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心脏止跳-第200部分
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孟店看着林康像是便秘一样的表情便不再为难林康的，他笑着跟林康讲述了一个他刚刚入职这个行业时候发生的一些事情。
当年孟店进入到中介行业，他的第一选择就是做买卖经纪人，并不是因为他多么的自信能够做很多单子，而是他自己有野心，他并不想一直在业务层面待着，另一方面他也是没有给自己留后路，他当时就告诉自己，要么在这个行业风光无限，要么就灰溜溜地滚蛋，他不是一个混吃等死的人。
接的第一个单子就是一件比较棘手的事情，当时房子的市场平均售价是每平方米一万五，但是他的一个朋友却看好了系统里面一套每平方米一万六的房子，这个朋友的家里面并不是很富裕，每平方米差一千一百平那就是差十万，真的不是一个小的数目。
孟店当时考虑的跟林康是一样的，也是找一个制衡点，但是孟店的目的跟林康有一些区别，林康考虑的是保证三个人的利益，但是孟店考虑的只是保证他们两个人的利益。
虽然说买家是自己的朋友，但是孟店也知道，他不可能为了自己的一个朋友而去得罪一个客户，卖方作为孟店的另一个客户，孟店可以相对来说更倾向于他的朋友，但是也是在底线范围内，每个人心里面都有一杆秤，就算是市场价是一万五，但是我心里面觉得我的房子就是值一万六，那么这就是他的底线。
当然，这只是一个假设，孟店知道卖方能够在中介挂出这样的价格那就一定是有可商讨的空间，换句话说，这一万六肯定不是卖方能够接受的最低的价格。》dudu3
孟店要做的就是去试探卖方心里面能够接受的最低的那个价，于是孟店便给卖方打了个电话，谁知道卖方一口咬定就是死活不降价，一毛钱都不降。
第一个电话孟店算是空手而归，但是他心里还是很有自信的，他在想卖方也许只是在坚持自己最开始的价格，如果这个价格能够卖出去的话，谁都不愿意便宜那一千的不是吗？所以孟店当时就单纯地以为在接下来的时间里面，他只要经常跟卖方联系，然后就有机会给卖方灌注一些自己的想法。
而这一切的想法的前提就只有一个，那就是孟店以为，他自以为卖方之所以挂这个价格其实是给房子留出了降价的余地的，所以他也铁了心地认为，他一定能够讲下来，也一定能够促成这单买卖。
但结果却让孟店大跌眼镜，在孟店第二次试探卖方的时候，卖方就已经发火并且翻脸了，他几乎是怒吼着让孟店把房子从他们的系统上面拿下来，他表示自己再也不会在这个中介挂自己的房子了。
一瞬间，孟店把卖方惹火了不说，同时也没办法跟自己的朋友交待了，当他把这个消息告诉他的朋友的时候，他朋友表现得很不高兴，而且还跟孟店说了一句话：“那个房子就算是一万六我也要买，你为什么一定要把它谈崩了呢？”
孟店本来还想说他朋友是狗咬吕洞宾，但是后来想想自己做的确实是不妥，所谓的制衡点，是一个能够让两边的东西达到平衡的点，而寻找这个点的前提是了解两边的东西哪边的重，重多少，但是这个过程是很容易出现问题的。==本站推出的一款免费小说阅读手机软件。为您提供丰富的小说资源，支持无网络阅读！为了节省手机流量。请关注微信公众号 shenggll（按住三秒复制）下载免费阅读器！（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第五百零六章 熟悉的朗朗笑声
（全本小说网，。）
“可是，你跟我说这些跟我今天接的这个单子有什么关系吗？”林康听完了孟店的故事还是一头的雾水。
“我是想告诉你，你知道两边客户的心理价位吗？如果不知道，就不要去试探了，不要去做自以为正确的事情，在这件事里面，你最先要保证的是单子能够完成，而不是为了那四百块钱去做有可能丢掉几千块钱的事，在你第一次问出来卖方的价格的时候，无论是不是他的心理价位，你先跟买方交流一下，也许她能接受呢？这个制衡点不要自己去试探去寻找，太主观反而不好，倒不如直接扔给他们，让他们自己说出来，你只做一个转达人就行了。”孟店解释道。
其实即便是孟店这么解释，
林康依旧还是不能够明白其中具体的差异，但是他也确实能够隐约感觉出来这两种说法中有什么不同，只不过这种不同没有特别明确的界限，需要林康自己去理解，然后从工作当中去领悟。
对于孟店这样的说法林康是可以接受的，有句话叫做师父领进门修行在个人，对方就算只是告诉你一丁点东西也算是对你的一种好。
因为不能完全理解，所以林康给房东打电话的时候不是很清楚到底要怎么说，只能试探着一样地问房东房子还能不能再稍微降一点价格。
本来房东听说有人要租房子还是挺高兴的，就像是林康看到的一样，那房子里面已经空置了太久了，这就是一种资源的浪费，房子就算是稍微低价一点租出去，那样也能每天都有收入，可是如果一直是空置着的状态的话，那空一天就少一天的钱。
不过当房东听说林康是来讲价的时候，态度突然就变得淡漠了。房东告诉林康，如果这个房子可以降价的话早就租出去了，何必等到现在，房东告诉林康，他给这边中介报出来的价格已经是最低的了，如果租不出去他宁愿一直都空着。》dudu1
林康有些无奈地给房东解释着这其中的利弊，空一天少一天的钱，如果再空置半个月的话，就已经弥补不了每个月多出来的那一点点房租了不是么？
好说歹说，房东终于松了口，但是他并没有直接给林康一个确定的答案，也没有给他一个确定的价格，而是告诉林康，他往外租房子也是要看人的，如果对方是一个不错的人，价格方面倒是还有商量的余地，所以总起来说，林康是必须要让两边先见个面了。
本着一种买卖是买卖，情分是情分的想法，林康本来还想再跟他聊几句的，可是房东已经没有什么兴趣跟林康说一些没用的了，他就直接告诉林康，如果租客真的是看好了这个房子的话，那么就改天约个时间一起见个面，确定一下那个人的人品怎么样。
林康觉得这样来说未必是一件坏事，到时候把他们两个人约在一起，两个人的正面交流也许会比自己在中间传话要更好，
因为每个人潜意识里面都有一种“不好意思”的心态存在，倘若直接让两个人见面的话，他们很有可能就直接达成一致了不是吗？
只不过林康现在心里面有点很奇怪的感觉，电话那头的声音听起来很年轻，应该不像是一个有房子的人，除非他真的能力很强直接赚了很多钱，不然就是家里面留下的房子，不然这个年纪是很难在这个城市买到房子的。
最终林康还是没能忍住自己的好奇心，于是顺口说了一句：“李哥，听你的声音好年轻，您一定是个大帅哥吧？”
一点点拍马屁的嫌疑在李哥朗朗的笑声中消散殆尽，然而林康在听到这一声听起来阳光又特别的笑声的时候，他的身体猛地一颤，整个人都僵在了那里。
电话那头已经挂断了，可是林康还坐在位置上面，手里的手机也还贴在林康的耳朵上面，刚才的笑声，林康再熟悉不过了，那是李向阳的笑声……
李哥，李向阳，笑声，或许他们真的就是一个人，但也可能只是太过于巧合了。
孟店看到林康奇怪的表情问林康怎么了，是不是电话里面房东不愿意降价。
林康摇摇头，他张了张嘴却没有把心里话说出来，只是用了一句“他说要见面谈”把孟店给搪塞过去了。
见面，这也是林康想要的，他实在是太想确定当时的那件事情跟李向阳没有关系了，无论如何他都不想愿意自己曾经的舍友，甚至都算不上朋友的人进入到这样的行业之中，没有原则不说，最重要的是，太危险。
这件事情确实是太过于危险了，躺在医院里面的吴哥就是一个活生生的证明，这件事情及早不及晚，林康立刻给要租房子的女人打了个电话说：“梅姐，我已经跟房东这边说了，好不容易才把房东给说服，但是房东有个条件，他想要先见见你。》dudu3
“见我？为什么？”虽然隔着电话，但是林康仿佛听出来梅姐有一种害怕或者说恐惧在里面，那不是一种标准意义上的害怕，说起来更想是担心房东会把她怎么样一样。
林康不自觉地皱了皱眉头，就梅姐这个样子的女人，在林康的意识里面不应是是那种巴不得有人把她怎么样的那种人吗？为什么一开始是误会林康，现在又误会房东？
“梅姐，你别多想，房东这边你肯定是要见的，就算是你现在不见，签合同的时候你也是要在场的不是吗？”林康给梅姐解释着。
梅姐最后还是妥协了，但林康在他回答的声音里面还是听到了一丝担忧，不过这都不重要，一开始考虑三个人的利益，而现在他考虑的则是一个人的人生。
“行吧，那梅姐我们就约明显上午吧好不好？你这边十点钟过来来我们的店里，我们再好好谈论一下。”林康说。
听到是在店里面，梅姐放心了很多，痛快地答应了。……本站免费app阅读器正式上线啦！热门小说免费全部任您看！支持离线下载功能，让读者无网阅读更轻松！下载请关注微信公众号 xuanhuan11（按住三秒复制）安装手机阅读器！（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第五百零七章 巨大的脸
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晚上下班回去之后，林康走到小区门口的时候突然就想起来墙面上的那个人脸的轮廓，他没有回家，而是径直走到了前面的楼后面，本来就暗不见光的小区在太阳西下之后显得更加阴暗了，林康走到楼后面隔着稍微远点的距离已经看不清楚墙上的东西了。
无奈之下林康往前走了两步，还没有走到能够看清楚的时候，林康突然觉得身后有什么东西在看着自己，他猛地转身过来，一个穿着白色衣服的女人正站在自己的身后。
林康很确定自己在进入到这个小区的时候身边没有任何人，就算是有人要走过来，按照这个距离，来看，到林康的身后至少是要跑过来的，可是如果是跑的话林康一定会听到脚步声，然而这女的就像是凭空出现了一样，什么声音都没有。
其实也不必要想那么多，这女人就是林康那天晚上在家跟姜晓雪一起吃饭听见有人敲门去开门时候看到的女人，当时姜晓雪是看不见她的，那就可以很肯定地说这女人不是人，那她无声无息地出现也就能够解释得通了。
这还是林康第一次跟一个女鬼如此平静地对视着，他当时大脑里面一片空白，什么都想不明白。
“你是谁？”林康努力想要从女人垂下来的头发中看到她的面孔，但是她的头发实在是太过于浓密，把整张脸都遮挡的严严实实的。
“不要……”女鬼突然就低低地自言自语了两个字，可是林康能够听出来，这两个字并不是一种类似于“救命”或者反抗的呐喊，而是一句话的前两个字，后面应该还有什么话才对，所以林康没有接话，而是等待着女鬼继续说下去。
“不要……不要……”女人的声音慢慢变大，可是她还是在重复着刚才说的那两个字。》dudu1
林康很想知道她到底要说什么，正要开口去问，女人突然把头猛地一抬，两只猩红的眼睛盯着林康怒吼道：“不要多管闲事！”
林康看到了女鬼口腔之中没有正常人应该有的红色，也没有很多鬼嘴里的血，而是一个如同黑洞一样的窟窿，里面什么都看不到，也可能是什么都没有。
这是林康在受到惊吓往后退的时候下意识看到的东西，林康本来以为她对自己没有什么恶意，可是现在看来她的恐怖远不止林康想象的那个样子。
林康忘记了自己的身后就是那堵墙，他往后退了三大步的时候身体马上就要接触到后面的墙壁了，这时候一直手突然抓住了林康往前伸出的手，林康的后背停止在了跟墙面只有几厘米的位置。
林康惊魂未定地站直身子，他小心地回头看了看身后的墙壁，还好自己没有撞在上面。
可是拉了自己一把的人是谁？林康回过头来，之间姜晓雪正眼神复杂地看着自己，而那个白衣服的女鬼却不见了踪影。
“你怎么会在这里？”林康感觉自己的声音都有些开始颤抖了，刚才的事情着实把林康吓得不轻。》dudu2
“我？这里是我家啊，我为什么不能在这里？”姜晓雪一边说着一边指了指身后的楼，那里是林康租房子的地方。
“哦对……”林康因为惊吓过度已经忘记了自己现在所在的位置就是在自己家楼前，他整理了一下有些凌乱的衣服问姜晓雪：“你刚才有没有看到……”林康本来想很直白地问出来那句话，可是想了想又只问了一半。
“看见什么？我就看见你像个神经病一样在哪里看着前面的楼，但是眼神聚焦的地方却像是你面前的空气，我还在想你在那里干什么呢，就看见你突然像见了鬼一样往后退，要不是我拉住你，铁定就给你把后背撞疼了。”姜晓雪说着往林康身后的墙面看了看。
林康也突然就想起来自己过来的目的，他转回身去仔细地寻找着自己跟梅姐今天白天看见到的那个人脸的轮廓，可是找了半天都没有找到，林康正在纳闷的时候，姜晓雪拍了拍林康的肩膀说：“你还看啥，不赶紧回家，还想再犯会神经病？”
林康哦了一声刚要转身，他的脸离着墙面远了一些，当不再仔细地寻找某一个点的时候，整张脸的轮廓也就显现出来了，林康发现这个轮廓比白天的时候暗淡了很多，几乎看不出来了，要不是稍微远一点只看轮廓的话，他估计今天是找不到了。
脸的轮廓减轻了太多造成的直接结果就是看起来跟徐伟不是那么像了，林康极力地安慰着自己一定是自己想多了，在这上面显示出来的人脸又没有什么具体的特征，怎么可能看出来是徐伟呢？不会的，不会的。
林康这么想着就拉着姜晓雪往回走，走到两栋楼中间的时候，林康突然想到了什么一样，脚步慢慢放慢，待到几秒钟之后，林康慢慢地回过身来，他抬起头，身后的楼栋在夜色之中梦空而虚无，这栋拥有七八层高的楼没有像十几层几十层一样的宏伟，却直接导致了它的形状更贴近于林康心中想的样子。》dudu3
林康上上下下打量了这栋楼后面的外观，从楼顶到窗户，到阳台，再到整个墙面，林康突然感觉身体的力量像是被掏空了一样，他整个身体都控制不住地剧烈地颤抖起来，双腿也只是强忍着才没有瘫软在地上而已。
此时的姜晓雪正在一旁挽着林康的手臂，在林康转身的时候姜晓雪就感受到了他的颤抖，这一刻，姜晓雪甚至觉得自己要用一部分力量扶住林康。
“林康你怎么了，你最近怎么一直都怪怪的？”姜晓雪看着林康现在的样子很是不解。
“晓……晓雪……你看……”林康伸了伸手，最终没能把手臂抬起来，但是他的眼神已经告诉了姜晓雪要看什么。
“怎么了？”姜晓雪看着前面的楼。
“你有没有觉得这栋楼整体来看特别像是�
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