美梦时代-第1519部分

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　　　　为什么租赁市场那么多公司，那么多巨头，偏偏一家2010年才成立、2011年才正式营业的WeWork公司，却可以在两年多的时间里，直接达到60亿美金以上的估值，成为行业无可争议的老大？

　　　　原因在于，WeWork提供的服务的核心，绝对不仅仅是把房子隔开装修好，然后转租给你，就什么都不管了那么简单。

　　　　稍微简单一点的说，WeWork的盈利来自于两个方面，第一个当然是租金，第二个就是给会员们提供各种服务的收入。

　　　　第一个租金是最直接的收入，但第二个给会员提供各种服务，才是WeWork能发展壮大的最主要因素。

　　　　租金这一块非常简单，WeWork以长期租赁的形式，在繁华地段的写字楼租下一层楼或者几层楼，专业的装修设计过后，把它的风格变成时尚又充满个性，非常适合年轻人，然后就把它分成大小不同的办公区域，租给有不同需要的个人创业者或者是创业阶段的中小公司。

　　　　这些创业的空间，有时候一个办公桌就是一个创业者的家当，有时候一个公司和另一个公司都在同一个小区域办公，喝咖啡，或者几十个创业者一起吃饭和高谈阔论……

　　　　如此的场景，就是以后电视上出现的WeWork的模样儿，让许多人误以为，只要我把房子装修好，当好这些创业者和公司的管家，让他们工作无忧、吃好喝好，那就可以做好WeWork的模式，然后我就可以成功了。

　　　　因此，萧奇也看到过，不少人就是学习WeWork的模式，结果根本就没能有别人的十分之一的成功，最后黯然离场的结果。

　　　　原因在哪里？

　　　　因为他们只看到了表面，没有看到WeWork更深层次的服务。

　　　　WeWork是会员制度，你如果要租赁他们的办公区域，除了正常的租金，一般还有一个月45美金的会费。

　　　　但会费绝对不是胡乱让你交的，不是只想收费赚钱那么简单。

　　　　成为了WeWork的会员之后，就能登录WeWork创立的线上创业者社区平台，从而享受到通过WeWork引入的各种商业服务和商家福利。

　　　　举个例子，美国人是有健康保险费的，每个月必须缴纳。

　　　　WeWork就通过自己的寻找努力，和人力资源外包服务提供商TriNet公司合作，通过由他们代缴健康保险费，一个月一个人就能节省160美金，单是这一点，TriNet会员们的45美金的会费就是物有所值了。

　　　　WeWork也为会员们去联系亚马逊，会员们可以使用通过亚马逊的云服务的网络主机，第一年比自己去联系的要减少5000美金的费用，这对于创业资金不多的人来说，可是一大笔开支了。

　　　　还有包括各种软件、医疗、旅行、购物、吃喝等等行业，WeWork也都会给会员们争取最大的折扣，让会员们尽可能的简单创业和舒心生活，用最少的钱办最多的事情。

　　　　因为WeWork的会员们都是具有极大成长性的客户，为了网络住他们，各大商家当然也愿意配合，尽可能的给予折扣，这样等到他们发展起来了，已经习惯使用这些商家的创业者们，为商家们带来的好处可不是一点半点。

　　　　辅助服务都还只是一方面，不是最重要的。

　　　　WeWork最厉害的一点，是为会员们提供一个可以发现商机、交流想法、展示自己的产品服务的平台。

　　　　数万的WeWork创业会员们，把自己可以提供的服务全都详细的标注了，然后放在了WeWork的线上平台上面。

　　　　比如财务、设计、保险、市场营销、编程、品牌策略、运营管理……等等方面，包罗了现代商业社会的方方面面。

　　　　有各种服务需要的公司，一进入这个线上平台，就能通过搜索引擎，找到自己所需要的服务的类型，以及最详细的介绍和对比，从而就开始联系和谈判，最终来决定是否购买服务。

　　　　或者是创业者本身，自己想要创立一个项目，但项目本身需要许多方面的协助，如果是没有了WeWork平台，他就要招聘各式各样的人才，给他们薪水待遇，让他们统筹整合起来为自己服务。

　　　　但有了WeWork，创业者根本就不用养那些辅助行业的职员们，直接下单把自己需要的程序步骤全部都做好，然后组合在一起，就可以开始自己公司的运营。

　　　　想一想吧，这又能给创业者节省多少的时间，多少的金钱？

　　　　而从另一个方面来说，那些得到分包订单的创业者们，就可以通过自己的技术能力，获得源源不断的收入，从而让自己发展壮大，从一个创业者到一个公司，走向成功之路。

　　　　提供这个平台的WeWork，也可以通过这些公司和创业者的成功，极大的丰富自己的线上平台阵营，让更多的人加入进来，成为自己的会员，让WeWork线上平台成为独一无二的创业者们的圣殿，从而每人都想加入进来。

　　　　因此，如果说WeWork的整体估值达到了60亿美金，那么他们的租金收入估值大概是5亿美金，剩下的55亿美金，就在他们这个线上平台上面。

　　　　以后能突破100亿美金的估值的话，最大的功臣还是这个线上平台。

　　　　这样的线上平台，还具有强烈的行业壁垒性质。

　　　　一旦成功了，就很容易吸引更多的人加入进来，从而越来越成功。

　　　　其它以后建设的同等线上平台，却会因为没有足够的人气、没有足够的创业者加入，非得要付出几倍甚至几十倍的金钱和时间的努力，才能勉强追得上来。

　　　　这就和APPSTORE很相像，无论是微软商店还是安卓商店，就因为迟入场了一年多，现在想要赶上APPSTORE简直是不可能的。

　　　　在萧奇的记忆里面，WeWork是2010年成立，2011年开始在纽约运营，只不过WeWork这个名字已经被他们注册了。

　　　　一开始的时候，WeWork肯定没有想到第二种的线上创业者平台的各种服务方式，这些都是他们通过无数的实践，才最后创造出来的一个智慧的结晶。

　　　　故而萧奇只要能在一开始就把线上创业者平台给规划出来，直接就以升级版本的WeWork开始运营，原版本的WeWork是一点挣扎的机会都没有。

　　　　只不过，萧奇知道大致的运营模式，却不知道怎么具体的去细致繁琐的操作。

　　　　想要最好的发展WeWork，最好是创立一个公司之后，把他们的人员和公司都给全部打包收购过来，使得WeWork的一群创业者成为自己的职工，让他们在自己的创意和强大财力的支持下发展，比前世少走许多的弯路，这样都不用到前世的媒体预计的2015年，就能拥有超过100亿美金的估值。

　　　　如此一来，WeWork就又是一个送给老婆的优良私房财产啊！

　　　　（谢谢所有打赏、订阅、月票、赞的兄弟们！看打赏明细的时候，显示“暂无任何数据”，抱歉了哦，没办法一一感谢打赏的朋友们了啊。另外，这段时间是属于收尾阶段了，期待兄弟们更多的订阅支持！请全订了吧！^_^）（未完待续。）

第三零三七章　买牧场？

　　　　收购WeWork是最容易不过的事情，只要找黑石集团出面，最多一个月的时间，几百万美金就能买到手，包括他们的WeWork公司注册名。

　　　　倒不是说WeWork这个名字有多么的重要，只不过前世他们就是用WeWork这个名字扬名立万的，现在也不过就是多几十万美金的事情，萧奇也愿意让它多保留一点前世的轨迹。

　　　　Chipotle这个墨西哥卷饼公司的收购，也不是那么困难。

　　　　美国像是这样的收购，一天到晚都在发生，估计连美国人自己都习惯了这种生活。

　　　　只要不是一觉起来，可口可乐公司就换了主人了，基本上美国人都不会去管这些闲事儿。

　　　　更何况，Chipotle这种价值在二三十亿美金的快餐餐厅，在美国没有一百个也有八十个，竞争对手那么多，没到Chipotle彻底发力狂奔的时候，还根本没有多少人能看出它是一块那么珍贵的金子。

　　　　别人老是说，美国怎么怎么的好，那里的商家怎么的有良心，不会坑害自己人，但真的是那样的吗？

　　　　咱们也不用说虚的，只用看Chipotle把麦当劳和肯德基一起踩在了脚下，成为美国最受欢迎的健康快餐餐厅之一，就知道其实美国人也经常受到垃圾食品的伤害，他们也希望能有更健康的食品。

　　　　这其实和咱们的路边炸油条小摊，每天当着大家的面儿坚持定时换新鲜的食用油，就会让民众们觉得他很有良心，从而多多照顾他的生意一样，只不过炸油条没有墨西哥卷饼这么的高大上罢了。

　　　　因此也可以知道，其实Chipotle成功的秘诀就在健康饮食上面。

　　　　萧奇记得，因为Chipotle都没有预计到自己有那么快的发展，所以他们跟牧场签订的肉食供应合同，根本赶不上因为扩大店面而带来的消耗，比如猪肉丝这个馅儿就经常很早就卖光了，让食客们很有些怨声载道。

　　　　以后自己想要多多的发展Chipotle，在美国也需要提前做好准备。

　　　　在萧奇的记忆之中，华国的双汇在2013年就把全球最大的猪肉加工企业——美国的史密斯菲尔德公司给收购了，花了70多亿美金。

　　　　对于这样职能很简单的加工工厂，萧奇是不大喜欢的，因为它没有掌控最初的食物原材料来源，只是食品加工工业而已。

　　　　况且，双汇的一个大股东还是高盛，而高盛同样是史密斯菲尔德的股东，要说里面没有高盛在搞鬼，做一些资产转移的事情，萧奇是绝对不相信的。

　　　　高盛做事情肯定就有它的目的，绝对不会无缘无故的做事情，也肯定不会做好事儿。

　　　　他们就是有这么的心黑！

　　　　回到正题上来。

　　　　想要打动Chipotle的几位创始者，让他们能心悦诚服的成为萧奇的属下，最好就是直接把买下足够多的地盘，来自己营建牧场，养殖充足的猪牛羊供Chipotle使用。

　　　　即使是出产的猪牛羊多了也没有关系，美国人对于上好品质的肉食还是很欢迎的。

　　　　就算这样还是多了，那也可以做成各种肉质加工品，比如腊肉、香肠、罐头什么的，一样可以消耗大量的肉食。

　　　　当然，这样的情况一般不可能出现。

　　　　别以为只有华国人喜欢吃肉，美国人吃的肉可绝对比华国人多，事实上欧美的人吃肉都很多，华国的菜肴是有肉有菜，欧美的人一般就是一块比巴掌还大的肉直接啃，嗯或者是用刀叉，这样绝对比吃两三个菜的肉都还要多。

　　　　因此萧奇只要不把半个美国圈起来养殖猪牛羊，就根本没有必要担心会出现肉食滞销的情况发生。

　　　　况且现在美国的经济这么萎靡不振，牧场也是一个接着一个的倒闭，有萧奇去投资的话，他们是高兴都来不及呢。

　　　　至于说蔬菜配料基地，那倒是不用那么麻烦，一来是上百种蔬菜配料非常多，季节也不一样，需要的量也不多，如果自己去弄，显得就是太过繁琐了。

　　　　还不如直接包给Chipotle店铺所在周围的一些农户，既能解决自己的材料问题，又能给他们创收，制造好的名声，以后Chipotle遇到什么事情的话，他们肯定比萧奇都紧张，因为这可是关系到他们的饭碗啊！

　　　　美国的农民伯伯们是最可怕了，这个道理在前两年的华国反农业倾销调查的时候，全世界人民就已经知道了的。

　　　　还有牧场里面雇佣的那些农民们，加在一起的话，谁敢动Chipotle，那至少会迎来数万农民的大规模抗议，这可是哪一个政府都不愿意看到的。

　　　　萧奇对美国很熟悉，可对于这个具体的农牧业生产，却并不是很懂。

　　　　不过没有关系，他认识懂农牧业的人。

　　　　拿出手机，萧奇就拨出了一个电话。

　　　　“韦德，在干什么？”

　　　　“呵呵，奇少啊，我现在正在办公室里面工作呢，有事？”花旗银行的纽约分行行长韦德笑着道。

　　　　“之前我听你说过，你是加州人，你还在加州花旗银行工作过10年的时间？具体负责的是加州的农业贷款一块儿？”

　　　　“对啊，我家就是开农场的，所以我对农场这一块儿特别熟悉，进入银行信贷部门之后，就去弄农业方面的贷款了，多的不敢说，加州8万多个农场，我把排名前1000的全都跑过不只一次，前3000的我也都知道！”韦德非常骄傲的道。

　　　　事实上，他就是因为记忆力超级惊人，对每个经手的客户都能如数家珍，和他们处理好关系，又在农业贷款方面做出了卓越的成就，才一路高升成为加利福尼亚州的分行副行长，然后再被转到纽约分行的资产管理部的。

　　　　说起来他能和萧奇关系不错，也是因为他一贯的为人处世热情，喜欢帮忙，所以才能获得萧奇的欣赏，现在才能爬上这个位置。

　　　　连萧奇他都能巴结好，更别说是西部加州那群农场主们了，他们本来就是憨厚粗犷，只要对胃口了那就都是朋友，韦德因此如鱼得水，也不是没有原因的。

　　　　萧奇先把自己想要收购Chipotle的事情说了一遍，然后道：“所以我想要在加州购买一些农场，专门用于养殖猪、牛、羊、鸡、鸭、鹅等家禽，实现原材料自给自足的最大化，你说应该怎么做？”

　　　　“这个问题很简单啊！”韦德虽然离开加州来纽约工作好几年了，但他每年都会回家休假一个月的，所以对那边一点也不陌生，“我去把Chipotle每天的顾客数量、用料数量调查清楚，然后针对消耗来计算一下该买多少的家畜，这些家畜又会占据多少的土地。

　　　　至于说未来的增长所带来的更多需求，那也是有计算公式的，根据这个结果，我给您挑选十几个大农场，再兼并一些周围的农场，就完全足够了。还有运输的问题更不用担心，美国的生鲜宰杀和冷链运输是非常完善的，一天之内将新鲜宰杀的家畜肉运送到美国的各个州，是再寻常不过的事情。

　　　　实际上我觉得您可以多购买一些小麦农场，这样做墨西哥卷饼的饼子原料也就有了，这样会更加的方便。其实种植有机小麦也很简单，只要你舍得花钱，那就都能搞定！而那些有钱人和年轻人为了健康饮食这一点，也是肯定会热情捧场的。”

　　　　听他说得如此有条理，萧奇不觉暗自点头：“既然如此，我把这个事情交给你，能保证完成吗？”

　　　　“必须得好好完成啊！”韦德一本正经的道，但下一刻就嬉皮笑脸了，“不过您看，华国人有句俗话叫做‘一事不烦二主’，就是一件事情不用找两个人去做，既然这上游的原材料我们花旗银行帮着解决了，那Chipotle的收购工作，是不是也可以委托我们花旗银行来做啊？”

　　　　“好吧！”

　　　　萧奇很爽快的答应了下来。

　　　　他明白韦德的心思，其实在他给韦德打电话说起农场的事情时，他就已经决定把收购的任务交给花旗银行，而不是之前考虑过的黑石集团了。

　　　　别看收购Chipotle仅仅是四十多亿美金的事情，花旗银行最多也就能得到3亿美金左右的佣金。

　　　　但关系到四十多亿美金的收购，在美国也不算一个小事儿了，花旗银行能参与其中，就证明他们在客户的眼里是有很强的能力的。

　　　　再说了，这收购Chipotle的是萧奇，花旗银行通过帮忙萧奇收购公司，还有收购那么多农场，这就跟别人在说，他们和萧奇的关系很好。

　　　　既然连世界首富都信任我们花旗银行，