软,化,物-第230部分

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和这个一样吗？”

　　　　“说了那么多你想干嘛。”台下等待的两个男人中的一位喊道。

　　　　“是啊，浪费我们时间。”另一位说道。

　　　　“好，现在进入正题。人独立有资金支持自己开始工作，也就是赚到第一笔钱的岁数大概是十八到二十四岁大学毕业对吧？我们可以在百年成立一个商品险。人人都以为自己能遵守，自己的记忆不会产生缺陷。都会按照一年三到七支的量使用这些牙刷对吧？那么我现在想问一下，二十岁之后我提出一个牙刷险。我们会给这个人无限的提供牙刷，只要他能证明我们送出带编号的那个牙刷已经无法使用了。我们会在三到五个工作日内送出一只全新带编号的牙刷。问这个人一辈子能使用多少支牙刷？七乘以八十吗？五百六十支？如果我从此刻开始就和工厂合作，大家认为我能不能再一千块以内买下五百六十支牙刷？”我说道。

　　　　“搞什么飞机？”台下的男人说道。

　　　　“聪明的人估计都动了，你就别起哄了。我代表长寿公司现在卖一千一位的百年牙刷险，在座的相当于用一千块钱购买一只牙刷的永久使用权。您只要有证据证明自己的牙刷无法使用，我就可以在三到五日之内用快递寄一只全新的给你。直到你这一辈子，你都能拥有这只牙刷的使用权。在座的为了身体的健康，有多少人愿意买这份保险？”我说道。

　　　　台下，女人举手了大半。

　　　　“一千，牙刷用一辈子？终身质保？”台下一位说道。

　　　　“是的。”我立刻说道。

　　　　台下男人中也有几位举起了手。

　　　　我继续说道：“牙刷、毛巾、袜子，这些东西只要按照比例都可以设定成百年商品险。我卖的是保险，从来不是一个商品。”

　　　　我说完又有几位举起了手，台下本来要上台的男人眼看过了半喊道：“万一，我说万一有人制造伪证。骗保怎么办？”

　　　　“骗保这种事情在成熟的保险都会遇到，我们只能要求上门的快递回收之前发放的商品。只要能做到这个，基本上就不存在骗保的行为。而且一个人一辈子用上五百六十支，我想知道谁能真正的用上那么多？人的寿命本来就是玄学的。早死晚死都存在一个定数，架设两个人都投了保险。一位五十死了，一位活到了一百一十岁。两个人合计一千一百二十支牙刷，但我想问人这一辈子真的能用到那么多吗？就算用到了，我们向厂子里定做了整个批量的牙刷，我想问是不是一种双赢。”我说道。

　　　　台下除了两位打算上台的，还有两三个没有举手。

　　　　“导师，宣布吧？”我说道。

　《百年》（三十八）

　　　　“你等等，你刚刚说的东西是哪里参考来的。”导师说道。

　　　　我指了指脑袋说道：“刚刚想出来的。”

　　　　“你之前干什么的？”导师再度说道。

　　　　“之前在公司当文员，学的是市场营销。”我说道。

　　　　“好好，第三位选出来了。我想大家按上来的顺序投一下票，陈浩和小蔡也上来。”导师说道。

　　　　我们三人站在一排，按顺序分别是第一位大叔陈浩、第二位女孩小蔡和第三位的我。

　　　　导师站在我们面前说道：“一二三，按先来后到的顺序。你们台下的举手示意一下，觉得那位更有才就举那位的数字。大家现在可以举手了，得票最多的就是你们这一批的销售主管。”

　　　　导师刚说完台下陆陆续续就举起了手，几乎看不见二。但有很多的一和三，我也能明白举一人的心理。

　　　　他们觉得我说的都是空谈，虽然很吸引人。但不如想一号大叔一样凭口才得到订单，而不是靠一个概念性的产品。

　　　　台下的两位男人没上台，此刻高举着双手给了一号。

　　　　主持人细细的数了一遍，开始二十七个人。

　　　　我们三位上了台，一位被赶了出去。

　　　　一共还剩下二十三人，三人给了二号。

　　　　其余的我和一号居然一人拿了十票，平票了。

　　　　场面有些尴尬，导师思考着说道：“这样给二号投票的三个人，你们只能给一三投票。刚好是奇数，我就不信选不出来。”

　　　　一号大叔陈浩举起了手说道：“我说个事情吧，我觉得我要是赢了也是胜之不武。我愿意把位子让给三号，三号是办大事的人。我只是老资历罢了，说的真的很精彩。我要是个有钱的老板我肯定投资一波，在座的肯定也有这样想的。还有两位在台下给我票的大老爷们，他们两位肯定是输不起才给我的票。总体上我估计是十二比八，并不是十比十。我输得心服口服，对方当之无愧。”

　　　　导师笑了笑说道：“那好，不争了。陈浩和小蔡分别是你们的销售队长，这位。。。不好意思你名字是？”

　　　　“我叫乔克。”我说道。

　　　　“好，这位乔克就是我们这一批的销售主管。大家都归他管理，你们在七楼左侧的集体办公室。这位乔克则在七楼的小办公室内，我们公司的业绩是按组举行的。一组三十个人，明天我会为你们重新扩充人选。会将几个老人送入你们的队伍带你们，前三个月的保底工资没有要求。三个月之后要有足够的订单才能拿到工资，大家有没有信心。”导师说道。

　　　　台下开始欢呼，导师再度说道：“大家去二楼人事部填写入职资料吧，那三位留一下。”

　　　　其余的二十多人都跑去了二楼，整个地方就留下了我们三个人。

　　　　“还有话说嘛？”大叔陈浩说道。

　　　　“对于一般人来说，也就是你们的组员来说。他们拿的是基本工资和提成对吧？你们是人才，我们愿意分给你们公司的股份。但这个股份不是那么好拿的，你们可以理解你们能够带的足够好的话可以拿的比一般员工高的多。其实说白了下面的都是炮灰，你们才是公司的主干。三个月实习我们会进行考核，如果没有问题那些都是临时工你们将可以入职正式工。”导师说道。

　《百年》（三十九）

　　　　“就是说这些？”陈浩大叔说道。

　　　　“干得好，一年一百万都不是问题。当然这是客套话，我想说我们公司下面一共十五个小组。都在进行保险销售，你们现在就是第十五组。详细的明天有人回来和你们说。你们和我一起去三楼，带你们入职的和下面的人也不一样。”导师说道。

　　　　“是谁？”我说道，听到不一样我有些兴奋。

　　　　“你们不认识的资历老一点的人事主管罢了，但你们一定要为你们争取到的东西感到自豪呀。”导师说道。

　　　　我点了点脑袋，看了看陈浩大叔和小蔡。

　　　　导师拍了拍我的肩膀说道：“等一下入职完了你再留一下，我对你说的百年商品险很有兴趣。”

　　　　。。。。。。

　　　　三楼的入职速度很快，因为本来就只有我们三个人所以都没有抢。

　　　　就按着顺序大叔先，小蔡后，我站在最后面跟导师站在一起等着。

　　　　大叔写完点了一根自己带来的烟说道：“搞好了，我就先走了。明天八点七楼对吧？”

　　　　小蔡也已经写完说道：“我会准时的。”

　　　　留下我填写完入职的资料，导师在一旁看着说道：“你才毕业呀，和那个小蔡差不多呀。居然能想到这种东西，真是了不得呀。你确定是你想出来的对吧？”

　　　　“我不知道前面有没有搞过，我反正是当时看着牙刷毛巾和袜子想出来的。我填完了，是不是要留我下来说这个？我可以写一个策划案和概念ppt的，到时候再讨论？”我说道。

　　　　“我是这样想的，直接带你去找公司高层。你和他们谈一下这个概念，我想他们不感兴趣也会眼前一亮的。可惜只能是这些边边角角的东西，贵一点的东西出几十倍都上万了也不能成立保险吧？”导师说道。

　　　　“不是这样的，你听我说。有的时候，一件事情能不能成立。看的并不是条件，因为条件你可以自己制造。万物皆可，但不一定是商品本身。我们可以制造条件呀？像是扫地机器人或者空气净化器，都有单独的滤芯设备。机器造价几百到一千，一个家庭一辈子也就买那么一次。所以那些设备的厂家需要将滤芯设备定价按照几个月一换强制顾客购买。现在的环境都是这样的，可以说是一个良性的循环。因为顾客会货比三家，选择一家性价比最高并且不差的。小米公司不就是这样起来的吗？问题顾客会忽略掉后续的维护费用，但这些滤芯的钱确实都可以进行百年商品险。举一反三手机电池、手机屏幕。”我说道。

　　　　脑海一转，老爸说的东西真的是万用呀。

　　　　“不会亏吗？”导师说道。

　　　　“合适的价格就不会，而且东西是会以旧换新的。一部手机不可能用上百年吧？那么我们提供百年的手机电池更换服务，也不一定真的是百年吧？一块电池一百左右用一年，一千是保险金额的话换十次就是十年。一部手机根本无法坚持十年，这解释变相的改变设定。看着很赚实则不是，之类的还能有很多很多。”我说道。

　　　　“人也不傻不会发现吗？”导师说道。

　　　　“我们可以出一个提升规则，架设你买了iphone6的百年电池商品险。你换了另一部手机电池不配套了，我们就可以以旧抵新呀？拿掉老的保险，抵扣百分之三十四十。这些作为噱头，只会不断的提升整个产品的粘合性。”我说道。

　　　　“你这样一说我更想带你去见领导了。”导师说道。

　　　　“见谁？”我笑着说道。

　《百年》（四十）

　　　　“带你见几位投资的大股东。”导师说道。

　　　　“能见到大老板了？”我说道。

　　　　“当然了，个顶个的大。”导师说道。

　　　　“不是这个意思，我的意思是百年公司的创始人？我当时就是看了创始人的小故事，所以非常敬佩。”我说道。

　　　　“王总还有故事？我怎么不记得有记者来采访过？”导师说道。

　　　　借口没找好的我愣了愣，思考着估计妈妈很少接见外人吧？所以网上才会没什么资料，我说在网上看见确实有一点不合理了。

　　　　导师笑着说道：“是这样的，告诉你实情吧。百年公司内部其实一直有隔阂，分为了两个派别。”

　　　　“两个？”我说道。

　　　　“一派是股东为首的发展派系。一派则是王总的职员派系。现在的员工模式就是王总提出的，每个月工资都不算太低。但股东们又拿不到工资他们只看股票行情和行业发展。所以员工们基本都向着王总，领导层几乎都是股东的。就好比你和那个陈浩吧，一个就是老老实实靠本事的。陈浩就是王总最喜欢的那种人，能知道盈利又不会打乱市场。而你不一样，你带来的是新的思路。股东会更喜欢你，因为你敢想而且确实能让我们觉得这条路能行。股东们要是能扶一把你，你的前途无可限量。好了，现在跟我走吧。我先带你见几位股东，说说你脑袋里的东西。”导师说道。

　　　　听到这里，我发现我自己还把事情搞错了。

　　　　随着电梯上了十八楼，进门左边的会议室导师让我一个人坐了进去。

　　　　里面很大，并且一个人都没有。导师随后也离开了，我等待了许久。

　　　　大概快一个小时了吧，早上都快到中午了。

　　　　陆陆续续有中年人走了进来，全部都西装笔挺像个成功人士。

　　　　甚至后面进来的几位都叼着雪茄，手里还盘着核桃。

　　　　总共十一个人，其中还有两位开始抱怨说道还没睡醒呢把我叫来干嘛。

　　　　这十一位坐在了沙发上，导师此刻也站在了一旁。

　　　　“小刘呀，听说你找到个人才？不会就是台上这个吧？要是说不出个一二来，你和他都别干了吧。”

　　　　“就是，年轻人你多大呀？要说的是啥？”

　　　　。。。

　　　　导师在我耳边小声的说道：“把你之前说的都说出来就行了，千万不要紧张。”

　　　　我笑着说道：“不好意思，麻烦各位告诉我一下人的寿命平均有多长。”

　　　　。。。。。。

　　　　“你他娘真是个人才。”

　　　　“我欣赏你。”

　　　　“这人有没有当年王总的影子？”

　　　　“你别说，这和当年那个场景真的好像。王总当时不也是一个人来的，侃侃而谈现在的这些东西吗？”

　　　　“王总老了。”

　　　　“只是王总老了吗？我们也都老了。”

　　　　“记得当年谁让王总来会议室的吗？”

　　　　“不是回忆的时候，说正题吧。”

　　　　“等等，我想问问。你这个项目，赚的是什么？从哪一行开始入手你觉得最合适？总不能是牙刷毛巾过滤器吧？”一位拿着雪茄坐在比较中间的说道。

　《百年》（四十一）

　　　　我想了想说道：“汽车保养这一块，不保维修光保维护。五万到十万的终身维护险，价格依据汽车品牌做相应调整，反正正常区间的车五年十年就会被淘汰，车主主动换车或者交通事故。只要在五到十年这个范围之内总能赚到钱。当然也要考虑漏网之鱼，一些十年以上的老车。当然老车真有毛病也不是维护的事情。我们只维护不保修绝对亏不了，具体的看算法和尝试。”

　　　　“你是说只负责机油机滤，其他的不管。然后一次收上十到二十倍的价格，让消费者自己有决心认为自己能将一辆车开到寿终正寝？”

　　　　“真正的豪车老车我们都拒保，只提供近些年的新车和容易出新款的经典车型。”我说道。

　　　　“还有补充吗？”

　　　　“补充？没有了，要是补充的话各行各业都有这样的东西可以挖掘。搞到最后如果成了，我们百年将会成为所有商品的维护和保修商。甚至去代替其他品牌维护保修这一块的人力物力，他们给钱给产品。我们负责售后甚至质保，只要这个世界上还有产品我们百年就不会倒闭。”我说道。

　　　　“这说的也太大了吧？”

　　　　“不敢想，不敢想。”

　　　　“唱票吧？”

　　　　“这玩意还能有人持反对态度吗？”

　　　　“我想小小反对一下，市场认为我们已经老了。给我们的定下的价值越来越差，但我们确实订单越来越多发展越来越好。我们现在能在这里，靠的是谁？这个创意确实是我这几年听到最好的，甚至有望改写我们的历史。但问题是你们谁愿意买账？外国有这个东西吗？”

　　　　“你那套老了好不好，为什么非要看外国有什么才肯投资？那些什么icq、uber。我们抄了外面那么多年了，真搞点外国没有的不行吗？而且你这是在念王总的好，还是在说我们国家不行？”

　　　　“没有，没有。不是，诶。都有，我错了还不行吗？”

　　　　“听说你又偷偷找过王总，不会是想娶人家吧。”

　　　　“那种为了事业的女人，谁驾驭得住呀。”

　　　　“那只小奶狗不是玩的很开心吗？”

　　　　“跑题了，来来唱票。”

　　　　“举手举手，唱票了。”

　　　　。。。

　　　　十一位除了一位其他都举手了。

　　　　“老陈，你怎么想的？”

　　　　没举手的那位说道：“我觉得，这事情我们是有资金来尝试。在公司找一层出来开一个小公司都不是问题，甚至不用百年这个招牌成功了再说是子品牌。问题是我觉得还是要和王总说一声，要不让王总来开会？”

　　　　“来开会还是来吵架？”

　　　　“烦不烦呀，王总更年期来了。”

　　　　“是呀，还没被骂够吗？”

　　　　。。。

　　　　台