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美梦时代-第1185部分
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苯哟蛄烁�5折，细算下来，可是会节约不少钱啊。”
萧奇听得津津有味，也不住的点头。
泰国想要多吸收来自华国的游客，那么肯定就要做出优惠的政策，这才能吸引华国的航班多载人往泰国飞。
机场方面其实并不吃亏，这些免掉的费用，通常都会从国家财政部门拿回来，或者直接算到减免税款的方面。
泰国政府更不亏，那么多的华国游客来泰国旅游购物，带动了多少的行业的经济发展？造成的消费也会促进泰国人努力生产，从而也增加他们的税收。
如此的良性互动，完全就是皆大欢喜嘛！
想来日本政府那边也一样，所以奇玟航空才能得到那么多的好处。
“通常航空公司的利润率，都是由自己的航班飞行次数的多少，以及运营费用来决定的。”骆棠满继续道，“回去之后我会拿一个具体的报表过来，您就知道大概的开支和收入了。因为我们公司现在才刚刚发展，前几个月的平均毛利率只有5％左右，预计7、8月应该能达到12％。不过全年平均下来，基本上也就是8％了。
说起来，其实还是有些惭愧的。奇少您提供了那么多的资源，包括飞机本身，以及最便宜的航油……但我们的利润率却远远的低于国航、南航和海航等大公司。这里面有飞机总体航班次数的原因，也有我们初步开始涉及东南亚旅游行业，还在进一步摸索的原因。”
“不要太妄自菲薄，8％的利润率，已经很不错了。”萧奇颌首道，“我们对国内航线并没有多少的经营，在国际航线上面又只是新军，自然没办法和老牌航空公司相比了。”
见到萧奇不是找自己来问罪，骆棠满暗自松了一口气。
实际上他是有点担心的，因为为了尽快的打开旅行社的市场，他前期做了大量的旅行社公关，花费了大量的金钱，也在销售返点折扣上给得厉害。否则那么多旅行社为什么会纷纷的选择你的奇玟航空，难道单是因为你便宜啊？
当然，这也是没有办法的事情。是属于行业里的一种规则。
你初来驾到的航空公司，自然是名气不大，需要开拓市场，就需要给人家好处，让人家选择你。
等到你发展壮大了，安全、服务和效率等各方面得到了顾客们的认可，那么旅行社就是不想选你都不行。那时候就是你可以占据主动的时候了。
也正是花费了大量资金在这上面，所以造成了奇玟航空的利润率不高的财务状况。
“不过你可以多联系一些电子、机械厂商，他们在泰国的进口产品不少。如果给出一个优惠的价格，他们应该会选择我们这样，每天都有许多班航班的公司来运送货物。”萧奇接着又给骆棠满提出建议道。
“是，其实也有一些公司来商量了。不过这段时间我在忙着开辟旅游线路。调整班次，还没来得及去和他们谈判。”骆棠满正色的道，“等到这儿空下来，我就去谈。”
好的航空公司，货运的收入能达到总体收入的30％左右，就算是一般的航空公司，那也在10％左右。
如果是稳定的航线，稳定的时间。稳定的价格，肯定是能大幅度的促进货物运输收入的。
很多人对泰国的经济不了解。以为泰国对我们国家出口最多的就是大米和水果，实际上这两项根本连前五都排不上，华国从泰国进口的前五是电子、机械、橡胶、塑料及其制品、有机化学品。
其中集成电路板、计算机及零部件和印制电路板的进口金额最多，这些东西小巧又非常精细，正好适合飞机运输。
“另外，也就是我要重点强调的了。”萧奇沉吟着道：“等到奇玟航空在这几个国家的旅游航线市场彻底站稳脚跟，你就给我狠狠的清理一遍旅游的乱象。包括这边的旅行社，还有那边的旅行社。如果是坑蒙拐骗的那一种，直接不和他们合作，甚至可以建立一个不诚信的排行榜，让这些人看着就脸红！”
骆棠满迟疑了一下，“奇少，这样有点不合规矩吧……最多我们不合作就是了，列出排行榜……和行业的这些规则恐怕有些违背。”
“想要做事情，哪有不得罪人的？”萧奇道，“所以我叫你站稳脚跟后再说。国内旅游已经这样了，我们不能让国外旅游这块都陷入乱象，本来老百姓出去是玩耍的，结果被这些家伙弄得一肚子气，难道这些旅行社就不得罪人了？实在不行的话，你们可以成立一家旅行社，再购买一家旅游网站。携程？艺龙？穷游？途牛？去哪儿？看中了就去谈！”
骆棠满苦笑了一声。
这就是财大气粗的表现啊，面对行业这些不好的规矩，奇少根本就不会妥协，而是选择用更强大的实力去摧毁它们。
“我明白了，明年开始，应该就可以这么做了。”骆棠满只能是无奈的答应道。
毕竟奇玟航空的董事长就是萧奇的老婆，这公司就是他们的家族产业，老板命令的，他也只有执行。
萧奇笑了笑，“老骆，你不要觉得这个很难，太祖也说过，一切反动派都是纸老虎。只要我们认真坚持这种理念，那么凭良心做事就会成为一种理所当然的事情。想要让奇玟航空发展得更加好，不但我们自己要修炼内功，也要让整个行业都修炼内功，这才能保证成功啊！”
少年可不仅仅是说说而已，既然已经踏入了这个行当，那么他就要扭转那些扭曲的赚钱思想。
任由歪门邪道的方法去赚钱，最终只会毁了旅游业，也会毁了航空业。
只有从自己开始做好，一步步的改变那些陋习，才能真正的做大做好啊！
（感谢Rotsen、tychu、否极天君、加洛楼、珍珠2880105等兄弟最近的打赏，谢谢所有订阅月票赞的兄弟们！另外，一如既往的请兄弟们多多订阅！）（未完待续……）
第二四七五章 避免内讧的手段
骆棠满不知道的是，萧奇说的创立一家旅行社，购买一家在线旅游网站，并不是说说而已。
萧奇知道，日后发展得最好的私营航空公司——春秋航空，就有着自己的春秋旅行社，不但带动了大量的航班生意，还在线下兼顾起了旅游线路等工作，大大的开拓了自己的旅游市场和产业链，反过来又推动了春秋航空的扩张发展。
所以等到奇玟航空站稳脚跟后，开设线下的旅行社，自己开设旅行线路、做旅游产品、扩张自己的影响力，也是非常重要的事情。
当然这个开设旅行社也要讲究策略，最开始肯定在西南三省、渝州、湘水湘北这六个省市开设。
西南三省和渝州就不用说了，这是奇玟航空的主要经营地，而湘水那边因为有新南航空的底子在，最多是一年之后，扩大经营规模的奇玟航空就会正式启动入驻方案，这样也能把湘水和临近的湘北的市场给拉拢过来。
一开始的三五年，甚至是七八年时间里，占据着这六省市的市场，已经是足够了，最多再像周边延伸一点，却绝对不能够盲目的扩张，以“我全国开了多少多少家店面”为荣。
因为萧奇知道，以后的时代，说实体店会彻底的灭亡，肯定是太夸张了，但更多的发展到线上的服务是必要的，开设太多的旅行社分店，完全是一种资源浪费。
于是又来到了萧奇说的第二个事情，那就是购买一家在线旅游网站。
网站这个东西很有意思，它最大的特点就是突破了空间的距离，让首都和云明、长安和粤州一样的享受服务，这是对线下的店铺打击最大的地方，也是网站发展最快最迅猛的主要依仗之一。
在线旅游网站就有很鲜明的这种特点。
在湘西的你。觉得本地的飞机太贵了，完全可以坐车到蓉城，再直接从蓉城飞行出发，完全不用担心任何的衔接难题，因为早在网站上就把一切安排妥当了。
这也是为什么携程、途牛、穷游这些网站能做得风生水起的原因。
春秋航空限于自己的实力，没办法控制一家在线旅游网站。如果他们能控制的话，那么线上线下一起打通渠道，对于他们的飞速发展更是一个机遇。
但奇玟航空不一样，背后有着萧奇这么一个超级大金主，想要买什么买不过来？
飞机、旅行社、在线旅游网站……只要是奇玟航空想要的，萧奇都能给他们添置。
这也正是骆棠满非常喜欢这个工作的原因！
不过骆棠满终究是一个快50岁的中年人，他对于未来的行业发展，看得并没有那么的深远。
说白了，他可以知道飞机行业本身怎么发展。但却不知道怎么延伸一个产业链，做好一个可以持续发展壮大的航空旅游产业链条。
而一旦线上线下都连接打通了，那么奇玟航空可以在稳定国外航线的基础上，再打回国内的航空客运市场。
如此一来，客运就会追赶上货运的步伐，虽然不一定能并驾齐驱，但至少也不会瘸腿得那么厉害。
到了那个时候，货运部和客运部相辅相成。才能保证奇玟航空至少100年的兴旺发达。
想要处理一个家族的产业，并且维持它们在很长一段时间。比如100年、200年的时间里不会分崩瓦解，实际上是一个很需要智慧的事情。
这里说的奇玟航空，其实也并不是没有隐忧的。
首先第一个，如果三五代以后，萧家本家的掌权子弟，觉得和奇玟航空的合作太吃亏。想要更换更便宜、服务更好的航空公司，来处理逍遥商城、逍遥快递和逍遥物流的货运生意，那么奇玟航空不说是马上分崩瓦解，肯定是元气大伤，市值暴跌。
反过来说。如果奇玟航空发展得很好，已经成了国内第一的巨无霸，那么它反过来要求萧家本家，给予更多的货运利润，甚至说不做逍遥一系的生意，那么又会给萧家带来巨大的困境，至少一段时间内是这样。
不仅仅是奇玟航空，凡是和仙女公司有着业务往来的分支产业公司，都有这样的隐忧。
比如说皇甫控股有限公司，这一系的子弟们，以后拿着微。信公司，无论是在即时通讯上面，还是在网络B2B2C商贸上面，都会是一个当之无愧的巨无霸。
如果哪一天别的银行用更优惠的条件，去想要和他们合作，保不准就有子弟会觉得这样做更好，更能赚钱，就会同意从仙女银行撤出来，转投别的银行——反正这个是老祖宗留给我们的私房财产，和本家的共有财产无关嘛，我们想要怎么做都行。
因为他们这么做，肯定会给仙女银行带来上亿用户的流失，带来极大的资金链紧张问题，仙女银行受到重创，甚至就此退出一流银行的行列，也不是不可能。
还有仙女足球。
本来萧奇建立仙女足球，就是为了给萧氏家族增加一个门面，通过体育领域的名气，来增加仙女公司乃至萧氏家族的影响力。
但仙女足球又是萧奇准备交给杨娜的，作为少年和杨娜的子孙后代的私房财产存在。
有着那么大的商业房地产项目，仙女足球是不会缺钱用的，因此这一房的子孙后代们如果觉得自己受到的制约太多，想要改变名字的话，那可就让萧奇的苦心就会白费了。
……
如此种种，就是影响一个超级大家族持续发展的大大小小的隐患。
因此，萧奇在琢磨到了这一点之后，就又开始了修改自己制定的家族基金的规定条款。
他规定的是，凡是萧家的子弟，无论是主家的还是私房的，都不能以个人利益而影响整体的家族财产。
主家不能因为利益而去侵害各房的私房财产，各系也不能因为自己的利益去侵害属于大家的萧氏财产。
譬如奇玟航空、微。信公司、仙女足球等等，主家和各系合作的项目，除非到了无法挽救的地步，经过所有萧家长老团的统一投票，达到90％的同意率之后，才能解除合作关系，否则任何违反的一方，都会丧失萧家的家族基金福利待遇，最后只能得到足够温饱的钱财拨给，直到三代之后才能恢复寻常的萧家子弟待遇。
至于被剥夺家族基金福利之后，各系的子弟还有自己的家族私房资产，可以供他们过上富裕的生活这一点，萧奇也会和各个老婆在各房的私房基金上面，也同样规定这一点。
如果哪一房的全体子弟都违反了的话，那么这一房的私房基金就会直接捐赠给萧氏家族基金，让他们一无所有。
这些条款可就规定得有些严苛了。
依照萧奇现在创立投资的这些公司，就算是萧家子弟增加到了2000人，单凭借主家的萧氏家族基金，每人每年至少都能获得1亿的福利待遇，而且这些钱财还会随着物价的上涨而跟着上涨——毕竟物价上涨了，跟着营业利润等等也会上涨。
所以每个萧家子弟都成为小富翁，一辈子过着普通豪富的生活，是一点问题都没有的。
如果一下子给他们剥掉掉，每个月只发给10000…20000的生活费，那习惯了好生活的他们，可就是比什么都难受，万万不能接受。
因此，你想要不受到这样严厉的惩罚，那就必须要按照萧奇规定的办事儿，不要去想那些不该想的。
冒险之后有可能得到更多，但更有可能被打得爬不起来。
不冒险你一年至少都有1亿的家族基金福利发放，这样得失衡量之下，很明显聪明人都知道该怎么做。
只要大部分的子弟都认同了“冒险不好”的理念，那么小部分的子弟即使是想要做什么，在家族的长老团里面也通不过，掀不起什么风浪。
家族每一系的私房财产也同样如此。
一旦想要更主家家族基金脱离关系，自己来干，那么就会遭到无比严厉的打击，所有财产说剥夺就剥夺了，再也没有拿回来的可能，这可就会让一些有野心的子弟们，立刻偃旗息鼓，再也不敢乱打主意。
要知道，萧氏基金能每年给他们至少1亿的福利发放，自己这一系的私房财产，可也是每年能至少拿个三五千万的福利发放啊。
要是冒险去想要改变，不但是萧氏基金每个月只给一两万的生活费，私房财产还全部给剥夺捐入萧氏基金，这完全就是赔了夫人又折兵的节奏嘛，傻瓜才去这么干！
放下了笔，萧奇看着自己又写满的一篇纸，不觉摇头笑了笑。
自己这个当家主的，还真是为后人操够了心。
幸好有美国的家族们的经验，现在的这个规定虽然不能说完美无缺，但慢慢的随着时间的过去，自己不断的加以完善，总不会比洛克菲勒家族这些百年老店更差。
同做公司一样，靠家族子孙们自己来约束自己，完全都是不现实的。
只有通过最完善的家族基金制度，才能最大限度的保存萧氏家族的实力，让子孙后代们能富足快乐的生活下去！（未完待续……）
第二四七六章 工作调整
如果你让仙女公司的员工们，选择一年之中他们最喜欢的月份，那肯定是1月和7月。
这是因为仙女公司每年两次的半年奖，就在这两个月份发放。
其它公司一般就是一个年终奖，一般是一个月的薪水，但仙女公司最普通的工人一年也能多拿6个月薪水，每半年多发3个月薪水。
而且仙女公司的月薪薪水基数还很高，最少的也在10000以上，比起蓉城普通白领工资3000元的待遇，绝对�
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