奸商夫君,听说娘子想翻身？-第47部分

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　第二百零八章　约见（上）

　　　　（全本小说网，。）

　　　　如果玫瑰园的生意在古代能形成一个“集团公司”，一个分公司或者事业部经营一种产品或者服务，岂不是更利于市场的开阔和稳固？

　　　　即使不把经营权下放给这些合作方，那么如果多找一个代理销售的地方，只要价格统一好，岂不是销售覆盖面更广了？

　　　　年浅浅越想越觉得江离这个提议甚好。这样，也省的自己费很多心思。这些人都是专业做胭脂水粉的，换成年浅浅的话，就是专业美妆大师，说不定能从他们身上获得不少意见和建议。

　　　　江离也约了几位老板在会宾楼喝茶聊天，午后，江离带着年浅浅，像是谈判一样走进会宾楼。

　　　　看到江离和年浅浅的那一刻，几个老板脸上都有些阴晴不定洽。

　　　　他们知道联合买通张有喜，去放火烧玫瑰园的事情已经败露，正着急着不知如何是好。江离也没说处理，也没说不处理，总是让人悬着心。所以大家更加忐忑。

　　　　“几位掌柜的都来得早啊。”江离笑着打招呼钤。

　　　　几个人站起来，也陪着笑脸说：“江老板来了，年老板来了，请坐请坐。”

　　　　这些人的笑，总是透着那么一丝尴尬，在年浅浅看来，完全就是做贼心虚的表现。

　　　　“大家想吃些什么点心？”江离坐在主座后问道。

　　　　“随便随便，看夫人想要吃什么。”

　　　　“是，是，我们听夫人的。”

　　　　年浅浅扫了一遍这几个人，都是皮笑肉不笑地“呵呵呵”。

　　　　“那就来个铁观音吧，点心就要这里的八小碟。”年浅浅道。

　　　　“也行也行，那就听夫人的。”

　　　　寒暄了一下，几个人心里也是七上八下的。总想着要是报官你就早点儿说，要是私下解决也早点儿说，整这一出谈判大会是要干什么？

　　　　茶和点心上来后，大家假客气了一下，互相敬了茶。

　　　　江离慢悠悠地喝了口茶，好像根本就不在乎大家的感觉一样，慢悠悠地给年浅浅夹了一块点心（后妈：爱护动物，禁止虐狗）。

　　　　年浅浅知道，江离这是故意的，故意在吊这些人的胃口；故意让大家坐不住，然后谈判的时候，就能占据主动权。

　　　　江离的办法很快奏效，终于有人坐不住了，问道：“不知道今天江老板找我们几个，有什么事么？”

　　　　江离淡淡一笑，说：“诸位觉得，我今天来是要和大家说什么呢？”

　　　　干得漂亮，把问题抛回去，掌握主动权！年浅浅赞许地看了一眼自家老公。

　　　　“我们……我们真的……”

　　　　几位老板互相看了看，有个人一咬牙，闭着眼睛说：“我们知道，江老板您都知道了。”

　　　　“我知道什么呀？”江离继续装傻。

　　　　“我们的作为，您……都已经知道了，又何必再这样呢？”

　　　　江离笑着说，“我不知道各位老板在说什么，但是我知道我要做什么。”

　　　　几个人心下一凉，这是要宣判的架势么？

　　　　几个人私下也在互相埋怨，当时就不该脑子一热去做这样卑劣的事情。

　　　　现在才知道得罪错了人，江府在玉林城财大气粗，年浅浅又成了玉林城商界的新锐。背后又拉拢了洛初年，还有城主林默撑腰，所以大家都很担心，不知道江离会怎样处理。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第二百零九章　约见（下）

　　　　（全本小说网，。）

　　　　江离笑着说：“不知道几位掌柜的，有没有跟我们合作的意向呢？”

　　　　“什么？”所有人都瞪大了眼睛，问道。

　　　　江离解释道：“就是和我们合作啊！你们一直做胭脂水粉生意的，我们也在做。大家可以抱成团，把要做的事业扩大，一起合作，不是很好吗？”

　　　　几位掌柜面面相觑，怀疑自己是不是听错了。

　　　　年浅浅补充道：“几位掌柜老板，以前发生过什么事，我们也不想追究了。人要向前看，也要向钱看，不是么？”

　　　　“夫人，您这是……钤”

　　　　江离笑着说：“内子的意思，就是大家以前做过什么，就当没法生。如果大家想要和我们合作，我们就谈谈合作的事情，如果不想，那我们也不勉强。”

　　　　“江老板，您真的前事不计？”

　　　　“真的，我江离一言九鼎，决不食言。”江离说，“我要真想找各位的不痛快，那我们今天何必在这里见面呢？直接去知府衙门不就行了？”

　　　　年浅浅说：“我只是误打误撞，凭着一点子运气才有了些小成绩。诸位都是做胭脂水粉生意的，如果我们能化干戈为玉帛，联合起来把市场做大，产品做好，何乐而不为呢？”

　　　　几个人互相对视几眼，低下头沉思起来。

　　　　年浅浅笑道：“想必大家也是对我们的生意很感兴趣。既然大家感兴趣，又都是行家，那我们就联手发大财，一起赚大钱。”

　　　　“大家也不用急着答复我们。”江离道，“我们可以等，大家考虑好了，再找我们好了。”

　　　　说着，江离拉着年浅浅起身，像是要走。

　　　　这时，一个掌柜坐不住了，站起来道：“江老板，请留步。夫人，我……我愿意合作。大家一起生，总好过一起死强啊。”

　　　　“老蔡，你说啥呢！”一个掌柜说，“啥死了活了，多不吉利！”

　　　　“是啊，江老板和夫人大人不记小人过，这是带我们发大财呢！”

　　　　“我们愿意合作，江老板，您说怎么合作？”

　　　　“我也愿意，大家一起发大财挣钱，总好过自己苦哈哈地过日子啊。”

　　　　“可不是嘛，跟着江老板和夫人，我们肯定有好日子过啊。”

　　　　年浅浅问道：“诸位老板掌柜这是同意了？”

　　　　“同意，自然是同意。”

　　　　“难得江老板和夫人不计前嫌，不仅不去告发我们，还愿意扶持我们，我们以前……真是糊涂啊！”

　　　　“是啊，我们一时错了主意，真是多亏了江老板和夫人大度，拉了我们一把。”

　　　　“要是真的上了公堂定了罪，我们这辈子可就完了。真是多谢老爷夫人了！”

　　　　江离点头道：“既然大家愿意合作，那我们坐下详谈吧。”

　　　　“好，好……”

　　　　“不知道江老板和夫人，想要怎么和我们合作呢？”

　　　　年浅浅坐下后，慢慢说：“其实我想了一下，还是觉得股份制比较好。”

　　　　“何为股份制？”

　　　　年浅浅简单将股份制讲了一遍，并且也说可以让他们代卖自己的产品，如果他们有好的创意，创造出新的产品，也可以用新产品入股分红。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第二百一十章　签合同

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“夫人说的真是有道理，我们有钱就出钱，没钱就出货嘛。”

　　　　“是啊，夫人，我有不少好的原料，各种颜色的都有。”

　　　　“我也有啊，夫人。虽然玫瑰做出的胭脂水粉很好，但是颜色品类太少了，我们有大批的原料啊。”

　　　　“是啊，我们可以一起做新货品呐！”

　　　　大家你一言我一语的说个不停，给年浅浅不少新的想法洽。

　　　　回家的路上，年浅浅才明白，为什么江离要劝自己这么做，为什么一定要以德报怨。她同时也明白了江离那句“同行未必是敌国”的含义。

　　　　“是不是在默默地崇拜我？”江离自满地问道钤。

　　　　年浅浅笑着刮了一下江离的鼻子，说：“你是怎么知道的呢？”

　　　　“刚才看见你和几个掌柜讨论得热火朝天的，我就知道你一定理解我所说的话的含义了。”江离说。

　　　　年浅浅点头道：“这点呢，我的确要承认。在长远发展上，我确实不如夫君你。”

　　　　“在那些鬼点子上，我也不如娘子啊。”江离笑道。

　　　　年浅浅眯着眼睛问：“我那些都是鬼点子吗？”

　　　　“不是，是智慧。”江离笑道。

　　　　年浅浅和江离细细斟酌，重新让账房估算了铺子的总价值，拟定出分红的比重。具体细节已经交给几位老板看，趁着他们考虑的时间，江离带着年浅浅去了一趟清净寺。

　　　　天已经渐渐热了起来，好在清净寺身处青山绿水之间，清凉无比。

　　　　张氏见到二人，自然是欣喜。一家人在寺里吃了个团圆饭，江离本想开口让奶奶回家，可是见到寺里奶奶的那些老朋友都在。没事的时候大家一起聊聊天，念念经倒也乐得轻松，就把话咽了回去。

　　　　经过一年的发展，年浅浅的铺子已经是水涨船高，几个老板将自己的铺子投入进去，并入浅浅“集团”的旗下，按照规模，分好了股份，几位老板还算满意。

　　　　目前占比最大的就是蔡老板的一成半股份，其他都是半成或者一成。不过有一点年浅浅没有改变，就是洛初年，依然占了年浅浅一成的股份。江离很理解这种做法。

　　　　同时，年浅浅将林默的股份也并了进来。因为土地宝贵，所以林默占了年浅浅最大的三成股份。江离曾经用自己的“私房钱”入股，重新核算后，也占了一成股份。

　　　　这样，年浅浅的股份算是分配得还公允。几个老板共占三成，江离和洛初年占了一成，林默占了三成，年浅浅自己占了三成。

　　　　年浅浅和林默，成了整个产业最大的股东，对于这一点，其他人都没有什么异议。

　　　　尤其是几个铺子的掌柜，本身是要进监牢的，这下不仅有钱赚，还分得了股份，年底得分红，谁还会说什么呢？另外，江离还邀请了几个掌柜成为商会的会员，大家自然乐得参与。

　　　　大家协商一致，签了合约，保证双方的利益。

　　　　“现在，大家都是我浅浅集团的股东了，以后每月月初和月末，我们会召开一次股东大会。有什么好意见或者建议，大家可以讨论。”年浅浅道。

　　　　“这个自然，这个自然。”（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第二百一十一章　精油上市

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“浅浅集团”正式成立！

　　　　下面的玫瑰园、美容院、胭脂铺都是年浅浅旗下的产业。想着自己也在古代过了一把霸道女总裁的瘾，想想就觉得带劲儿。

　　　　这下大家买东西，不用全挤到年浅浅的铺子里了。只要挂着“浅浅集团”的牌子的地方，都可以买到产品，方便了不少人，也得到了大家的认可。

　　　　商会也在江离和年浅浅的带动下，形势一片大好。

　　　　知府在江离的几次协商下，决定同意了他们提出的保护本地商户的决定，原材料的供应和运费等都统一好了价格，预防胡乱涨价给大家造成的困扰钤。

　　　　尤其是江离的米铺，如果运费或者其他费用涨价，那么米也要涨价，老百姓吃米就会贵，就会加大家中的开支。

　　　　所有费用统一后，商家不会胡乱涨价，原料也不会乱涨价，那么得到实惠的是所有人洽。

　　　　知府将决定报给巡抚，由巡抚才呈报给皇帝，又有文月郡主家中作保，皇帝也觉得这个办法很好，批复下来，得到了全城人的欢呼。

　　　　可惜皇帝没有看到，玉林城百姓高呼皇帝英明的画面，不然也会鸡冻地热血沸腾。

　　　　江离和年浅浅的大名也在玉林城乃至周边传开。

　　　　江南一带因为连夜的大雨，部分地方河堤决口，庄稼失收。江离发动商会会首的力量，联合了商会捐款修筑堤坝，捐钱捐米，洛初年带着医馆的大夫去免费义诊。

　　　　一时间，整个江南一带，都在流传着江离和年浅浅的佳话。

　　　　玫瑰的又一次丰收，让年浅浅开始着手思考她的玫瑰精油计划。

　　　　在股东大会上，年浅浅将想法提了出来，得到了大家的认可。物以稀为贵，这样的饥饿营销，对铺子的发展未尝不是一件好事。

　　　　得到了大家的首肯，金老板那边也改良了制作工艺，用两千八百斤斤玫瑰花原料，制出了一斤的玫瑰精油。比年浅浅的预估少了二百斤。

　　　　这一斤精油纯度非常高，没有办法直接使用，需要稀释。

　　　　年浅浅为了保证质量，用一斤稀释成五十斤，已经足够了。在古代，一斤差不多是现在十六两的重量。这五十斤分成两，可以分成八百两。

　　　　这八百两的精油按照每个瓶子装二两，也能装四百个瓶子，那么，这一期精油就有四百瓶货物可以卖。

　　　　对于庞大的市场需求，四百瓶的精油，就只能销售给很少的一部分人。不过，这也是年浅浅的策略。

　　　　不论价格定的有多高，肯定有人来买。所以，年浅浅不愁销路。

　　　　对于这一期精油的销售，年浅浅没有只针对会员，而是权限放开，任何人都可以购买。不过只有四百瓶，预购从速，并且价格高昂。

　　　　年浅浅将一瓶二两装的精油定了三百八十八两的价格，近乎是天价。但是算上成本，这个价格也算公允了。

　　　　终于暑天来临之际，年浅浅推出了自己的重磅产品，一年只销售一次的玫瑰精油。

　　　　一年只销售一次？价格一小瓶在三百八十八两？很多商家以为年浅浅定是疯了。

　　　　但是一些忠实客户知道这些精油无比珍贵，一年只能做一次，也只销售这一次，都已经跃跃欲试了。

　　　　美容院的一些贵妇小姐们，听说精油只有四百瓶，忙和自己关系好的店员拉关系，想要在产品正式上市前就买到。

　　　　对与这样的想法，年浅浅是一百个赞成！（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第二百一十二章　遭疯抢

　　　　（全本小说网，。）

　　　　内部把货物提前订走了，岂不是更加显得年浅浅的货物有多么紧俏了？

　　　　江离很赞成这样的做法，并且通过知府联络到了京城的文月郡主，文月郡主知道精油如此珍贵，马上派郭管家来先定了五十瓶。

　　　　这样一来，年浅浅分给各个店铺，包括其他城镇店铺的货品就更少了，最多外地的店铺也就分五十瓶。

　　　　现在玉林城内，只剩下一百五十瓶的货物可以卖。先到先得，这是最公允的办法。

　　　　精油上市那一天，举城疯狂！

　　　　年浅浅提前告示了哪些店铺可以买到，所以天还没有亮，已经有不少人家派了家仆前来排队钤。

　　　　只剩下了一百五十瓶在玉林城，这次不买就只能等到明年了。

　　　　这样的机会，哪个人愿意错过？拥有年浅浅铺子里的产品，在玉林城一些人心里，已经成为了一种荣耀。

　　　　这也是年浅浅前几次饥饿营销的套路，沿用下来达到了这种效果。

　　　　铺子门一开，所有人都跟不要钱似的往里冲，有的拿了现银，有了拿了银票，冲到柜台前面抢购。主子派自己来买，要是买不回去，只怕免不了一顿臭骂。

　　　　不到半个时辰，年浅浅一年只销售一次的玫瑰精油，已经卖光了。

　　　　有些不甘心自己来排队的人没有买到，心里也觉得十分遗憾。一年才出一次，比之前“蓝色妖姬”的限量版还要珍贵啊！

　　　　没有买到着实遗憾，但是年浅浅把铺子里的产品摆的十分抢眼，大家买不到珍贵的，就买一些自己实用的更好。

　　　　所以，尽管很多人没有买到精油，但是连带着铺子里其他产品的销售也火了起来。

　　　　几个老板代卖了年浅浅的货物，销售也异常火爆。自己也很多年没有见到这样的场景了，想不到今天就发生在自己的铺子里。

　　　　并且，自家店铺的胭脂水粉，的确比年浅浅的彩妆颜色要多，相应地，自家的产品也卖出去了