逆水行周-第1202部分

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　　　　两人一边说一边向寺外走去，张鱼见着这位太子的背影颇为萧瑟，不由心中感慨。

　　　　前不久，倭国官军在东国地区吃了大败仗，多年征伐的成果毁于一旦，厩户王子为此大受打击，所以精神不振十分正常。

　　　　其实，张鱼很同情这位倭国储君。

　　　　厩户王子作为储君，并非当今倭王（女王）之子，权臣苏我马子为女王的舅父，为厩户王子的舅公。

　　　　如今的倭国，身为储君的厩户王子，与舅公苏我马子联合执政，这位储君颇有想法，执政以来大力弘扬佛教，改革官制，行“冠位十二阶”，力求不论出身只以才能高低为标准录用人才。

　　　　又大刀阔斧改革旧制，想尽办法加强王权。

　　　　倭国国内政治是贵族政治，诸贵族广泛参与到权力博弈之中，即便是倭王，在多方掣肘下也不得如意，厩户王子想要加强王权，以至于想到借鉴中原科举的想法，张鱼能理解。

　　　　然而国情不同，周国的经验，在倭国不一定行得通。

　　　　这位储君很有想法，然而对方将来会带领倭国走到什么地步，张鱼并不关心，因为结果已经注定了。

　　　　他今天在这里和倭国储君交谈，无非是逢场作戏，因为倭国官员都知道他和苏我氏走得近，但即便是逢场作戏，也得认真些，至少面上不能显露出不耐烦。

　　　　苏我氏即便权势滔天，总归是倭王的臣子，倭国的主人始终是倭王，张鱼作为客人到家里来做客，抛下主人与其家仆聊天，是一件很失礼的行为。

　　　　所以他和倭国储君热烈交谈是必须的，但仅此而已。

　　　　苏我氏，是周国在倭国的“最佳合作方”，所以，如何确保苏我氏牢牢控制倭国朝政，是周国（天子）要长期考虑的问题。

　　　　在周国（天子）看来，倭国王室各种会明显削弱苏我氏的做法，都不该起效果。

　　　　那么，以征夷大将军为饵，将倭国国内所谓王党（心向王室的贵族）聚集起来，然后通过一场惨烈的军事失败，将这些王党一网打尽或重创，直接将苏我氏政敌的下一代大幅削弱，就是绝佳的策略。

　　　　当年，苏我氏向周国（天子）这尊佛像许下的愿望，如今已“显灵”，至于厩户王子不断向周国释放善意，甚至有“许愿”的征兆，张鱼虽然理解，却只能“笑而不语”。

　　　　一个无力对外用兵（尤其对于半岛来说）、只能老老实实做贸易的倭国，是周国需要的外邦。

　　　　一个虚弱（权力角度）的大王和王室，一个大权在握却无法篡位的权臣及其家族，才是周国最想看到的倭国政治结构。

　　　　所以，即便厩户王子确实真心实意想和周国加强往来，想要主导和周国的外交、贸易，但这样的许愿，很难“显灵”。

　第五百二十一章　买卖

　　　　海边，难波津港区内，北洋贸易公司分号，会议厅里，张鱼正在向与会人员传授生意经，前不久倭国官军大败，东国地区形势岌岌可危，焦头烂额的倭国朝廷，很快想到了“军购”。全本小说网https：//www。taiuu。com

　　　　东国虾夷肯定俘获大量铁甲、铁制兵器，所以对方的战斗力会变得很强，然而倭国朝廷的铁产量较低，必须向周国购买铠甲、兵器来大量装备军队。

　　　　这就涉及到“军购”，而作为供货方的周国北洋贸易公司，已得朝廷许可，全权开展“军购”买卖事宜，面对“大客户”的新一轮采购，公司该采取何种策略，必须事先统一共识。

　　　　如何把这笔大买卖做好，是与会人员需要考虑的问题，对此，张鱼的建议是“放长线、钓大鱼”。

　　　　要让倭国君臣深刻体会到，何为“战斗力花钱就有”。

　　　　“不要老是搞加价，人家不是傻子，价钱高了，就不会有下次了，这种时候，应该想办法搞各种优惠。”

　　　　“搞什么优惠呢？当然是让利。”

　　　　“譬如，札甲五百领起购，可以有折扣。”

　　　　“如果一次订购札甲一千领以上，折扣更多，这叫做买够就送。”

　　　　“全额支付和分期支付，折扣又有不同。”

　　　　“公司提供增值服务，若对方一次性签下为期数年的协议，每年都购买一定数量的甲仗，那么为了这个协议，公司免费送一次海运，也就是免费运输兵马若干到东国地区，这就是促销。”

　　　　“如果倭国朝廷购买公司的保安服务，花钱请公司的保安防御东国要地，只要一次性全额支付，那么就有优惠。”

　　　　“若今年年前和公司签订保安协议，同样有折扣，这叫限时优惠。”

　　　　“如果对方同时购买甲仗、保安服务，这是大单子，必然有大优惠。”

　　　　“如果东国地区局势糜烂，需要公司出兵助战救急，可以，风险不同的战区，收费不同。”

　　　　“这说的是备战和打仗，如果想要搞外交，譬如想和东国虾夷各部谈判，这也可以，公司提供保护，保证倭国使节能够平安进出虾夷地盘。”

　　　　“同样，外交也有花样，如果倭国朝廷要和虾夷各部谈停战、相互妥协，公司可以做中间人，帮忙跑腿，那也是一个收费项目。”

　　　　“若是双方使者想要当面谈，却都有顾虑，怕中对方埋伏，不要紧，公司的队伍可以临时占据一块地方作为和谈会场，保证会场不会遭到偷袭，这也可以收服务费。”

　　　　“还有，倭国被俘的贵族以及将士，如果还活着，而家属想要将人赎回来，倭国朝廷若不好出面，公司可以居中牵线，无非就是收钱办事。”

　　　　“这些都可以谈，但一定要记住，不要一上来就说什么成本高，不涨价要亏本。。。。我们要想办法让对方多花钱，变着法子花钱，所以一开始必须让利、搞优惠，这样才有得谈。”

　　　　张鱼说到这里，喝杯茶润润喉咙，继续说：“倭国朝廷的收入不怎么样，也许一下子拿不出多少钱财，这不要紧，可以多凿冰、用冰来支付嘛。”

　　　　“再过几个月，冬天就要到了，反正公司都要在倭国收购冰块，那就不如多收购些，反正不愁卖，多多益善。”

　　　　“还可以有另外的优惠，对方如果加大对中原普通产品的购买量，同样可以抵军购的折扣。。。”

　　　　“譬如，纸张的购买量若增加三成，那么对方买甲仗就能得九折，纸张购买量增加到六成，那么买甲仗的折扣可以到七折。。。。”

　　　　“如果对方和公司签订五年以上贸易协定，同样可以对军购打折。”

　　　　说到这里，张鱼看向与会人员：“总而言之，无论是日用品也好，奢侈品也罢，甚至还有甲仗，都是商品，公司要做的，是让各类商品相互促销，这样才能多赚钱。”

　　　　“公司的目标，是扩大出口，从国外接更多的订单，然后向国内下订单，一定要想办法把饼做得更大，让更多的人能分到一块填饱肚子，请大家记住这一点。”

　　　　。。。。。。

　　　　分号二楼窗前，到访的苏我虾夷，看着外面正门处进进出出的人群，由衷感慨：“贵公司的买卖真是兴隆，按照中原的成语，门口那里，应该是‘门庭若市’吧？”

　　　　站在一旁的张鱼笑道：“这成语没用错，不过少族长过誉了，公司买卖兴隆，还是多亏令尊行方便，使得公司能在难波津而不是博多设店，直接向各位主顾展示中原产品。”

　　　　“嗨，张公莫要如此客气。”苏我虾夷笑着摆摆手，看着会客厅里摆着的琳琅满目，又说：“天下之大，无奇不有，海外各地的珍奇异宝，也只有在贵公司才能买到。”

　　　　“去年下的订单，今年必然到货，今次我带着海外珍宝回京城，大王和太子必会十分高兴。”

　　　　苏我虾夷走近摆放奇珍异宝的桌子，看着这些由北洋贸易公司运来的奇珍异宝，颇为高兴，拿起一件红、蓝宝石头饰仔细看着。

　　　　虽然他家里也有不亚于手中之物的宝贝，但依旧有些爱不释手，又有些感慨：“做工精良，真漂亮，就是太贵了。”

　　　　“少族长此言差矣，遇到喜欢的东西，就该买下来，那些花出去的钱财，不过是换了一种方式，依旧陪伴在主人身边。”

　　　　张鱼的话让苏我虾夷听了之后有些错愕，随后哈哈一笑：“张公的说法真是高明，高明！”

　　　　“这是天子说的，张某可说不出如此高明的话。。。请。。。”

　　　　张鱼说完，抬手示意对方入座，自己也坐下，他的身份有些特别，既是“外国人”，又非官非民，面对小自己十几岁的苏我虾夷，没有摆谱的必要，所以称对方为“少族长”。

　　　　毕竟苏我虾夷作为苏我马子的儿子，必然是苏我氏未来的族长。

　　　　苏我虾夷端坐，问：“张公，不知还有何口信，要让我转达家父？”

　　　　“少族长，张某在京城时，该说的都已经说了，此事过后，只要贵国不要对新罗、百济之争有实质性的动作，令尊无论做什么，我们都会大力支持。”

　　　　见苏我虾夷点点头，张鱼又说：“贵国的白银开采，还要加把劲，如果奴工不够，公司可以优惠价格销售奴隶，实在不行，先货后款都是可以的。”

　　　　“无论如何，一定要保持白银产量逐年增长，毕竟我们很看重这一点。”

　　　　“是，请张公放心，家父对此事一直很上心，明年的产量必然明显增加，绝不会让张公失望。”

　　　　苏我虾夷说到这里，再问：“张公，关于朝廷向贵公司购买兵器、铠甲一事。。。。”

　　　　“少族长尽管放心，我已和公司打好招呼，都是老客户了，优惠自然要有的。”

　　　　“如此甚好，如此甚好！”苏我虾夷颇为高兴，见着时间不早，便行礼告退，让人将奇珍异宝装箱、带走。

　　　　张鱼送其出门，看着浩浩荡荡的队伍离去，长吁一口气。

　　　　陛下要用大量的“外贸订单”，带动国内的实业发展，从而带动“就业”，让许多无地可种的闲散劳动力，有机会务工以养活自己。

　　　　所以，出产大量白银、硫磺的倭国，对于周国而言是很重要的贸易国，与其派兵征服，还不如威逼利诱，让对方老老实实动员国内人力物力开采白银、硫磺，以此和周国做买卖。

　　　　只要对方不乱来，那么当王的是猫是狗，对于周国而言，都无所谓了。

　　　　苏我家族长期把持朝政，对于周国来说，就是利益最大化的选择，所以必须极可能协助对方铲除敌对势力。

　　　　为此，双方有了一笔“买卖”。

　　　　周国封倭国太子为征夷大将军，然后寻个机会，将对方的势力大幅削弱，这买卖一成，买卖双方能都获得极大的好处。

　　　　此事已了，苏我氏的地位愈加巩固，那么接下来，北洋贸易公司只需要集中精力，想办法扩大对倭国贸易份额即可。

　　　　至于以后会怎么样，那是以后的事，张鱼知道陛下终有一日会驾鹤西去，届时新君要如何对待倭国，就看倭国的福分有多少了。

　第五百二十二章　就范

　　　　博多，港区一侧，煤场里，黑色的煤炭堆成一座座小山，其间有数条铁道纵横，连接着码头，码头栈桥边，靠泊着数艘机帆两用火轮船。全本小说网https：//www。taiuu。com

　　　　大量苦力正在船边忙碌，他们排起长队，沿着一上一下两个登船梯频繁进出船舱，将船舱里的货物运到岸上。

　　　　来自中原的火轮船，在倭国博多港靠泊，卸下大量中原货物，又有帆船将其装着运往倭国本岛，在难波津靠岸、卸货，然后运往京城及各地。

　　　　之所以要如此麻烦，是因为周国不想让会喷烟、怒吼的火轮船吓到倭国官民，而倭国朝廷也不希望这种“怪物”靠近本岛，使得百姓受惊吓之后，产生各种奇怪的想法。

　　　　奇怪的想法是什么？

　　　　什么都有，但朝廷最担心百姓对大王为“天神之裔”的信仰动摇，所以，火轮船不可以进入倭国内海，只能在博多港靠泊。

　　　　博多是倭国的门户，如此安排理所当然，昨日抵达博多的张鱼，本来今天就要返回中原，但临时决定额外逗留几日，要给在博多驻守的周国人员敲敲“鼓”，免得出纰漏，影响两国关系。

　　　　首先，他要提醒大家：这里是倭国的地盘，好歹给当地官府一些面子，行事不要太过分。

　　　　即便博多港专门设有“周坊”，让寓居博多的周国人定居，周坊内的事务，倭国官府一般不介入，周国人若犯了事，自然有周坊里的周国管理机构处置。

　　　　但这不代表身处周坊里的周国人就可以有恃无恐，在博多横行霸道。

　　　　倭国并不是周国的藩属国，周国人员在博多长期居住，纯属贸易、经商需要，没有必要也不应该在博多作威作福，进而对两国关系造成干扰。

　　　　张鱼要提醒大家：我们是买卖人，讲的是和气生财，若在博多和倭人发生矛盾，退一步海阔天空，不要仗着自己是天朝上国子民，就如螃蟹般在博多横着走，强买强卖，到处惹是生非。

　　　　当然，不惹事不代表怕事，真要爆发严重冲突，该砍人就砍人，大不了事后赔钱。

　　　　其次，周坊的治安要做好，防火也要做好，不要三天两头失火搞得坊内浓烟滚滚，让倭人看笑话。

　　　　最重要的，就是“安全生产”。

　　　　此刻，张鱼站在煤场边，看着堆积如山的煤炭，问陪同人员一些关于煤场安全管理方面的事情。

　　　　煤炭大量堆积后，风吹日晒，其内部温度会慢慢升高，久而久之就会发生自燃，一旦堆积如山的煤炭发生自燃可不容易扑灭，处理起来还很麻烦。

　　　　煤场自燃的情况，在中原各煤炭集散地多有发生，有过许多经验教训，如今在博多港的煤场，周国北洋贸易公司的员工照搬中原各主要煤场的管理制度，将博多港煤场管理得井井有条。

　　　　张鱼对于煤场的安全管理制度很了解，在煤场里转了几圈之后，对煤场现状很满意，现在一口气问了许多问题，见管理人员答得干净利落，心中一块石头算是落了地。

　　　　火轮船跨海航线的开通，使得周国和倭国之间的双边贸易往来更加方便，机帆两用的火轮船速度很快，使得两国之间的海运所需时间大幅缩短。

　　　　传统帆船出海要看风信，若风向不对，即便天气晴朗，船只也无法扬帆远航，而机帆两用的火轮船却不同，只要海况允许，即便无风也能出航。

　　　　遇到顺风就扬帆，遇到逆风就降帆，然后靠着螺旋桨推进继续航行，不需要如传统帆船那样，逆风行船必须不停走之字形前进。

　　　　普通海况下，不考虑风向就能做到时速不低于四十里的火轮船，从博多启航往西走，抵达两千里外的扬州广陵，不过耗时两三天。

　　　　考虑到船只靠泊、补给、检修以及船员休息的时间，一个来回，不过十日。

　　　　这是什么概念？

　　　　张鱼记得，以前从襄阳到西阳，骑马代步日行百里，都要花六七日时间。

　　　　从西阳步行去安陆，日行四十里，要花八九日。

　　　　新式交通工具的出现，使得孤悬海外的倭国变得“近在咫尺”，因为跨海航行时间大大缩短，即便是在夏秋之际风暴多发季节，跑得快的火轮船依旧能够在海上“来去自如”。

　　　　然而光有船没有煤可不行，博多港煤场的存煤量，关系着许多到港的火轮船能否有足够的燃料返回中原，因为跨海航线上必经的耽罗岛没有煤矿，所以火轮船只能在航线两端加煤。

　　　　而博多周边地区刚好有丰富的煤炭矿脉。