叶凌天李雨欣-第1136部分

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　　　　“我不知道你有没有听说过这样的例子，有的人没有什么钱，可是又爱面子喜欢奢侈品，特别是一些重要场合，就去买很贵的衣服鞋子和包包，然后穿完用完以后再去找理由退掉，甚至于故意制造出来一些问题却说是商品质量不好，不花一分钱满足了自己的虚荣心，可是商家却要因此承担许多的损失。”
　　　　“所以，很多的大牌，商品售出以后除非是非常严重的问题，概不退换。因为品牌的形象维护是一个非常重大的事情，而想要破坏却非常的简单。这样的事情防不胜防。”
　　　　“我对我们的安保有信心，确定他们完全可以满足任何客户的实际安全需求，但是如果有心人想要钻空子，那就对我们非常的不利。”
　　　　李强若有所思地点点头“我明白了。”
　　　　“还有就是，不要忘记了，我说过的我们要做的是最顶尖的安保，也就相当于这个行业的奢侈品牌，要把自己的形象树立起来，不要是我们去求着客户，而应该是客户处于对我们的信任选择我们，我们要做的就是用我们的安保去回馈客户的信任，这不是在菜市场买菜那样讨价还价。”林海说着。
　　　　“就像我们最初的客户李总那样，如果我一开始就讨好着处处巴结着去求这个订单，就算是谈下来了，你觉得她会看重我们公司觉得我们真的很牛逼吗？会不会觉得我们本身就是这么小的一个公司，人员不行没有生意所以迫不及待要成交？我们有这个实力，为什么要让客户觉得我们很卑微？”
　　　　李强点点头“林总，我懂了，是我光想着成交，就没有考虑到这么深层次的东西。”
　　　　“我再想办法去打动这个客户吧，总之这个原则不能退让，但也要尽可能地保证客户不流失。”
　　　　叶凌天李雨欣　<；/p>；
　　　　叶凌天李雨欣　<；/p>；

第2941章　活广告
　　　　林海笑了笑说着“首先你这个想法很好，做业务的当然就是要不顾一切地想要成交。不过你还要记住，不是所有的客户都能够成交，如果来的客户都能够成交，生意有那么好做，大家都早都发了。”
　　　　“而且有的客户根本不是我们的客户。就好像是月入一千的人不可能说去买奢侈品一样，我们做高端，也同样会淘汰掉一批低端客户，还有的就是有这个实力但永远都想花最少的钱享受最高端的商品和服务，这怎么可能呢？所以没有必要觉得可惜。”
　　　　“当然，我只是让你不要因为没有成交有挫败感，但是这个不顾一切想要成交的这个劲头还是要继续保持。”
　　　　两个人聊着，很快吃完了饭。林海回到办公室以后，先是跟郑明玉交待下去，安排个时间，各部门主要负责人到一起开一个总结会议。
　　　　“以后这个就成为固定流程，每周一次，等到公司发展稳定以后，就变成一个月一次。各个部门汇报部门的情况，和主要的成果，以及总结反思。”
　　　　随即他看看时间，拨通了张悠悠的电话。
　　　　张悠悠对林海始终是一如既往的热情“林总百忙之中有空给我打电话，真是受宠若惊。”
　　　　林海故意谦虚地说着“哪里哪里，给张总打电话才是我的荣幸。”
　　　　两个人都哈哈笑起来，随即林海说着“悠悠姐，我其实是有个事情跟你商量一下。”
　　　　“说吧，就知道你找我肯定是有事。”张悠悠笑着说着。
　　　　“没办法，悠悠姐你也是大忙人，我不好老是占用你的时间。”林海说着，“是这样的，我看到说大唐集团下个月底是周年庆，到时候肯定会有一系列的庆祝活动，还有庆典和答谢会之类的。”
　　　　“因为大唐集团的规模比较大，来往的也都是东海还有全国非常重量级别的商业领袖，到时候肯定都会过来参加庆典，所以我想，肯定是需要非常高端的安保服务。”
　　　　林海笑着说道“我知道大唐集团本身也有非常优秀的安保，不过，因为悠悠姐一直以来的照顾，所以我想到时候为大唐集团安保服务。当然，是免费的，因为悠悠姐也是我们的股东，所以这也是我们应当做的。”
　　　　张悠悠顿时就笑了“林海，你可以啊，算计到我头上还要我谢谢你，这不就是俗话说的把我给卖了还要我替你数钱吗。”
　　　　“以为我听不出来还是怎么的？明明就是你想利用大唐集团的周年庆给安保公司打个活广告，让这些重量级的老总都看到东海市有这么厉害的安保公司，更迅速直接地打开市场，还要说成是为大唐集团安保服务，林海啊林海，你连我都开始忽悠了。”
　　　　当然，这只是两个人之间的玩笑，张悠悠的性格很开朗，也是真心喜欢林海，两个人就跟亲姐弟差不多。
　　　　林海嘿嘿笑着说道“这不是没忽悠成吗，悠悠姐这么聪明，怎么可能那么容易上当。”
　　　　“不过，如果方便的话，我确实是希望能够借着大唐集团的周年庆，在这个市场彻底站稳脚跟。”
　　　　张悠悠想了想“这个不是什么问题，你说的没错，这次的庆典主要是因为志强已经安排了人去筹备，我现在几乎不参与公司的事情，所以没有过问，但是安保是确定需要的。”
　　　　“而且，大唐集团的发展侧重也不在这方面，安保只是服务于我们自己的物业方面，但是一般的安保跟这种高端会务的安保，肯定不是一个水平和等级的。而到时候活动规模很大，所以到时候应该是从外部引入专业安保。”
　　　　这个情况，林海也知道不少，他查过相关的情况，最初大唐集团跟叶凌天合作安保项目，但是后面叶凌天退出以后，大唐集团在安保这方面也就没有特别重视，主要只以自己开发的小区物业安保为主。
　　　　“我跟志强说一声，反正都是要用，用别人的不如用自己的。你这边的水平我们更放心一些。”
　　　　张悠悠笑着说道，“其实，你是多此一举了，即使你不打这个电话，我估计大唐集团也会主动联系你这边，现在东海谁不知道飞鹰安保啊，你们的名气已经非常大了，至于说实力那更不用说，我和志强是了解最清楚的。”
　　　　“再说了，我不也是股东吗，照顾别人的生意，不如照顾自己的生意了。但是这个费用，你还是按照你们的标准来，别忘了我是股东，你要对我的投资负责任，不能拿我的钱去做我的人情。”
　　　　林海也笑了“这不是趁机找理由给悠悠姐你打个电话联系一下吗。”
　　　　“行了吧，你想给我打电话不需要任何的理由，随时打给我都行。”张悠悠开朗地说着。
　　　　“对了，林海，你提到这个周年庆的事情，那你也准备一下到时候参加。我先跟你说一声，晚点会正式邀请你参加，会有人给你发邀请函。”
　　　　林海愣了一下，随即笑着说道“这样不太合适吧？到时候参加的应该都是举足轻重的人物，也都是大唐集团的密切往来的合作伙伴，我目前只能算是个无名之辈，去了好像不太合适。”
　　　　“不过，我有信心，明年大唐集团的周年庆上，我们飞鹰安保会占有一席之地。”
　　　　他当然知道，张悠悠这样做，是想要带他进入那个更高端的圈层，让他结识更多优质的人脉，方便他打开市场实现自己的愿望。
　　　　要知道这样的机会别人做梦都求不到，到时候出现的随随便便哪一个人，都是经常在新闻上看到的面孔，张悠悠当然不可能说什么人都往里带，只能说，她确实是非常用心地对他。所以林海内心一阵暖流，确实是很感动。
　　　　但是，他也并不想过多地麻烦张悠悠，他纯粹是拿张悠悠当自己的姐姐一样，找张悠悠商量周年庆安保，也是因为知道大唐集团明确有这个需求，而他一定会尽心尽力最好的，他才这么去做，他不愿意两个人的关系里掺杂上利益。
　　　　张悠悠却丝毫不以为意“你就少谦虚了，你现在还算是无名之辈，那东海市就没有几家知名企业了。”
　　　　“这么短的时间内就迅速占领市场打出名气，除了你们公司还有谁？再说了，你自己都这么有信心明年一定可以来，那提前一年又怎么样？”
　　　　“跟大唐集团合作密切，我都是你们公司的股东了，这合作还不叫密切吗？”张悠悠非常干脆地说着，“还是说，你林总现在档期排这么紧，连我们大唐集团的活动都没有时间参与啊？”
　　　　张悠悠都说到这份上了，林海再客气那就真是矫情了，所以他也没再推脱，笑着开玩笑说道“悠悠姐是不是打算让我过去，现场其他的安保就完全可以省了？”
　　　　张悠悠也故意认真地说着“你这样说的话，似乎也可以，能省一点钱是一点吧。”
　　　　两个人笑着聊了几句，张悠悠还要照顾小女儿，所以林海也没过多地打扰她，挂断了电话。
　　　　这也是他接下来的一个重点，发展高端的会务安保，毕竟不是所有人都需要私人保镖，也不是他公司所有的人都有能力承担私人安保，所以，这其中一部分划归为会务和押运这一类的，他也要开拓这一部分的业务。
　　　　大唐集团的周年庆对于他来说，就是一个很好的机会。
　　　　林海看着他一上午收集的资料信息，他不可能说完全都依赖这一次的大唐集团周年庆，还要想想其他的办法打开这一块的市场。
　　　　叶凌天李雨欣　<；/p>；
　　　　叶凌天李雨欣　<；/p>；

第2942章　怎么是你
　　　　第2942章怎么是你
　　　　他正在思索着，这时候办公室的门被敲响了，随即前台那个负责接待的女孩子进来了，“林总，刚刚有个客户，签了四个随身安保，是个重要客户。”
　　　　四个随身安保，哪怕是按照最低八十万的标准，那也是两百多万的单子，的确是比较重要的客户。
　　　　“不过，这个客户有个很奇怪的请求，要求非要见到我们的老总，我们郑总也过去了，但是她却指名道姓见你。”
　　　　林海觉得挺好笑的：“这是怎么回事？还要指定我亲自服务吗？”
　　　　“是为什么要见我，价格方面需要优惠还是说想要别的什么条件？”
　　　　前台小姑娘尴尬地摇摇头：“这我也不知道，但是应该不是，因为客户已经直接把费用合同都给签了，准备转账支付了，所以，也搞不清楚这时候为什么还要见您。”
　　　　林海也是一头雾水，不过这也不是什么过分的要求，所以他也就跟着前台小姑娘过去了。
　　　　等到了会客室里头，郑龙也在一边，跟那个客户聊着天，看到林海来了，连忙站起来：“我们林总过来了。”
　　　　随即这个所谓的客户也转身站了起来，林海顿时就愣住了：“张钰？怎么是你？”
　　　　面前的这个女孩子，正是几天不见的王钰，只不过林海叫习惯了，还是叫她以前那个名字。
　　　　其他人也都愣了，郑龙反应过来笑着问道：“原来王小姐是林总的朋友，这也没有早说，招呼不周还请多多包涵。”
　　　　王钰笑着说道：“对，我跟你们林总是朋友，今天正好顺便过来看看他。”
　　　　她的口气轻描淡写，就好像签了一年几百万的安保是一件非常平常的事情。
　　　　林海无奈地苦笑着把她带到自己的办公室里：“你怎么这么快出院了，身体好了？”
　　　　“你还知道问我啊，我以为你已经忘了我是谁了。”王钰不满地说着。
　　　　“已经好了，阑尾炎而已，又不是什么大病，我爸还想让我住院住一个月，那还不如直接杀了我，所以我问过医生确定可以出院了，就出来了。”
　　　　王钰看着林海：“你一直不去看我，我就只能是自己过来看你了。”
　　　　“你也看到了，我这确实是挺忙的，所以就没有去看你，确实挺抱歉的。”林海只能是敷衍地说着。
　　　　王钰白了他一眼，叹口气说道：“我知道你忙，你如果不是特别忙的话，不可能不去看我，毕竟我们是很好的朋友。”
　　　　“所以，我就来你们这找保镖，这样顺便看看你，不算浪费你的时间吧？”
　　　　“大小姐，你还真是大小姐，花了几百万定安保，到头来就为了顺便看看我？”林海哭笑不得，“我的面子也太大了吧。”
　　　　“你这样不行的，你家里人知道会反对的，我知道你家里很有钱，但是毕竟几百万的金额不是小数目也不是拿来这样糟蹋的。再说你爸不是给你安排的有保镖吗，为什么还要来我这里定？”
　　　　林海看着王钰，严肃地说着：“我知道你想帮我想照顾我生意，但是钱真不是这么花的，你与其拿来这么浪费，不如去做你喜欢做的事情，你不是之前要找专业模特但是嫌价格太高吗，有这个钱什么模特请不起？”
　　　　“我跟他们说，把你这个合同退了。”
　　　　王力之前就认定他是为了钱或者别的目的接近王钰，要是知道王钰花了几百万在他这找保镖，那就更说不清楚了。林海不想因为这些事情让王力误会。
　　　　而且，王钰摆明了是为了照顾他的生意，林海不愿意接受。
　　　　本身公司从来没有这样的规定，只要是签订下合同，那就代表是接受了所有的条款，是不可能退的，但是王钰这个情况就比较特殊，所以林海拿着手机就要打电话给李强他们，通知把这个单子取消掉。
　　　　王钰顿时就急了：“你干什么？哪有你这样的，我都已经签了合同了你为什么要给我退掉？”
　　　　“这怎么能叫浪费呢，有你这么说自己公司的吗？我爸是一门心思要给我安排保镖，特别是我这次入院还闹出个绑架的事情之后，我想不要那是根本不可能。可是他给我找的保镖根本就不行，而对你我放心，你们公司的保镖，我觉得肯定素质过硬。”
　　　　“这个钱反正都是要花，何况是为了我的安全，我为什么不找一个自己信得过的？哪怕是我俩不认识，只要你这边安保靠谱，我也一样会来找。”
　　　　“而且，这钱与我创业的钱是两回事，我那是创业需要考虑收支所以节约成本，但是这关系到我的安全，这个钱不能省，也不可能拿来做别的用处。”
　　　　林海摆摆手：“行了，你别说了。总之你这个单我们公司不接，我马上让他们退掉。”
　　　　“你的好意我心领了，但是，钱不是这样花的。”
　　　　“林海，你这个人是怎么回事！是不是你们公司的安保水平太差，你自己心虚怕以后出了事情我要找你算账，所以不敢让我在你们公司找保镖？”王钰是真的生气了，质问着林海。
　　　　林海哭笑不得：“行了姑娘，别用激将法，这招对我不管用。我公司的人员是什么水平我自己心里有数，我敢保证全东海找不出来能超过我们公司的。所以我不怕你胡搅蛮缠。”
　　　　“那我问你，如果我不是你的朋友，我们俩是陌生人，今天我来到你们公司找保镖，你也会像现在这样不愿意给我找吗？”王钰生气地问着。
　　　　“对，你也说了前提是你不是我的朋友，可是现实是你是我的朋友，我不能说让你为了支持我的公司就这么往里砸钱，那照你这样做，我是不是也得去你那买一堆衣服回来？这样来来回回的有意思吗？”林海只能是耐心地说着。
　　　　王钰愤怒的直接站了起来：“你也知道我们是朋友，那你真的放心我去找市面上那些其他不靠谱的安保公司，花大价钱找几个没有什么用的保镖回来当摆设，真正出了问题什么作用都没有，我出了意外，你难道愿意看到这样的事情发生吗？”
　　　　林海被她堵得哑口无语，王钰说的还真没错，市面上其他的安保公司，不管怎么样不可能达到他这个水平，王钰要是找保镖，那确实不如他公司的人更放心。
　　　　“那这样行了吧，我送你一个保镖行不行？你把合同退