奸商夫君,听说娘子想翻身？-第21部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　“是啊，这样的话一个盒子就能买齐我们铺子里一整套的东西，不是很好吗？”年浅浅道。

　　　　江离点头笑道：“果然是好主意，我也很赞同，但是换个方法是不是更好呢？”

　　　　“什么方法？”年浅浅精神了。

　　　　江离负着手站在一旁，笑道：“我们的玫瑰香水定价最高，而且颇费原料。如果我们能把玫瑰香水除掉，套装里面只放其他东西，然后说再加二两银子就能免费得一瓶玫瑰香水，这样会不会更加刺激人的消费呢？”

　　　　这也太……精明的吧？！

　　　　年浅浅不禁长大嘴巴，都说无商不奸，可是江离的奸商程度估计已经达到了骨灰级别了。

　　　　不过是年浅浅想着套装更划算，更好推销，江离这家伙就无师自通地相处了加钱换购这样的办法，简直可以和某云相媲美了。

　　　　年浅浅甚至认为，要是江离生活在自己那个朝代，就是某云第二啊！

　　　　我要不要也顺便提议一下，搞个双十一双十二的促销活动呢？年浅浅望着天空想。

　　　　“怎么了？这个办法不好吗？”江离问道。

　　　　“啊？”年浅浅傻乎乎地笑了几声，“呵呵呵，很好，非常好！”

　　　　“那我们商量一下具体的细则吧。”江离笑着说。

　　　　年浅浅想了想，说：“其实你刚才倒是给了我一些启发，我觉得我们套装可以做得花样儿再多一些！”

　　　　“如何做？”江离问道。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第八十八章　一对奸商

　　　　（全本小说网，。）

　　　　江离虚心地搬过椅子，坐在年浅浅对面。

　　　　年浅浅拖着腮，边想边说：“那就按照顾客的需求，分层定制。”

　　　　“你的意思是，做成不同的……套装？”江离问道。

　　　　年浅浅点点头，说：“这样不是更好吗？你看，我们铺子现在一共有玫瑰香皂、香囊、香水、胭脂和润肤霜五种。我们可以制作不同的套装，最高档的就是全套，然后分类搭配，再加上你说的加钱换购，岂不是更能满足人们不同的需求？”

　　　　“言之有理。”江离点头道，“这样吧，我们来分类一下，该制定什么样的套装。”

　　　　说完，江离起身研墨蘸笔，铺开纸，道：“你预备了哪几种套装？”

　　　　年浅浅想了想，说：“第一种你先写上全套套装，就是五种产品都有的。按照每种产品的定价来看，最高档的全套套装就十九两九钱好了。”

　　　　“为何是这么一个数字，十九两九钱？”江离问道。

　　　　年浅浅奸诈地笑道：“十九两九钱和二十两看似只差一钱银子，但是给人的感觉不一样啊！我举个例子，九十九两和一百两，读起来感觉一样吗？”

　　　　看着江离若有所思的样子，年浅浅接着道：“我再给你一个数字，你说十九两九钱和二十两一钱，感觉一样吗？”

　　　　“虽然都是差了一钱银子，没有太多的差别，但是前者听起来就便宜得多了。”江离道。

　　　　年浅浅爪子一拍，笑着说：“看吧，这就叫做尾价策略。十九两九钱和二十两一钱这样以‘九’作为尾价，大家会感觉前者会比后者便宜很多。这是一种心理暗示的方法，让大家认为物品更加便宜，而事实上并没有便宜多少。”

　　　　“尾价策略？”江离反复念了几遍这个名称，笑道，“有趣，有趣。还有吗？”

　　　　年浅浅说：“那第二种套装就定成护肤套装，分别是玫瑰润肤霜、玫瑰香皂和玫瑰香囊。这一套的定价就八两八钱吧。”

　　　　“嗯，好，我记下了。”江离在纸上将年浅浅说的都记录下来，“第三种呢？”

　　　　年浅浅想了想，道：“第三种闻香套装，俗话说闻香识女人，那么就放玫瑰香皂，玫瑰香囊和玫瑰胭脂好了。这一套的定价就是九两九钱。”

　　　　“那玫瑰香水呢？”江离问道。

　　　　年浅浅说：“香水就按照你刚开始的计划，加银子换购。除了第一套套装已经包含了香水外，其他两套都是加二两银子就能换购一瓶玫瑰香水。”

　　　　江离洋洋洒洒记了一张纸，年浅浅看了看，满意地笑道：“这还不算结束。后期我要研发出更多的新产品，这样我们的套装也可以做出更多的花样，做成升级版的啦！”

　　　　“好！娘子真是好点子，为夫又学了一招。”江离笑着说。

　　　　“我的招数多着呢。”年浅浅仰着头道，“你就慢慢学吧。”

　　　　“什么招数啊？”张氏的声音又幽幽地从书房门口飘来，“听说你们小两口儿在书房呢。”

　　　　“奶奶，您来了啊？”江离笑眯眯地迎上去。

　　　　“我听下人们说，你们俩在书房说悄悄话呢。”张氏坐下道，“要说就回房说，干嘛要在书房说呀。”

　　　　“不是什么悄悄话。”年浅浅笑道，“就是说些生意上的事儿。”

　　　　“唉，生意的事儿有离儿呢，你还是多想想生育的事儿吧。”张氏道，转而问江离，“孙媳妇不是招数多吗？你可得加油了！”

　　　　吐血！这老太太也真够……炫酷的！（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第八十九章　惊人成本

　　　　（全本小说网，。）

　　　　怎么随便说个什么，张氏都能联想到重孙子身上啊？！

　　　　难道张氏的催生大作战又要上演了？年浅浅不禁担忧地想。

　　　　家里有这么以为开放炫酷的奶奶，年浅浅表示鸭梨山大。好在老人家还是好哄的，江离几句话就哄得张氏十分开心。

　　　　下午，年浅浅依旧钻进书房，忙活着礼盒的事儿。倒是江离，也一直埋头苦算着什么。

　　　　年浅浅有些好奇地凑过去看——这家伙什么时候把自己那套全学会了？！

　　　　什么叫做买五十斤珍珠米再加一两银子就能多拿五斤长粒米？什么叫做买珍珠米、玫瑰米、黑米就能获赠一斤红米？什么叫做九两九钱银子就能买到珍珠米、黑米、红米各二十斤？什么叫做往年陈米八八折优惠？

　　　　这不是赤果果的抄袭吗？

　　　　“娘子可是惊讶为夫的学习力？”江离手上不停，笑着问年浅浅。

　　　　年浅浅鄙视地看他一眼，什么学习，明明是剽窃好么？

　　　　“娘子的金点子果然不错。”江离笑道，“这样搭配起来卖，不仅卖得多，而且利润也多。”

　　　　所以你就学以致用咯？年浅浅抱着胳膊，眯着眼睛看着江离。

　　　　江离轻笑一声，问道：“娘子何以用这样的眼神儿看着为夫啊？”

　　　　“你别一口一个娘子为夫的，我们只是契约关系。”年浅浅道，“何况你盗用我的创意，请问这版权使用费应该怎么算啊？”

　　　　“娘子觉得应该怎么算呢？”江离挑眉问道。

　　　　年浅浅想了想，说：“这样吧，以后玫瑰园和作坊什么的成本你全掏了，盈利还是三七分，只是我不再负担成本了。”

　　　　江离“嗤嗤”地笑道：“娘子，请问你什么时候负担过玫瑰园的成本了？”

　　　　年浅浅吓了一跳，瞪大眼睛问江离：“我没有负担过成本么？”

　　　　江离笑而不答，年浅浅大手一伸，道：“把我店铺里的账本，不对，把玫瑰园和作坊的账本给我。”

　　　　“你要这些干什么？”江离问。

　　　　年浅浅说：“我倒是要看看，有多少成本是我没有负担到的。”

　　　　江离拗不过，只好把几个账本递给年浅浅。年浅浅翻了一下午，才发现玫瑰园的成本大得惊人！

　　　　因为前期阶段，江离是购买玫瑰来做开业准备，加上往来的运费是非常高昂的。加上和作坊合作，以及扩大玫瑰的种植，还有年浅浅为了打出名声而花销的广告费。杂七杂八加起来，已经三万多两银子了！

　　　　在纸上算了半天，年浅浅才知道自己负担的不过是开店、联系包装商、装修和部分玫瑰花的成本。

　　　　要是照这么算的话，江离负担了九成的成本，只是分到了三成的利润，说不定还赔了呢！

　　　　如果按照三七分，自己负担七成的成本，那么所赚的银子也剩下不到几两了。

　　　　越算账，年浅浅心里越凉，怎么会这么不赚钱呢？还是前期的投入确实需要这么多，后期才能渐渐盈利？

　　　　“怎么了？灰心了？”江离看着年浅浅在纸上划拉半天，写了一堆自己看不懂的文字。

　　　　年浅浅轻叹道：“也不是灰心，我知道很多事情不是一蹴而就的。前期的投入确实是必不可少，而且铺子才开了半年嘛，不着急。”

　　　　“不灰心就好。”江离笑道。

　　　　年浅浅看着纸上的数字，说：“放心吧，成本我也会三七分的。”（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第九十章　开市

　　　　（全本小说网，。）

　　　　正月初五，放鞭炮，接财神，开市大吉的日子。

　　　　年浅浅天还没亮就起床了，兴冲冲地梳洗打扮，吃完早饭和江离放了两挂鞭，接了财神，马不停蹄地去了铺子。

　　　　良辰和美景扛着两挂鞭就到了铺子，五个店员们也回来了，来打扫了卫生，就等着开市放炮呢。

　　　　到了巳时左右，很多铺子都开了门，家家户户也把鞭炮摆了出来。

　　　　年浅浅一声令下：“点火！”

　　　　阿春和阿月在鞭炮上点了火，一阵“噼里啪啦”的声音就传来了。

　　　　众人捂着耳朵看着鞭炮，心里只愿今年店铺里的生意能越来越好。

　　　　年浅浅这边放了炮，其他店铺也不甘示弱地“噼里啪啦”起来，大家都拱拱手，祝贺其他店铺今年生意兴隆。

　　　　一时间，大街上气氛变得融洽起来。

　　　　年浅浅这边组织店员将套装的想法敲定，心情极好。

　　　　但是江离这边就抑郁了。

　　　　年浅浅起来的早，江离为了配合她也早早起了，没有注意什么。直到年浅浅出门去了铺子，江离回房收拾了一下东西，发现自己枕头边儿上的银票。

　　　　江离拿着银票，一脸的无语：这丫头这是干什么呀？真的打算三七和自己分担成本？

　　　　看着一叠厚实的银票，江离真的有种挫败感，她就非要和自己算账算得这么细么——细到连几个铜板都安静地在枕头前躺着……

　　　　开市这一天，年浅浅店里来的人并不算多，这也在年浅浅的预料之中。毕竟年前大促销，很多人都买了不少货品，应该不会这么快就用完。

　　　　这样也好，年浅浅可以有更充分的时间准备套装。

　　　　年浅浅预计的是，在正月十五的当天推出套装。用节日当噱头，这在古代是最划算的。

　　　　按照三七分账，年浅浅支付给了江离两万三千多两银子，自己手上的开支差不多还有一万两。

　　　　要是用来做广告，并且制作套装的成本，应该是够用了。

　　　　尽管自己手头的流动资金并不多，年浅浅也没有想到过亏待自家的员工。新年要有新的激励政策，年浅浅准备再次提高员工的分成比例，激发她们的工作热情。

　　　　由于年前拿了东家上百两的分红，加之平常的分成也很多，所以员工们的生活都有了极大的改善。

　　　　就拿最不起眼的阿花来说，来铺子里之前，家里穷得连下锅的米都没有了，来了一个月，通过自己的努力卖了不少东西。虽然不如阿月，但是阿花第一个月也挣到的三十两的银子，这在以前是想都不敢想的天文数字。即使是年底，阿花也拿到了一百两银子的红包。家人都惊讶阿花半年的时间，就能赚几百两银子。这下，家里条件改善多了——置办了新地，买了大水牛，盖了新房，弟弟也有了娶媳妇的钱。

　　　　基于此，员工们都更加兴奋，新年还能再拿更多的钱，于是都纷纷献策，希望能把铺子的名气打出去。

　　　　将铺子打出玉林城，这个想法和年浅浅不谋而合。

　　　　虽然玉林城是大周朝第二大城市，但是地理位置甚好，周围富足的无锡、苏州、金陵、京城临安都离得很近。玉林城地方太小，不够年浅浅的胃口，要是能打进这些富足之地，岂不是更加赚了？

　　　　………题外话………

　　　　祝大家新年快乐，万事如意，多多支持墨墨哦~~~（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第九十一章　壁咚

　　　　（全本小说网，。）

　　　　年浅浅和员工们商议了新年计划，浑身热血沸腾，回到家中见到了江离阴晴不定的脸。

　　　　略有尴尬的晚饭结束后，年浅浅钻回了房间，不一会儿，江离紧跟着进来。

　　　　看着江离手上的一叠银票，年浅浅问道：“怎么了？”

　　　　“你这是什么意思？”江离有些严肃地问道。

　　　　年浅浅道：“分担成本啊！怎么，我的账算错了吗？”

　　　　“你一定要跟我把账算得这么细？”江离的声音带了一丝怒气，“细到连几个铜板你都算好了？”

　　　　年浅浅说：“亲兄弟明算账，何况我们什么都不是。”

　　　　“你再说一遍。”江离的怒气又加重了几分。

　　　　年浅浅有些愣神儿，还是昂着头道：“亲兄弟明算账，何况我们什么都不是。”

　　　　江离微微闭眼，把银票攥在手中，一把扯过年浅浅往后一推。

　　　　年浅浅“咚”地一声装在墙上。

　　　　这是神马？江离这是“壁咚”我吗？！年浅浅瞪着大眼睛问。

　　　　“年浅浅，你真的要和我算得这么仔细？和我变成冰冷的合作关系？”江离望着年浅浅的眼睛道。

　　　　“那我们还能是什么关系？”年浅浅嘟囔着。

　　　　江离逼近年浅浅，年浅浅感受到了一股压迫感。

　　　　“难道，这么久我对你的关怀，我上次在雪中对你的表白，你都从来不往心里去？”江离略显失望的声音从年浅浅头顶传来。

　　　　年浅浅的心突然跳个不停，面对江离这么直白的逼问，她一时不知道该如何回答。

　　　　“其实，我只是……我知道，可是我……”年浅浅纠结了半天，一句完整的话也说不出来。

　　　　江离再次逼问道：“你以后，还要跟我算得这么清楚吗？”

　　　　“自然要！”年浅浅说，“我可是要经济独立的……”

　　　　年浅浅的声音越来越小。

　　　　江离沉默了一会儿，长叹了一声，道：“罢了，既然你真的这么想，那我知道了。”

　　　　说完，江离放开了年浅浅，转过身去，收起银票，那背影怎么看都有些凄凉。

　　　　今晚，两人都特别的安静，年浅浅几次想要找江离说点儿什么，可是看到他又说不出来话。

　　　　“你有话要说吗？”江离首先问道。

　　　　年浅浅支吾了半天，才说：“我是想问你……那个今天开市，铺子里的情况怎么样？”

　　　　“还好，我已经把加价换购的想法布置下去了，他们核算了成本认为可行，已经着手准备了。”江离如实回答道。

　　　　年浅浅问道：“那其他铺子呢？不是还有玉器店、布店和瓷器店吗？”

　　　　“都还好。”江离淡淡地说。

　　　　年浅浅接着问：“你有没想过，这几家店也可以联营的啊。反正都是你的铺子，把一些陈货也可以用相同的方法换购，或者在其他店里销售，甚至赠送，清理库存呢？”

　　　　“我累了，这些事儿明天再说吧。”江离含糊地道。

　　　　“江离，你是不是……”年浅浅想了想，还是咬牙问道，“你是不是生气了？”

　　　　“为什么要生气？”

　　　　“没什么，睡吧。”年浅浅嘟囔道。

　　　　年浅浅想了想，还是没有说出口。难道自己真的刺激到了江离，他对自己心凉了吗？

　　　　想到这里，年浅浅有些异样的感觉。

　　　　………题外话……