商界至尊-第175部分

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　　　　莫天跃撇了撇嘴，你生产出来卖不出去有毛用。就像现在，厂房里面的大部分设备照样闲置在那里，而且每天还得花费不菲的保养费。

　　　　但无可否认，和国内大多数从事化妆品行业的人员相比，任北海确实有他的优势。毕竟拿出集团百分之三十的净利润作为研发部的经费，就是莫天跃也没这么大的魄力。

　　　　这次过来，莫天跃最开始的目的是收购‘依琳’的配方，可现在他最感兴趣的是‘依琳’的研发部。毕竟只要拥有优秀的人才，产品的问世只是时间早晚的问题。

　　　　“任总，我应该不是第一个对‘依琳’感兴趣的，别人开出的价码是什么？”上了车，莫天跃望着街道旁的风景，看似不经意的问道。

　　　　听了这话任北海皱了皱眉，这让他怎么接。按理来说，如果对方诚心收购，那这些资料怎么也得率先周齐，有句话不是叫有备才无患嘛。

　　　　“几家感兴趣的企业提供的方案无非就两种，一是入股、二是全资收购。莫总属于哪一类？”任北海也没傻到一开始接触就把底牌全部掀出来，不然以后只会越来越被动。

　　　　“只要拿到控股权、我无所谓，”莫天跃笑道：“任总倾向哪一种，那我们再谈具体细节。”

　　　　任北海点了点头，他现在还真不确定对方究竟是四处撒网，还是对‘依琳’势在必得。

　　　　如果是后者，任北海完全可以漫天要价、接着坐地还钱。但如果莫天跃属于前者，那自己开出的价码万一不切实际，很可能一次性就把对方吓跑。

　　　　说难听点，卖公司其实和卖衣服没啥区别。如果买家喜欢，价格自然相对合理，甚至偏高一点也有成功可能；但要是对方兴趣不大，那打折甩卖也未必能吸引对方掏钱。

　　　　莫天跃可以等，而且这次收购即使失败对他也没多大损失。可任北海就不一样了，‘依琳’的股价每天都在降，越早出手对集团的股东越有利。

　　　　接下来任北海不断出言试探，莫天跃不想当冤大头，可也得让对方明白自己这次确实带着极大的诚意。这里面的尺度有点难以把握，莫天跃搞销售可以，但这并不代表他谈判也是高手。

　　　　最后给任北海的感觉就是对方能买下‘依琳’最好，但价格如果达不到对方的心里预期，莫天跃也很可能果断放弃。

　　　　摇了摇头，任北海只能在心里不断告诉自己依琳集团还有价值。_free_tip0（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第四十三章　地主家也没余粮

　　　　（全本小说网，。）

　　　　一群人来到目的地，莫天跃下车、望着位于市中心的依琳大酒店暗自皱了皱眉。

　　　　别的不说，就面前这家四星大酒店，没有两亿根本买不下来。

　　　　或许是因为时间过于仓促，公司人员给莫天跃准备的资料并不完整，他甚至连对方名下有哪些资产都不清楚。

　　　　目前莫天跃只知道依琳集团当下每股价格七块多一点，总共六千万股。交易市场上的流通股占了百分之二十八，任北海手上拥有百分之五十三的股份。

　　　　如果莫天跃以现在的市价收购对方手上的股份，他至少得准备二点五亿。

　　　　有点麻烦了，莫天跃暗自嘀咕，听任北海的口气，对方并不是十分愿意出售手里的股份。而且现在他身无分文，别说全资收购，连控股都不可能。

　　　　任北海要是知道莫天跃的窘境，估计也不会这么热情，或许连谈判的兴趣都欠奉。

　　　　“除了这家，集团在燕北还有一家正在新建的酒店，在尚海市中心偏南一点的地段也有一块市值八千万的地皮。”

　　　　莫天跃‘恩’了一声，如果再加上之前六千八百亩的工业用地，依琳集团仅地皮的价值就差不多达到了五个亿。抛开银行的一亿两千万的贷款，估值四亿六千万的依琳集团，其名下的主营业务居然不到一个亿。

　　　　要知道依琳最辉煌的时候，股价一度达到二十六元每股。可现在出售，集团的主营业务反而占据最小的份额，这不得不说是一种讽刺。

　　　　“任老板准备进入酒店行业？”莫天跃换了一个话题。他得尽快想出办法打动对方，不然这次的行程只能虎头蛇尾。

　　　　“当初是有这个想法，可现在却成了笑话。”任北海苦涩道。

　　　　“一时并不代表一世，只要抓住机会，未免没有东山再起的可能。”

　　　　“或许吧，”任北海不置可否。

　　　　莫天跃考虑了一会建议道：“任老板有没有想过把化妆品有关的业务打包出售，接下来专心发展酒店？”

　　　　望了一眼莫天跃，任北海试探道：“莫总准备怎么出价？”

　　　　“钱不是问题，肯定让任总满意，”莫天跃拍着胸脯保证。

　　　　“‘爱丽丝’和莫总的收购方案大同小异，对方开价两亿，莫总跟得上？”

　　　　“啥？”莫天跃吓了一跳。

　　　　任北海坦诚道：“事实确实如此。不满莫总，对方现在已经把收购价从最开始的八千万提到了两亿。”

　　　　莫天跃皱了皱眉，‘爱丽丝’属于国际知名集团、市值两百多亿美元，和对方打价格战，他现在真没那份底气。

　　　　任北海继续加码：“现在集团股东除我之外其余人已经放弃了抵抗，如果对方把价格再往上加，我也不知道自己还能坚持多久。”

　　　　莫天跃不置可否，只要能让‘依琳’在市场上消失，那些国外巨头应该不会介意多花点冤枉钱，毕竟这在夏国也不是首例。

　　　　“先吃饭，我还真有点饿了。”莫天跃尴尬道。

　　　　任北海点了点头，主动换了一个话题，开始询问莫天跃的发家史，让饭桌上的气氛不至于太过沉闷。

　　　　酒过三巡、菜过五味，通过闲聊，莫天跃对任北海的为人也有了初步的了解。

　　　　至于怎么从任北海手上打开收购‘依琳’的突破口，莫天跃暂时也找不到更好的办法，毕竟‘爱丽丝’已经把门栏设在了那里。

　　　　即使莫天跃把国籍当作感情牌，任北海最多也就是在同等条件下优先选择国内的买家，而不是弃渔择鱼。

　　　　由于手上没有筹码、加上准备不足，这次的谈话只能无疾而终，两人约定改日再议。

　　　　在酒店门口分开，莫天跃打车来到名下化妆品销售公司位于升圳南街的办事处。

　　　　花了半个小时听完这边负责人的工作汇报，莫天跃的心情总算好受了一点，再次思考如何打破收购‘依琳’的僵局。

　　　　可惜巧妇难为无米之炊，莫天跃脑海里面冒出的所有主意，都得以足够的金钱为前提。

　　　　到了晚上六点，公司人员用电脑邮箱的方式再次传来‘依琳集团’的文件。

　　　　有了一天的时间准备，这次的资料和上次相比详细了许多，包括他即将面临的竞争对手也有提及。

　　　　毕竟瘦死的骆驼比马大，除了‘爱丽丝’，国内同样也有很多化妆品公司对‘依琳’感兴趣。至于这些人是诚心收购还是趁火打劫，根据手中掌握的消息暂时还判断不出来。

　　　　但不管怎样，莫天跃想要如愿以偿，最起码他拿出的筹码得和‘爱丽丝’持平才可以，不然根本没有胜算。

　　　　可现在对方已经把价格提到了两亿，莫天跃哪来的资金和对方竞争。更何况他之前已经把名下的所有公司都抵押了出去，就算是借也失去了开口的底气。

　　　　头疼、莫天跃揉了揉太阳穴，接着掏出手机，找到江欣雨的号码拨了过去。

　　　　“实在不行就算了，反正机会又不是只有这么一次，”江欣雨也没有了主意。

　　　　莫天跃不甘道：“可如果拿不到‘依琳’的配方，我们何时才能进入高端化妆品行业？”

　　　　“那就不进呗，反正现在几家公司挣的钱足够我们消费。”

　　　　莫天跃一想也是，他当初之所以创业，就是为了配得上江欣雨。

　　　　虽说现在他的身家是还没有超过江云飞，但至少已经得到了对方的认可，按理来说他确实没必要再这么拼命。

　　　　话是这么说，可挂了电话后莫天跃的内心不但没有感觉到轻松，反而更加失落。

　　　　究竟哪个环节出了问题，莫天跃皱眉沉思，首先物质方面可以直接排除，他对这方面的要求一直不高、只要吃饱穿暖就成；至于家人方面，除了江欣雨日常花费稍微高一点，其余人和他的消费观念基本保持一致。

　　　　抛开自身因素，那就只有外在的原因，毕竟除了江云飞、莫天跃还有周明军这么一个敌人。

　　　　对，就是这样，莫天跃虽然嘴上不说，可他一直把自己和周明军做对比。毕竟江欣雨既然选择了他，自己就得证明对方的眼光没有问题，那样她和家人的关系才不会出现危机。

　　　　而且在商场上奋斗了这么些年，莫天跃已经开始享受成功带来的喜悦。无可否认，他最初创业的目的是为了江欣雨，但现在更多的是为了自己、更确切的说是为了心里的欲望。

　　　　作为男性，没有几人希望自己一辈子庸碌无为，大部分都有登高望远的野心。只不过很多人的梦想在现实的逼迫下，人生渐渐偏离了最初设定的轨道，只能单纯的为了活着而活着。

　　　　想通了这点，莫天跃心情开朗了许多，至少他明白了自己为什么要去努力。

　　　　当然了，如果事不可为，莫天跃也不会勉强自己。现在他的心态比之前改变了不少，如果顺利拿到‘依琳’的股权他会很开心，但失败了也不会沮丧。

　　　　没有了破釜沉舟的决心，莫天跃身上的压力顿时消失无踪，最后他干脆把收购‘依琳’的问题放在一边、专心在电脑上欣赏电影。

　　　　第二天早上在下榻的酒店醒来，莫天跃吃了早餐后开始检查这边美容店和化妆品店销售人员的工作状况。

　　　　产品不足服务弥补，莫天跃一直这么认为，作为化妆品的从业人员，他还没有自大到国内化妆品的质量已经达到国际生产水平。

　　　　连续检查了五家，通过顾客的反馈，莫天跃还算满意，至少店大欺客的情况已经基本杜绝。

　　　　找了家本地的餐馆吃了饭，莫天跃下午继续工作，直到华灯初上才把升圳这边的十五家店铺粗略的检查了一遍。

　　　　沈冰说的没错，凭现在的服务水平，销售公司确实拥有足够的底气往其它地方发展。

　　　　国外先不谈，但最起码紧邻升圳的香江、奥门和台岛得有自家的店面。接着公司就可以香江为跳板，开始试水国外市场。

　　　　化妆品的高端市场莫天跃现在是没信心插足，但拿下中低端应该不存在问题，无论是国内还是国外。

　　　　想到就做，莫天跃回到下榻的酒店，掏出电话吩咐沈冰安排人去香江着手建立自家的化妆品店。

　　　　几个亿莫天跃是拿不出来，但开店的钱莫天跃还是有的，最多就是把银行的贷款延期一点就可以。

　　　　把莫天跃吩咐的事情应承下来，沈冰毫无例外的问起了收购的情况。

　　　　莫天跃总不能告诉对方自己已经打算放弃，无奈之下只能用‘形势还不明朗’来敷衍对方。

　　　　毕竟沈冰不同于别人，销售公司是她和莫天跃通过一步一步的努力才走到今天。要是沈冰知道莫天跃就这么轻易的放弃了这么一个公司发展的大好机会，搞不好她的心里比莫天跃还难受。

　　　　和沈冰结束通话，莫天跃考虑了一会让范玲也派人前往香江发展美容店。

　　　　由于范玲在电话中提出了一个‘高端美容会所’的构想，这次的谈话时长超过了一个小时。最后莫天跃被范玲一家两百万的投资吓到、主动结束了通话。

　　　　又是钱，怎么挣得越多反而越不够用。莫天跃摇了摇头，他总算明白‘地主家也没有余粮’这句话的真正含义！vipyplatform_viplimit_free_tip0（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第四十四章　高端美容会所

　　　　（全本小说网，。）

　　　　发了会牢骚，莫天跃收回思绪，开始用心思考范玲的提议。

　　　　以前他一心想的是如何自主开发高端化妆品，根本没往这方面考虑，现在看来貌似发展高档美容会所也是进入高端市场的一条捷径。

　　　　而且范玲说的没错，现在美容院的钻石会员已经过万，可这部分人的消费已经达到了美容院所能给出的最大优惠。如果不增加服务内容，美容院对这些人的吸引力就会大大减弱。

　　　　这里面的道理其实很简单，就像我们平时玩网络游戏，如果一百二十级是终点，那之前很可能就会通宵达旦的为升级努力。可如果级别没有了上升的可能，游戏的吸引力就会削弱，只能增加副本之类的东西留住玩家。

　　　　莫天跃的美容院也是这样，目前里面的钻石会员已经享受了最好的服务。如果要留住这部分顾客，只能不断的增加优惠内容，而这些东西却不能向顾客额外收费。

　　　　莫天跃是商人，他开美容院的最根本目的就是为了赚钱。如果不惜成本的留住顾客，那他最后只能关门这个选择。

　　　　而要让美容院对顾客继续保持吸引力，又必须保证利润，范玲的建议就是最好的选择。

　　　　毕竟发展高端美容会所，可以再次为顾客的消费能力分级。例如之前美容院最高的钻石会员年费是二十万，那新建的美容会所就在这基础上再加五个级别，只要顾客给钱，让对方享受帝王般的服务都可以。

　　　　在心里确定计划可行，莫天跃又打电话找范玲商议具体的细节。一家美容会所投资两百万，资金不够的话那就在消费能力较高的城市先把摊子铺起来，以后在慢慢发展。

　　　　两人在电话里面谈了三个小时，最终确定第一阶段在燕京、尚海、城都、广穗和横州开五家；美容会所的顾客再增加四个级别，最高的皇冠会员年费达到了一百万一年。

　　　　至于收购‘依琳’，莫天跃从决定向范玲打电话开始就表示他已经彻底放弃。五家高端美容会所虽然只需要一千万，但这已经是目前几家公司所能拿出的最大流动资金。

　　　　即使任北海破天荒的答应他分期付款，莫天跃现在连首付都拿不出来，根本就没有了谈判的必要。

　　　　虽然此行的目的无疾而终，但莫天跃考虑了一晚还是没有离开。既然收购不成，那就想办法把任北海一手建立的研发团队挖过来。

　　　　反正任北海最终的目的是把集团卖掉，这些人的流失对他也够不成影响。与其让他们最终给外国人服务，还不如自己花大代价应聘到名下。

　　　　有了打算，第二天早上莫天跃直接开车去升圳这边的猎头公司。对于管理研发之类的高端人才，所有的资料公司里面应该都有备份。

　　　　“莫总，稀客啊！”猎头公司的负责人徐诚看见莫天跃，脸上的表情要有多夸张就有多夸张。

　　　　“最近一直在农村闭关，刚到升圳不久。”莫天跃解释了一句。

　　　　徐诚和赵世财是大学同学，莫天跃之前和对方去酒吧玩过几次，‘雅采’后面增加的研发人员大部分也都是徐诚在中间牵线。

　　　　“咋了，准备修炼辟邪剑谱？”

　　　　“滚，”莫天跃没好气道。

　　　　吩咐秘书给莫天跃泡了一杯普洱，两人闲聊了一会，徐诚主动开口：“说吧，这次亲自过来，是看中了那条大鱼？”

　　　　莫天跃也不客气：“依琳集团的研发团队有没有可能全部挖过来？”

　　　　撇了莫天跃一眼，徐诚无奈道：“我只是中间人，你别把我当神行不？”

　　　　“这是最终的愿望，你能说服几人就几人，反正多多益善。”