灭明-第277部分

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　　　　李自成从烛影发现了何小米的变化，遂道：“小米，你先下去吧！”

　　　　“是，大都督！”何小米知道大都督又要与这个郭世俊把酒长谈了，遂推开门出去，“属下在门外伺候着！”

　　　　李自成亲自把壶，给二人的酒盏满，端起酒盏道：“世俊，这段时日，辛苦你了，来，先干了！”

　　　　“能……能为大都督效劳，是属下的福分！”郭世俊知道何小米在门外，也不敢过于造次，只是捧起酒盏，与李自成干了，“大都督相请，不会只是为了喝酒吧？”

　　　　“世俊真是快人快语，”李自成哈哈一笑，道：“不瞒世俊，我还真遇难题了。”遂将汤若望送来技术图纸的事，简要说了一遍。

　　　　“大都督的意思是……”郭世俊一面把盏，一面观测李自成的脸色。

　　　　李自成挟了颗白菜，吞咽下去，道：“这些技术，我打算出售给西宁的商户，让他们开设工厂，生产相应的产品。”

　　　　郭世俊不明白李自成的意思，只是点点头。

　　　　“问题在于，产品生产出来之后，该如何销售……”

　　　　“大都督，商户自有自己的销售渠道……若是仅仅为了销售问题，大都督似乎不必担心！”

　　　　“世俊果然目光犀利，”李自成心感叹的是，老狐狸即使老狐狸，哪怕披一层羊皮，目光依旧毒辣，一眼能看到问题所在，“我希望商户们生产的商品，在西宁、兰州本地销售！”

　　　　郭世俊双目内敛，沉思良久方道：“大都督的意思，是要开拓本地市场？”

　　　　“是呀，如果生产的工业产品不能在本地销售，则西宁、兰州之地，永远无法完成工业化，即便暂时不能工业化，至少也要让百姓接触到工业产品，像肥皂……”

　　　　“欲速则不达！”郭世俊道：“大都督想想，即便商户们愿意在本地销售，百姓有余财购买吗？”

　　　　“这的确是一个问题，”李自成讪讪一笑，“即便西宁能生产出这些稀的物事，也要完全依赖朝廷的市场吗？”

　　　　“大都督记得后世的邓太宗吗？”郭世俊举杯，向李自成示意，也许是留给李自成思考的时间，“在工业化的起步阶段，甚至到了期，依然要依赖外部较成熟的市场。”

　　　　“那本地的百姓……”李自成也曾考虑过邓太宗的经济改革方案，但放着大好的商品，产地的百姓却是不能享用，他实在有些不甘心。

　　　　“像香水、玻璃一样，在本地有销售市场吗？”郭世俊淡淡地道：“在工业化初期，百姓最大的收益，是能从工厂得到酬劳，从而积攒余财，增加购买力。”

　　　　李自成想想也对，还是自己太心急了，商品经济自有它自身的规律，谁也改变不了，“我原本预备，商户们生产出产品后，其的三成，必须在本地销售，看来……”

　　　　“商户以追求利润最大化为目标，如果强行限制销售，会挫伤他们的积极性。”

　　　　李自成笑道：“我明白了，我会告诉商户们，尽量留出一部分产品，低价在本地销售，但不会做出明确的限制。”

　　　　“与销售相，我更担心产业工人问题，”郭世俊喟然道：“现在西宁与陇右，每丁都有三十亩土地，他们被束缚在土地，如果大规模发展产业，有足够的工人吗？”

　　　　“这点我倒是想过，”李自成想起了英国的“羊吃人”运动，是为了让农民破产，转为廉价的产业工人，“我会让马有水在固关招收流民，然后给每丁只分发十亩土地，大部分百姓，将进入工厂，成为第一代产业工人。”

　　　　如果将陕西生活无着的流民接受至西宁、兰州，不但解决了工人问题，也可削弱陕西盗贼的力量。

　　　　他自然不是在帮助洪承畴，而是解救汉人！

　　　　“这道不失为一举两得的法子，”郭世俊明白李自成的心思，遂点头道：“关键是承受能力，如果工人的数量过多，粮食会成为问题，以天命军现在的境况，不可能大规模聪外界购买粮食。”

　　　　“最近这段时间，陇右亦是安置了不少流民，现在的陇右，大片闲置的土地被重新开垦，待到明年冬小麦收割来，产量会增加一些，”李自成忽地目光一顿，目光如炬，“世俊，我准备必要的时候，拿下四川这个重要的粮食产地。”

　　　　“在军事、战略，属下实在说不好，大都督斟酌行事！”郭世俊实际有些担忧，天命军一旦南下巴蜀，能不能拿下不说，一旦惊动朝廷，绝了商道，那现在西宁、兰州生产出的产品，很难找到销路了。

　　　　这一顿晚饭，两人吃了一个多时辰，李自成对发展工业的事，也有了更加清晰的认识。

　　　　翌日，李自成刚吃过早饭，预备去火器局走走，何小米来报：“大都督，穆青山、金一心来访！”

　　　　“不愧是西宁商界的翘楚，他们的嗅觉倒是灵敏！”李自成淡淡一笑，随即道：“我先去书房，一会让穆青山单独进来！”

　　　　“是，大都督！”何小米对那个金一心，也有几分不满，次天命军征伐陇右，金一心无法预料结果，为逃脱干系，便以押货为名，亲自去了江南。

　　　　何小米当初还是被他晃了，直到李自成看穿了他的心思，何小米才明白过来。

　　　　这次金一心与穆青山同时来访，无论是协商一致，还是不约而同，何小米对穆青山的印象，还是好了许多。

　　　　李自成刚刚在书房坐定，穆青山随着何小米进来了，“草民叩见大都督！”

　　　　“穆东主不用多礼，坐，”李自成伸手向对面一指，又让何小米了茶水，明知故问道：“穆东主，今日怎的有空闲来大都督府坐坐？”

　　　　“大都督，草民多日不见蓉儿，想来看看……”

　　　　李自成心道，你别装了，还不是为了肥皂的事……不过，这样的话语，若是挑明了，双方都会尴尬，遂道：“穆东主，蓉儿这段时间，一直在学堂，学业紧着呢，明年三四月份，学子们要毕业了。”

　　　　穆青山轻轻念叨着：“是呀，蓉儿要离开学堂了，明年她十六了……”

　　　　十六？什么意思？李自成暗盘算，在这个时代，女孩子一般十五岁要嫁人，难道穆青山的意思，是要追着嫁女儿？

　　　　李自成现在的心思，一方面是在军事，另外一方面，“工商兴国”让他心潮澎湃，恨不得将后世“超英赶美”的劲头全拿出来，哪里顾得娶穆思蓉进门？

　　　　穆青山见李自成装聋作哑，只好直接开言道：“大都督，啥时要娶蓉儿过门，提先知会一声，穆家也好为蓉儿准备嫁衣……”

　　　　嗯？穆青山这是要逼婚吗？难道自己猜错了，穆青山今日求见，仅仅是为了女儿的婚事？

　　　　李自成很快否定了自己的想法。

　　　　穆青山绝不会对肥皂无动于衷，更不会不知道肥皂背后真正的主人，既然金一心知道，穆青山没有理由不知道，否则还怎么和金一心明争暗斗？

　　　　他这是以退为进！

　　　　穆青山看到金一心等在大都督府外，知道金一心得罪了自己，所以，他一来，根本不谈肥皂的事，而是用穆思蓉来提醒李自成，他和李自成才是一家人。

　　　　这个金一心，已经被自己冷落了，要是被穆青山再踩一脚……

　　　　也许穆青山的确希望自己早日娶回穆思蓉，但他真正的目的，应该还是肥皂。

　　　　想到这儿，李自成笑道：“多谢穆东主成全，蓉儿的事，还是等到她学业完成之后……”

　　　　穆青山拱拱手，快速道：“如此草民在府恭候佳音了！”

　　　　果然如此！从穆青山迫不及待的话语，李自成可以看出，穆青山虽然急着嫁女儿，但归根到底，还是要让双方攀关系。

　　　　有了姻亲这层关系，穆青山在与金一心的竞争，会处于风！

　　　　李自成嘿嘿一笑，道：“好说好说，到了时候，我必定着大脚去穆府求亲……”

　　　　穆青山再次拱手示意，算是以父亲的身份应下了亲事。

　　　　但李自成故意不着边际，让他有些着急，便道：“大都督，草民听说，最近几日，西宁城被一种叫‘肥皂’的物事，弄得沸沸扬扬……”

　　　　果然进入正题了！李自成心暗笑，穆青山早早将自己绑架在天命军的战船，即便不出现金一心“出逃”西宁这档子事，看在穆思蓉的份，自己也会稍稍偏向穆青山。

　　　　但肥皂带有福利性质，他们二人都别想染指！

　　　　“穆东主，肥皂的确是我生产出来的，不过……我打算交由‘顺风商行’代为销售！”

　第458章　讹了三万两银子

　　　　穆青山顿时呆住了，折腾了半日，难道还是与金一心平分秋色？自己不仅死心塌地跟着天命军，还搭了一个亲生的女儿……

　　　　大都督这是要搞平衡？还是他已经不再相信自己？难怪对蓉儿的婚事一推再推……

　　　　他丝毫没有掩饰自己的失望。（全本小说网，https：//。）

　　　　李自成从脸色洞悉了穆青山的心思，他不动声色，只是淡淡地道：“穆东主，有没有想过自己生产一些稀的物事，将来出售的时候，也不必受制于人。”

　　　　“生产？”穆青山隐隐有一丝感觉，难道自己也能像大都督那样，生产出这个世界独一无二的物事？果真如此……

　　　　李自成淡淡地道：“穆东主听说过葡萄酒吗？”

　　　　“葡萄酒？是那种用……对了，是葡萄，用葡萄酿制的美酒？听说与蒸馏酒不一样，色泽暗红……”穆青山虽是西宁的商界的翘楚，但他也只是听说过葡萄酒，别说喝了，平生尚未见过。

　　　　“对，是用葡萄酿制的美酒，”李自成暗道，跟我斗心眼，你有后世的见识吗？“穆东主既然知道葡萄酒是葡萄所酿，可知何地出产葡萄？”

　　　　“葡萄？”穆青山顿时惊出一身冷汗，难道大都督是要让我酿制葡萄酒？大明并不出产葡萄酒，所以偶有来自西域的葡萄酒，价格实在惊人，所以连他都不曾见过。

　　　　葡萄酒的酿制技术，都是不传之密，他从未想过，有一天会酿制葡萄酒，自然不会关心何处出产葡萄。

　　　　“其实，天命军的属地，有一地出产葡萄，”李自成顿了一顿，道：“甘州，穆东主听说过吗？”

　　　　“甘州出产葡萄？”

　　　　“不错，甘州出产葡萄，而且是好的沙地葡萄，若是用来酿酒，只要技术过关，酒质必会甘甜爽口，入口时还会带着淡淡的杏仁、桂皮香味……”

　　　　“啊……”穆青山顿时惊得合不拢嘴，不过，他的眼神很快黯淡下来，李自成只是给他画了一个看得见却吃不到的饼，“可是，大都督，我们并没有酿制葡萄酒的技术……”

　　　　“穆东主，如果酿制葡萄酒的技术摆在你面前，你愿意花多少银子来买？”

　　　　“原来大都督……真有……酿制葡萄酒……技术……”穆青山已经语无伦次了，不过，他一时无法衡量技术的价格，目光只是在李自成的脸扫来扫去。

　　　　李自成心道，难道让我白送不成？

　　　　西宁的土地，商税每年达到万两，即便没有任何的偷漏税行为，产值也会达到十五万两，而这些银子，金一心与穆青山两人，至少达到六成。

　　　　李自成虽非要巧夺豪取他们的银子，但也不能将如此重要的技术，贱卖给他们。

　　　　“穆东主，葡萄酒一旦运至京师、江南，将是什么价格……现在应该是有价无市吧，你有再多的银子，都未必能买到优质葡萄酒，如果能长期稳定供酒，那其的利润……”

　　　　“大都督……”

　　　　李自成心道，你是叫我姑爷也没用，打个八折可以，想要白送，绝对不可能，天命军的银子现在也是吃紧，如果没有天命军的保护，你们能安心在西宁赚大钱？

　　　　“穆东主，别说将酿制葡萄酒的技术卖到京师、江南，是在这西宁地区，只要透露一点风声，只怕大都督府的门槛都被磨平了……”

　　　　这么短的时间内，穆青山已经考虑清楚了，虽然无法预计葡萄酒的利润，但葡萄酒只要投放市场，绝对是一本万利。

　　　　大都督真是……这样的好事，尽着自己，可怜那金一心，到现在还在大都督府外吹西北风……

　　　　虽然豁出去一个女儿穆思蓉，值了！

　　　　穆青山再不犹豫，忙拱手道：“大都督预备什么价格出手？”

　　　　“穆东主能给出什么价格？”

　　　　穆青山知道，自己无法探得李自成底细，在商言商，李自成掌握着独一无二的技术，自己无法与他硬杠，便伸出一根食指，“一万两！”

　　　　“成交！”李自成大喜，原本打算有个三五千两卖，反正这是白白得来的技术，交给穆青山，正好能帮助实现“工商兴国”的大计，“不过，穆东主不是外人，我打个折，当是给蓉儿的聘礼了，八千两！”

　　　　“八千两？”穆青山有些疑惑，以为自己听错了，从来没有人嫌银子多的，“大都督是说，只要八千两？”

　　　　“这也是你穆东主了，”李自成点点头，道：“不过，我有三个条件：葡萄酒在西宁、兰州出售时，价格不能太高，要让一部分人能买得起；赚了银子，商税一也不能少；将来办厂，不得随意克扣工人的酬劳，穆东主如果缺少人手，我可以去陕西招部分流民，酬劳不会太高！”

　　　　“草民谨遵大都督的教诲，”穆青山发现，大都督这三个要求，除了商税，主要还是为了属地的百姓，“大都督，在天命军的属地销售葡萄酒，我会按照成本价格出售！”

　　　　“那倒不必，”李自成摇头，“在商言商，如果没有利润……商家也是要吃饭的，你将价格压得低些，薄利多销便可，价格太高，本地没有市场了。”

　　　　“薄利多销？”穆青山沉思片刻，不住点头，“草民明白了！”忽而又道：“大都督，草民有一个不情之请……”

　　　　李自成摆摆手，“穆东主不用多虑，有话直说！”

　　　　穆青山双手抱拳行礼，低下脑袋，却用眼角的余光，不安地打量着李自成，“草民……请求大都督，不要将葡萄酒酿制技术，再出售给他人！”

　　　　原来是想要独占技术！

　　　　对商家来说，谁不希望拥有独占的技术，在生产出独有的商品？

　　　　但这样一来，商家会死抱着技术吃老本，实在不利于技术的发展、革新，这还是大明匠人们的思想，实在要不得！

　　　　“穆东主，天下没有不变的技术，也无人能永远独享某一项技术，”李自成笑道：“像这酿制葡萄酒的技术，现在不归了穆东主？”

　　　　“大都督……”穆青山觉得，李自成说得似乎有些道理，但还还是不太明白。

　　　　“这样吧，十年，十年之内，我不会再向任何人出售葡萄酒的技术，”李自成略一思索，这个时代，技术发展实在太慢，还是给穆青山留下一些时间吧，“十年之后，穆氏商行生产的葡萄酒，品质应该更佳，即便他人购买了现在的这些技术，生产的葡萄酒，品质也会差些。”

　　　　“大都督是说，葡萄酒的生产技术，需要不断革新？”

　　　　“对，没有一劳永逸的法子，”李自成暗自高兴，穆青山真是个聪明人，一点透，难怪他一直想要超过金一心，“所以穆东主在生产葡萄酒的同时，也要让信得过的匠人，不断熟悉、研究葡萄酒的生产技术，这样才能永远在葡萄酒行业保持领先！”

　　　　“与大都督一席话，真是胜读十年书，难怪蓉儿自从入了学堂，平日再不肯回家，哈哈……”到了此时，穆青山算是放开了，有蓉儿这层关系，大都督少