超级农场-第22部分

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　　　　当他才在回廊上走了几步。
　　　　“林先生，请等等！”
　　　　只见张总却是一脸笑意的叫住了他。
　　　　“林先生，幸好我去包厢的时候你才刚走，不然我还真不知道去哪找你！”张总笑道。
　　　　林言一愣“张总有什么事吗？
　　　　张总脸上带着热情的笑容“是有点事情想和林先生谈谈，不知道你方不方便到我办公室一叙？”
　　　　“我等会还约了人，这时候可能不太方便！”林言有些为难的说道，虽然离常远山约定的时间还有一小会，但是他并不确定张总要找他聊上多久。
　　　　“林先生，我保证，耽搁不了几分钟的”张总当即说道。
　　　　“那好吧，你带路！”林言点了点头，随后便是跟着张总向着他的办公室走去。
　　　　张总的办公室是在“龙凤阁”内的一处小楼。
　　　　进了办公室，张总给林言倒了一杯茶，知道林言没有太多时间，也不再墨迹，开门见山的直接说道“林先生，我对你今天带来的那些蔬菜非常感兴趣，听说林先生你是开农庄的，不知道贵庄有没有和我们“龙凤阁”合作的可能？”
　　　　合作！
　　　　林言没有想到张总找上他竟然是为了谈合作，他还真的没有想过这个问题，他之所以会到这“龙凤阁”来也完全是因为一个巧合，给宋成州等人品尝蔬菜也算是他突发奇想。
　　　　倒是没有想到这无意而为止的举动却是吸引到了张总的注意。
　　　　真要说，“龙凤阁”也算是青州市餐饮界一家老招牌了，想要和他们店合作的菜市批发商数不胜数。
　　　　林言当然也明白，农庄想要发展，自然不可能只有那么一两个渠道商，而林言之所以还没有考虑这个问题的原因，只不过是因为这些蔬菜是他一时兴起试种的，还没有扩大种植规模。
　　　　不过现在张总既然都已经提出来，倒是勾起了林言的几分兴趣。

第三十八章：合作
　　　　“张总，这些蔬菜都是我们农庄试种的新品种蔬菜，在质量口感上我想你也已经有自己的看法了，目前这些蔬菜还没有正式开始种植，不过我会在一个月内实施下去，如果张总真的有意合作的话，我们倒是可以谈谈。”林言很确定的说道。
　　　　“这真是太好了”张总一听，眼前一亮。
　　　　“只是在这之前，张总，我有一个疑问！”林言又是说道。
　　　　“哦？林先生，愿闻其详？”
　　　　“据我观察，这“龙凤阁”对于蔬菜的需求量应该不大吧，你们这里的定位毕竟是高档的特色餐厅，一天使用的蔬菜绝对不会超过五十斤，但是我们农庄一旦开始种植蔬菜，产量绝对不会太低，我想要知道，张总你们能吃下多少产量的蔬菜？”林言耐人寻味的说道。
　　　　张总听完林言的话，不由神色也是认真了几分，他没有想到林言一击就切中要点，若是他们店只是每个月进几百斤蔬菜的小合同，那么这合作归根到底只是无足轻重而已，但如果是上千斤上万斤的合同，那么林言问产量的问题是假，实际上却是在问他对于这次合作的重视程度。
　　　　张总不由得多看了林言一眼，他原本对林言这么客气的原因很大程度是因为宋成州的身份，再加上林言的那些蔬菜的质量的确是无与伦比，所以他才会想和林言合作，但是现在他不得不又是对林言重视了几分。
　　　　“哈哈”张总大笑着说道“听林先生所说，看起来，我们的合作是有望了！”
　　　　“我既然现在还留在这里，自然也是有合作的意思！”林言微微一笑，点了点头，接着他又是话锋一转，继续说道“不过，张总，合作的前提是达成共识，我有我的条件，你先听完之后再考虑要不要合作”
　　　　“林先生，你说吧！”张总郑重说道。
　　　　林言点了点头“我提供你的蔬菜，在价钱上你只需要出得合理就可以了，这个我不会要高价，甚至就是低一点也可以接受，但是，你们“龙凤阁”必须重点宣传我的蔬菜，并且只要是吃了这菜的人，我都希望他知道这菜是由桃源农庄出产的，这就是我唯一的要求！”
　　　　“龙凤阁”的人群基数虽远远比不上远月酒店，但也绝对能代表一部分市场，林言要得是口碑是影响力，其他的并不重要。
　　　　如果说当初在和常远山合作的时候他提前提出这个要求的话，那么以现在琉璃青菜的地位，他桃源农庄的名气绝对会一举打响，但是那个时候，他没有条件也没有资格给常远山和远月酒店提出这样的条件。
　　　　张总低头稍微沉思了几秒钟就明白了林言的意图“林先生这是想要借势宣传自己农庄的品牌吧？”
　　　　“不错”林言大方的承认道“但是，对于你们“龙凤阁”这样的合作应该也是百利而无一害”
　　　　“那是自然，林先生的这个条件我可以答应，只要我们开始合作，我保证，一定会加大力度的推广你们农庄的蔬菜”张总笑道“但是，我也有条件”
　　　　“张总但说无妨！”林言点了点头，既然是交易合作，两边都有条件是很正常的。
　　　　“就是你的蔬菜能不能由我“龙凤阁”独家代理！”张总认真说到。
　　　　林言有些意外的看了张总一眼“张总，先不说我愿不愿意，你能吃下这么多蔬菜吗？就算是我农庄初期种植的产量那也绝对是上万斤的产量”
　　　　“龙凤阁”只做中华江湖菜，不像远月酒店涉及的产品分布面甚至周边产业十分的广，在这个发展日渐迅速的时代，这才是他们店人气持续下降的原因。
　　　　张总也明白林言所想，不由说道“林先生，我们店在东山省的各个城市都有连锁店，而且除了餐饮服务外，我们也慢慢准备开始像客户进行食材的销售服务，我相信这对打响你们农庄的品牌也是一个非常好的优势，毕竟，林先生的目光应该不会只放青州市这里吧？”
　　　　林言不知，现在的“龙凤阁”也正在准备转型，并且这段时间他们在知道远月酒店单单只是靠一种蔬菜就又是吞并了好大一块的市场后，张总还有董事会其他高层也是在考虑做几种精品的招牌主打。
　　　　所以张总才会有了找上林言，当然现在的他并不知道琉璃青菜就是出自林言的手，不然他只怕会更加重视这次合作。
　　　　“原来是这样”林言闭上眼睛，也是在认真思考，打入青州市以外的城市他现在倒不急，毕竟农庄还没有发展到那种程度，不过张总所说也有几分道理，只是独家代理权可没有这么简单，考虑了一会“张总，独家代理权的话，我只能承诺你其中一种蔬菜的，这是底限！”
　　　　张总闻言微微有些失望，不过林言却又是说道
　　　　“张总，或许我们农庄现在没有什么名气，不过我们蔬菜的质量你是见过的，如果以后我们农庄的名气打响了，你应该明白就算只是一种蔬菜的独家代理权代表着的是什么吧，我是因为你们是我们农庄的早期合作对象，也对我们农庄足够有诚意，才给你的这个条件，以后别的人再想要到独家代理权就没有那么容易了！”
　　　　“而且，在还没有找到其他的人合作之前，其他的蔬菜我们也可以出货给你们”
　　　　张总听林言所讲，的确也是事实，而且见林言对于自己的农庄这么自信，他也不由添上了几分信任“那好，就按林先生你所说的来吧”
　　　　“如果说没有问题的话，那这合作就这样定了，张总，希望我们合作愉快！”
　　　　“哈哈！合作愉快！”张总微笑着地与林言握了握手说道。
　　　　这时候，张总想到了什么，突然问道“林先生，你的农庄才建立的话，不知道品牌商标这些建立了吗？”
　　　　林言一愣，答道“没有”
　　　　别说品牌商标了，实际上他就是连公司都还没有成立呢，就只是自说自话的建立了农庄而已。
　　　　“那我建议我们在正式合作之前，最好能将品牌建立起来”张总立刻说道“这样对于林先生你们农庄和蔬菜的推广才能很好的进行，也能够防止不良厂商的假冒伪劣”
　　　　林言赞同的点了点头“张总你说的很有道理，不过这方面我不太懂”
　　　　“这事儿如果林先生不介意的话，约个时间，我们一起去办就可以了”张总说道。
　　　　“嗯，那就麻烦你了”
　　　　“不麻烦，不麻烦，林先生不是说还有事吗，我就不耽搁你了，我们到时候再联系就是了”
　　　　“好的”
　　　　想起与常远山约定的时间也快到了，和张总交换了联系方式，林言当即离开了办公室。
　　　　……
　　　　诺玛西餐厅，是一家正宗的法式西餐厅，店面不大，但装修的非常紧致，天然风味的装饰及大方不做作的搭配，多了一些大自然的清新，还有着一点普罗旺斯的浪漫。
　　　　宽敞的餐厅某处，一张两人长桌上，林言与常远山对坐而视，餐桌上整整齐齐的摆放着两套银白色的精美餐具。
　　　　菜还没有端上，两人也不过刚刚才落座。
　　　　“常经理，我想和你谈谈有关琉璃青菜的事”林言亲自面对常远山也是开门见山的说道。
　　　　“呵呵，林先生，如果说我没有猜错的话，你应该是想说关于你扩大规模种植琉璃青菜的事吧？”常远山淡淡一笑，在他身上有着一股与方才的张总截然不同的强大气场，这是真正站在商界战场上的人才有的令人战栗的味道“如果我又没有猜错的话，你想要让我远月酒店在卖出琉璃青菜的同时，替你宣传你自己的蔬菜品牌”
　　　　林言心中一惊，如果常远山不是仔仔细细的调查过他，这些都只是他的推论，那这个人也实在有些太恐怖了。
　　　　但是这种场合下，林言自然也不会退缩，点了点头“不错，我最近建立了一个农庄，也已经扩大琉璃青菜的种植规模，现在能拿出相当产量的货，所以我这一次来，想问远月酒店能吃得了多少？”
　　　　林言现在一亩地能产三千斤左右的琉璃青菜，十亩地也就是三万斤，对于大型蔬菜批发商来说这个数量或许不算什么，但是只是一个酒店，却是有点多过头。
　　　　“全要”常远山平静说道。
　　　　林言一愣，他没有想到常远山想都不想就给出了回答，又或许他早就已经想好。
　　　　常远山继续说道“还有，关于琉璃青菜的独家代理权我也要了，我可以每年出一千万的代理费用给你，甚至你们农庄以后种的其他上品蔬菜，我都可以给这个价！”
　　　　林言吸了口冷气，一年一千万，当真是财大气粗。
　　　　但林言却是摇了摇头“常经理，这一千万我就不要了，你应该知道我需要的是什么！”
　　　　常远山宁愿花这么大的价钱来垄断琉璃青菜这已经代表了它的价值，所以林言也不会为了这些小利而迷失了方向。
　　　　常远山意外的看了林言一眼，倒没有想到当初开150一斤的价格都会被震惊的林言，现在却是能在一千万的诱惑下把持住，倒是对林言多了几分欣赏“宣传的事，至少现在还不行，我们远月酒店从来不会为他人做嫁衣，你的农庄现在没有人气和影响，也就没有任何价值可言，还达不到和我们合作的条件。不过琉璃青菜嘛，倒是可以由我们酒店和你们农庄一同设计出一款合作品牌商标，也会冠上的们农庄的名字，但是具体效果如何，我不做保证”
　　　　林言苦笑，如果只是设计合作品牌商标而不着重推广的话，那么大家也只会知道远月酒店的名字而已，这样的条件在他看来实在是有些鸡肋。
　　　　但。
　　　　“好，成交！”林言点头答应道。
　　　　先不说其他，林言是靠着远月酒店才发家，这个人情，林言一直记在心里。
　　　　再加上远月酒店可不仅只是青州市的餐饮龙头，在整个华夏甚至是世界都有一定的影响力，虽然现在还没有办法与其全面合作，不过等农庄的名气打响之后，一切当然也是水到渠成，林言的目光看得很远。

第三十九章：松露
　　　　正事谈完之后，当下，原本紧张的气氛缓和了不少，在常远山的身上，林言也感觉不到了那种令人窒息的压迫感。
　　　　“林先生，我想我们可以好好享受一下这里的美味了，我前一段时间在这里定了点好东西，今天正好也一道和林先生品尝品尝”常远山淡笑道。
　　　　“那就恭敬不如从命了”林言笑着点了点头，虽然不知道常远山所说的是什么，但能在常远山嘴里说出是好的东西，想来绝不一般。
　　　　这时，就见一名穿着一身纯白色西装礼服，看起来特别有气质的外国男子推着餐车走了过来。
　　　　这名男子看起来显然不像是这家餐厅的普通服务生。
　　　　只见他刚刚走过来就面带笑容的和常远山来了一个亲密的拥抱，然后交流了起来，不过两人交流的时候所用的语言并不是中文，连英语都不是，因为如果是英语的话林言是完全可以听懂的，而这两人交流时候所用的似乎是法语。
　　　　就在常远山和那名外国男子聊天的同时，那名男子还不时的看了林言一眼，看起来在两人的谈话中似乎还提到了他，直到说完话，那名男子走到了林言面前，突然说道。
　　　　“林先生，你好，原来琉璃青菜就是你种的，味道可真是不错！”
　　　　林言被那名外国男子突然的一口流利中文给吓到了，不过紧接着，更令林言打了寒颤的就是，那男子话才刚说完就热情的一把就把他给抱住，也是给他来了个所谓的亲密问候，从那名男子身上，林言闻到了一丝非常重的男士香水的味道。
　　　　林言当然也知道这是外国人表达礼貌的方式，只不过两个大男人在这种场合下当众搂抱，可是让林言觉得非常不习惯。
　　　　“林先生，这位就是这家诺玛西餐厅的老板，西克索先生，法国人，他们家在法国可是经营着一家世界闻名的米其林三星餐厅”常远山介绍说道。
　　　　林言一开始并没有在意，可是听到常远山后面所说，也是神情一变，就算是他这个不怎么懂行的人都知道，米其林三星几乎就代表着餐饮业界的最高标准了，像“龙凤阁”那样的可是连一星都没有，这其中的差距可想而知。
　　　　“那只是我父亲的成就，和我没有关系”西克索笑着说道。
　　　　常远山点了点头，又是继续给林言说道“我们酒店因为和西克索有业务往来，所以我提供了一些你的琉璃蔬菜给他，他也是非常满意”
　　　　提起琉璃青菜，西克索也是笑了笑“林先生，你的这蔬菜真的非常美味，我想就是我父亲品尝了你的蔬菜也会很喜欢的”
　　　　“能得到西克索先生的这般评价，我可是受宠若惊！”林言谦虚说道。
　　　　三人稍微聊了一会，这才见西克索从餐车上端出了食物。
　　　　是两块热气腾腾的铁板，而铁板上则躺着两块有那么几分鲜红却是鲜嫩多汁的上等牛排，然后再淋上黑椒的酱汁，看来这就是常远山要请林言吃的主菜。
　　　　“什么味道？”
　　　　但是，这时候，林言鼻子轻轻一嗅，却闻到了一股特别的气息，林言很肯定，这并不是牛排本身所散发出来的味道，但却又包含在其中。
　　　　是一种浓郁扑鼻让人难以形容的香味，有些似泥土的芬芳，又夹杂着树根的清香，还有丝淡淡的蒜头味。
　　　　林言这才注意到，在牛排铁板的两边，摆放着两枚很小和土豆有些相似的东西，乍一看之下，平凡无奇，一般人只会将其看成是配菜罢了，但是这东西所散发的诱人味道让林言没有办法轻视其存在。
　　　　“呵呵”常远山笑了笑“看起来，林先生是注意到了，我请林先生品尝的可不是牛排，而就是白松露！”
　　　　白松露？
　　　　一旁的西克索也是嗅了嗅牛排上白松露所散发出来的浓郁芬芳，露出了一幅陶醉的表情。