重生九二之商业大亨-第884部分

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　　　　“当然，如果论每只蟹的绝对重量，肉是不多，但是没关系，我们量大，一定能做到管饱，”

　　　　看着他大有再叫一盘的姿势，马首富连忙说，“够了，够了，”

　　　　“真够了？还有，下次要是嫌这个不过瘾，我们吃海蟹，那个肉多，”冯一平一本正经的说，好像他们真是一本正经的吃蟹的样子。

　　　　“好啦好啦，”老马在菊花盅里擦了擦手，“来，我们喝酒，行，你就意思一下，”

　　　　他知道冯一平不喝酒，今天之所以喝，除了是陪自己，主要是因为吃蟹。

　　　　“老实说，知道你们也要办自己的购物网站，我们很震惊，团队里的一些人也有些不能理解，”老马决定还是不再拐弯抹角。

　　　　他在这里就拐个弯而已，但冯一平那边再一发散，一时都让他有些忘了自己要谈的问题是什么。

　　　　“我其实不太能理解，我们都知道，现在很多公司，比如说一些大的商超，都开通了自己的网上商城，作为线下销售的有益补充，我们有有佳这样在国内占据领先地位的便利店，开通我们自己的线上商城，应该是非常可以预期的一件事，你觉得呢，”

　　　　他这话让老马也点头，“确实如此，不过一平，”他话锋一转，“你们正在筹备的这个线上平台，可不是其它那些超市跟潮流建起来的网上商城，对不对？这是一个很有雄心的电商平台，”

　　　　“是的，我们是有这样的打算，”冯一平也洗了把手，“老马，你知道为什么一开始，我选择做便利店，而不是大的商超吗？”

　　　　“你那时就觉得，投资大型商超成本太高，那是就想到了用线上网站来弥补便利店经营品种有限的不足？”老马试探着说，“那是哪一年，98年？”

　　　　“是啊，那之前，我在香港呆了一年，接触到了很多新生事物，那时，亚马逊和ebay，都已经发展得非常好，也广泛的被投资人看好，我觉得，这应该会是未来的一种新经济模式，”

　　　　老马又大口喝了一口酒，原来他和自己一样，那会就看好网络的潜力，幸好他没想着做电商，不然，怕是没自己什么事。

　　　　冯一平也没把原因全说完，因为后来的经验，他压根就没把大型商超，尤其是大城市里开设大型商超，当作自己零售的主要方向。

　　　　那生意做起来太难。

　　　　投入大不说，竞争还激烈，国内的，国外的，都在那上头扎堆发展，做好不容易，做得不好很容易。

　　　　因为各种相关的投入太大，要是有一家店亏损，那就不是小数目，哪像便利店，有个几家亏损，完全无所谓。

　　　　老马同样也没把话说完。

　　　　主要是嘉盛选择的这个时机有些微妙，恰好是在自己奔出了点名头的时候，你准备进入，在他们一方的很多人看来，怎么都有一种跟风的嫌疑。

　　　　况且，你不是我们的大股东之一吗，怎么自己也涉足这方面？太不地道了吧。

　　　　“我知道这肯定是你很早就在计划的事，”对冯一平的这番说法，老马表示认同。

　　　　单加上之前的一次，他这都认同了两次，这表明，对嘉盛要上线上平台这事，他心里并不是毫无芥蒂。

　　　　“但也请你能理解同事们的一些忧虑，”老马笑着说，“我们相对于嘉盛来说，实力也非常一般，再说一平你是出了名的做什么成功什么，一听说你们也加入了电商的行列，大家不能不紧张啊，”

　　　　他和同事确实挺紧张。

　　　　现在的阿里，还没有牛到可以像后来一样，豪言欢迎任何竞争的地步。

　　　　刚开始面对ebay时，他们也紧张，但现在面对ebay，他们轻松得很，他们有信心在和ebay的竞争中获胜，但对上冯一平和嘉盛，他们还真是一点把握都没有。

　　　　冯一平的特点，就是每一步都走得很扎实，他如果要实施一项战略，那就说明他已经完全准备好了相关的基础。

　　　　关键是，他钱多！

　　　　现在阿里对抗ebay最大的法宝，就是免费策略，在交易还不是十分活跃，网站里的那些店铺，在推广方面列支的预算少的时候，对阿里来说，免费的背后，自然是大量的烧钱。

　　　　现在论烧钱，阿里怎么有实力跟嘉盛比？

　　　　所以跟嘉盛争夺网站未来发展的关键因素——用户，他们底气相当不足。

　　　　雪上加霜的是，嘉盛的那么多公司，已经为他们聚集了相当数量的用户。

　　　　“这种担忧，我是能理解，谁都不期望出现一个强有力的竞争对手，”当着明白人的面，也没必要说什么“竞争促进健康发展”之类的暗话。

　　　　“但是你看，国内的市场容量，足够大，大到我们大家都可以吃上肉，”

　　　　“而且老马你也应该清楚，我们的线上平台，并不是复制你的c2c的模式，我们是b2c，”

　　　　“但是我们针对的用户群体高度吻合，”老马指出了问题的关键，“当然，这些都不是我今天要谈的关键问题，”

　　　　形势很明显，嘉盛就是要上电商平台，他怎么说怎么做，也不可能改变这样的事实。

　　　　“我这次特意一个人来见你，就是想谈谈，我们接下来可能的合作，”

　　　　不管在企业发展的哪个阶段，当一个对手，你不能收购，竞争起来的也够呛的时候，和他合作，无疑是一个极佳的选择。

　　　　“欢迎啊，我们两家，现在不还是非常好的合作伙伴吗，我想，我们线上平台的推出，也不应该改变这一点，”

　　　　“那你觉得，我们交叉持股如何？”老马抛出了他的提议。

　　　　老实说，在知道冯一平他们会推出b2c的电商平台之后，老马他们觉得，这还真有可能是未来电商更好的发展模式。

　　　　道理很简单，不管是在现实中还是网上购物，所有人肯定都希望在那些有名气的商家那里购买，因为这样相对来说更有保障。

　　　　目前他们主推的c2c，商品价格一定会很实惠，但是商品质量，却不一定能得到有效的保证。

　　　　“交叉持股？”冯一平愣住了，他真没想到老马会抛出这样大胆的提议。

　　　　这事居然原来不按原来的轨迹走？

　　　　但要是真能这样，那自然好，那明年也不会有雅虎什么事，接下来同样不会有软银什么事，不至于大家纷纷抱怨，我们每一次在网上剁手，都是在为雅虎，为软银这些国外公司创造利润，钱都被他们赚走。

　　　　老马现在做的是淘宝，自己正在筹备的线上平台，就相当于是以后的天猫，这两样结合起来，再加上自己线下完善的网络……，那自然再完美不过，甚至比原来的还要完美。

　　　　“我觉得可以，”回过神来之后，冯一平没有任何犹豫。

　　　　这样的事还犹豫，那是不是傻？

　　　　“或者我们可以把思路再拓宽一些，将来，我们完全可以合并嘛，我相信老马你一定能把这两家公司经营好，我就帮你打打下手，或者和其它项目一样，彻底撒手，”冯一平举起酒杯。

　　　　“干，”老马站了起来。

　　　　吞精百发＂nv　you＂也失败！上原亚衣挑战。。。！！微信公众：meinvgan123你懂我也懂！

　第六百七十六章　脆弱的坚持

　　　　“就这样？”金翎有些不可思议的看着冯一平，“就这么轻飘飘的几句话，你们俩就把这样的大事定了下来？”

　　　　“这不是开玩笑吗？真是难以置信！”

　　　　“是啊，”冯一平其实也有些怀疑这事究竟是不是真的，“但是，又有多复杂呢，我们两方的方向一致，”

　　　　从他的角度看，淘宝和天猫将来合二为一，这是很正常和正确的一件事。（全本小说网，https：//。）

　　　　“你没喝多吧，”金翎恼火的说，“还是你自己忘了你都已经设置好的规划？”

　　　　“你究竟还记不记得，这个电商平台，在我们的布局中，处于什么样的一个位置？你究竟还记不记得，我们有多少公司，其实就是为了服务这个电商平台而设立的？”金翎火冒三丈的说。

　　　　“你突然希望接纳一个这样的合作伙伴的加入，你知道这意味着什么吗？这意味着，我们不得不把已经走过的流程，再走一遍，这意味着，我们将要对我们的很多公司，进行彻底的核算……，”

　　　　“你知道这会浪费多少时间，产生多少额外的成本吗？”她想想就觉得头痛。

　　　　“我知道我知道，”冯一平揉着额头在沙发上躺下来，“这不才是一个口头达成的意向性协议吗？我们的电商平台，都还没上线呢，有的是时间，”

　　　　“先别说了，我静一会，我捋一捋，”他摆了摆手，合上眼睛。

　　　　老马在和ebay的对抗中，已经占据优势的情况下，这么迫不及待的提议跟自己合作，为什么呢？看起来太草率了些。

　　　　草率？好像原本的轨迹里，阿里明年和雅虎的合作，也算得上草率，也就没谈几次，就达成了战略合作的意向——雅虎把雅虎中国算在内，以10亿美元的代价，获得了阿里40％的股权。

　　　　选择雅虎，自然是看重雅虎在业界的影响力，以及雅虎中国有可能给淘宝导入的流量。

　　　　这一点，现在的嘉盛也能做到。

　　　　现在自己和自己的公司，尤其是在国内，肯定比本来就发展得不是太顺的雅虎中国影响力要大。

　　　　从导入流量、到协助组建管理团队、到提供其它必要的支持……，诸多方面，自己也已经能像那些国际一流的风投一样，提供系统性的帮助。

　　　　所以在这一点上，自己和嘉盛，取代杨酋长和雅虎，并不是说不过去。

　　　　然后，那项合作剩下的就是钱，总值10亿美元的投资，这对现在的自己来说，同样不是问题。

　　　　“我明白了，”冯一平睁开眼睛，“是钱，是因为钱，”他大声说，“所以他才看似这么草率的跟我提合作，”

　　　　阿里现在的发展，应该是急需大量的资金，而且估计已经到了时间不等人的地步，不然为什么那么急着以10亿美元的代价，出让自己公司4成的股权？

　　　　相信任何一个创业者，对一次性让出四成股权，都会慎之又慎，那可是非常容易得到公司控制权的一个数字。

　　　　唯一的结论就是，他们肯定核算过，能用这几亿美元的现金，把公司迅速发展起来，为此就是让出四成的股权也划算。

　　　　后来的时候，大家纷纷为阿里不值，对雅虎投入十亿美元，却获得了超过几百亿美元的回报感到很恼火，但是他们那会没有考虑的是，雅虎的那十亿美元，对阿里这时的发展有多么重要。

　　　　想明白了阿里当初为什么会那么着急的和雅虎合作，也就能理解老马这一次出乎自己意料的提议。

　　　　也就是说，自己满足了前一个条件后，如果现在有意跟老马谈，其实也能谈到得到阿里4成股权的条件，兴许还用不了10亿美元那么多。

　　　　“所以你认为，他觉得我们现在是他最理想的合作对象？他欢迎我们在原本持股的基础上再投入？”金翎说。

　　　　“是，”冯一平说。

　　　　“我觉得，还不能排除另一种可能，他先用合作的借口稳住我们，回头自己加紧开发类似我们线上平台这样的b2c网站，”金翎说。

　　　　冯一平楞了一下，“不会，”

　　　　这是他下意识的反应，后来的老马，多么正面，有情怀有担当，不可能会做出这样的事。

　　　　“资金这么紧张的情况下，他们应该不会这么多此一举，”

　　　　这话就比较理性，当面撒谎这样的事，老马应该还不至于做。

　　　　况且，现在冯一平和嘉盛，不是那么好糊弄的，想糊弄，就必须要有承担后果的勇气。

　　　　“不会的，”他又摇了摇头，这一次就比较肯定。

　　　　“虽然道理是这个道理，但是，很多事，不是都不按道理来？”金翎说。

　　　　“对，我们是阿里董事会的成员，但是并没有介入具体业务，在这样的情况下，管理团队偷偷开发一个新项目，而不让我们察觉，也不是没可能的事，”

　　　　“好吧，你就多加关注，”金翎不像冯一平，对老马有些特殊的观感，同时，她从执行者的角度来提出这些问题，说明她看待问题非常全面，这一点值得肯定。

　　　　“我想我们的合作，暂时就按这个方向准备，主要就是线上平台和阿里合作，不涉及其它的公司，无论是有佳还是快递公司，将来具体再谈，”

　　　　冯一平这么说，让事情清爽了至少一大半。

　　　　“你也要换个角度想想，阿里目前在电商领域，毫无疑问是我们国内的一块招牌，我们的电商平台和它合作，并不是全无益处，对不对？再怎么也算强强联手，”

　　　　虽然他相信，在现有的条件下，嘉盛自己的团队，也能运作好这个类似后来天猫的线上平台，但把它交给阿里团队，和淘宝一起协同发展，也是很好的选择。

　　　　毕竟事实已经证明，阿里团队后来干得相当漂亮。

　　　　从个人感情上来说，这样的安排也让他感觉最轻松。

　　　　而由自己取代那些国外投资者，这样的事，想来也能让各方，尤其是后来国内的消费者，感情上更容易接受。

　　　　…………

　　　　“今天这是怎么了？”回到楼上后，黄静萍敏锐的感觉冯一平和平常有些不同。

　　　　“没什么，”冯一平抱着她，“只是今天做了一个影响会很深远的决定，”

　　　　“对我们会很有利的决定？”黄静萍首先问的也是这个。

　　　　“有利？那是必然的，”

　　　　为自己的线上平台，找到了一个注定会很优秀的执行团队，也为自己找到了一个很好的投资国内最成功互联网公司的机会……，这肯定都是好事。

　　　　再说，一想想自己可能拿到至少四成的股份，以及后来阿里的市值，虽然他已经过了为钱激动的时候，但这会难免还是会有些激动，因为这笔钱实在太大。

　　　　雅虎和软银对阿里的投资，都属于公司性质，所以即便有那么大的回报，但被两家公司众多的股东一分，并不是太起眼。

　　　　而嘉盛则不同，虽然明面上也有这个那个股东，其实都是自己左手倒右手，想想后来阿里这样规模市值的公司，4成的股份实际上握在自己一个人手上，那论个人财富，比尔盖茨巴菲特之流，算得了什么？

　　　　想着想着，冯一平觉得自己得去吹吹冷风。

　　　　只是，一开始的时候，自己还坚持着不涉及bat三家中的任何一家，而现在，因为自己公司的发展，在这个问题上，他已经没有了选择。

　　　　呵呵，这还真是非常脆弱的坚持。

　　　　主要也是因为，那时自己虽然确信一定能成功，但是并没有想到会这么成功，会在这么多领域这么成功。

　　　　当初开便利店的时候，他对自己未来网上商城的设想，还只类似于1号店这样的网上超市，而现在，那真是不抢先做天猫也不行。

　　　　可见，世间所有的事先预设，都和一个女孩子在情窦初开的时节，对心目中另一半的预设一样，非常美好，但是并不现实。

　　　　也和那些在搜索自己另一半的成年女性，对自己结婚对象的预设一样：有房，最好是带泳池的别墅；有车，最好是两门的超跑……，能理解，但是很难实施。

　　　　很多时候，最终决定我们行止的，只能是或美好，或残酷的现实。

　　　　…………

　　　　“嗯，阿曼达睡了，”黄静萍转过头，熟练的吻住冯一平，眼里春情满满，她显然理解错了冯一平身上发烫的原因。