商界至尊-第74部分

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　　　　至于建希望小学的事情莫天跃不会忘记，但不是现在。或许等莫天跃以后有钱了贵竹所有的孩子都走进了宽敞明亮的教室，但他一样可以拿多余的钱去帮助那些贫困人家的孩子、去捐给那些孤儿院的小孩。

　　　　和江欣雨聊了一会，这次的通话暂时告一段落。想起江欣雨已经答应回家住一段时间，莫天跃的脸上不由自主的露出了笑容。

　　　　平复了一下情绪，莫天跃拿出卡，这辈子他还没见过这么多钱呢！把卡拿在手中把玩了一会，莫天跃开始思考怎么把这笔钱花出去。

　　　　西南、西北，华中三个地区，总共包括十三个省、一个直辖市。抛开希藏、欣疆和重青，一共十一个省。按照贵竹的投资额来计算，一个省两千万、十一个省需要两个亿。

　　　　这也不够啊，莫天跃看了看卡，暗自诽谤江云飞小气。你不是有几十个亿吗，多给一亿又不会少块肉。

　　　　在心里不断告诉自己人心不足蛇吞象、等情绪稳定得差不多后莫天跃开始研究最佳投资方案。在电脑上搜出夏国地图，莫天跃看了半天，终于决定放弃西北地区，先把西南和华中的市场抢下来。

　　　　拿出电话打给沈冰，知道城都和重青市的十家美容店已经装修完成、只差跑程序后莫天跃告诉对方把跑程序的任务交给招来的公关经理，她自己继续去租店面。

　　　　“老板，我没听错吧？”沈冰在那边惊讶道。

　　　　莫天跃牛逼道：“我已经凑到了钱，其它地级市每个地方开三家。”

　　　　沈冰疑惑道：“不开化妆品店吗？”

　　　　“这次我们反过来，先开美容店、再开化妆品店。最重要的是现在要拿下独家代理已经没有可能，一级代理的话又

　　　　赚不了多少。化妆品店我准备八月份再开，到时候年底就可以和厂家联系独家代理。”

　　　　“这也行，”沈冰顿了一会道：“省级市呢？”

　　　　“这次我们的目标是地级市，如果开业后利润可观、再去省级市开店。而且我们的人员暂时也不够，如果加上省级市、估计两个月也开不了业。”莫天跃淡淡道。

　　　　虽然江云飞给了他一个亿、莫天跃也有全部投资下去的打算，但一口吃不成胖子、如果资金链断裂，江云飞再次袖手旁观那就好玩了。最重要的是莫天跃对自己的能力还是有点怀疑，管理一个省可以，但管理六个省、这就得试过才知道。

　　　　“我尽快完成选址装修，”沈冰隐约知道莫天跃的钱从哪来的，但这些与她无关，即使两人的关系比开手机店的时候提高了不止一个层次。

　　　　莫天跃笑道：“不着急，你先去人才市场招一个助理，至于选址的话我明天把王楠派过去帮你。”

　　　　“这样最好了，每天到处跑确实挺累人的。”

　　　　“没办法，公司发展得过于着急了点、管理人员跟不上也正常，只有能者多劳。”

　　　　“别给我带高帽子，自己有几斤几两我还是很清楚的。”沈冰笑道，她之所以尽心尽力的帮助莫天跃，是出于后者的信任和两人经过长时间相处建立起来的情谊，和她的自身能力没多大关系。

　　　　莫天跃又把之前的计划拿出来和沈冰讨论，得出一致的结果后挂了电话，继续联系范玲，把公司的发展计划再次告诉对方。

　　　　让安玉把王楠、齐晓找来，对方表示招到导购员接替就去城都、坤明报道后莫天跃松了一口气。目前公司严重缺乏管理，只好把以前周明军挖人后留下的员工顶上去。虽然两人能力不怎么样，但选址装修这些都有固定的框架，只要照章执行就可以。

　　　　现在西南地区的分工已经完成，莫天跃接下来花了半个月的时间，从贵竹省的十三个分区经理中挑出三个销售能力不咋样、但管理能力还算过关的提拔为总经理助理，加上杨蓉去人才市场招到的四个，莫天跃带着七个人离开贵竹，准备在华中地区开满属于自己的美容院。

　　　　至于贵竹省莫天跃已经不用担心，反正公司经过两个月的运营、基本走上了正轨，上个月化妆品总销售额就达到了三百八十一万、拥有的两星顾客超过了一千人。随着各县城加盟店的日益增多，莫天跃有理由相信，今年攻下贵竹省二线化妆品市场百分之四十的市场份额应该没啥问题。

　　　　而且刘蕾被莫天跃留在了贵竹坐镇，虽然后者带着孩子，但每天去一趟公司检查一下还不是问题。杨蓉的能力经过这段时间的表现也得到了莫天跃的认可，有她这个经理在，莫天跃还是挺放心的。

　　　　和徐佳来到福南的省会长砂，莫天跃马不停蹄的去当地的房屋中介选择分公司的地址。或许是江云飞留下的卡给了莫天跃一定的底气，后者花了两天的时间直接选了一处装修完成的三栋楼房。

　　　　把长砂市十五家美容店选址的任务交给徐佳，莫天跃开始去人才市场招人。美容店不是化妆品店，如果没有公关经理，上面时不时的派人下来停业整顿那就好玩了。夏国的经济一定程度上被外界称为政治经济，不是没有原因的。

　　　　当然了，随着国家反腐力度的加深，贪官不说没有立足之地，但和过去相比，无疑少了许多。莫天跃招公关经理的原因，更多的是预防对手的恶意竞争。

　　　　要知道一个省的化妆品市场也就那么大，莫天跃要在里面捞钱，那肯定是抢了一部分人的饭碗，例如代理商、个人经营的店这些。虽然生意场上适者生存，但不是每一个人都能平静的面对失败。如果遇到极端的人，不说买凶杀人、但时不时的给你找点小麻烦还是挺容易的。

　　　　莫天跃在贵竹的美容店在营业的过程中也不是一帆风顺，要不是莫天跃事先把朱涛挖来主持这方面的工作，他的美容店不知道被勒令整改多少次了。

　　　　在人才市场呆了三天，莫天跃总算招到了满意的公关经理和两名总经理助理。这时候徐佳在长砂市的选址也完成了一半，莫天跃检查过后还算满意。

　　　　虽然没有把徐佳头上的助理二字去掉、后者的月薪也只是三千，但莫天跃新招来的两个助理都归她指挥。如果徐佳后续的表现能得到莫天跃的认可，那她当上湖南省分公司的总经理、月薪五千不成问题。

　　　　莫天跃可没有去福南省其它地级市选址的兴趣，在人才市场招了两个公关部副经理后，莫天跃把这边的工作一股脑的丢给徐佳。他自己则跑去了姜西、之后福北，接着是河楠。

　　　　检查了一圈，或许只是选址找人装修然后招公关经理，三个省的负责人并没有出啥大问题，只是选定的地方虽然偶尔有一两个店的位置莫天跃不太满意，但也还算凑合。

　　　　半个多月连续跑了三个省，莫天跃就算是铁打的也折腾得够呛。从河楠离开，出于对沈冰的信任，莫天跃直接坐飞机来到了云楠。

　　　　说实话，对于范玲的能力，莫天跃是持有怀疑态度的。要不是后者足够忠心，莫天跃不会把她提为分公司的总经理。

　　　　但仔细的检查了一遍之后，莫天跃对范玲的态度有了很大的改观。云楠省十六个地级市、一百零一家店铺，莫天跃硬是挑不出啥大毛病，范玲的选址完全符合莫天跃的要求。

　　　　在云南的坤明呆了一个多星期，贵竹那边的总经理杨蓉再次打电话汇报贵黔省化妆品店四月中旬到五月中旬的总销售额。

　　　　挂了电话，莫天跃皱了皱眉，三百五十一万、和上个月相比不升反降，这怎么可以。如果按照这个速度发展，什么时候才能实现一个省年销售额突破五千万的大关。

　　　　把范玲招来吩咐了一番，莫天跃买上机票，急匆匆的坐上了飞往贵竹的班机。ip0（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第三十九章　谁愿颠沛流离

　　　　（全本小说网，。）

　　　　安玉对于莫天跃的到来显得很平静，在她眼里、这个月各分区经理都忙着去省城联系加盟店的事宜，销售额下降一点无可厚非。只要公司完善省城的销售渠道，销售额肯定会再次升高，突破四百万轻而易举。

　　　　“你是说分区经理都把主要精力放在了加盟店的身上，完全忽略了各市化妆品店的管理？”莫天跃看完销售报表后沉默了一会道。

　　　　“我们之前在省城的销售渠道完全没有铺开，要知道县城的目标群体还是挺庞大的。”

　　　　莫天跃没好气道：“你没觉得这是丢了西瓜捡了芝麻吗？”

　　　　安玉淡淡道：“不会。我们的销售员经过前段时间的培训，不合格的已经被劝退、现在留下的不说全是精英，但至少服务方面无可挑剔。”

　　　　莫天跃压住怒气质问道：“如果店员的服务态度无可挑剔，为什么销售额还会下降？”

　　　　安玉似乎感受到了莫天跃的怒火，当下没有再解释化妆品店的营业额有高有低是很正常的一件事情。毕竟销售额下降是事实，再完美的借口也掩盖不了数据的真实性。

　　　　莫天跃也发觉到了自己的失态，当下缓和了一下语气道：“公司发展过快，出现一些问题是必须的，要不然这钱也太好挣了些。但出现问题我们就得集合大家的智慧想办法解决，而不是为自己的失败找借口。”

　　　　安玉歉然道：“我已经打电话让各分区经理返回检查那些营业额偏低的店面。”

　　　　莫天跃点了点头道：“让她们各自再招一名分区副经理，负责县级市场的开发和维护。告诉那些分区经理，如果市级的销售额再下降，即使县级的销售额增加，奖金也没有她们的份。”

　　　　“我知道了。”

　　　　莫天跃郑重道：“我们公司是销售类型的，某种程度上来说你这销售部经理比总经理还要重要，万万不可马虎大意。要知道打开市场很容易就可以做到，但如何守住市场，才是我们需要努力的。”

　　　　安玉保证道：“如果下个月销售额再降低，我会主动让贤，再次从导购员做起。”

　　　　莫天跃笑道：“那倒不至于，但可能会再次回到分区经理的位置，到时候别骂我无情。”

　　　　“不会的，开公司当然是为了利润，老板已经很仁慈了。”

　　　　莫天跃和安玉聊了一会，确定对方不会带有抵触的情绪后他离开了公司，开车来到了小河区平兴路的化妆品店。

　　　　目前贵竹市的十八家店铺中，就这家销售额最低，居然两万都不到。

　　　　站在路边等了一个小时，莫天跃终于看到有顾客进店，可惜不一会就两手空空的走了出来。

　　　　“大姐，可以打扰你一下吗？”莫天跃上前和对方搭讪道。

　　　　“我已经有老公了，”对方撇了莫天跃一眼道。

　　　　“不是，”莫天跃连忙解释道：“我女朋友今天生日，我想给她买一套化妆品，但不知道该去那家店、买什么品牌。大姐可以帮忙推荐一下吗？”

　　　　“‘名扬’还不错，就在前面一点。至于买什么品牌，店员会帮忙推荐的。”

　　　　“谢谢大姐，”莫天跃指了指自己的店铺道：“这家店怎么样，我偶尔在宣传单上看到对方的规模还是蛮大的。”

　　　　“刚开业那会还行，但现在导购员越来越傲气了。”

　　　　“谢谢大姐，谢谢。”

　　　　莫天跃回到车上，把贵竹市的分区经理李云喊了过来。让李云在旁边听着，莫天跃连续又问了从化妆品店走出来的两个顾客，结果大同小异。

　　　　“要么你在这家店从导购员重新开始、要么你直接辞职，自己选吧。”莫天跃撇了一眼李云，连听对方解释的兴趣都没有。

　　　　“我，”李云终于鼓起勇气道：“给我一个月的时间，我保证把这家店的营业额提升一倍。”

　　　　“还想当分区经理？”

　　　　“想。”

　　　　莫天跃终究不是狠心的人，当下无奈道：“贵竹市排名最低的五家店，我希望下个月看到营业额翻一倍。”

　　　　“行，我一定可以完成。”

　　　　莫天跃不再多说，开上宾利离开了小河区。至于为何多给李云一次机会，除了自己上个月把贵竹市的分区经理调到了姜西外，更多的是李云当导购员的时候她经营的店铺当时营业额排名全省第一。或许一个好的导购员不一定代表她就是一名优秀的经理，但最起码再她当经理的这段时间可以把自己积累的经验传授给店内的导购员。

　　　　这时候已经下午六点，莫天跃回到住处思考了半晚上，第二天早上再次把安玉找了过来。销售额排名最低的三个市，莫天跃要求她至少得跑过去检查一遍。一个人说公司的导购员有傲气可以理解、但十个都这么说，那就是导购员的态度真的有问题。

　　　　千里之堤毁于蚁穴，莫天跃可不想自己辛苦攻下的市场份额，因为管理不善又被竞争对了回去。

　　　　拿出销售报表，莫天跃看了一会，让杨蓉把美容店营业额排名前六的店长找过来。莫天跃的想法很简单，这六个人以后就是各省美容分公司的总经理，至于现在选址的这些人、除了沈冰，莫天跃准备把她们全部派到即将成立的销售分公司。毕竟术业有专攻，这些人以前都是搞销售的，如果让她们管理美容店，不出问题才怪。

　　　　现在莫天跃可是两个公司的老板，一家化妆品销售公司、一家美容有限责任公司。以前莫天跃不怎么重视美容公司，在他看来、美容公司的作用只是为了单纯的提高化妆品店的服务水平，要不然莫天跃也不会把美容公司的办公地址填成化妆品公司的三楼、而不是另外租一栋办公楼。

　　　　可现在美容公司的规模不断扩大，如果还没有建立管理层、依旧把这些美容店让各分区销售经理管理，先不说这样做会不会分散各分区经理的精力，但对美容公司的发展肯定不会有任何的好处。

　　　　当然了，莫天跃建立美容公司的初衷仍然是希望带动化妆品店的销售额，但如果美容公司本身就有利可图、莫天跃何乐而不为。而且经过这几个月的观察，莫天跃居然发现美容店的利润貌似比化妆品店的还要高。有心栽花花不开、无心插柳柳成荫说的大致如此。

　　　　“老板，已经全部通知她们几人下午两点在会议室集合了。”杨蓉汇报道。

　　　　莫天跃点了点头：“对于提高美容店的营业额，你有什么好的建议？”

　　　　杨蓉根本就没有这方面的经验，她最初应聘的可是销售公司的经理，当下思考了一会才缓缓道：“美容店和化妆品店都属于服务类型，提高美容师的专业素质必不可缺；我们的美容店并没有进行任何形式的宣传，现在很多顾客都是通过化妆品店才知道我们的美容店，可以加大这方面的广告投入。还有就是现在美容店并没有固定的销售群体，我们可以采取化妆品店的会员模式，如果在美容店的销售额累计达到一定的数量，当她在我们化妆品店购买其它品牌的化妆品，可以享有一定的优惠。”

　　　　莫天跃‘哦’了一声，说实话他以前也没有考虑过这问题，听了杨蓉的陈述，莫天跃突然发现自己对美容店的管理还是太粗心了些、跟本就是任其自然发展。

　　　　“化妆品店呢？”莫天跃继续问道。

　　　　“目前化妆品店的服务参差不齐，我们应该加大导购员的培训力度；个别分区经理能力水平有限，我们可以换上合适的人选；加盟店的选择标准太低，一定程度上影响了我们化妆品店的形象。”杨蓉直接回道，要是这个问题还犹豫，她这个经理也当到头了。

　　　　“你准备如何解决？”

　　　　“我准备把每个月销售额排名前三的导购员划出来组成导师团，专