无上仙运-第68部分

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　　　　“姑娘太客气了，没有姑娘赠送的符篆，我于初就算有制作变异符篆的能力，也未必有机会学到符篆制作。”于初端起茶来，轻轻抿了一口，脸上也不禁露出笑容。

　　　　“公子太谦虚了。”苏云仙客气了一句，又去看土甲符。

　　　　饶是有了木藤符的先例在前，看到那么多五花八门的变异土甲符，她还是忍不住再次吃了一惊。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第一百一十二章　人气吸引

　　　　（全本小说网，。）

　　　　土刺护甲符、金刚土甲符、火焰土甲符、木藤土甲符……，饶是苏云仙从小在灵符店长大，也没有一次见过这么多的变异符篆。

　　　　一枚一枚的拿起来，越看越是心惊。

　　　　许久之后，把符篆放下，苏云仙很是松了一口气的样子，“有了这么多的变异符篆，我苏氏灵符店便可以顶一阵子了。”

　　　　“等一等，姑娘，这些变异符篆，你打算怎么出售？”于初听了苏云仙的话，忍不住皱了皱眉，急忙问道。

　　　　“怎么出售？”苏云仙望着于初，眼睛里不由露出一丝疑色，怎么出售，她还真的没有想过，她修为虽然不弱，但在做生意方面，显然没有花过多少心思。不然的话，偌大一个苏氏灵符店，也不会惨淡到现在这个地步了。

　　　　她想也不想，便直接道：“当然是把这些符篆拿出去，直接卖掉了，于公子，那么多人，早就等的急了，如果再拿不出变异符篆，只怕就要在我店里闹起来了。”

　　　　于初听了暗暗摇头，这个苏姑娘，果然不会做生意，这些变异符篆，就算全部拿出去，又能满足多少人的需求？等到符篆没有了的时候，那些人又怎会继续留在苏氏灵符店？

　　　　按照苏云仙的方式，这些符篆，就算全部卖掉，也不过是一锤子的买卖而已，一次性挣的再多，对于店铺的发展都没有任何帮助。

　　　　于初从后世而来，对于后世各种各样、五花八门的营销手段，可谓是印象深刻。自然深深的知道，无论任何时候，商家做生意的最终目的，都是为了获取利润。最大限度的满足顾客需求，从来都只是一个口号而已，如果真的奔着这个口号走的话，肯定什么钱都赚不到。

　　　　后世的抢购风潮、饥饿营销，便深深的证明了这一点。

　　　　于初想到这儿，忍不住笑了一笑。

　　　　苏云仙被他笑的十分不安，连忙道：“于公子，我说错了吗？”

　　　　于初道：“姑娘倒没说错，不过，做生意可不是这么做的。”

　　　　苏云仙忙道：“公子有何高见？”

　　　　“高见倒算不上。”于初所知道的那些营销方式，也不过是从后世学来的而已，但用在这个时代，完全够了，顿了一顿，又道：“我看姑娘修为虽然不低，但在做生意方面，似乎没有什么天赋。”

　　　　苏云仙听了，脸上顿时一红，她在做生意方面，的确没有什么天赋，这一点，自己也是深知，但听这话从对方嘴里说出来，还是不由嗔道：“哦！这么看来，于公子在做生意方面，很有天赋了？我倒要听听，公子都有哪些高见？”

　　　　于初笑了一笑，正色问道：“姑娘，我来问你，这么多的符篆，你一次性拿出去，可以满足多少人的需求？”

　　　　“多少人的需求？”苏云仙一愣，她在之前，还真没想过这个问题，听了于初的问话，便低头想了一想，算计了一下，才道：“大概……大概一百多个人吧，一般情况下。”

　　　　“是了，才一百多个人。”于初点了点头，再次问道：“姑娘，你可知道需要变异符篆的，又有多少人？”

　　　　“这……”苏云仙被问的再次愣住。

　　　　于初接着问道：“有一百个人么？”

　　　　苏云仙忍不住一笑，柔声道：“公子说笑了，需要变异符篆的，又岂止一百个？围在我的店铺外面的，就不止一百个人了。”

　　　　“这就对了。”于初再次点头，“姑娘，你的符篆，最多只能供应一百多个人的需求，但是现在，顾客至少有一百个，这还不算没有来到的。符篆少而需求多，你全部拿出去，足够供应么？”

　　　　苏云仙想也不想，便摇了摇头，轻声道：“公子的意思是？”

　　　　于初道：“在下倒没有什么意思，只是符篆不能那么卖。”

　　　　“难道？”苏云仙沉吟了片刻，才一副不敢十分肯定的样子，向于初询问道：“公子的意思是……拍卖？”

　　　　“拍卖？”于初听了，差点笑出声来，这位苏姑娘，果然不会做生意，拍卖固然能将符篆的价格卖得更高。但这种四阶变异符篆，由于需求的人群比较特殊，价格早就被限定的死死的了，不可能超过普通五阶符篆的价格。因此就算拍卖，卖的再高又能高到哪儿去？

　　　　何况拍卖根本无法从根本上解决问题。

　　　　他整理了一下思绪，对苏云仙道：“苏姑娘，我问你，你的灵符店的生意，为什么这么差？”

　　　　“这……”苏云仙再次被问住，瞪大了眼睛，不知道该怎么回答。

　　　　眼前的这幅情景，和她先天二重修仙者的身份十分不相称。于初看着对方的神色，心里也不禁微微有些得意。能够把这位实力远超自己的美貌姑娘说的一愣一愣的，似乎也是一种成就。

　　　　他目光一眨不眨的盯着苏云仙。

　　　　苏云仙被对方的眼神看的十分不安，她一向温和淡定，眼下的这种情况，还是第一次经历。

　　　　脸上微微一红，低头思索。过了一会，才试探着向于初询问道：“难道是因为我店里的人气差？”

　　　　于初似笑非笑的望了对方一眼，这位苏姑娘这么说，显然是心里没有多少底气。

　　　　苏云仙和他眼神一触，心里莫名的一阵着急，忍不住嗔道：“我说的到底对不对啊？你这人……”

　　　　说着忍不住伸出手来，在于初手上轻轻一推。在她身上，还是第一次露出这种小女儿之态。

　　　　于初手背和对方掌心一触，顿时一股触电般的感觉从心底生出，鬼使神差般的，竟然下意识的缩回手来。

　　　　苏云仙这才意识到自己的失态，急忙转过头去。

　　　　“咳咳！”于初咳嗽了一声，缓解气氛，他穿越到这个世界，一向放纵肆意，眼下被一个美貌姑娘摸到了手背，居然会缩回手来，也是少见，其实缩回手之后，心里早就后悔了，顿了一顿，才道：“姑娘说的不错，生意不好，的确是因为人气差。但是苏姑娘，你知道自己店里的人气，为什么会这么差？”

　　　　“这……”这个问题，苏云仙还真的曾经想过，却一直想不通其中的原因。

　　　　于初接着问：“难道是因为苏氏灵符店的灵符，比其它灵符店的差吗？”

　　　　“怎么会？”苏云仙失声道：“所有灵符店的灵符，都是一样的。”

　　　　于初点了点头，正色道：“既然所有的灵符都是一样的，姑娘，为什么别人都去其它灵符店购买灵符，而不到姑娘的灵符店来呢？”

　　　　苏云仙用心思索了一会儿，“难道是因为苏氏灵符店地理位置的因素？苏氏灵符店的位置太偏僻了，所以没人到这儿来。”

　　　　于初摇头道：“这一点，也是原因之一，却不是主要原因。我曾经听陈管家说过，苏氏灵符店，也曾经辉煌过一段时间？”

　　　　苏云仙的脸上，露出沉思的表情，甚至有些淡淡的忧伤，“那是很久以前的事情了。”

　　　　于初连忙改变话题，“以前的事情，先不说它。不管是什么店铺，生意差，没有人气都是根本原因。不知道这个说法，姑娘同意么？”

　　　　苏云仙思索了一下，很快便点头。

　　　　“眼下人气已经聚集过来了，姑娘为什么要向外赶呢？”

　　　　于初的这句话，犹如一声霹雳一般，响在苏云仙的耳边，将她瞬间震醒。

　　　　“公子的意思是？”苏云仙依稀想到了什么，却不敢十分确信，轻咬下唇，再次向于初询问。

　　　　于初道：“姑娘，你一次性将所有的符篆全部拿出去卖掉，一旦这些顾客知道苏氏灵符店没有了变异符篆，还会继续留在苏氏灵符店么？”

　　　　苏云仙凝神思索，片刻之后，肃容道：“不会，没了灵符，他们就走了。”

　　　　“这就对了。”于初再次点头，继续道：“顾客一走，人气也跟着走了。因此，灵符不能一次性全部卖出去，必须一小部分一小部分的向外抛售，让顾客始终知道你的灵符店还有灵符，既然还有灵符，需要变异符篆的顾客，就不会离开。”

　　　　苏云仙沉默下去，低头思索。

　　　　于初知道，这位苏姑娘，至少要过一段时间，才能消化自己刚才所说的话，因此也不打扰她，端起茶来，轻轻押了一口。

　　　　苏云仙思索好久，才抬起头来，向于初问道：“但是……于公子，就算把这些顾客留下来了，又有什么用？他们只是来买变异符篆的啊。”

　　　　于初把茶放下，笑着道：“我知道他们是来买变异符篆的，苏姑娘，如果是你，你要出去猎杀凶兽，急需几枚符篆保命，听说苏氏灵符店有变异符篆卖，于是便跑过来买，结果到了之后，发现苏氏灵符店的变异符篆根本买不到。而这时候，你又有急事，立即就要出发。你会怎么办？”

　　　　苏云仙想了一想，才道：“我会买几枚普通符篆凑合着用。”

　　　　“这就对了。”于初一拍手，赞了一句，又问：“姑娘，如果是买普通符篆，难道一定要跑到某个特定的灵符店去买么？”

　　　　“怎么会？”苏云仙再次瞪大了眼睛，“所有灵符店的普通符篆，虽然制作手法略有不同，但在威力和价格上，都是一样的。”（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第一百一十三章　饥饿营销

　　　　（全本小说网，。）

　　　　于初微微一笑，不再说话。

　　　　苏云仙盯着于初看了片刻，显然想到了什么，激动的道：“公子的意思，他们会在我苏氏灵符店购买？”

　　　　于初点了点头，接着分析道：“所有前来购买符篆的人，都是对符篆有需求的，姑娘依靠变异符篆，将他们吸引到了这儿，真正买不到的情况下，自然就会选择其它符篆了，既然所有灵符店的灵符都一样，他们又何必舍近求远？”

　　　　苏云仙欢喜过后，又突然想到了什么，忍不住又问：“那些真正想买变异符篆的呢？如果也买不到，对于他们岂不是……不好？”

　　　　于初暗暗叹息一声，这位苏姑娘，的确不像个生意人，你一个做生意的，这么为顾客考虑做什么？他们买得到、买不到，和你有什么关系？

　　　　但明知对方性情如此，话又不能这么说，当下道：“真的需要，多来几次，早晚是会买到的。而且他们每一次来，都会为苏氏灵符店带来人气。人都是有好奇心理的，看到这儿人多，忍不住就会过来看看，一来二去，就能吸引到更多的人。”

　　　　苏云仙‘哦’了一声，神色之间，却没有太多欢喜。

　　　　于初猜到她的心思，只好补充道：“姑娘若是过意不去，看哪个人迫切需要，私下里让陈管家卖给他就是了。”

　　　　说到这儿，又忍不住突然想起‘黄牛’这个词来。难道在这个时代，由于自己的原因，竟然要催生出‘黄牛符篆贩子’？

　　　　于初的神色，不由变的十分精彩起来。

　　　　苏云仙的脸上，这才露出喜色，释然道：“如果是这样，那就好办了。”

　　　　于初又问：“姑娘，这些符篆，你打算怎么出售？”

　　　　“这……我暂时还没想好。”苏云仙一脸惭愧之色，一双眼睛却不由自主的落在于初身上，显然是想听听对方的意思。

　　　　于初笑道：“在下倒是有一个想法，不知姑娘肯不肯听。”

　　　　“那你快说啊。”苏云仙连忙催促，早就等着于初说了。

　　　　于初正色道：“两百九十枚符篆，每天拿十枚出去出售。”

　　　　“十枚！”苏云仙又是一惊，接着道：“太少了吧？”

　　　　于初摇头道：“十枚已经够多了，变异符篆，只有在下一人能够制作，再多的话，就算姑娘想卖，在下也供应不出那么多。”

　　　　苏云仙听到这儿，想了一想，终于点头。

　　　　于初接着道：“这十枚符篆，采用抽签的方式出售，每天中午，从最早到达灵符店的一百个人里面抽签，由抽到的人购买。”

　　　　“这……公子，每天到苏氏灵符店里的人，又岂止一百个，只从一百个人里面抽签，似乎……似乎不太好吧？来晚的人怎么办？”苏云仙轻轻皱起眉头。

　　　　来晚的人，你管他做什么？

　　　　于初心里这么说着，嘴里却道：“真正想要购买符篆的人，就会提前赶到。来晚的人，多半只是过来看看，对于购买符篆，没有多大兴趣。”

　　　　苏云仙思索了一下，点头同意道：“这倒也是。”

　　　　“还有……”于初继续道：“一百个人里面，在抽签的时候，如果有人不在，就由第一百零一个、一百零二个顾客依次补上。”

　　　　“嗯！公子说的对，就该这么办。”这个说法，苏云仙倒是十分赞同，继续问道：“还有呢？”

　　　　“接下来就是符篆价格的问题了。”于初犹豫了一下，才道：“姑娘的变异符篆，价格不妨定的低一点。”

　　　　“价格定低一点？”苏云仙神色说不出的诧异，显然一时之间，无法理解这种思维。

　　　　“是的，仅仅是变异符篆还不够。”于初神色郑重，“就算你苏氏灵符店有变异符篆，但一枚变异符篆的价格，就是普通符篆的两倍。这种价格，大家都清楚，乃是市场价。”

　　　　“何况这种变异符篆，在其它灵符店，尽管数量极少，却也不是完全不可能买到。因此，你用两倍普通符篆的价格出售，就算能够吸引顾客过来，这吸引力也还不够。”

　　　　“如果你的定价低一点呢，人都是贪小便宜的，有人听说你苏氏灵符店有变异符篆出售，而且价格很低，会怎么办？”

　　　　不等苏云仙回答，便再次道：“姑娘，如果是你，你听说有一个店铺出售天地灵液，价格是十瓶极品元气丹一瓶，但是十个人只能有一个人可以买到，谁能买到不一定。你会不会每天过去购买？”

　　　　“当然不会，又不是完全没有替代品，要是能买到倒还好说，十个人里面才能有一个人买到，那就没有必要了。”苏云仙想也不想，便做出回答。

　　　　“这就对了。”于初道：“如果是七瓶极品元气丹一瓶呢？姑娘会不会过去购买？”

　　　　“七瓶极品元气丹？”苏云仙张口结舌，如果是七瓶极品元气丹一瓶，她还真有可能过去排队。就算对她来说，三瓶极品元气丹的节省，也不是个小数目。

　　　　这还是因为她拥有一个店铺，身家丰厚的情况下。换成其它修仙者，为了三瓶极品元气丹，估计是要抢疯了。

　　　　话说到这个份上，已经够了，于初不再多说。

　　　　过了许久，苏云仙才回过神来，长长的叹了口气，“生意做到这个份上，可谓是神了。只是，这种做生意的方式，未免太过缺德。”

　　　　说到这儿，又突然想起了什么，望了于初一眼，“于公子，我可不是说你。”

　　　　“就算是说我，也不要紧。”于初笑道：“其实这些东西，我也是从别人那儿学来的。”

　　　　“那我就放心了。”苏云仙深深的望了他一眼，突然说了这么一句，脸上神色，也似乎松了口气的样子。

　　　　“姑娘，刚才的这个建议怎么样？”于初被对方刚才那句话说的莫名其妙，但他也没往