军工霸业-第509部分

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　　　　“刚刚杜总监介绍了这么多，大家有什么想法，都说说，咱们今天是解决问题，大家畅所欲言。”江晨看着众人说道。

　　　　让江晨没有想到的是，最先发言的居然不是总公司的干部，而是投资公司的总经理孟玉玲。只见她冲着江晨说的：“江总，我认为我们目前在海外所遇到的这些问题，应该值得我们深思。这不是个例，那么这些事情中所存在的共同点或者说问题的核心是什么。我认为，主要有三点，第一点，那就是我们的产品的确是冲击了当地市场，第二个那就是我们的销售策略或者时候市场战略存在问题。而第三个，那就是我们缺乏对当地进行认识，不了解当地的风土人情，和市场规则。这才是我们遇到这些问题最为紧要的核心问题。我想只要解决了这三个问题，那么我们目前所遇到的这些情况应该能够得到改善。”

　　　　“哦？”众人闻言都将目光击中到了孟玉玲身上，想听听她有什么好的建议或者方法，毕竟她率先提出来了。

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　第一千一百八十四章　打破隔阂，向大型跨国企业进发

　　　　“呵呵，既然孟总提出来了，那就将你的想法都说出来吧。”江晨笑着说道。

　　　　孟玉玲点点头然后冲着江晨说道：“相信我不说，大家也知道，我们产品的成本很低，当然了，这个得放到国际市场上来说。造成这样的原因有很多，第一个就是汇率问题，而第二个就是原材料和生产成本低廉。这是我们进入国际市场的一大优势，依靠低廉的成本，我们可以非常迅速的占领市场。但是从经营上来说，打价格战这并不是成功而且值得推广的营销策略。我们的产品进入一国境内进行销售，这本身就是一种掠夺。利用我们的产品在该国境内获得利润和资本，当然了，也是因为这个原因，所以在国际见贸易交流尝尝会提到贸易平等，进出口配合或者是平等的词汇。”

　　　　“在这里，这些我就不细说了。单说我们遇到的问题，就是以低价去抢占一国市场，这不管是从市场规则上还是法律上都是不正确的。的确，最开始我们地区需要这种策略来快速打开占领市场。但是发展到一定程度就必须改变这一策略，依靠产品本身的质量性能，服务，口碑，已经品牌来稳固市场。我认为，我们现在已经到了这个紧要阶段。如果再不改变目前这种营销策略的话，那么很可能就会因此崩盘。不但会遭到该国相关产业对我们的联合抵制，还会受到该国对我们的打压，研制呢很可能会将我们赶出去去。”

　　　　“所以我认为，我们应该及时改变这一市场战略方针。将我们的营销模式从主打价格优势上，逐渐变为高性价比，高质量，高服务，高口碑上。这样营造出来的良好消费体验会很好的给我们留住相当一部分用户，也只有这样，我们才能彻底的在该国市场上站稳脚跟。事实上，在国际贸易中，很多企业都有这样的经历，我们并不是个例。”孟玉玲冲着江晨说道。

　　　　见众人点点头后，孟玉玲继续说道：“关于第三点我们缺乏对当地进行认识，不了解当地的风土人情和市场规则方面。其实我们做的很好，在海外分公司，一直都在坚持雇佣当地人担任分公司职务。但是我认为这是不够的，虽然我们在这方有雇员，但是比例还是并不高，在核心岗位上的外籍员工也并不多，这可能与我们自身的排外思想有关吧。我认为我们公司如果想要走向全世界，成为一家真正意义上的跨国企业的话。那么就应该消除这种隔阂，让世界各地的人才都能为我们服务。”

　　　　“而目前世界上那些跨国巨头也是这么干的，甚至还刻意将不同肤色不同种族不同国籍的人分在一起，就是为了加速这种内部交流与融合，做到真正意义上的国际化大融合。而这些不同肤色不同种族不同国籍的人，在认同公司后也会最大程度上的贡献他们的力量。比如这些人所在国家地区的风土人情，政策法规等等，都占有非常大的优势。这也是为什么那些跨国公司喜欢雇佣本地人担任该地区的负责人的原因。我们公司虽然现在有多家海外公司，也有海外雇员，但是我认为我们还是一家国内公司，甚至还只是一家地区性公司。怎么样走向国际，这才是摆在我们目前最主要的问题，也是我们公司发展的最主要战略方向。”

　　　　江晨听完孟玉玲的话点点头道：“的确，我们公司现在是存在了很多问题，这也是为什么我急于将公司进行拆分重组的原因。我是想借助这次拆分重组，对公司的发展路线进行重新的调整，从而更加适应我们公司现在以及今后的发展。待公司重组完成后，我会将目前的市场运营部一分为二，分为国内市场运营部，和国际市场运营中心。拆分后，两个部门将会各司其职，负责不同的事物，这样一来，就会避免当前管理上的混乱，也会释放我们在国际市场运营上的发展潜力。”

　　　　听到江晨的话，市场部的杜勇自然是最关心的，只见他有些迫不及待问道：“江总，如果是这样的话，那对市场管理和运营上来说是非常有利的。但是您知道，市场运营是一个整体，那么这两个部门在意见统一上应该、、、”

　　　　江晨自然明白杜勇的意思，无非是想问，这两个部门谁领导谁而已。所以江晨摆摆手打断他的话道：“这两个部门相互独立，互不影响。至于在管理上，公司会有专门的副总经理或者是运营总裁来领导负责这方面的工作。”

　　　　“哦，这样就好。”杜勇听完默默的点点头道，虽然他演示的很好，但是还是从他的神色中看到一丝失落。江晨既然这么安排，那就说明他没戏了，这个副总经理或者运营总裁十有八九就是他的上司，胖子来接管。而他呢，国际市场的运营工作他并不擅长，那么到时候他就很可能会担任国内市场运营部的负责人。虽然职位是升了，但是权利缩水不少。虽然国内市场也很大，而且还有三家分公司呢。但是谁都知道，未来公司最主要的发展方向还是放在国际市场上，所以他这个国内市场运营部的总监肯定没有国际运营中心的总监或者说主任吃香啊。

　　　　而杜勇的这一变化，江晨自然看在眼里。知道他心里的想法，于是冲着众人说道：“我之所以这么做，也是为了应对目前和未来可能会发生的情况。未来我们很长一段时间，我们在国际上的发展很可能不会很理想，所以这就需要有一块坚实的后方让我们依靠。所以国内市场的份量就显得十分重要了，这也是我为什么单独出来的原因。随着咱们国内的持续开放，经济的快速发展，民众收入持续增加，那么我们的市场也会进一步扩大。各位不要忘了，我们国内可是有着十一亿人的市场啊（第四次人口普查，截止1990年7月1日全国人口为1160017381人）。如果将这个市场运营好了的话，那么可是一点都不逊色于国际市场的。而且我还要明确告诉大家，未来，我们的市场中心还是会放在国内市场上。国内市场的经营与稳固是我们公司的核心要务，这一点上不能有失，所以在负责人选方面，我会甚至考虑的。”

　　　　见江晨这么一说，杜勇的脸色好了许多，不过随即有眉头紧皱起来。他思索着如果真的像江晨刚刚说的那样，这个国内市场这么重要的话，那么这个市场部运营总监，他还有份吗？

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　第一千一百八十五章　从舆论领域开始反击！

　　　　“好了，这些都是我们以后要进行的事情，我们先来说说目前的这些事情该怎么解决吧。”江晨看着众人说道。

　　　　众人闻言都陷入了思考，一时间会议室里面针落有声。而这个时候只见旁边的东子开口道：“晨哥，我认为我们是不是应该适当的服软，降低减少这些国家和地区以及企业对我们的敌意。然后采取迂回路线，从内部瓦解他们的攻守同盟效仿当年秦灭六国时候采取的近攻远交的策略一样。”

　　　　江晨闻言点了点头道：“这不失为一种方法，但是对于首先服软这点上，我还是比较担忧的。如果一旦我们率先低头，那么将会在势头上首先落下风，而且在舆论上也会产生不好的影响，从而使得我们的品牌和口碑受损。”

　　　　说着，江晨低头思考了已汇入然后冲着东子道：“这样，我们可以这么办。在现在以及未来，谁能掌握舆论，那么时就可能在市场竞争中站区优势。你通知在老美分公司和眼镜，多找一些媒体记者什么的，比如电视台广播电台，报纸等等新闻媒体。对我们所遭遇的事情进行报道，然后将我们尽量打扮描写成弱势群体和受害方。而把那些打压我们的公司和老美商务部门呢描写成负面形象，至于理由嘛让他们看着办。什么贸易保护主义，老美优先，种族主义什么的都往他们身上扣，这样一来，我们就会在舆论上占据优势。不管咱们有没有占道理，那么首先在舆论和社会影响上就不输于人。而这样的社会舆论引导也能从一定角度影响最终的法院判决和商务与市场部门的处理决定。即便是就算我们最终失败了，但也可以利用这次来增加我们的影响力。这样的事情不亚于一个大广告的投放，所以你要眼镜和分公司那边多用点心。”

　　　　“晨哥，这能行吗？”东子有些担忧道。

　　　　江晨笑着摇摇头道：“我也不知道，试试吧，在没有更好的处理方式之前，就先用这种方法吧。告诉眼镜和分公司那边，不要怕花钱，羊毛出在羊身上，现在我们花这么多，今后肯定会冲他们身上赚回来的。”

　　　　“好的，我下去后就着手安排。”东子点点头道。

　　　　嗯，江晨接着说道：“另外，光有媒体这边的舆论引导还是不够的，我们也要着手进行反击。让在这几个海外分公司开始聘请律师，尤其是当地有名的律师要多请几个。让他们与我们公司派遣过去的律师组成专业律师团队，积极应对即将到来的传讯与开庭。在这方面，一定要和媒体方面衔接好，要及时对外发布情况，尽可能做到公正公开。至于在法兰西这个案子，通知欧洲分公司和妮可，让他们多找一些翼伞以及极限运动方面的安全专家和气象专家，反正与之有关的组成一个专家调查小组。来公开调查这一事件，并将调查材料或者是调查结果交由第三方机构进行评估，力求得到一份比较公平公正的调查结果。如果与我们有关的话，那么就要做好危机公关公正，并处理好与家属的善后事宜。”

　　　　“江总，既然是这样，还不如直接交给第三方调查机构来负责呢，这样更具有说服力。”物流公司总经理黄振开口道。

　　　　“嗯，也可以。”江晨点点头冲着杜勇问道：“对于这起事故，我们分公司那边的调查结果和这边翼伞研发生产项目组这边是怎么说的。”

　　　　杜勇闻言从文件夹中拿出一份资料递给江晨道：“这是它们的调查结果，从现场的实地考察以及相关照片和资料数据来看，这起事故很可能是因为山中多变的小气候导致的翼伞失控所造成，和我们翼伞本身的质量与安全没有太大的直接关系。”

　　　　“没有太大的直接关系？”江晨闻言皱了皱眉头道：“这么说还是有点关系了？”

　　　　杜勇点点头道：“项目组这边通过情景还原发现，由于山中峡谷中的湿润气候，使得翼伞在伞绳与伞面粘连了许多小水珠。而这些小水珠在海拔上升以及翼伞展开飞行后因为低温而凝冻结冰，所以会产生翼伞伞面和伞绳的小范围内粘连情况。不过项目组那边表示，这种小范围的粘连并不会影响到翼伞的飞行安全。他们现在正在继续针对这一事故进行研究，力求找到问题，并解决掉这一隐患。”

　　　　“嗯，让他们抓紧，我要在欧洲这边的调查结果出来之前，就要得到一份我们自己确切的调查报告。”江晨冲着杜勇嘱咐道。

　　　　“好的，我会后就去安排。”杜勇应道。

　　　　安排完后，江晨看着众人说道：“同志们，虽然我们的产业中心在逐渐向汽车领域和航空制造领域发展，但是我们原来的产业并不能因此而放弃。不管是迷彩服，摩托车，还是动力伞，全地形车，这些都是我们公司发展的见证，也为我们公司的发展成长起到了非常大的贡献。而且这些产品发展之今，已经从一定程度上成为我们公司对外的一张名片了。虽然它们的利润远没有汽车与航空制造业那么丰厚，但是也是一个不容忽视的数字。尤其是在高端运动品牌领域，这也是我们未来这类产品发展的方向。而摩托车市场和全地形车市场，这两个也是一个非常庞大的市场。

　　　　同志们，不要忽视摩托车市场。这个世界富人或者说达到小康水平的人目前还只是很少一部分，买得起汽车，做的起飞机的人与庞大的人口基数相比还很微不足道。别的不说，就说我们国内十一亿多人口，又有多少人能买得起汽车呢？就算买得起，真正普及开来，这恐怖也是二三十年后的事情了。所以在这二三十年的空白时期，相对于比较廉价亲民的摩托车势必会大放异彩。所以大家不要老以为摩托车的市场发展是过去式了，在我看来，它才刚刚起步，还没释放它真正的市场潜力。”

　　　　“而纵观全世界呢，那些经济发达富裕的国家也紧紧是少数，绝大部分国家都和我们差不多甚至比我们还要差。而这些国家占了全世界所有国家的百分之九十以上，人口也站了百分之九十左右，这将是一个多么大的市场，它正在等待在座的大家去开垦拓荒呢。”

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　第一千一百八十六章　与虎谋皮，抵御外敌

　　　　“切，又在那忽悠了。”孟玉玲在那小声吐槽道，而一旁坐在的黄振闻言也呵呵笑了起来。只不过这一笑，将众人的目光都引来了，而面对众人那似笑非笑的表情，孟玉玲的脸色变红起来。而江晨呢见状也调笑道：“那个，我们现在是开会啊，我希望个别同志要注意影响，这里可不是风花雪月，谈情说爱的地方啊。”

　　　　“哈哈哈哈、、、”众人闻言都笑了起来。而孟玉玲的脸色则是更见红颜了起来，只见轻呸了江晨一下就坐在那里不理众人了。

　　　　见纵容调笑完毕后，江晨转头冲着杜勇道：“好了，现在咱们来说说汽车方面的问题吧。”

　　　　好的，杜勇见状又站了起来，来到地图边上拿起一只黑色的马可笔冲着众人介绍道：“目前我们在全球范围内的汽车销售市场有三个，第一个就是国内市场。虽然总量不多，但是增长迅速，单是今年上半年，我们在国内的汽车销售总量就将近十五万辆。新的增长点除了有载重货车外，还有相当一部分是我们为农村所专门开发研究生产的农用车辆。所以正如江总刚刚所说的那样，随着我们的经济不断发展，人们的收入持续增高，我认为这个增长速度还会加快的。”

　　　　见众人都点点头，杜勇接着说道：“而在国外市场呢，我们目前有两个主要市场，它们占了整个海外市场的百分之六十左右。其中第一个就是东南亚市场，这里是我们最早进入的，也是我们与倭国竞争最为激烈的市场。但是随着这两年东南亚经济的不断发展，所以这一地区汽车消费市场的大幅度扩大。当然了，不光是汽车，还有摩托车，只不过没有汽车这么明显罢了。目前整个东南亚，在包括南亚部分市场，占了我们整个