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军工霸业-第249部分
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东子摇摇头道：“晨哥，你知道，国内的市场还不成熟。所以经过咱们去年的一个销售，基本上将整个市场的这个急切需要缺口基本上都是给填完了。而我们现在的这个销量才是整个国内汽车市场的一个实际的增速情况。说白了，那就是现在咱们销售的这个汽车的对象还很单一，主要还是针对单位，只有极少数的是个人消费的。现在整个国内，就纳闷多个单位，而且现在的经济状况也都不怎么样，所以这个汽车的消费情况也就不怎么乐观了。还有一个，那就是普桑厂好像和德意志的三人公司，已经采取新的销售策略了，导致他们新推推出的一款汽车的价格降低了很多。然后通过关系或者是其他的手段，分走了我们相当一部分国内订单。”
听完东子的话，江晨笑着安慰道：“放心吧，随着市场经济的不断发展，咱们国家会越来越有钱的。这些单位也会逐渐复苏起来的，到时候我们的销售量也会大幅度的提高的。等待这些企业单位都复苏起来，那么我们的人民也会慢慢的有钱起来。到时候他们就会不满足现在陈旧的交通工具的，而我们的汽车会成为他们的新交通工具的。不管怎么困难，这国内的市场一定要给我好好经营下去，不能出现任何的纰漏。这个可是，我们今后主要的消费市场，也是咱们在国外评比躲避风险的一个退路。至于普桑厂那边，你们不必担心，翻不起来什么大浪。他们的核心技术都是被别人掌控着呢，不把这些解决了，他们是无法和我们进行竞争的。他们新推出来的车，我们买了吗，这一点这那么也不能不防啊，还是得时刻关注他们的成长不少。”
“买了，买了两辆，全部交给实验室了。”东子点头笑道：“整辆车的质量也不怎么样，除了很多从国外运回来进行组装的零部件别咱们的要好外。其他的部分都不如咱们的，甚至是这些零部件的组装都是远远的落后于我们。用我们工程师的话说，那就是一塌糊涂。”g
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第五百六十四章 发展喜人
【修改版】
将这件事情谈完后，江晨看着东子问道：“那这几个月，咱们的那几个项目有什么新的进展？”
东子笑着说道：“进展都挺大的，咱们先从哪里说起。”
“一个一个说吧。”江晨拿出烟给东子散了一根，至于旁边的眼镜他是不抽烟的，而且酒也喝的不多。所以江晨也就没给他。江晨点着烟，然后说道。
“行。”东子抽了一口道：“那咱们先说这个迷彩服吧，咱们发家就是从这个开始的。目前我们按照军方的要求，我们已经是研发设计出来的五款，六十多类的迷彩涂装和剪裁设计方案。之所以这么多，是因为我们吧这个迷彩服的种类分的很详细。比如有这个林地迷彩、沙漠迷彩、海洋迷彩、城市迷彩、丛林迷彩、雪地迷彩，航空迷彩，特战迷彩等等。就这个设计分类来说，有这个夏季迷彩服，冬季迷彩服，抗低温迷彩服，还有这个防水迷彩服，山地迷彩服等等。可以说是我们现在的迷彩服的发展已经达到了世界先进水平。而且就今年，我们在迷彩服上面的订单也是成倍增加。而且现在我们已经不单纯的卖迷彩服了，还卖这个设计方案技术，和相关的生成设备。在国际同行业，我们也有了相当分量的话语权了。”
弹了弹烟灰，东子吸了一口烟继续说道：“虽然我们的设计很丰富，也很先进，但是在部队上面还是遇到了阻力。他们认为，我们的迷彩服分类太多，品种太繁杂，这样会增加太多的不必要费用，而且后勤保障还很困难。要求我们精简设计，减少品种。在得到这个消息后，大家都很气馁，因为我们都是一件将最好的设计给了这那么自己的军队，可是他们却因为种种原因，却用不起。这让我们十分无力，不过我们还得做啊。最终我们的方案终于和军方达成了一致。我将迷彩服的种类改成了两种，分别是这个春夏迷彩服，和秋冬迷彩服。将这个迷彩的种类也减少成了，这个林地迷彩，荒漠迷彩并兼着这个落叶迷彩。还有是海军使用的海洋迷彩，和空军使用的航空迷彩。以及最后一款是专门配装给全军侦察部队的猎人迷彩。虽然种类减少了很多，但是经过我们的努力，也使得这些迷彩能够最大程度上面的适应其他地形地貌气候的使用了。现在军方也肯定了我们的设计方案，现在这些迷彩，我们已经派出相关专业的人员和军方的专家们一起去各地的各种地貌地形气候地区去实验测试去了。虽然还没完，但是从目前反馈回来的情况来看，我们的这几款迷彩的实验测试结果还是很理想的，应该没有什么太大的问题。”
“恩。”江晨见东子说完然后点点头道：“这个也是很无奈的事情，谁让咱们穷呢，别看这只是一个很便宜的迷彩服，但是如果将全军的战士们都加上的话，那么这也是一个巨大的数字。没关系，以后会有机会的。”
“我明白。”东子点点头道。
“明白就好，现在是咱们军队最困难的时期，不光是我们，其他的军工单位也很不好过。我们还能有这个项目，你想其他的一些工厂就只能是吃老本或者是等着倒闭了。咱们目前的主要市场还是在国外，还会持续很长一段时间。所以，你们心里要有所准备。而且相比于国内市场，国际市场更为庞大，也是我们主要的盈利来源，在这个方面上面，你们还是要多加用心。”江晨笑着说道。
见两个人都点头应道，江晨继续问道：“那这个过去了，咱们说下一个，该是摩托车了吧。”
“恩，是摩托车。”东子说道：“咱们现在的重心投入在了汽车生产上面，所以摩托车这块的研发生产销售方面，大家都没有太重视。不过我要说的是，目前咱们的主要盈利这块比重最大的还是摩托车市场这块。现在我们所生产研发出来的摩托车，已经销售到全世界的七大洲了，也包括南极洲，那边已经有考察队使用我们的雪地车和全地形车了，这个应该也是摩托车发展的一个衍生品了吧。而且，我们现在已经建立一支很年轻而且很不由创造性并且成熟的摩托车设计研发队伍，我们基本上每个季度都有新款的摩托车推出来。因为设计新颖，而且性能优秀，我们生产出来的摩托车得到全世界各个国家的年轻人甚至是中老年人的喜欢。并且已经在十几个国家已经有了专属于我们的摩托车俱乐部了。这些俱乐部发展的很快，基本上每天都有很多人加入。而且他们还会定期举办活动，这无形中推广了我们的摩托车，促进了我们的销售。”
“好。”江晨听到这里笑着说道：“一家好的摩托车俱乐部比我们做多少宣传和推广都管用。我看不如这样吧，他们不是定期举办活动嘛，我们可以和他们联系联系，然后给他们赞助提供一些活动的经费嘛。让他们的这个活动能办的更加持久，更加精彩起来。然后吸引更多的人加入进来，这样也是无形中的在促进我们的销售量不是。”
我明白了。这件事情我回头和胖子和眼镜在细聊一下，看看该怎么样运作，投入多少的资金，我们该怎么接触等等的问题。在有一个成熟的提案后，我在想你汇报。东子认真应道。
“好。”江晨笑着说道：“国内的市场怎么样了。”
“很好。”东子笑着说道：“国内的摩托车市场发展的很快，虽然不如咱们在国际上面的销量，但是也差不多了。不过目前国内的市场，所销售的摩托车还是以低档车为主，主要是125，150的轻型低价车为主。就这两种车型，我们今年前半年的销量已经达到了将近五万辆了。目前光是这两款车的生产总装线我们已经有八条了。就是这样，我们产能还在吃紧。我在想看看咱们是不是要在增加两条呢。”
“太多了，不能再增加了。”江晨摇摇头忧虑道。
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第五百六十五章 质量与价格
“为什么啊，咱们现在销售这么好，为什么不加生产线啊。我说的两条已经很少了，按照市场销售部门和下面生产部门反馈过来的信息，我们至少要再增加五条生产线，才能满足我们现在的生产和销售需要。现在可是一个十分赚钱的阶段，咱们不能就看着这些订单因为咱们生产不出来而白白流失吧。”东子有些想不明白。这个也是他一直心中压抑的一个点，为什么现在销售受阻一片大好，怎么他最相信佩服的大哥江晨怎么就看不到呢。非要他控制生产规模和生产速度，说是防止什么市场过热。这让很憋屈，而且百思不得其解。
江晨看着激动的东子，然后拿起茶杯向他示意一下然后喝了一杯茶说道：“喝口茶，动那么大的火干什么，这么热的天。”
“我现在哪有这个心情喝茶啊，这现成的钱都是抢着往咱们手里送，咱们怎么就不要了呢，这不是呱呱（傻子，白痴）嘛。”东子红着眼睛急道。
“你啊，看事情的角度还是不够全面。”江晨冲着东子说道：“你有没有算算光是这几年，咱们公司下面的摩托车组装线增加了多少。国内的八条，在加上专门面向国外出口的十条，还有两条通用性生产总装线，现在光是我们一个公司，就这个总装生产线就二十条。再加上我们有新扩建的这些零部件厂和生产单位，你有没有算过，我们现在已经有多少资金投入在这里边了。是，你可能想咱们投入的，很快就能赚回来，但是要是转不回来呢，这个你有没有想过。”
“怎么可能，现在市场这么好。按照国内一线专家的估计，咱们的摩托车市场的旺盛期应该能道新千年以前，这那么还有十几年的销售期呢，有什么可怕的。”东子反驳道。
“呵呵，是，这些专家们说的没有错。但是你忽略了一点，那就是咱们能知道这个消息，那么其他人就不知道这个消息了吗？咱们知道这个赚钱，那其他人就不知道这个赚钱了吗？那么既然能赚钱，其他人怎么会就这样放手让咱们赚钱呢？你仔细想想，就这两年，咱们国内光是这个摩托车厂就成立了多少家，什么中外合资的，公有主导的，私人小作坊的，我看上百家总该有吧。”江晨笑着说道。
“他们能和我们比吗，咱们摩托车的质量在国际上面都是达到先进行业的。”东子不服气道。
江晨摇摇头道：“你光考虑了他们，你有没有想过咱们自己。”
“咱们自己？”东子疑惑道。
“对，咱们自己。”江晨点点头道：“你想想咱们几年前是什么样子，现在是什么样子。人家也不比咱们笨多少，我想着这些企业和生产厂商中总有一些会追上我们的。那么到时候咱们该怎么办，是和他们打市场争夺战吗，还是和他们打这个价格战。然后以这种最低级的经营方针，然后弄的两败俱伤？”
“我、、、”东子半天说不出什么话来，然后冲着江晨生气道：“那你说怎么办。”
“这就是我让你不急着加大生产的一个原因。”江晨看着他微笑着说道：“你知道一但咱们要加大生产量，那么在这么大的基数中，我们就很难保证咱们的产品的生产品质。虽然咱们有这严格的产品质量检测体系，但是一旦这个检验流量上来了，那么这个生产产品质量检验体系的工作量就会大幅度的增加。那么这样一来，它所呈现出来的检验标准就会大幅度的降低。一旦咱们的产品在使用中出现这个质量问题，那么就会很容易动摇咱们之前在民众中所积累起来的信誉和口碑。那么就会给了这些新兴起来的生产商们一个可乘之机。”
见东子不说话，江晨继续说道：“你知道，这些厂商在加上我们的一年所生产出来的摩托车有多少辆吗？按照现在的经济发展水平，加上咱们摩托车市场的发展情况，一年是远远不能消化掉这么多产能的。那么到这个时候，拼的是什么，有信誉有口碑的拼口碑，也就是像咱们这样的企业。而这些新成立不久的没有什么信仰口碑的，或者说是没有市场的，他们的摩托车想要卖出去，说的难听的就是想要从咱们的嘴里分食吃。那么他们就必须要想办法来是的民众买他们的摩托车。这样的方法无非就是那么几种，一种就是质量好，有口碑的。这类车，就算是他比其他厂生产出来的摩托车价格要贵一些，但是因为它的信誉，它的口碑在这里，所以民众消费者还是会买咱们的帐的。那么另一种是什么呢，就是价格，当这个价格递到一定程度的话，民众也是会买他们的帐的。一件好的产品无非就是物美价廉，但是现实往往不能十全十美，你做不到物美，那就只能做价廉了，只要你占了一个，总会有人买账的。”
“物美价廉这个咱们完全可是都具备了啊，咱们的车可是在国内甚至是国国际市场上面，质量都是相当不错的。而且价格也是十分便宜的，咱们刚推出来的时候，可是国内几个最低的了。”东子自信道。
“那现在呢？”江晨看着他问道。
“现在？”东子顿了一会儿然后说道：“现在咱们的价格虽然不是最低的，但是我们的质量确实最好的。那些比咱们价格低的车子，质量都不怎么好，甚至是以次充好。有些车，我听说是骑着骑着就散架了。”
“那就是了。”江晨笑着说道：“这些生产商们为了能够将自己的车子销售出去，或者说是从我们的手里抢下一份吃的，就会使出浑身解数。那么在质量上面是比不上我们，那只能是比这个价格了。那一家比价格，其他的呢，就没有想到吗。这么一来，互相竞争起来，价格也会越来越低。在这个时候，你觉得咱们加入进来，这个合适吗，或者说我们能够赚钱吗，赚多少钱。而且现在这些新成立的还是以前被咱们打趴下的，首要的一个竞争对手，或者说他们最大的敌人其实就是咱们。他们无时无刻的不想从咱们的嘴里撕下一块肉来。按照你的想法，那咱们这不是直接将肉伸到他们面前了吗。你要记住，一家想要或者是能够发展壮大的公司，它绝不是靠数量发展起来的，它是靠它的努力，它的创新，还有它的质量。便宜的产品，他们只能用一时，好的东西，他们会记住一辈子。”
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第五百六十六章 产业进步，产品升级
被江晨这么一说，东子有些脸红，然后则是一个劲的喝自己茶杯中的水。让屋内的气氛一下子有些尴尬起来。这个时候，一旁没有说话的眼镜则是开口道：“那晨哥，咱们现在怎么办，总不能等着这些厂家追上咱们和咱们竞争吧。难到咱们未来就真的要放弃这个摩托车市场，而转向做汽车市场了吗？投资了这么多，就这样放弃，是不是有些太可惜了。”
江晨摇摇头道：“当然不能放弃，咱们辛辛苦苦才发展到现在的这个规模，就这样放弃，那咱们前面的努力岂不是白费了吗。”
“那咱们盖怎么办，你又不让再继续增加生产线了，那咱们未来的方向该往哪里走，真的是要走这个品质方向的这条道路了吗。”眼镜疑惑道。
见眼镜提出这个问题，东子一下子精神起来，然后仔细的准备聆听江晨的话。江晨见状微微一笑，然后道：“一个产品想持续发展下去，那么它也应该与时俱进，不断发展。那么我们要发展它的什么呢，就摩托车而已�
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