商界至尊-第183部分

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　　　　莫天跃恍然大悟，原来对方是根据这个开出的价格。撇了几人一眼，莫天跃叹了一口气，对方不会把自己当成傻瓜了吧。

　　　　现在依琳集团举步维艰，竟然还奢望卖出曾经最辉煌时的价格，真不知道几人哪来的底气。

　　　　“对于收购‘依琳’，我确实带有极大诚意。但貌似结局不太理想，我只能说抱歉。”

　　　　说完莫天跃直接起身离开，要玩你们自个儿玩，我还是老老实实钓鱼去。

　　　　任北海望着莫天跃就这么走出大门，楞了一会才反应过来，哪还有挽留对方的机会。

　　　　“我都说了不行，你们偏偏认为有成功的希望，”任北海望着三位好友无奈道。

　　　　“不对啊，他不是有自信让‘依琳’起死回生吗。按照二十六元一股计算，我们开出的价格已经很优惠了。”依琳集团的第三股东不解道。

　　　　依琳集团的第四股东附和道：“就是，新跃销售百分之二十的股份顶天也就六亿，而依琳集团百分之五十一的股份市值七点六亿。我们已经让出一点六亿的资金给对方操作，难道这些钱还不够，这小子胃口也太大了吧。”

　　　　任北海揉了揉额头，之前的董事会上，他就是被两人的观点误导，故而也渐渐相信了对方的言论。

　　　　可莫天跃的离开给了任北海当头一棒，他总算清醒过来，依琳集团现在股价才七元多一点、而且还在不断下降。

　　　　如果和莫天跃的谈判失败，任北海只能选择和爱丽丝合作。到时候即使对方出价高出市值不少，那也只是一锤子买卖，任北海将彻底退出化妆品行业。

　　　　而且爱丽丝的管理层也不是傻瓜，如果没有强力的竞争对手，对方的出价也不会高到哪去。

　　　　想到这儿，任北海直接撇开还没转过弯的两人，对依琳集团的第二股东询问道：“我准备降低条件，你的意见呢？”

　　　　“我们已经没有选择，除非答应爱丽丝，不然就和莫天跃合作。毕竟其他有意收购的公司，要么实力比不上这两家、要么缺乏诚意。”

　　　　任北海点了点头道：“那就先确定底线，然后立马找莫天跃谈判。要知道时间拖得越久，对我们越不利。”

　　　　张天齐沉思了一会缓缓道：“百分之二十肯定不可能，之前有点异想天开了。如果与莫天跃合作失败，按照爱丽丝最后给出的价格，依琳集团每股的价格最多也就上浮到八块五。”

　　　　“‘新跃销售’目前市值三十亿，对方需要依琳集团百分之五十一的股份，即使每股八块五、换成‘新跃’的股份也就是百分之八点七左右。”

　　　　顿了一会，任北海望着张天齐认真道：“你确定这么做？”

　　　　“换吧，”张天齐乐观道：“即使给对方百分之五十一的股份，我们手上也还有百分之二十一。如果莫天跃真的能带领‘依琳’重铸辉煌，剩下的股份价值也超出了‘爱丽丝’当下的出价，更何况到时候我们手上还有‘新跃销售’的股份。”

　　　　任北海想想也是，即使莫天跃没有让‘依琳’重新回到消费者的视线，依琳集团百分之五十一的股份也换回了估值二点四亿的新跃股份，这笔生意对于现在风雨飘摇的依琳集团也不算亏。

　　　　两人达成了一致，任北海对剩下的两位股东说出了自己的决定。

　　　　“不到百分之九？”第三股东诧异道。

　　　　“这绝对不行，”第四股东坚决的摇了摇头。

　　　　任北海深吸了一口气，要不是几人是多年的好友，他真想拂袖而去。

　　　　“好吧，如果我们拒绝与莫天跃合作、把集团卖给当下出价最高的‘爱丽丝’，你们手上的股份能卖多少钱？”

　　　　第三股东疑惑道：“我们为什么要拒绝和莫天跃合作，百分之二十不行，那就百分之十八，要不百分之十五也勉强接受。”

　　　　“对，虽然看那小子不顺眼，但生意还是要做的。”第四股东表示同意。

　　　　任北海直接无语了，幸好当初两人没有插手集团的事务，不然依琳集团能不能坚持到今天都还是未知数。

　　　　“我们根本没有讨价还价的余地”张天齐忍不住解释道：“莫天跃不与我们合作，顶天也就失去一个投资的机会；而我们如果不抓住这次机会，就只有把集团卖给‘爱丽丝’，或者直接拖到破产。”

　　　　“莫天跃不一定与我们合作？”

　　　　任北海点了点头：“就是这样，如果开价太高，对方随时可以拒绝。”

　　　　“可你昨晚不是说那小子有办法让‘依琳’起死回生吗？”

　　　　“对方是这样说过，可莫天跃帮忙的前提是获得‘依琳’的控股权。”

　　　　“那我们花大价钱把对方口中的办法买过来就可以了，”第四股东理所当然道。

　　　　“你认为买得过来吗？”张天齐没好气道。

　　　　“不就是钱吗，一千万不行就两千……”第三股东话没说完就觉得不对，如果有钱，谁还会卖集团。

　　　　第四股东也终于发现问题出在了哪里，之前他一直认为‘依琳’肯定能恢复巅峰的销售额，故而怎么也不愿意低价卖出手里的股份。

　　　　可如果莫天跃拒绝合作，那依琳集团的股价依旧不会上升，反而还有下降的可能。

　　　　“那现在怎么办？”想通了问题的关键，第四股东开始着急了，赶紧向任北海求救。

　　　　还真是不容易，任北海感叹了一句，费了这么多口水，总算让两人认清了现实。

　　　　接下来任北海把自己的打算说了出来，并且把其中的利弊也告诉了两位好友。

　　　　“如果留着依琳集团的股份，那小子计划失败的话怎么办？”第三股东又发现了新问题。

　　　　“他给我说的是有百分之六十的把握，至于要不要出售手里的股份还是和莫天跃合作，你们自己考虑。”

　　　　“算了，我还是把股份卖掉吧。”第四股东考虑了一会说出了心里的想法。他和任北海是好朋友，故而可以放心的把全部身家交给对方打理。但莫天跃如果控股了依琳集团，谁知道对方会不会用一些歪主意稀释自己手里的股份。

　　　　“我的也卖掉，”第三股东也是同样的想法。更何况几人用了半年的时间都没让‘依琳’走出困境，他实在不敢把赌注全压在莫天跃那里。

　　　　任北海考虑了一会没有再劝，毕竟选择与莫天跃合作确实存在风险，他也不敢保证一定能让几人赚钱。

　　　　“你呢？”任北海望了一眼张天齐。

　　　　“我出售百分之五，剩下的百分之五用来换取对方公司的股份。”

　　　　“都考虑清楚了，没意见的话我们就去再找莫天跃谈谈。”

　　　　“走吧，便宜那小子了！”vipyplatform_viplimit_free_tip0（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第五十七章　收购成功

　　　　（全本小说网，。）

　　　　离开包厢的莫天跃可没有说谎，他确实回到了之前钓鱼的地方继续闭目养神。

　　　　至于合作失败，莫天跃也没啥好遗憾的，毕竟他已经做出最大的努力。

　　　　当然了，莫天跃曾经为了思考如何让消费者重新认可‘依琳’、可是浪费了无数的脑细胞，潜意识里自然希望任北海能再次联系。

　　　　莫天跃承认，如果成功收购‘依琳’，他确实可以借机进入高端化妆品市场。但要是对方漫天要价，莫天跃再不甘也只能放弃。

　　　　更何况进入高端化妆品市场又不是只有这一条路可以选择，只要准备充分，莫天跃就不信一直找不到机会。

　　　　想通了这点，莫天跃不再纠结，就当这次是过来游玩。而且阴差阳错的认识了杜飞扬，升圳之行也不是一点收获都没有。

　　　　任北海一行人再次找到莫天跃的时候，后者已经找到无数的理由为自己的失败买单，故而脸上也没有‘柳暗花明又一村’的惊喜。

　　　　“莫总也喜欢钓鱼？”任北海不得不再次打破僵局。

　　　　“对啊，”莫天跃点了点头。他不是小孩子，不可能因为合作不成就冷眼相对。

　　　　“钓鱼可是需要很大的耐心，想不到莫总年纪轻轻，就有这么大的定力。”张天齐恭维了一句。

　　　　“爱好而已，如果真喜欢某项运动，即使过程枯燥无味，照样能找到其中的乐趣。”

　　　　任北海不置可否，考虑了一会再次进入正题：“‘依琳’现在的情况莫总也有所了解，我们确实有意出售，而且带着极大的诚意。如果莫总有心，我们可以再研讨一下合作方面的细节。”

　　　　“我也希望‘依琳’能重回消费者的视线，可人力有时穷。对于你们开出的价格，我实在无能为力。”

　　　　“漫天要价、就地还钱嘛，”张天齐打了一个哈哈：“之前的价格只是我们的希望，莫总有啥要求尽管提。所谓的合作，不就是求异存同，争取找出其中大家都能接受的方案。”

　　　　莫天跃一想也是，之前对方也只是开出了一个价格、又没有不松口的意愿，自己好像有点冲动了。

　　　　但自己的负气离开，貌似歪打正着，至少和刚才相比、几人的态度端正了许多。

　　　　有了成功的希望，莫天跃精神了不少，望着任北海好奇道：“不知道任总想要怎么合作？”

　　　　“还是交换股份。毕竟公司对于我们创业者而言就像自己的孩子，即使不能继续带领，但能在一旁看着也是好的。”

　　　　“价格方面呢？”

　　　　“莫总想要怎么交换？”任北海反问道。有了之前的先例，他还真担心莫天跃再次离开。那样他即使对莫天跃提出的合作方案再心动，也不可能一而再再而三的找上门。

　　　　“我打算用百分之五的‘新跃股份’换取依琳集团百分之五十一的控股权；合作成功后‘依琳’欠银行的一亿两千万贷款由我一力承担；任总继续担任依琳集团的总裁，除了销售其它方面由你全权做主，也就是任总还是依琳集团的‘当家人’。”

　　　　莫天跃直接开口，‘新跃销售’百分之五的股份差不多可以换取一亿五千万、再加上一亿二千万的银行贷款，相当于他花费两亿七千万购买依琳集团百分之五十一的股权。这条件说不上优渥，但好歹比对方的漫天要价靠谱。

　　　　“百分之五，是不是低了点？”

　　　　“‘新跃销售’已经在国内完成布局，接下来只要消除前段时间由于扩张太快带来的负面影响，销售额不说翻倍、但上升是一定的。而且短暂的休养生息之后，我会马上着手‘新跃’的二次扩张。”

　　　　莫天跃侃侃而谈，无非就是告诉对方‘新跃销售’还有巨大的发展潜力。百分之五的股份现在看来价值是低了一点，但将来一定有利可图。

　　　　任北海不是笨蛋，可和‘爱丽丝’相比，他更倾向与莫天跃合作。这其中除了‘爱丽丝’是导致依琳集团出售的罪魁祸首，最重要的是任北海非常看好国内化妆品市场的前景、不希望就这么灰溜溜的出局。

　　　　一方有意出售、一方愿意购买，接下来谈判开始进入实质性阶段。

　　　　当对方把价格降到百分之八的时候，要不是莫天跃现在手中只有‘新跃销售’百分之六十二的股份、并且答应收购依琳集团后给杜飞扬百分之五，那他早就同意了。

　　　　“我再增加一个百分点，其余条件不变，”莫天跃掀开了底牌，百分之六是他最终的底线。如果失去对‘新跃销售’的绝对控股，即使他有百分之百的把握带领‘依琳’重返颠覆，莫天跃照样不会答应。

　　　　任北海说的没错，公司从某种方面来说就是创业者的孩子，莫天跃怎么也不会放弃对‘新跃销售’的绝对控股。即使利润再大，莫天跃照样不会同意。

　　　　任北海看了一下张天齐，后者微不可查的点了点头。现在是少了百分之二点七的‘新跃’股份，但对方已经答应独立承担依琳集团的债务，严格来说莫天跃的开价已经达到了两人的心理预期。

　　　　“如果是用现金购买，莫总怎么出价？”任白海开始为剩下的两位股东提问。

　　　　“最高每股九元，绝不可能再升了，”莫天跃诚实道。这价格是他和江欣雨等人商量的结果，而且杜飞扬也给予了赞同。

　　　　任北海点了点头，转身和几位股东商量了一会，再次对莫天跃征询道：“我们手上一共拥依琳集团百分之七十二的股份，其中我用百分之五十一交换‘新跃’百分之六的股份和一亿六千万的现金，银行债务我们自己解决；另外百分之十五的股份以每股九元出售；剩下的百分之八继续持有。莫总以为如何？”

　　　　才多出四千万而已，莫天跃干脆一口答应。即使他相信继续谈判，任北海很有可能把这四千万抹去。

　　　　而且要是寸步不让、把几人逼急了，干脆把手中的股份全部公开出售，那以莫天跃现在的实力，根本不可能和‘爱丽丝’竞争。

　　　　“合作愉快，”任北海伸出了手强笑道。

　　　　莫天跃‘恩’了一声，极力控制内心的欣喜，和几人谈了一会接下来如何交易后把几人送上了车。

　　　　看着任北海的座驾离开自己的视线，莫天跃迫不及待的掏出电话向江欣雨报喜。

　　　　“接下来好好想想怎么让消费者重新认可‘依琳’吧，不然就亏大了，”江欣雨在电话里面提醒，她可没有莫天跃那么乐观。

　　　　“亏，怎么说？”莫天跃疑惑道。

　　　　“现在‘依琳’每股七元三毛，你却以平均每股九元的价格收购，不亏难道还会赚？”

　　　　也是，莫天跃揉了揉脑门，如果接下来的计划失败，他这次的谈判就彻底成了商业案例的反面教材。

　　　　“就当是风险投资了，”莫天跃笑道：“不就多付了近两亿嘛，多大点事。”

　　　　“对，即使失败也没什么，就当是花钱买经验。”

　　　　“你也不看好‘依琳’能起死回生？”

　　　　“任北海不是笨蛋，他几乎用尽了所有的办法，要不然也不会这么容易就答应你的条件。”

　　　　“他不可以不代表我也不行！”

　　　　“好吧，你最棒了！”江欣雨微笑道：“除了交换的股份，你还得拿出二点七亿，要不要我向父亲开口？”

　　　　“不用，等沈冰派过来的财务人员处理好所有程序，我手上就会拥有依琳集团百分之六十六的股份，到时候直接用依琳集团名下的酒店和地皮去银行贷款。”

　　　　“那好像也不够。”

　　　　“剩下的让杜飞扬先垫着，”两人虽然认识不久，但莫天跃自信向对方借一两亿应该没问题。

　　　　“杜飞扬，你和对方怎么认识的？”

　　　　莫天跃把过程说了一遍，两人接下来开始在电话里面商讨如何让‘依琳’重返大众的视线。等到视线中出现杜菲雨的身影，莫天跃才放下手机。

　　　　“才两条，你技术真好！”杜菲雨看着莫天跃的渔获调侃道。

　　　　“要不换你试试？”莫天跃瞄了一眼杜菲雨旁边的女子，你别说，这次杜菲雨还真没说谎，她的朋友确实是万中挑一的美女。

　　　　“怎么样，我闺蜜漂亮吧？”杜菲雨邀功道。

　　　　莫天跃点了点头，即使不明白杜菲雨的用意，他也不能睁眼说瞎话。

　　　　“人我给你带来了，能不能拿下就看你自己的本事。”

　　　　“您好，请问你对另一半有啥要求？”莫天跃也不含糊，直接进入杜菲雨设计好的剧本。

　　　　“你口中的另一半是指？”

　　　　“您好，我叫莫天跃，很高兴认识你。”

　　　　秦璐楞了一下，望着对方伸出的手，半天才反应过来。

　　　　“走吧，不是要帮你吗？”莫天跃