，这一行的效益，还是前几年最好，越到后来，成本越高，比如这些收回来的家具，还要进行维修，更换一些坏了的部件，或者重新喷漆，”王昌宁也说。

　　　　在生意还蒸蒸日上的时候，还能想到几年之后的事，冯一平觉得这很不错。

　　　　“我觉得你们这个可能有些多虑，如果不是要离开这儿去其它地方工作，我想那些租家具的客户，一年的租期到了之后，应该还会续租，长期租最划算，因为押金和租金是递减的，对吧，”冯一平说。

　　　　“而且，过上几年，你们完全可以核算一下，有些收回的来家具，完全可以卖到二手市场，然后又进一批全新的，”

　　　　“我其实担心的不是这个，我担心的是，你们在这，秋玲和于莲在省城，一直这么两地分居下去，总不是个办法，”

　　　　这会别说高铁，连高速路网都没布好，从省城到这，辗转得一天一夜，他们都没有那么多时间花在路上。

　　　　一年只有黄金周或者是春节在一起几天，短时间还行，时间长了，那肯定也不是个事。

　　　　“我们也在想办法，于莲好说，这边的有佳现在也这么多，主要是我这里问题大一些，”肖志杰说，“想让秋玲不要省城的工作，他爸估计不会乐意，”

　　　　“如果你们真的想好了，秋玲的工作，我来想办法，同样是教师，不过，那肯定又得从基层干起，”

　　　　“先不说这个，”肖志杰说，“我们现在想的，还是怎么才能做点事出来，”

　　　　他看了看王昌宁，“一平，其实，我们还有个其它的点子，你看看怎么样，”

　　　　“哦，说说看，”

　　　　“我是觉得，家具租赁，自然也不错，可是，要在这一行做得多大，多好，那还是有难度，而且，如果不是你支持，连目前的这一摊子，我们都转不起来，”

　　　　“我们还说这些客套话干什么，你们的另一个点子呢，快说来听听，”

　　　　“我们觉得，在类似深圳这样的大城市里，一个初来乍到的人，需要很多方面的信息，比如最迫切的，就是找个工作，找个住的的地方，从我们的经历来看，现在的这些方式，并不方便，不管是人才市场还是房产中介公司，信息都不够多，不够全面，”

　　　　“已经在本地定居的居民，同样需要了解很多信息，比如家教、家政、商场等场所促销，还有他们自己有房子要出租等等等，”

　　　　“所以你们的意思是，”冯一平非常惊讶的看着他们俩，他们想的，不会就是此时自己想的那个吧。

　　　　“现在的趋势，不是把所有的东西，都搬到网上吗？所以我们想，能不能办一家这样的网站，能让大家在上面发布跟生活、工作相关的所有信息，不管是找工作还是招人，租房子还是出租房子，商家的促销信息，还有二手商品的交易……，”

　　　　果然跟自己想的是一样！

　　　　“就是一个信息分类网站，我们也查过资料，95年，在美国，也在旧金山，就有一家类似的，叫craigslist，发展到现在，一直不错，”王昌宁说，“你觉得怎么样？”

　　　　“你们俩是天才，”冯一平竖起大拇指，后来的58同城和赶集网，走的不就是这条路？

　　　　这两个家伙，居然早就有了这样的想法，而且他们俩学的专业跟这个不搭边，也都没有在网站工作过的经历，不是天才是什么？

　第二百零二章　什么是兄弟

　　　　主意，真是个好主意，但是，冯一平音乐记得，58同城和赶集网，好像一直回报不怎么样，或者说亏损了相当长的时间。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　这样的分类信息网站，主要的收入来源，自然也是广告，可是，在上面发布需求信息的，很多都是个人，或者自己的一条求职广告，或者给孩子找个家教，或者是出租信息，或者其它的二手商品出售……。

　　　　总之，发布这些信息的个人，一般不情愿付广告费用。

　　　　在网站上发布信息的企业自然也有，比如招聘，比如房产中介，以及一些服务类的企业……。

　　　　但是，从总量上来说，个人发布的信息，总是占大头。

　　　　而且到后来，各类专业的网站不断涌现，比如专业的房地产网站、招聘网站等，甚至有些上规模的房产中介公司，干脆自己也建立了网站。

　　　　所以它们主要的困境，应该是空有非常大的流量，但是，并没有很好的变现手段，单靠少量客户的付费信息，实在不能给股东很好的回报。

　　　　而且，这样的分类信息网站，同样要用到搜索，牵涉到搜索，那么必然就有一个排名的问题。

　　　　自然而然的那些付费的信息，理所当然的会排在前面，个人发布的免费信息，一定是垫底的，这很可能就导致会出现一些不好的体验，比如，你发了一条信息上去，结果很可能连自己都找不到。

　　　　或者是你刚发了一条信息上去，网站销售人员的电话马上追过来，主题自然只有一个，“成为我们的付费会员吧，”

　　　　你如果被逼得烦了，可能会跟网站的销售在电话里不欢而散，然后，有没有可能你的信息就不翼而飞呢？

　　　　但是，这主意确实是个好主意，问题是，找到怎么样的一条很好的把流量变现的手段。

　　　　冯一平想了一下，现在来说，这个好像也不是问题。

　　　　比如肖志杰他们首先想到的求职和招聘，始终是信息里大项，虽然国内早就有一些招聘网站，但是，做得成功的，好像还真没有，这应该是一个很好的方向。

　　　　另外就是票务，虽然也有网站涉及，但同样没有奠定绝对优势，这也是一个方向。

　　　　既然涉及到票务，那么自然关联到旅游，关联到酒店，这些，现在同样还有机会。

　　　　只要把这其中的一两个方向能做出一些成绩来，网站自身能维持，再和其它的网站合作，导出流量，小日子应该会过得不错。

　　　　所以说，在有些领域，这个先发优势，真是后来者费尽九牛二虎之力也赶不上的。

　　　　当然，最让冯一平高兴的，是自己的这两个同学，他们可没有重生过，现在就能敏锐的看出这样的机会，原来的时候，他们可从来没有这样的想法。

　　　　其实他们能有这样的想法，最关键的原因，还是因为冯一平。

　　　　因为他的缘故，肖志杰和王昌宁，也打开了思路，不但敢想，而且也有敢干的勇气。

　　　　冯一平的影响和带动很重要，原来的时空里，他们三个毕业后出去工作时，家里都还欠着一屁股债，只能从工厂、商场的一线，慢慢朝上爬的家伙，哪敢想建设网站这样高大上的生意？

　　　　有那时间空想瞎想，还不如加个班或者睡一觉呢！

　　　　一定程度上说，这个冯一平现在都没有想清楚的原因，才是他重生之后，带来的另一个非常可喜的变化。

　　　　…………

　　　　“非常好的想法，我们先做出一份商业计划来，投资有我，”冯一平高兴的拍着他们俩的肩膀说。

　　　　“我现在就给硅谷那边打电话，问问craigslist的情况，”他看了下手表，已经四点多，那边已经是午夜，“我给他们发邮件，明天就会有具体的信息，”

　　　　“你负责投资？”

　　　　“打仗亲兄弟嘛，不支持你们支持谁？”冯一平说，“再说，你们忍心让我一个人辛苦，不来帮我，我只好过来找你们啊，”

　　　　“呵呵，再过个几年，我们就都是是国内it领域响当当的人物，”

　　　　“一平，什么我们不支持你，只是我们觉得，大学刚毕业，没有太多的实际工作经验，就到嘉盛工作，不但帮不上你，可能还会给你制造麻烦，所以才想着来南方打拼打拼，多积累点经验在说，”王昌宁说。

　　　　“理解，我理解，”

　　　　“还有一平，我们虽然想到了这样的一个主意，但是，以我跟昌宁的水平，还真做不来这样的事，”肖志杰说，“我们俩也就是这几个月，晚上去上了几次课，才刚了解建立一个网站是怎么回事，可是具体的运作，该怎么赚钱，那真是一窍不通，”

　　　　“所以，我们的意思是，如果你觉得这个主意真的还行，还是你来做，我们努力学，尽量多出点力，”

　　　　“我也是这个意思，”王昌宁说，“我们也知道，现在好像建个网站，首先都要先烧钱，你真的让我们俩负责，很有可能就是一直烧钱，而且都烧不出什么效果来，”

　　　　“你们想多了，我不同样不懂？只要做出商业计划来，我们可以找懂行的人来做事啊？”冯一平说。

　　　　他是真的不想把他俩的主意据为己有。

　　　　“我们就知道你会这么说，”王昌宁说，“一平，可是，我们不但不懂技术，更不懂的是，怎么样运作一家网站，就是空有一个点子，连商业计划，我们也不知道从何入手，”

　　　　“建这样的一个网站，几千万的投入是至少的吧，说不好听点，你现在给我们几千万，我们都不知道怎么花，”

　　　　“一平，你如果想让我们做，也不是不可以，但是，至少得两年以后，我们才有一点把握，可是，两年之后，怕是其它类似的网站早就上线，你看，你觉得这个主意不错，而且现在就有能力运作这个项目，为什么不由你来主导，马上开始呢？”肖志杰说。

　　　　“随便什么公司，其实说起来实质都差不多，首要的一条是发展，在搞好发展的同时，管好人，管好钱就行，跟智昌没有什么分别，”冯一平说，“现在集团熟悉这方面的人不少，我们组建一个团队很容易，你们只要把握大方向就好，”

　　　　“我们不行，”他们俩一致摇头。

　　　　“真把握不了，你就是真把我们俩推上去，那才是让我们难堪呢，什么都不懂，外行领导内行，那肯定是灾难，我们肯定不能把你的钱拿来烧着玩，”王昌宁说。

　　　　“就是，你如果觉得这个主意不错，那就你来做，你要是不做，那我们两还是安心的做现在的家具租赁，等过几年，你如果觉得我们能帮上点忙，我们再去集团帮你，”肖志杰说。

　　　　坐在副驾的吴倩今天也算是开了眼。

　　　　肖志杰和王昌宁，可以说是一个创业团队，自己老板，可以说是一个风投，创业团队和风投面对一个好项目，都这样下死力的为对方考虑的，还真是闻所未闻。

　　　　看来老板跟他这两个同学，关系那真是真的好！

　　　　“不要这样妄自菲薄，你们看看谷歌的那两位，不也是一毕业就创业，还有比尔盖茨，都没毕业就开始创业，”冯一平说。

　　　　“一平，你就别再多说了，不管是比尔盖茨还是谷歌的那两位，我们都不能比，而且，他们自己就是公司的技术核心，我们呢？现在连个网页都做不来，怎么能相提并论，”王昌宁说。

　　　　“一平，我们俩都商量过了，如果你觉得这个主意不错，那你马上就开始运作，我们俩，你随便安排到省城或者是首都的网站实习，”肖志杰很想说上海的，那样至少能经常见到方颖芝。

　　　　但是汽车网在首都，佳缘网在省城，目前在上海，嘉盛并没有网站方面的业务，“至于智昌，如果家具公司不愿意接手，我们就把它处理掉，”

　　　　“那这样，我们先把智昌安排好，之后你们俩马上回省城，深入的了解佳缘网是怎么运作的，另外，我们马上组建一个技术团队，进行相关的准备和研发，好不好？”

　　　　冯一平也退了一步，他们说的也确实在理，自己先做，对他们其实也有利。

　　　　“早就该这样嘛！”肖志杰一拍手，“呵，那要不直接去兰桂坊？”他压低了声音说。

　　　　“你就不能控制一下，这么早，不吃晚饭吗？”王昌宁说。

　　　　看来这家伙也是个老司机，知道兰桂坊现在还不热闹。

　　　　前面，过关的口岸在望，对面，是另一种繁华。

　　　　。。。

　第二百零三章　交心

　　　　“还记得我们去街上看录像的事吗？”看着外面的高楼大厦，肖志杰问。（全本小说网，https：//。）　“都是你拉我去的，”王昌宁说。

　　　　幸好他先说了出来，冯一平差一点就想接口说，“当然，”。

　　　　原时空里，他们一起去县城城关录像厅里看录像，可是印象非常深刻的一件事。

　　　　但是，虽然说印象深刻，其实具体的却真记不起什么来，