好莱坞之路-第56部分

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　　　　这种工作对她来说一点难度都没有。

　　　　任何商业行为，总是存在着或明或暗的激流，有些东西你能看得见，有些东西里看不到。

　　　　就像现在的墨菲，福克斯探照灯的试片会结束后，他能看出托尼…古斯曼和他陪着的两位福克斯探照灯的高层对影片很有兴趣，却无法猜测他们能为影片开出的价码。

　　　　这些都需要谈判来决定。

　　　　福克斯探照灯是最后一家公司，墨菲为此做了精心的准备，还专门给在纽约进修的卡拉…费斯打了一个电话，通过她的关系了解到了这家公司的一些近况。（未完待续。）

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　第一百一十四章　僵局

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　　　　“这位是戈丁…克莱德先生，福克斯探照灯发行部的总监。”

　　　　会客室里，托尼…古斯曼给墨菲做着介绍，“这位是莱利…菲尔德斯先生，福克斯探照灯市场调研部的主任。”

　　　　前者头顶微秃，大概五十岁左右的样子；后者戴着一副黑边眼镜，看上去三十到四十岁之间。

　　　　墨菲和比尔…罗西斯一一跟两人打过招呼，从他们的表现上能看出，戈丁…克莱德的地位更高，应该是这次的主事者。

　　　　“没想到斯坦顿导演这么年轻。”

　　　　坐在单人沙发上面，戈丁…克莱德看着墨菲，“据说这是你的第二部电影长片？”

　　　　“是的。”墨菲点了点头。

　　　　对方看向这边的眼神有些诧异，似乎真的没想到他这么年轻；他也在观察对方，这些人先前看到影片结尾，明显都有所动容，但电影一结束，马上摆脱掉了这些情绪。

　　　　能坐上福克斯探照灯高层位置的人，必然不会让一部影片的感官太过影响到自己的谈判。

　　　　坦白地讲，他宁愿与蠢货合作，也不想跟这样的人谈判，用脚趾头想想也知道，好莱坞肯定有蠢货，却不会是这些人。

　　　　戈丁…克莱德似乎不急于开始谈判，反而与旁边的比尔…罗西斯寒暄，“恭喜你，比尔，签下了这么一位年轻有为的导演。”

　　　　比尔…罗西斯倒也不客气，看了墨菲这边一眼，“运气好而已。”

　　　　“我上个月还与你们公司的布莱恩…劳德一起喝咖啡……”戈丁…克莱德好像只是随口说说，“布莱总是抱怨caa内部找不到有潜力的新导演，现在看来情况不像他说的那样嘛。”

　　　　他转而看向墨菲，“《电锯惊魂》不错，斯坦顿导演很优秀。”

　　　　“谢谢。”墨菲客气一句。

　　　　旁边的比尔…罗西斯脸色却不太好看，好莱坞经纪公司之间互相挖角是常态，经纪公司内部也存在竞争，虽然不至于互相抢客户，但对方在公司里的地位远远高过他，一旦要求对墨菲进行交叉管理，他将来出头的话，自己的功劳无疑会被人分去很多。

　　　　甚至在交叉管理的经纪人中，他这种没有资历不够深的，可能成为相对靠边的一个。

　　　　戈丁…克莱德是什么意思？比尔…罗西斯微微皱眉，这是在告诫自己不要过多参与这个项目的谈判吗？

　　　　他还在皱眉思索，墨菲却不着痕迹的看了戈丁…克莱德一眼，多少猜出一些对方的意图，可惜这些意图用错了地方，《电锯惊魂》的谈判始终是以他为主，而不是对方猜想中的caa的经纪人。

　　　　“斯坦顿导演……”戈丁…克莱德转而看向墨菲，“听说你去过多家发行公司？”

　　　　“是啊。”墨菲笑了笑，那些不理想的结果从他嘴里说出来，全都变了味，“他们都很看好《电锯惊魂》这部影片，米拉麦克斯开出了一千万美元的买断资金，并且我作为导演还可以参与影片的票房分成，他们还想聘请我担任米拉麦克斯后面两个项目的导演。”

　　　　戈丁…克莱德微微偏头，这与了解到的情况有所不同，他当然不会完全相信墨菲，同样也不会完全相信其他公司传出来的相关信息。

　　　　这些公司之间既合作又竞争，墨菲已经充分了解到了这一点，面对根本不留谈判余地的哈维…韦恩斯坦和米顿…约翰逊，他的巧言诡辩完全没有发挥的余地，对方都是直接扔出条件，要么接受，要么不接受……

　　　　那两次完全不对等的谈判中，即使他有三张嘴也无从发挥。

　　　　从卡拉…费斯那边，墨菲了解到福克斯探照灯近况不佳……

　　　　而且戈丁…克莱德的工作作风明显不同，尽管也在想办法压低他这边的筹码，却没有那两人般强硬。

　　　　比尔…罗西斯在沉默，托尼…古斯曼也在沉默，他清楚戈丁…克莱德态度相对温和的原因，福克斯探照灯今年到现在为止，没有发行任何一部票房能拿得出手的影片，如果继续下去的话，今年的业绩肯定堪忧。

　　　　戈丁…克莱德的压力很大，遇到《电锯惊魂》这种能让人眼前一亮的影片，当然不想轻易放过。

　　　　“克莱德先生，”墨菲忽然把话题转到了托尼…古斯曼的身上，“我与托尼在帕克城一见如故，结下了深厚的交情，福克斯探照灯也是业内顶尖的独立影片发行商，我非常想与你们合作。”

　　　　他微微一笑，“我认为我们完全可以以合约发行的方式合作。”

　　　　不等戈丁…克莱德说话，墨菲又说道，“狮门影业给我开出过一份发行合约，他们的北美发行抽成是票房总额的百分之二十五。”

　　　　戈丁…克莱德嘴角挂上一丝嘲讽的笑容，百分之二十五的发行抽成，狮门明显是在压榨他了，这种事也拿出来说？

　　　　“这是包括宣发费用、冲印拷贝、保险合同在内的发行抽成。”墨菲又信口开河。

　　　　同莱利…菲尔德斯对视一眼，戈丁…克莱德看到与自己一样的诧异，狮门影业什么时候良心发现了？

　　　　狮门影业和米拉麦克斯的谈判，墨菲感觉到的是完全不对等，自己在他们面前，如同蚂蚁和靴子一般。

　　　　尤其狮门影业，他当时听完米顿…约翰逊的话，就没有任何谈下去的意思，因为那根本就不是谈判，说再多都是无用功。

　　　　他就像是飞虫一样，被一张透明的蜘蛛网网住，拼命挣扎想要摆脱，这不但需要自身用力，还要找到这张无形的网最为薄弱的一环。

　　　　如今坐在这里，福克斯探照灯的两位高层听他说了这么多，却没有像米顿…约翰逊或者哈维…韦恩斯坦那样生硬的扔出几个条件，让人选择接受或者不接受，他已经感觉到了不同。

　　　　墨菲继续说道，“还有梦工厂，他们愿意以百分之十五的抽成发行这部影片，等票房分成到账后，再扣除垫付的宣传和发行费用。”

　　　　“这个条件很优厚了。”戈丁…克莱德只是很看好这部影片，却不傻，也不可能完全被空口白话所打动，“你怎么没有同意呢？”

　　　　“因为福克斯探照灯！”墨菲很认真的说道，“我进入好莱坞之前与二十世纪福克斯旗下的电视网合作过，贵公司曾经帮助过我，福克斯洛杉矶六台的副台长卡拉…费斯对我有知遇之恩，也是我最好的朋友。”

　　　　这话完全出乎戈丁…克莱德的预料，他没想到面前的这个小导演还与二十世纪福克斯有瓜葛。

　　　　他对托尼…古斯曼竖起根指头，托尼…古斯曼取出手机发了一条短信，外面自然会有人去查。

　　　　墨菲继续信口开河，“我对福克斯抱有极大的好感，既然与你们有约定，在试看会之前，肯定不会答应其他公司开出的合约，我在内心之中十二万分的想与你们合作，毕竟我与福克斯之间有过非常愉快的合作。”

　　　　他最后说道，“因此，我非常想与贵公司签订一份发行合约。”

　　　　这话什么意思戈丁…克莱德听得出来，福克斯探照灯不是狮门影业和米拉麦克斯那种以买断版权为主的发行公司，有自己的一套体系，不过总结起来也没有太多区别，都是尽可能多的压榨下层制作公司。

　　　　手机震动的声音响起，戈丁…克莱德转头去看，托尼…古斯曼对他微微点了点头。

　　　　对方说的话竟然是真的？他与福克斯之间有些关系？原本戈丁…克莱德不怎么相信墨菲的说辞，现在看来竟然有一部分可信……

　　　　墨菲并不怕福克斯探照灯的人去查，关于电影公司的那些话基本无从查起，跟他接触过的公司也不可能直接告诉他们自身的筹码，虽然《电锯惊魂》是个小项目，但他们之间存在竞争关系是不争的事实，就算没有竞争关系，这种事也不会对外透露很具体的数字。

　　　　他说的话都是在真实基础上面做了点加工，并不全是假话。

　　　　至于卡拉…费斯，因为那些新闻的关系，她被福克斯大佬赏识，这才有了进修的机会，想必也不难打听到。

　　　　“我们也想与你合作。”戈丁…格莱德的态度比哈维…韦恩斯坦那两个人好多了，“合约发行的方式福克斯探照灯也可以接受。”

　　　　他对墨菲笑了笑，笑容很亲和，很明媚，说出的话却不动听，“北美百分之三十的发行抽成，包含宣发费用，另外我们要影片一半的版权和票房外的收入。”

　　　　“这太高了。”

　　　　话这么说，墨菲心底却稍稍松了口气，刚才说了那么多，多少还是有点作用，这份发行合约比起狮门影业和梦工厂提供的，要好那么一点点，那两边的发行抽成是不包含宣发费用的。

　　　　他摊开手，“我向乐观里估计，影片能拿到一千万美元票房的话，你们就要抽取三百万美元，我还要给演员分红，向工会交纳费用，连成本都收不回来。”

　　　　戈丁…克莱德提醒他，“我们谈得只是北美，你还有海外和其他版权收入。”

　　　　墨菲提高一点声音，“你们却要分走一半！”

　　　　他伸出两根指头，“百分之二十！版权另算。”

　　　　“不可能……”戈丁…克莱德摇头，“斯坦顿导演，我相信福克斯探照灯开出的，是所有公司里面最好的价码。”

　　　　如果不是影片确实非常有卖点，而福克斯探照灯状况不佳，需要提振公司业绩，根本不可能开出这样的条件。

　　　　双方的谈判开始了拉锯，初次谈判陷入僵局。（未完待续。）

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　第一百一十五章　小导演（求订阅！）

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　　　　福克斯探照灯公司中，目送托尼…古斯曼把墨菲和比尔…罗西斯送出会客室，戈丁…克莱德问旁边的莱利…菲尔德斯，“你怎么看？”

　　　　莱利…菲尔德斯显得相当慎重，“虽然查不到其他几家公司开出的真正价码，但据我的了解，他们内部试看会对《电锯惊魂》的评价都极高。”

　　　　公司业绩不佳，他这个市场调研部主管同样背负着巨大的压力，“我认为这部影片目标观众清晰，市场定位准确，最少是一部很聪明的作品，有运作的价值。”

　　　　戈丁…克莱德站起来走了一圈，“市场部做一份预估报告。”

　　　　“我会尽快完成。”莱利…菲尔德斯也站了起来。

　　　　外面阳光明媚，看着斜对面福克斯大厦的玻璃上反射的金光，墨菲伸出手遮住眼睛，跟在比尔…罗西斯身后，走到了福特轿车前面。

　　　　刚刚上车，比尔…罗西斯接了个电话，没几句就挂断了，然后转头对墨菲说道，“公司渠道有信息反馈过来，福克斯探照灯第一季度业绩很差，二十世纪福克斯相当不满，两周前向他们施加过压力。”

　　　　墨菲通过卡拉…费斯了解到相关信息后，也通知了比尔…罗西斯，他虽然是caa普通的经纪人，但也能适当利用公司的资源和渠道，如今也确认福克斯探照灯确实面临着一些对他们比较有利的局面。

　　　　“继续保持与福克斯探照灯的接触。”墨菲发动汽车，如今的局面，不仅仅需要他用力拼争，也要合适的机会，“除了狮门影业，与其他公司的联系也不要断。”

　　　　即便是面对哈维…韦恩斯坦，他还有一点讲价还价的余地，米顿…约翰逊的强硬做派也出乎他的预料，原本交际时态度不错的这位狮门影业的高管，谈起生意真的是一点情面都不讲。

　　　　无论是谈判的诚意，还是开出的价钱，狮门影业只能是最后的选择。

　　　　将比尔…罗西斯送到caa所在的办公楼附近，墨菲看了看时间，先发了条短信，又驾车赶到圣莫妮卡的山谷区，在一栋绿树环绕呃三层建筑门前停下，降下车窗看了眼敞开的铁门那边，已经有人三三两两的走了出来。

　　　　这是在洛杉矶地区很常见的表演学校，不过比尔…罗西斯联络的这一所口碑非常好，当然价格也不便宜，不到五个月的课程几乎掏光凯瑞…穆里根两部影片的片酬。

　　　　“你不一起吗，凯瑞？”

　　　　两个女孩从一栋房子里走出来，留着金色长发的一个，边走边问整理短发的凯瑞…穆里根，“今晚聚会大家都到，就缺你一个了，难道你要放我们鸽子。”

　　　　“我说了我没时间啊。”凯瑞…穆里根眼睛频频看向前方的铁门，脚下不自觉的加快频率，，“我男朋友要过来接我。”

　　　　“难道是你的那个导演男朋友？”后边有几个女孩速度更快，从旁边经过时，听到了凯瑞…穆里根的话，很像中心点的一个棕发女孩转头看着她，“被你吹上天的那一个？”

　　　　她话中带着明显的讥讽。

　　　　凯瑞…穆里根转过头，目光瞬间变得锐利，如果是刀子的话，那个女孩身上肯定要多几个透明窟窿。

　　　　“你什么意思？”她的语气相当不善。

　　　　来到表演班不久，两个人就闹了矛盾，她们年纪相仿，谁也不知道是什么原因导致互相看不顺眼。

　　　　凯瑞…穆利格的话一出口，两边的气氛瞬间发生了变化，除了最先开口的棕发女孩，其他几个人也虎视眈眈的看着这边。

　　　　那个棕发女孩撩起垂落的一丝卷发，线条硬朗的脸上嘲讽味道更浓了，“好大的一个导演，执导的影片制作成本高达……”

　　　　她声音又尖又高，似乎怕别人听不到一样，“三十万美元啊！”

　　　　其他几个女孩都捂嘴笑了起来，好像这种事很丢人一样。

　　　　虽然同样来自英国，但对方不喜欢她，凯瑞…穆里根也不喜欢对方，两人针锋相对也不是一天了。

　　　　否则对方也不会听到后出言嘲讽。

　　　　凯瑞…穆里根脚步不停，转头说道，“三十万美元是不多，却换来了一百四十八万美元的北美票房，投资回报比高达五比一。”

　　　　一群人这时走出了大门，坐在车里等待的墨菲立即看到了她们，下车迎了上去。

　　　　“一部放映院线数都没超过二百家的影片，”那个女孩还在说，“还好意思说是正式电影长片？”

　　　　凯瑞…穆里根又想说什么，金发女人出来打圆场，“凯拉，少说几句吧，不要总是针对凯瑞。”

　　　　她又转头看向凯瑞…穆里根，“凯拉就是这种有什么说什么的性格，你也别太计较。”

　　　　“莉兹，”凯瑞…穆里根好像跟她的关系不错，“你不觉得她很过分吗？”

　　　　墨菲正好跟她们在大门前走到一起，听到凯瑞…穆里根的话，紧走两步，来到她身边，关心的看着那张明显带着点怒气的脸蛋，问道，“怎么了，亲爱的。”

　　　　凯瑞…穆里根恶狠狠的瞪了那个凯拉一眼，显然心里很不痛快，却知道墨菲最近非常忙，不想这种琐事打搅到他，挤出一个笑容，“没事啊，一切都很好。”

　　　　顺着凯瑞…