绝对掌控-第80部分

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　　　　“金融，是做钱生意的商业，它同样是一个商业行为。”瑞认真组织了一下语言。“所有商业的本质就是价值，只有创造价值了，满足需求了，商业才能成立，价值本身就是商业的生存之源。”

　　　　“很概括，很好，但是我应该怎么理解金融呢？它的本质是什么呢？”一个人是否有思想，是否有自己的思考，往往可以通过这种近似于哲学层面的问题考察出来。

　　　　因为这些问题都是标准的开放式问题，这些问题往往没有标准答案，什么回答都不会错，所以在回答的时候应答者不会有任何压力，可以自由发挥。

　　　　开放、自由发挥，这些让应答者有足够的空间，足够多的选择，可以将自己最优势的地方展示出来，将自己平时思考结晶充分表达出来。这虽然是很简单的很泛化的一个问题，但实际上它在考验一个人的思想深度。

　　　　而思想深度往往是一个管理者必备的要素，一个高层管理者，他的主要职能其实不是管理，而是思考，是掌握和控制战略方向，这需要他对所处行业，所处领域有深刻的认识，对其中的各种规律有足够的评估和判断。

　　　　战略能力是高管最核心的能力，它决定着高管作出的一系列决策的有效性和准确性，对于高管来说，决策的准确性绝对要比勤奋重要很多倍。

　　　　而战略能力、决策能力，这些往往需要通过深度思考获得。对于同一个现象，会存在不同层次的逻辑，存在于不同角度的逻辑，在这些逻辑里肯定有一个是最接近客观规律的，谁的判断和决策能够无限趋近于客观规律，那么谁的决策就会最准确。

　　　　举个例子，员工迟到扣工资。

　　　　这个事很简单，事情也很普遍，但是这事同样有很多层逻辑，每一层逻辑都是从某个角度上解释这个现象。

　　　　比如有个小企业，他的人员不多，员工迟到了，基本上跟老板说一声，“老板，抱歉啊，今天堵车。”然后这事就过去了。老板也不好意思因为这迟到的几分钟扣个一两百的，在这个事上，这个小企业是没有规章制度的。

　　　　从以上的描述看，我们可能会认为，这个企业不规范，没有管理制度，管理松散而随意，不是个正规公司。

　　　　这个事从老板的角度讲，也许他也想规范一下，但是他不敢，因为企业不大，工资水平不高，员工每月的工资就4/5千，迟到一次扣半天工资，那差不多就是100块，这个钱对这些员工来说意义不小。

　　　　虽然通过扣钱的方式会让大家心里有根弦，不至于轻易迟到，但是堵车、意外之类的事谁都无法避免，也许你今天扣的100块对员工意义重大，万一人家正在还房贷，或者需要交房租之类的，这钱扣了员工心里难免会有负面情绪积累。

　　　　而小公司招工难，素质好薪水低，好用有便宜的员工不好找，强调劳动纪律和维护住员工的情绪以及对公司的感情，有时候是两难。很多员工往往因为某次闹情绪就辞职了，而新人往往要花费一两个月的时间去寻找，还不一定好用。

　　　　这个老板就会衡量，在扣钱和员工情绪管理中间进行衡量，因为企业小，他不能像ibm那样弄一套严密的制度，一个是成本投入上不好实现，制度有了得投入成本找人监督执行，再一个就是企业吸引力不够强大，很难执行会产生斥力的惩罚制度。

　　　　要生存还是要制度，这是这个老板需要思考和衡量的。

　　　　如果换到一个大型企业身上，那么这是不用费心考虑的，迟到了必扣钱，这是毋庸置疑的，只要有制度在，那么就要按照制度执行，这是为了企业自身考虑，为了维护企业自身的游戏规则，哪怕这个员工辞职了，该执行都必须执行。

　　　　企业就是人的聚集体，有人的地方就必须有游戏规则，将全体员工聚集起来的，除了利益之外，还有这个企业的游戏规则，也就是企业文化，为了企业的长久生存，必须维护企业的企业文化，也就是企业的凝聚力产生之源。（未完待续。）

第197章　金融的本质

　　　　同一件事在小企业和大企业的眼里逻辑是不同的，再更进一步，迟到扣钱这个事还有另外一层逻辑。

　　　　管理的本质是为了提高效率，这个效率也许是执行效率，也许是创新效率，最终目的是让一个组织，一个人的集合体发挥最大效能。

　　　　既然本质是如此，那么迟到这事也许可以通过其他方式解决，比如迟到一次让部门经理与员工谈话。问问他为什么迟到？具体住在哪？上班乘坐哪几种交通工具？从家到单位通常需要多长时间？可能会遇到哪些异常情况？比如雨雪堵车需要多长时间？

　　　　了解清楚这些情况之后，与员工商量一个解决方案，比如正常几点出门，遇到异常情况几点出门，遇到特殊情况怎么处理。这样明确员工该如何避免迟到。

　　　　第二次迟到，让部门老总与员工谈话，商量如何解决迟到的问题。

　　　　第三次迟到，让人事部门与员工谈话，商量如何解决迟到问题。

　　　　然后就没有第四次了。。。。。。

　　　　相信经过如此郑重的处理方式，但凡有可能，员工就不会轻易迟到，这样公司的目的就达到了，强化了自己制度的权威，规范了员工的行为。

　　　　如果我们将逻辑再深入一层，重新解析迟到扣钱这个事，我们会发现它在行为和道德层面有着完全不同的逻辑。

　　　　迟到是一种职责未履行的行为，它会在人的心理上形成道德压力，这种心理压力本身就是一种惩罚，但是迟到扣钱了，那么这种道德谴责就会变成一种交易行为，让人们养成一种花钱买时间的心理。

　　　　这时候员工会想，既然我花钱了，那么我迟到就是应该的，通过这种心理转换，道德压力被释放了，无法起到规范员工行为的作用。

　　　　曾经有过类似的心理学实验，一组被试迟到被道德谴责，一组被试迟到被扣钱，结果开始扣钱之后，迟到反而更频繁了，因为被试迟到得心安理得了。

　　　　这就是同一件事上，层层递进的逻辑，类似的情况发生在很多事情上，对于一个高层管理人员来说，他必须拥有深度思考能力，尽可能发掘到最深层的逻辑，然后指引公司走上最正确的道路上。

　　　　莫回·问这种大而化之的问题，其实就是想看看瑞的思想深度如何。一个人如果平时没有思考的习惯，没有长时间深入思考的积累，他是很难在这种问题上回答出闪光点的。

　　　　“金融的本质。。。。。。我觉得金融本质上就是‘预期’交易，所有金融行为，其实都是金钱和预期的交易。我有钱，你将赚钱的预期转让给我；或者我有预期，我需要融资，我转让一部分未来利润，来获得资金。”

　　　　“这种预期的转移过程中，因为各式各样的交易规则，派生出非常多的交易类型，最终形成了股票、期货、债券、基金、保险等等众多的金融形式。”

　　　　“金融的流转过程，实际上是人类生产价值的流转过程，在这个过程中价值以货币的形式体现出来，在其中流动，在其中增值，甚至仅仅因为流动而增值。”

　　　　“金融就像是大海一样，到处充满了波浪和潮汐，如果能够清晰把握海水运动规律，就可以通过流动本身肉创造价值，那些金融操盘手，那些股票基金，那些货币基金，对冲基金，权证，票据市场之类的，基本上都是在流动中寻找增值。”

　　　　“这是一个充满机遇和风险的领域，这也是充满贪婪和恐惧的地方，这里有着最复杂的人性，也有着最恒定的价值。。。。。。”瑞滔滔不绝的讲着，很有点旁若无人的架势。

　　　　“ok！就你了！”

　　　　·····

　　　　瑞正是落魄迷茫的时候，莫回的突然出现让他精神为之一振，全身心投入到城堡公司的组建当中。

　　　　其实这是一个标准的空壳公司，莫回给瑞租了一个高档办公室，然后给他准备了几个助理和专员，这个城堡公司就算正式开张了。

　　　　“老板，你希望我做什么？”生意新开张的瑞找莫回确定经营方向。

　　　　“你近期的主要任务就是操作一项收购，我需要收购库卡公司。”莫回将库卡公司的资料递给瑞。

　　　　“老板，收购资金你打算怎么解决？”

　　　　“这就是我为什么成立城堡的原因。”

　　　　“ok，老板，虽然我觉得你的想法很好，但是我不觉得我有那么大魅力能够帮你募集到数十亿美元的资金。”

　　　　“这个事你不用担心你，回头我会给你一份投资人名单，你按照名单挨个联系他们，跟他们去谈，很快就会筹集到足够的资金。”

　　　　“。。。。。。老板，虽然我愿意相信你，但是我觉得你可能不太了解这个行业，我怕你的预期过于乐观。对于一家没有任何往期业绩可谈，完全是一片空白的全新的基金公司来说，拓客的难度是非常大，除非你给我的那些人都是你非常亲密的朋友，会为了信任而将钱我们公司。”

　　　　“你不必担心，按照我说的去做，如果不行你再来找我。”莫回的话里充满了自信。

　　　　“好吧，你是老板，你说的算。”瑞一脸狐疑的回去了。

　　　　瑞很快收到那份可能价值数十亿美金的投资人名单，上面确实是一些身家丰厚、资产状况优良的投资人，有些甚至瑞都认识。

　　　　但是这行吗？

　　　　甭管行不行，刚刚上班，老板交代的第一个任务，无论如何都要干好，既然老板这么有信心，那就按照他说的来吧。

　　　　瑞将名单分给几个助理，让她们按照名单挨个邀约这些投资人，瑞好好研究了一下库卡这家公司，然后又仔细研究了工业机器人这个行业，做好功课，就在公司里等待与这些投资人见面了。

　　　　很快的，一些比较好接触的投资人先后答应到公司与瑞见面，有的投资人则需要瑞上门拜访，或者双方在其他什么地方约见。（未完待续。）

第198章　这就完了？

　　　　本来瑞是做好充分心理准备的，因为他很清楚一个新成立的pe公司，以及一个刚刚入行三年不到的基金经理，对投资人来说是没有任何吸引力的，尤其他这个基金经理不仅足够新嫩，还没有任何往期业绩可以夸耀，甚至上一家公司还倒了。。。。。。。

　　　　如果换他是投资人，绝对100％不会投钱给这种公司——想都别想！

　　　　瑞能够理解这些投资人的想法，因为这些投资人肯定同时面对数个基金公司，大家都想把钱从投资人的口袋里掏出来，这时候投资人可选择的余地很大，完全犯不着将自己的钱交给一个没有任何名气的新嫩公司来操作。

　　　　在pe这个圈里，投资人摒弃新公司，倾向于明星公司和明星基金也是有深度原因的。对于所有的pe公司来说，差不多66％的基金，基本上只发行了第一只基金之后就死掉了。

　　　　它们有可能是没能完成募集任务，压根找不到足够的投资人，找不到足够的投资资金，最后不得不自己把自己饿死。

　　　　有的可能是勉强完成了募集任务，然后无法实现较好的收益，最终失去了投资人的心，无法再募集第二只基金。

　　　　有的拿到资金之后，基金做亏损了，让投资人的钱蒙受了巨大损失，这肯定别想有下一次了。

　　　　所有pe公司里，实际上只有不到10％的公司能够发行四只以上的基金，所有第一只基金的收益无法达到预期值的公司，他们基本上不太可能有第二次机会的。

　　　　在这个行业大背景之下，也就不难理解投资人可能选择了，瑞其实对说服投资人，拿到足够的资金是不报太大希望的。

　　　　如果这不是他入职之后第一个任务，他已经会想法说服老板换个方法，这条路是很难走通的。

　　　　想了这么多，第一个投资人已经到了，这是一个受人尊敬的老派绅士，据说祖上是法国的一个男爵。这个叫埃德加的老绅士穿着修长的燕尾服，戴着礼貌，拄着手杖，让瑞有一种参观博物馆的历史感。

　　　　“您好！我是埃德加爵士。”

　　　　“您好！爵士，我是达里奥，您可以叫我瑞。”

　　　　“您可真年轻，让我想起我的孙子，他像你一样朝气蓬勃。”

　　　　“哦，那他已经是个帅小伙吧。”

　　　　“是的，他现在正在叙利亚服役，希望他能够带着荣誉归来。”

　　　　“他可真厉害，我曾经也有个英雄的梦想，梦想有一天带着自己的枪，顶着钢盔，去维护人类的正义。但是最终我还是更喜欢金融一些，于是我就来到了这里，我的助理应该已经跟您简单介绍过我们是吧？”

　　　　“是的，我听说你们准备收购一家机械公司？”

　　　　“嗯。。。。。。是机器人公司。。。。。。”

　　　　“好吧，机器人公司，哦，对了，它能做什么？”

　　　　“它主要的业务就是帮助那些大型企业建立无人工厂，全自动的工厂，所有生产步骤全部由自动化工业机器人来完成。”

　　　　“哦，就是福特搞的那种流水线啊。”

　　　　“嗯。。。。。。差不多吧，但是比那更先进，先进至少。。。。。。100年。。。。。。”

　　　　“好，我明白了，这应该是个好项目。哦，对了，它叫什么名字？”

　　　　“库卡，库卡是一家德国公司。”

　　　　“德国。。。。。。老实说，我不喜欢德国，你知道的，他们都很古板，也很狂热，他们给这个世界带来了二战，那是一场充满了死亡的战争。。。。。。”

　　　　“是的，我也不喜欢德国，但我不讨厌他们的钱。”

　　　　“呵呵，你说得对，既然他们很讨厌，那么我们就要赚光他们每一个铜板。”

　　　　“是的，赚光他们的钱，现在我们公司就是一个冲锋的战士，我们需要弹药支援，并且我们还会付出回报，我们相信这是一次成功的收购，也是一次获益巨大的收购，我们将承诺不少于5％的年化收益。”

　　　　“你们总共需要多少钱？”

　　　　“总的收购金额预期在40亿美元左右，我们会采取现金收购的方式，虽然会有分期支付的条款，但是第一笔资金恐怕不会少于十亿美元。”

　　　　“那你们筹集到多少了？”

　　　　“这个项目很好，盈利前景非常明确，风险很小，所以投资人很踊跃，我们已经筹集了差不多九亿五千万美元，现在第一期募集只剩下五千万的缺口，您如果想要参与恐怕要尽快了。因为后续几批的筹集，我们可能就不会给这么好的条件了，收益率可能会降到4％左右。”

　　　　瑞眼睛都不眨的编着瞎话，如果他说现在一个美分都没有募集到，那恐怕这老头一准转身就走。

　　　　“看来这真是个好项目，对了，这家公司叫什么来着？”

　　　　“库卡，它叫库卡，是家德国公司。”

　　　　“哦，我想起来了，对，我讨厌德国人。”

　　　　“是的，但是正因为讨厌德国人，所以我们才要赚他们的钱。”

　　　　“是的，我喜欢你这个主意，帮我介绍介绍这个什么卡公司吧。”

　　　　“库卡！库卡成立有100多年了，他在工业机器人领域成就非凡，是世界上四大机器人家族之一。库卡、abb、发那科、安川机电，这四个机器人公司基本上垄断了尖端工业机器人的市场，其中库卡的工业机器人在汽车行业应用最广，他们在自动焊接上的优势最明显。”

　　　　“库卡依托德国在尖端机床上的优势，在高精度机器人，以及特种机器人，尖端机器人领域具备很大优势。”

　　　　“听着确实很好的样子，你们打算怎么做？