军工霸业-第450部分

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　　　　在酒店的商务会议室，江晨他们与麦道代表团正式见面了。而与江晨他们熟悉的安东尼显得格外热情，只见他笑着走上了给了江晨一个拥抱道：“嗨，江，好久不见了，你知道吗，我对于和你见面可是期待很久了。”

　　　　“哈哈，安东尼，恐怕你是在期待这个大项目吧。要知道，我们昨天才见过面的啊。”江晨笑着调侃道。

　　　　“嗨，伙计，不要这么无趣嘛。”安东尼毫不在意道：“你知道那是官方场合，所以我们都要注意自己的言行举止，所以我们并没有进行接触。而今天应该说是我们从八黎后第一次正式见面了吧。”

　　　　好吧，江晨只能无奈道：“你这么说也行，我们又何必计较这些细节呢。那么，安东尼，我们这就开始吧。”

　　　　“当然，我都有些迫不及待了。”安东尼笑着介绍旁边的威廉冲着江晨道：“这是我们公司的负责这次谈判的副总裁威廉，你们之前应该见过了吧。”

　　　　“你好，威廉先生，很高兴再次见到你。”江晨冲着他握手道。之前江晨也见过威廉几次，主要是在之前的公开场合上面，虽然是打过照顾，但是并没有畅谈。

　　　　威廉握住江晨的手道：“你好，江先生，再次见到你很高兴。”

　　　　“呵呵，那么我们现在就开始吧。”江晨笑着说道。

　　　　“如你所愿。”威廉笑着道。

　　　　双方落座，谈判正式开始。而作为我方主要负责人的江晨，自然是首先说话了：“好了，那咱们就正式开始吧。首先呢我代表我们国人欢迎老美麦道公司商务代表团的到来。对于麦道公司呢，我们国内其实都很熟悉。尤其是这几年麦道公司积极在国内括展市场，与我们国内很多企业和部门都取得了丰硕的成功。我们希望这场谈判，我们双方能够想以前一样，本着互惠互利，平等互助的原则，争取早日达成共识。”

　　　　对面的威廉在听完江晨的话后，然后冲着江晨微笑这说道：“很高兴能够来到国内，也非常感谢这段时间来贵国工作人员对我们的陪同照顾。我们去了很多景点，景色都非常美。我们眼中的你们国家，与我们听说的有很大差距，我想我们这些人回去告诉我们的媒体和民众，他们之前的那种认识是不对的，是带有偏见的。对于这个项目，我们公司非常重视，所以这一次抽调了我们公司各部门精英组成代表，来与贵方进入深入的探讨，争取早日达成合约。”

　　　　江晨闻言点头笑道：“在我们国家有句古话，叫做有朋自远方来，不亦乐乎。对于朋友，我们绝对是真诚相待的。过去，很多人对我们国家都有误解，这种误解的主要原因还是互不了解。我们呢也非常希望想接应贵方这个窗口，将我们的真实情况介绍出去。让更多的人了解我们国家，并且吸引更多的人亲自来我们国内，所为耳听为虚眼见为实嘛。”

　　　　“我想，会的，这是一个美丽的国家，我相信每一个来到这里的人都会被深深吸引住的。而我和我的同事们也愿意充当这个窗口，让其他人更好的了解你们国家。”威廉笑着回答。

　　　　“那太谢谢了。”江晨笑着说道：“好了，我们就聊道这里吧，下面该干正事了。威廉先生，安东尼，我听说这次贵方带来的方案，和我们之前看到的并没有什么两样。还是只肯想我们出售f_15a/b型号，而不是c/d型号？”

　　　　安东尼和威廉对视了一眼，然后冲着江晨点点头道：“没错，是这样的，我们认为，向你们出售的f_15a/b型号足以应付你们当前所面临的威胁了。至于你们所想要的c/d型号，我们认为依照你们空军当前的训练水平和综合保障维护能力，是不足以支撑c/d型号正常飞行训练的，更不要说是迎敌作战了。”

　　　　“不！”江晨打断安东尼的要摇摇头道：“我们想要的是c/d型号，而不是已经服役了这么多年的a/b型号。这不符合我们空军的需要，也不符合我们国家的利益。如果贵方真的要坚持这样的方案的话，那么我们将可能会重新审视于贵方的合作和对该机型的选购。”

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　第一千零四十八章　各持己见的分歧

　　　　不，江，你不要着急，我们这也是为你们好。安东尼连忙说道。

　　　　江晨摇摇头道：“不，你说错了，我们选择什么是我们的自由，至于是选错了还是选对了，以及它所带来的严重后果，这些都不需要贵公司负责。我想贵公司在找理由上面要多下点功夫，因为这个理由实在是太蹩脚了。”

　　　　呵呵，威廉有些尴尬的笑了笑道：“江，你应该清楚，这并不是我们的本意。作为一家公司，我们非常愿意想我们的客户出售我们最先进的产品。可是尽管对于我们来说这些战机它们是商品，但是也是特殊商品，所以在出售上面，我们受到的限制很多。而对于你们，限制我们国会和官方一些人还是心存疑虑的，所以对于对于向你们出售先进武器装备，还是有些犹豫不定。”

　　　　我知道，江晨点点头道：“但是，我想说那些都有官方去头疼吧，我们是商业谈判，那么我们就从单纯的商业贸易上来谈吧。”

　　　　威廉点点头，然后跟旁边的人低声商量了起来。而旁边的袁主任则是优先迫不及待的冲着江晨问道：“怎么样，小江？”

　　　　江晨喝了一口水摇摇头道：“看来老美那里还是非常犹豫，在是否想我们出售c/d型号的问题上摇摆不定。这样，通知一下赵副部长他们，让他们加大力度，应该很快就会出结果的。”

　　　　袁主任点点呕吐，然后招来了一个工作人员冲着他说了几句，这个工作人员看了点点头，然后快步走了出去。吩咐完后，袁主任才转头冲着江晨问道：“那咱们接下来怎么办？”

　　　　江晨摇摇头道：“越是这个时候，咱们越要沉住气，以不变应万变。刚刚他已经提出来了，尽量刨去其他因素的干扰，将谈判的内容拉回道商业上来。”

　　　　嗯，那需要我们做什么？袁主任继续问道。

　　　　江晨看了对面正在低声商议的威廉和安东尼一眼然后笑着说道：“咱们老话讲的好，只有恩威并施，才能服人嘛。”

　　　　你是说，黑红脸？袁主任一下子反应过来道。

　　　　江晨点了点头笑道：“没错，这红脸自然是我来了，毕竟我还是中间联络人，负责组织和协调，搞僵了不好。那这黑脸、、、”

　　　　袁主任自然了解江晨的意思，于是笑着道：“那就由我来吧，老宋还要负责其他的事情，不适合。”

　　　　呵呵，那就委屈袁主任了。江晨打趣道。

　　　　去。袁主任瞪了江晨一眼然后咳嗽了两声，江晨一下子明白过来，然后坐直身子，发现对面的威廉和安东尼他们已经商议完了。

　　　　见江晨他们听了下来，威廉看了看旁边的人然后冲着江晨笑道：“江，我们商议了一下，决定还是接受你的建议，只进行商业部分的谈判，至于其他方面还是交给他们去头疼吧。”

　　　　呵呵，很明智的选择。江晨笑着回答，他自然知道威廉所说那该死的他们是谁，当然这个是不能明着说出来的，不然就犯忌讳了。

　　　　那么，我们该从什么地方开始呢。威廉耸了耸肩膀冲着江晨问道。

　　　　江晨敲了敲桌子看着威廉带笑道：“自然是从c/d型号说起了。”

　　　　威廉点点头有些无奈道：“好吧，那咱们就从它说起吧。不过，江，我得告诉你，我们可能在做无用的工作。”

　　　　江晨摇摇头道：“不，这是我们双方的机会。你应该明白，之所以选贵公司进入候选名单，是因为我们毕竟看好你们的c/d型号。如果不能满足我们的要求，那么慢很有可能就会重新考虑我们的选购方案了。比如，到现在都没有放弃努力的格鲁曼公司（f_14生产商）。”

　　　　不，江，请相信我们，我们的战机不管是a/b型号还是c/d型号都完爆那只愚蠢的肥猫好几条街呢。另外，据我们所知，你们与老美军方已经达成协议，马上将会有24架从老美军方中紧急退役的f_15a/b型号战机运抵这里，并很快装备到你们的部队。如果你们现在放弃我们而去选择那只愚蠢的肥猫的话，那么你们未来将会在后勤保障维护上面很麻烦，非常的麻烦，并且要投入很多很多，这对你们来说可不是一个好消息。威廉摇了摇头冲着江晨诉说道。

　　　　看着威廉脸上的笑容，江晨收起笑容冲着他正色道：“威廉，你要明白，我们不是小国家，而是一个全世界领土面积前三的国家，比你们老美都大。我们也拥有了世界上属于前列规模庞大的军队，仅仅是空军，按照你们老美某些机构的调查研究报告显示，我们就拥有各类型飞机达到五千架。尽管这么多飞机大部分都是落后机型，但是它的编制在，这24架战机在这五千架中只不过是非常少的一部分，你认为我们容不下它们吗？”

　　　　好吧，江，我看我们还是回到正常的谈判中来吧。威廉听完江晨的话脸色一变，但是随即收住并露出笑容道。

　　　　好的，那咱们就回到正题上来。江晨也露出笑容道。

　　　　那么江，那我们就从纯商业上来进行吧，首先我们想要弄清楚，你们到底需要多少架战机，当然了，这是你们的机密，我是想问你们想买多少架我们的飞机。威廉盯着江晨问道。

　　　　江晨的眉头微微一皱随即冲着威廉笑道：“我们空军现在正在加强现代化建设，对于先进的战机自然是望眼欲穿，多多益善了。你可以想象，我刚刚不是说了我们空军的规模了嘛。”

　　　　不，江。威廉连忙摇摇头道：“你说的只不过是我们推测计算出来的大致数字，真是的数字我们是不知道的。还有这五千架是指你们装备的所有类型飞机，这其中包括了战斗机，轰炸机，教练机，和运输机等等，而我们现在谈的至少战斗机，所有我们并不确定你们到底想要多少架？”

　　　　江晨闻言看了旁边的袁主任一眼然后笑着说道：“威廉，你知道战机这东西，它不是玩具，也不是低价值商品，它的价格都在千万美元以上，所有我们不得不慎重。虽然说我们马上将会有一批a/b型号到货，但是那毕竟是多年以前的产品，与c/d型号的差距还是非常大的，所有我们暂时想向你们购买24架，也就是一个团的c/d型号战机。等到我们装备试用一段时间，对其各项性能满意后，我们再选择追加。”

　　　　不，江，你的解释太模糊了，我们不能接受。而且按照你的这个方案，我们实在是太被动了。并且24架战机对于我们和你们来说是在是太小了。根据你们空军的规模和你们所受到我威胁，我们认为你至少要装备六至八个这样的重型空优战斗机联队（与我们的空军师级编制相当）。威廉头摇的跟拨浪鼓似得，然后兴致勃勃的向江晨兜售他们的如意计划。

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　第一千零四十九章　有默契的试探

　　　　不，江晨摇头拒绝道：“你说的这个和我们得到的授权与你们交谈的内容完全不相符。按照你的说法，六至八个联队相当于五百多架飞机，这个项目太大了，完全超出了我能与你们谈判的范围。再一个，你应该明白五百多架飞机是什么概念，它的价值足够我们新研发一款更加优秀的先进战斗机。就算我们没有这个能力的话，也完全可以让其他国家和公司拿出更多的筹码过来争取，这其中包括全部相关技术的打包出售还有生产线和各类零部件等等。”

　　　　“江，我们是商人，这些都可以谈。”威廉冲着江晨露出笑容道。

　　　　江晨摇头道：“不，这不可能，而且也不符合我们当前的实际情况。另外，按照你的说法，那么我们担的风险太大了，等于是我们要将我们自己的国防安全交给另外一个国家甚至是一个企业。这对我们来说不是一件好事情，当然了，我相信对你们来说也不可能是。相比于国家安全来说，尤其是一个‘五常’国家来说，一个企业的存亡又有什么关系呢，只不过要多花一些代价罢了。”

　　　　ok，威廉耸耸肩膀道：“那么咱们回归到正题上，你们到底需要多少架飞机，我们需要准确数字，这关乎到我们接下来的谈判内容。”

　　　　江晨微微一笑道：“对于先进战机我们需要的自然是越多越好了，甚至比如你刚刚所的，也不是不可能。只不过这需要一步步来，我们当前急需要一批战机来应对北方的威胁。你们可能也有一定的了解了，最近一年内，在东北亚地区，战云密布。我们和老美军队，以及你们的一些盟友都受到了巨大的压力。为了对抗这些压力，我们才在这个时候我们国家经济情况比较困难的时候向你们订购飞机。在我们国家有两句老话，一个叫做唇亡齿寒，另一个叫做城门失火殃及池鱼。我想，其中的道理你应该明白。”

　　　　威廉皱了皱眉头妄想旁边的安东尼，安东街小声帮他解释了一遍。威廉这才点点头冲着江晨道：“江，不得不说你们国家的文化非常的深厚，有机会的话我一定多了解学习学习。正如你所说的，我们目前所面临的威胁是共同的，这才有了我们坐在一起谈判的机会。你知道，我们公司一直致力于打开亚洲尤其是你们国家的国内航空市场，可是呢因为一些现实原因，我们在民用航空领域发展的比较缓慢，这就需要我们非常迫切的向要取得一份订单合同来证明我们战略方向是正确的。所以对于这次这份合同，我们非常重视，也很希望能够取得成功。”

　　　　说完威廉收起工作式笑容冲着江晨正色道：“江，我觉得我们是时候该坦诚聊一聊了。”

　　　　“如你所愿，不过在这之前，我们给大家准备了咖啡还有点心，咱们休息十分钟然后再继续，你觉得怎么样。”江晨点点头笑着说道。

　　　　威廉愣了一下，然后看了看旁边的人冲着江晨点头笑道：“ok，那咱们休息十分钟。”

　　　　江晨冲着旁边的袁主任和宋副主任点点头，然后起身冲着威廉他们示意了一下走了出去。而威廉他们呢，除了一些人员去上厕所的，然后其他的人则是围在了一起，边喝着咖啡，边商量低声商议这什么。江晨他们去过洗手间后，然后出来后走进了旁边的休息室。江晨给了袁主任和宋副主任以及其他几个人散了根烟后，自己也点了一支抽了起来。袁主任看了看江晨道：“小江，怎么样，有没有问题”

　　　　江晨吸了口烟道：“目前还不好说，可能要谈判要持续一段时间吧，不可能一下子就能拿下来的。咱们今天的目的是探对方底线，当然了，对方也是一样的。接下来，我们可能就会涉及一些实际问题。大家都注意点，发现什么，有什么疑问都要马上提出来，搞清楚。这里面牵涉的道道很多，咱们吃过的亏也不少，所以千万要细致。”

　　　　嗯，。袁主任闻言点点头冲着众人说道：“小江说的对，接下来大家要打起精神来，一定要细致认真，都清楚了吗。”

　　　　见众人都点点头，江晨将烟头往烟灰缸里压灭站起来道：“好了，时间差不多了，那咱们过去吧。众人点点头，然后一起向会议室走去。”

　　　　进入会议室，江晨他们喝了点咖啡，当然了，大家还是喜欢喝茶的，喝咖啡的还是少数，吃了点点心然后会议正式开始。接下来的谈判双方就变的谈成的多了，众人还是围绕在核心问题上进行周旋。比如购买多少架，什么价格，什么配置，什么时间交货，售后服务