逆水行周-第535部分

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　　　　其他几位东家、掌柜默默点头，默认了李方的说法，这也是他们的心声，这几日他们‘组团’和番禺的蕃商们做买卖，真是大开眼界。

　　　　各种奇珍异宝，各种海外香药，他们在西阳，都知道这些东西转手一卖就能赚大钱，而这些货物在黄州的售价，还是经中间商抬过的。

　　　　如今他们在番禺，直接和漂洋过海抵达中原的蕃商交易，拿的就是最初的‘进货价’，即便运回西阳立刻转手，那利润可以让人想起来就红光满面。

　　　　“井蛙不可以语于海者，夏虫不可以语于冰者。”宇文温做了总结，“不要觉得寡人让你们来番禺是想找人聊天解闷，只有亲眼见了，才知道什么是眼界狭小！”

　　　　“做海贸，若是组织船队放洋，来回一趟怕要花上一年半载，中途如遇风浪，很可能人财两失，可为何蕃商甘冒如此巨大的风险，漂洋过海到中原来做买卖？”

　　　　“那是因为暴利！海贸的暴利，是以数倍甚至数十倍计算的，而一艘海船，载货量可达万斛，冒着巨大风险，花一年时间，就能赚下足够子子孙孙花销的财富，有谁能不动心？”

　　　　“寡人知道，有人觉得买卖做到邺城就够了，可是现在，你们觉得够么？那点作坊规模，要做海贸，你们的货物能填满几艘海船？”

　　　　“若是把黄州的热销货物运到番禺卖给蕃商，你们有没有想过自家作坊的产能太低了？有没有想过工人不足？”

　　　　在座之人都默默点头，西阳王说得对，在西阳里看着长江就以为水多，结果来到番禺见了大海，才知道什么是一望无际。

　　　　他们精心准备的货物，深受番禺蕃商的欢迎，透明的玻璃制品，物美价廉的彩色布匹、白瓷，全都销售一空。

　　　　换回来的，是象牙、犀角，玳瑁、珊瑚、珍珠以及各类海外香药，还有人。

　　　　遍体漆黑的‘瓮人’，齿及目甚鲜白，面体异黑若漆，皆光泽，又称‘昆仑奴’，这种奇异的瓮人，早已有岭南商贾沿着郁水向西入牂牁水贩卖进夜郎等地，售价翻上数倍。

　　　　而山南、关中、河南罕见此等“货物”，若是将‘瓮人’带去那边，可想而知各地权贵、世家大族的购买欲望会有多强烈。

　　　　更别说不算罕见的胡姬，那种异域风情可以让有钱的男人们小腹温热，忍不住掏钱买回去‘尝鲜’。

　　　　胡姬在关中长安、并州晋阳、河北邺城、江南建康并不罕见，但在山南、河南等地就有些‘奇货可居’，所以也会是热销的‘货物’。

　　　　黄州总管府的商贾们，何尝见过如此惊人的赚钱机会摆在自己面前，用唾手可得来形容一点也不过分，唯一的问题，是自己的产能不够了。

　　　　能做大买卖的商贾，背后肯定有人，他们要么是各地大户的代理人，要么自己就是家族家主，有人的族亲已经入仕当官，若组织人手增加生产能力本非难事，可如今到了番禺接触到海贸，才知道远远不够。

　　　　这已经不是自己吃独食的问题了，必须和别人搭伙做买卖才能有充足的供货，把巨大的利润吃下，所以迫在眉睫的问题，就是要拉人入伙。

　　　　山南各地那些沾亲带故的家族当然要拉，而不久前刚归顺朝廷的岭南俚帅、洞主们，也是最佳选择。

　　　　做买卖的事情，宇文温只管制定大方向，具体事务自然是不管的，王越前几日弄了个‘黄州商品推销会’，和各位首领们定下初步意向，大量收购石蜜，这就是双方合作的开始。

　　　　“岭南石蜜，古来有之，但色泽黑红，品相不佳，天竺石蜜质量略好，颜色发红，名为红糖，而我们黄州精制的石蜜，细白如霜，这种白糖售价可以翻上数倍！”

　　　　“具体制作工艺，诸位都已心知肚明，寡人不复赘言，而制作白砂糖的原料，就是石蜜，所以大家要和诸位首领们谈好，争取让他们弄来更多的石蜜，经过提纯脱色制成白糖，那就是蕃商眼中的抢手货！”

　　　　“寡人不久之后会安抚岭南各州郡，你们推选出几个代表，跟着寡人同去，到一个地方就谈妥一个地方，赶在别人反应过来前抢占市场。”

　　　　“从南昌到始兴的道路，无论是水路还是陆路，迟早都要整治、拓宽，你们和江州当地大户、豪强商量商量，怎么弄比较好，从南昌到始兴再到番禺，必须一路通畅。”

　　　　“还有，向蕃商推销茶叶的事情也要抓紧，让江州的茶商也适当参与进来，有钱大家一起赚，拉更多的人入伙，这买卖才会稳当，大家才能靠着通海夷道赚更多的钱。”

　　　　“我们没能力组织船队到狮子国、天竺甚至波斯做买卖，但可以扩大在番禺海贸中占的份额，用玻璃制品、白瓷、茶叶、白糖等物产作为压价手段，让蕃商们以优惠价格卖给我们异国珍宝！”

　第二百零五章　明白

　　　　细沙状的糖如霜一般，冼夫人看着透明玻璃瓶里的白糖，一时间无法用语言形容自己的感受，其孙冯盎看着另一瓶糖，也陷入了沉思。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　他手中的这瓶糖名为‘冰糖’，‘冰’为水冻结而成，岭南地区气候炎热，基本上不下雪，所以冯盎还真没见过冰，而这个‘冰糖’，他也从来没见过。

　　　　冰糖呈颗粒状，大的足有一个指甲盖那么大，通体介于透明和不透明之间，拿一颗放到嘴里，能尝出明显的甜味来。

　　　　“三郎，西阳王确定这白糖和冰糖，往后会返。。。还各位首领么？”

　　　　“祖母，西阳王是这么和大家说的，只要愿意售卖石蜜给黄州商贾，他们会按重量的一成，返还这些白糖或冰糖。”

　　　　堂堂藩王居然会大张旗鼓做买卖，让人难以置信，冼夫人觉得西阳王的思路让人难以捉摸，看着手中的白糖，她在想这个年轻人到底有何盘算。

　　　　广州州治番禹有海贸之利，到广州当官的人十个里面有九个是暴富，有一句俗语叫做“使君穿门过，三千金相随”，意思是广州刺史每次经过城门，钱袋里都会多出三千金子。

　　　　为什么会有这种好事？

　　　　当然不会有这种好事，只有当贪官才能生财有道，在广州当三年刺史，只要能够昧着良心吸血，搜刮的财富足够子孙三代享用了。

　　　　“祖母，莫非这位西阳王也在想办法捞钱？”

　　　　“是啊，白糖、冰糖，你不是说番禹的番商都红了眼了么？用海外奇珍异宝，把黄州商贾手上的白糖、冰糖交换一空。”

　　　　冼夫人虽然不在番禹城，却一直关注这座城池新主人的动静，跟着周军入城的商贾动作之快，让她大开眼界的同时，也让她看到了这件事背后不一样的含义：有备而来。

　　　　那些从将近两千里之外黄州随军南下的商贾，肯定是早有准备，所以才能在周军入城后没多久，就进行大宗货物买卖，还放出话来，石蜜的收购定个一万万斤的‘小目标’。

　　　　经历了数十年的风风雨雨，冼夫人知道往来天南地北的豪商们，身后肯定有靠山，要么是当朝权贵，要么是著姓大族，黄州商贾的名号似乎以前不出名，可想而知其后的靠山，大概就是西阳王。

　　　　作为一军主帅，率军打到将近两千里之外的广州，还想着让商贾随军同行做买卖，这位西阳王莫非想钱想疯了？

　　　　见着冼夫人陷入沉思，冯盎小心翼翼的开口问道：“祖母，看样子这位西阳王很贪财啊，以后会不会。。。”

　　　　“会什么？”冼夫人看着孙子，等他说出看法。

　　　　“会不会和以前那些地方官一样，贪得无厌，敲骨吸髓？”说到这里，冯盎似乎想起什么，赶紧补充道：“啊，马使君应当是例外。”

　　　　“马使君么？其实对于中原朝廷来说，贪不贪不是关键，最关键是这个广州刺史可不可靠。”

　　　　冼夫人无奈的笑了笑，冯盎所说“马使君”，是数年前被陈国官军抓去建康的广州刺史马靖，这位在广州当官多年，和各地俚帅、洞主的关系都很好，贪倒不是很贪，但让朝廷觉得不可靠，所以就完了。

　　　　“西阳王贪不贪婪，我不知道，但他既然愿意分好处给大家，想来即便要敛财，也不会敲骨吸髓，竭泽而渔。”

　　　　“祖母的意思是西阳王是要靠做正经生意来赚钱？”

　　　　“应该是吧，不然他让那几个掌柜推销这些东西做什么？”

　　　　冼夫人看向庭院里摆着的大小箱子，那是冯盎参加“黄州商品推广会”时带回来的东西，里面五花八门的物件，都是黄州作坊所产。

　　　　有布匹、瓷器、玻璃物件，还有大大小小的日用品。

　　　　拿起一个小纸盒，冼夫人从中抽出一张厚厚的纸，上面扎着大小不一的缝衣针，她将这张纸放在手心上摊开，开口问道：“三郎，这些缝衣针看起来不起眼，可你知道它和一般的缝衣针有何不同？”

　　　　冯盎把针拿在手上看了许久，实在看不出有何不同：“祖母，孙儿惭愧，平日里没留意这些细微末节的东西。”

　　　　“这不怪你，针线活，本来就是女子所为。。。”

　　　　冼夫人抽出一根针，向孙子讲解起不同之处：针尾用于穿线的洞，不是将铁针尾部打一个转变成圈、圈成穿线的洞，而是直接在针尾开洞。

　　　　“呃，孙儿不明白，这种区别有何影响？”

　　　　“你不做针线活，不需要明白，但这种开洞方式，你不觉得很麻烦么？为何黄州的针要如此制作？”

　　　　冯盎‘嗯’了许久都嗯不出个所以然，冼夫人笑了笑：“这种针，五根才卖一个铜钱，开洞方式看上去又麻烦，却还有得赚，说明黄州的商贾，卖这种缝衣针已经卖了不知多久。”

　　　　“孙儿想不明白。”

　　　　“对于普通百姓来说，一根缝衣针，一个鱼钩，虽然值不了什么钱，但要买或做出来却有些麻烦，没有这些东西，日子也能过下去，但总归是麻烦了些。”

　　　　“西阳王身边的掌柜们看来很会做买卖，连小小的缝衣针都要卖，那么他们做买卖所去的地方，那些地方的百姓想来也会受益吧。”

　　　　“孙儿。。。还是不明白。”

　　　　“以后你就会明白了。”

　　　　冼夫人收好缝衣针，让侍女把两个装着糖的玻璃瓶收好，然后做出了决定：“你回去一趟，把库房里的石蜜都带去番禹吧。”

　　　　“祖母，真要把石蜜都卖给黄州的商贾么？”

　　　　“卖吧，往年的这个时候，也该卖给陈国的商贾，奈何。。。”

　　　　“祖母，万一官军。。。陈军又打回来呢？”

　　　　听得这个问题，冼夫人淡淡一笑：“世事变幻，日子还得过下去不是？我做出的决定，当然会负责到底，做首领，就得肩负起首领的职责，畏畏缩缩、瞻前顾后，出了事就推诿，这样子以后你们怎么服众？”

　　　　“祖母教导得是，孙儿明白了。”

　　　　“过几日，西阳王要到各处州郡巡视，王都督会同行，我也会陪同，三郎，你也跟着去吧，去见识见识。”

　第二百零六章　福利

　　　　军营一隅，栅栏外士兵们围了里三层外三层，一个个伸长脖子往里看，在他们面前栅栏内，是几头身躯庞大的大象，黄州那边可看不到。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　这几头大象，是那日在战场上幸存下来的战象，身上有些伤痕，已经开始愈合，而在驯象人的呵斥下，这些大象表现得很温顺，任由周军将士们排队抚摸。

　　　　没错，排队抚摸，周军将士以黄州军为主，难得有机会见到传说中的巨兽，光看可不行，还要摸一摸，回去之后就能和亲朋好友吹嘘“我在岭南见过大象，还摸过！”

　　　　谁都想摸一摸大象，所以要排队，没排到的人就等着，这是军中组织的活动‘看大象’，算是福利。

　　　　但福利不止这个，活着的大象可以看可以摸，死了的大象可以吃，那日战场上阵亡的战象，都已经被悉数‘回收利用’。

　　　　象牙当然是要回收的，虽然战象的象牙品相差了些，但总归是象牙，而剩下的躯体，被伙夫们拿去烹饪。

　　　　军中的伙夫，从来没有以象肉为食材做菜，而大象看起来皮粗肉糙，做起来很麻烦，除非用慢火煮上数个时辰，否则吃起来很难嚼烂。

　　　　不过这不是问题，因为大家就是尝个鲜，毕竟一辈子都未必有机会吃上一口象肉，每个将士都能分到一些。

　　　　象肉是福利，而吃的福利还不止这些，许多士兵在看大象时，手里还拿着长长的竹签，上面串着炭烧鱿鱼或乌贼。

　　　　黄州位于长江边上，所以河鲜是很常见的食物，将士们丝毫不陌生，各种鱼都吃过，但海里的鱿鱼、乌贼，那可真是到了番禺才第一次见到。

　　　　我去，什么鱼啊这是，奇形怪状软趴趴还带须须的哎！

　　　　哎哟，这鱼还会吐墨汁！

　　　　各种海鲜，让将士们大开眼界，回到黄州之后，又有更多的谈资。

　　　　番禺濒海，出产的是海鲜，海里的鱼比长江里的鱼要奇怪得多，块头大、种类也更多，所以军中的福利之一，就是把海鲜加入到伙食中来。

　　　　炭烧鱿鱼、乌贼，吃起来口感不错，让将士们津津乐道，而会喷墨汁的‘墨鱼’，炒着吃口感也不错，大家都戏称这三种‘鱼’为“软氏三兄弟”。

　　　　斛斯万善手里拿着几串炭烧鱿鱼，看着眼前的大象，不由得有些小激动，他排队摸大象，排了许久终于要轮到自己了。

　　　　上次在战场上见到大象，他是把对方当做穷凶极恶的凶兽对待，而如今，这些庞然大物更像是一头头温顺的牛。

　　　　这么大，一天要吃掉多少草料啊…

　　　　“哎，哎！斛斯！！你在这里做什么，赶紧过来啊，轮到我们队了！！”

　　　　斛斯万善转头一看，却是自己小队里的同袍边喊边向自己跑来，一把扯着他的手就要往外走：“赶紧的，快走！”

　　　　“我排了许久才准备排到，你拉我作甚？”

　　　　“大象有什么好摸的？去摸更好的！”

　　　　“别闹，就要轮到我了！”

　　　　“摸摸摸！这大象有什么好摸的，有女人摸，你摸还是不摸！！”

　　　　此言一出，引来周围无数羡慕的目光，斛斯万善有些尴尬，低声说道：“嚷嚷啥！不是说今日没空位，我们队要到明日吗？”

　　　　“有空位了！大王…呃，上官和番禺的那些酒肆、食肆中的胡姬谈妥了，让她们也来…嘿嘿，快，去晚了可真就要排到明日了！”

　　　　“胡…胡姬？”

　　　　斛斯万善只觉得自己的呼吸都要停止了，心砰砰的跳起来，旁边排队的士兵，听得这两位谈话间透露出的信息，不由得两眼放光。

　　　　“你们听见了么？是胡姬啊！”

　　　　。。。。。。

　　　　一排平房内，风雨声此起彼伏，男声、女声混杂一起，汇聚成暧昧的乐章，让等候在外的士兵们坐立不安。

　　　　“忍，一定要忍！别还没进去就泄了！”

　　　　“忍不住的就离远点，拿冷水冲冲，一会到了再叫你进去！”

　　　　“都记住了，小娘子们细皮嫩肉，不许咬也不许掐，弄伤了要赔钱，这可得你们自己掏腰包！”

　　　　“胡姬也是人，不要大惊小怪的，人家知道怎么伺候人，不要搞那种奇奇怪怪的姿势，弄伤了小娘子，后面的同袍就得去别间屋子排队了！”

　　　　“注意时间，时间到了就得出来，谁敢坏规矩，老子就罚他听墙角，连续听三天！”

　　　　军主李石磨提醒着麾下将士，就像他在战前作动员一般，面面俱到，把各种‘注意事项’