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移动藏经阁-第968部分
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特别是他们这种生意，做的又是有钱人的生意，一个有钱人说好，那就等于让全城的有钱人都知道了他们这的菜。
如果让这小子把菜卖到其他酒店去，那就等于错失了大好的机会。
经理非常精通口碑效应，那些有钱人什么没吃过？
能够让他们说个好字，这可比什么都难。
说的不客气点，那些人就算是国宴，也不是没吃过。
这些有钱人愿意来这里十次一百次，也不代表他们真的喜欢这里的菜，仅仅只是因为这里的档次够高，可是如果其他酒店做出比这里更好的菜，而且档次不低的话，那么有钱人绝对会毫不犹豫的选择挪个地方进餐。
在档次方面，自己所工作的酒店绝对可以保证是全市最高档的消费场所之一，可是在菜品与口味上，却未必有这个把握。
毕竟如今国内的大厨可不少，其他的竞争对手同样也有高级大厨，再加上每个人的口味不同，在没有绝对出色的口味口感的情况下，也不会有谁会说谁的味道更好。
经理却不知道，他所担心的正是白晨所预想的结果。
白晨知道经理怕什么，他知道一个高级酒店需要的是什么，所以他才送上门来。
白晨卖给他们的菜，如果是李老头卖的话，估计一千多两千就顶天了，可是白晨不同，白晨卖的不止是菜本身，而是口碑！
可以说酒店本身绝对不亏，这也是白晨的原则，自己赚着钱，也不能亏了交易对象。
“好！一万五！老蒋，去把外面那车菜拉进来。”经理咬牙说道：“以后你的菜都往我这送，我都这价要了。”
“不好意思，这菜一年就一季，一季就那一车，你再想要就等明年去。”
“这怎么行，这菜顶多就我们酒店一两天的消耗，要是回头客还想吃怎么办？”
“笨，你不会把这菜设为私品吗？”白晨瞪了眼经理。
所谓的私品是行话。就是将之束之高阁。只让口碑传出去。每天只供应一两份，然后就说卖完后，持续口碑效应，又不让菜断缺。
“兄弟，你这菜是真的好东西，就不能多种点？要不你把培育秘方卖我得了。”经理想的很是理所当然。
白晨笑了笑，也没回答经理的话：“把培育秘方卖你，我吃什么？”
“呵呵当我没说。不过这菜以后再收获的话，就直接往这送，只要我还在这里当经理，绝对收。”
“我这也是兼职，如果以后还有的话，我会考虑往这送的。”
“这是我的名片，有货的话就联系我。”
经理也是爽快人，很快就把一叠钱送到白晨手中。
“走咯，对了我认识一个菜农，种的菜也绝对比你这厨房里的菜好。如果你打算换供货商的话，可以考虑一下他。虽然产量不大，不过绝对不会让你亏本的，我给你留个他的电话吧。”
“行。”
经理也只是随口的应承，当然了，暂时来说，他也没打算换供货商。
而且他们酒店每天需要的货量是很大的，白晨那句产量不大，直接就绝了他联系的心。
白晨笑了笑，也不多言。
出了门，推着那辆小破三轮电动车便走了。
到了下午四点，白晨准时的出现在校门口，而这时候，他的学生也陆陆续续的到此集合了。
而四十一个学生有的愁眉苦脸，有的喜笑颜开。
“人都到齐了吗？”白晨问道。
李妍清点了班上的人后回答道：“老师，都到了。”
“那现在各组就报告今天的成绩如何。”
李妍主动汇报道：“老师，今天我和李玲负责的组合作，我们先是从校外批发了一批披萨和饮料，然后再在食堂进行推销，同时还在学校的几个点布置了摊位进行销售。”
“学校没把你们摊位没收了？”
“教导主任原本是想来赶人的，不过听说是老师您要求的，就走人了，老师，您的面子还真大啊。”
“说结果。”
“我们把钱全部用来进货，在午休期间，我们销售额已经超过一千五百。”
“扣除本金，也就是说，你们的利润只有五百是吗？”白晨摇了摇头：“你们的人工是二十个人，如果正常的生意的话，你们就是亏的，当然了，这还取决于你们的规模，还有商业链条的不完整，所以这五百的利润只算是正常，说不上好，也说不上差，再平均分配一下，一组就二百五，我给你们两组每个人及格的分数。”
“老师，如果换做是您，您会怎么做？”
白晨咧嘴笑了起来：“我会趁着课间休息的时候，把东西带到各个班级去推销，而且你们是二十个人，很容易做到全班级覆盖推销。”
“有些同学是没带钱的，有钱的会自己下来买，也不用我们送上门了。”
“不不不，你不了解同学们的心理，有些人不到嘴边，他们是不愿意多跑几步路的，还有那些没带钱的同学，可以欠账啊，只要记录在案，一个学校的同学，还怕他们逃债不成？再不济，老师我也能去帮忙追债。”
所有人都对白晨的这个提案目瞪口呆，不得不说，白晨的这个提议，的确是有点绝。
“我先前说过很多次，你们要抓住自己的优势，你们也是学生，所以在学校里做生意，比学校的小卖部更容易获得学生的认同，你们可以更容易的进出班级，而小卖部是不可能如你们这样上门推销的。”
“老师，下次我们一定会做的更好。”
“下次难度就加大，对了，胖子、球渣，你们两组什么情况？”
球渣哭丧着脸：“老师，我们组亏了，五百块就剩下一百多块，我们几个商量过了，亏掉的钱，我们十个人补上。”
“不需要，这班费的用途不只是涌来吃喝玩乐的，亏钱也是一种学习，说说情况吧。”
“我们看李妍和李玲他们两组合作，在学校里做生意做的风生水起，所以我们商量了一下，打算也走他们的路线，不过我们是打算卖文具，结果一个下午，就卖了十几套各类的文具，现在还剩下大量的文具没卖出去。”
“首先，你们的想法完全是借鉴，这点就不值得提倡，再者，你们没有进行市场调研，没有认清市场规模，文具并不是常规消耗品，文具只有在开学的那一两天才会有大量的需求，而后的需求量就会趋于平淡，最后一点，剩下的文具，你们依然可以用低价卖给小卖部，以此减少损失，所以你们这组不及格，下次继续努力。”
白晨看向胖子：“到你们这组了，你们也亏了？”
只是，这次没有人应答，一个个全都低着头，沉默不言。
“亏了多少？”
还是没人回答，白晨又问道：“全亏了吗？又不是什么大事，至于这么死气沉沉的吗？”
“老师我们我们我们被人骗了，钱全被骗光了。”
白晨挠了挠头，这并不在他的预料之内，不过，对这些孩子来说，却未必全然都是坏事。
正如那句话说的，吃一堑长一智，这次的小亏对他们来说，也算是成长经验。
“知道是谁骗的吗？”
几个学生点点头，白晨又问道：“什么时候发现自己被骗的？”
“最后我们几个突然寻思着不对劲”
最后才发觉的，看来他们的社会经验还是太浅了。
“还好我下午赚到了一万二。”白晨随手将钱丢在胖子的手中：“作为你们将功补过的机会，把这钱拿去存我们班的账户上。”
“一万二？老师你抢银行啦？”
所有学生全都惊呼起来，白晨笑着说道：“很简单，明确的市场定位、需求供给，还有营销手段，这就是正常的商业交易的健康状态，这三点缺一不可，市场定位决定了最终结果，供需产量决定了你是否会有滞留货物，决定了你是大赚、小赚或者是亏本，正常的营销手段，在以公平为前提下，你可以做任何你觉得对的事情，当然了，还有个大前提，不违法。”
白晨顿了顿，继续说道：“这一切的前提都在市场调研之下，大生意需要一个团体，一个组织进行系统的考察、探讨、研究，小生意则需要凭借经验、推断或者亲身视察，除了胖子那组，你们三组的生意都是有很大的风险，李妍和李玲两组虽然赚到钱了，可是这其中更多的还是运气成份，你们要记住一句话，风险必须是与利润相当的，如果没有相当的利润，却有相当的风险，不管结果如何，都是一个亏本的生意。”未完待续。。
第一千五百九十四章 骗子
“跟我说说，你们是怎么被骗的。”
“我们是在想，学校里肯定还有很多同学没有深渊虚拟头盔，所以我们就想进虚拟头盔，然后拿到学校里卖，并且我们还在学校里弄了个展示台，就我们几个在那里对战，然后用一台电脑直播我们对战的画面，结果我们去电器城的时候，现我们当初买的是未成年价格，三个月内是不能再以当初的价格买的，如果再买的话，我们就赚不到钱了，结果这时候有个人过来跟我们说，他有一批头盔，比市价少二十块，我们跟他去了他的仓库，我们也试过了，头盔确实可以用，可是等到装货后，我们到了学校，突然现货全都变成了模型。”
这种骗局是非常常见的掉包骗术，以前大街上经常有这种拿着高档手机，用极低的价格出售，试用的时候确实是真品，可是钱货两清后，手机就变成了高防模型。
这种骗术如今甚至都已经算是落伍了，却没想到，在这几个孩子的身上，居然还能够奏效，由此也可以说明，这些孩子的社会历练实在是太薄弱了。
“老师，我认得那个人，是县里的混混周礼让，你帮我们报仇啊，一定要把钱讨回来。”
“讨个屁，你们被这么简单的骗术骗了，还有脸叫我帮你们报仇，而且我不觉得这五百块钱很亏，相反，我倒是觉得。这五百块钱花的不冤，一点都不冤，这是你们人生里第一次被骗。庆幸的是这是在学校里，而不是将来你们进入社会里。”
其他的学生若有所思着，那十个被骗的学生虽说依旧不忿，可是心中的确是开始有了防备心理。
“那些头盔你们十个人留着，当作是你们的纪念，以后任何时候，当你们做出决定的时候。都记得看看这个头盔。”
“还有，你们这次的成绩是零分。而作为你们的惩罚，你们需要负责班级十天的卫生，好了，下课。对了，那钱别弄丢了。”
胖子拿着一万多快钱，还是有点抖的，拉着几个同学一起走。
当然了，白晨嘴上说那钱纯粹是买教训，可是却不代表白晨真就那么大方。
稍稍思考一番后，白晨的脑海中就有了计划。
周礼让一直都想赚大钱，他也有点小聪明，可是他总是不能将自己的小聪明放在本分上。平日里总是干着一些投机倒把的事情，虽然没有大恶，不过却是小错连连。进过几次局子，不过又因为只是小事，所以最多也就是拘留十五天。
今天刚从几个小孩子手中骗了点钱，他正想着去哪里消遣消遣，突然迎面过来一人，一直打着电话。
不经意间。两人撞了个正怀，周礼让刚要叫骂起来。谁知道对方先骂了起来：“你tm没长眼睛吗？”
说着，对方还拍了拍身上的衣服，似乎是很注重仪表。
“吴总，我和你说过了，你要么把钱退给我，要么就把货送到我的店里来，没有其他的选择什么？缺货，缺货你还和我签什么合同？缺货你tm的还敢收我的钱？少tm和我废话，明天没到货，你就等着违约赔偿，别和我套交情，我和你没那么熟。”
周礼让看了眼已经背身过去的那人，却现地上有个钱包。
周礼让大喜过望，悄悄的捡起钱包。
钱包里有几张美金，还有几张软妹币，周礼让心中暗喜。
还有其他的名片、身份证、信用卡，不过很快的，周礼让的注意力就被那张放在钱包里的中国银行的金卡吸引了。
周礼让见过这种金卡，心中不禁泛起涟漪，在这金卡上，还有一串号码，那不是卡号，而是卡的身份证，这串号码是记录着这张卡的身份代码，只要打电话查询这身份代码，就能够知道这卡的真假。
周礼让立刻拨通了中国银行的咨询，很快就确定了这是一张真卡。
周礼让毫不犹豫的追上前面的人：“兄弟，你的钱包。”
那人回过头，看到周礼让手中的钱包，不禁愣了一下，然后摸了摸身上。
“额谢谢。”这人接过钱包。
“数数看，钱有没有少。”
“不用了，朋友要是看的上里面那几张钞票，拿去就是了。”这人自然就是白晨，白晨很坦然的将钱包塞回胸口袋里。
不过白晨还没有挂上电话，依然在对着电话那头道：“我说的还不够清楚吗？要不出货，要不退钱，就这么简单你当初和我怎么说的？你和我说你有渠道，你和我说你在神源有内线，你现在又跟我出尔反尔。”
神源？周礼让的眼前一亮，立刻向白晨打了个手势。
“朋友，你是要神源虚拟头盔吗？”
白晨的脸上露出疑惑，不忘对电话那头道：“好了，我不想再听废话，就这样。”
说完，白晨挂断了电话：“朋友，还没请教贵姓。”
“哦，我姓周，这是我的名片。”周礼让拿出自己的名片，他的名片很多，见什么人他就给什么名片，这是他的职业习惯。
他给白晨的名片是乐清大宇电器有限公司，总经理，周礼让。
“兄弟，你是做电器生意的吗？”
“是啊，我听说你最近要一批货是吧？不知道是什么货，说不定我帮的上忙。”
“就是一批头盔，草tm的，你这一个姓吴的同行，真tm操蛋，谈好的货居然爽约了。”
“哦，你说老吴啊，他平常做生意挺本分的啊，没听说他有什么不良的记录。”
做骗子。并不是一味的贬低别人，抬高自己。
而是要做到收放自如，有时候认同某个人。反而会获得目标的好感。
“那我不管，反正他欠了我的货，我大老远从市里过来，他就这么给我回报，这事绝对不会这么算了，我现在新开的电器城，还等着他那批头盔。你也知道如今神源头盔销售火爆，我也要靠这玩意吸引客源。”
“兄弟。要不要我先支援你一批货，给你应应急？”
“你有货吗？”白晨上下的打量起周礼让，带着几分审视的目光。
“小意思，反正我们大宇的规模大。你要多少头盔？”
“这样啊你还是联系我们的渠道经理吧，这些事由他负责，我一般是不负责进货的。”
周礼让心中一急，要是让这小子的渠道经理参合进来了，自己可就没那么容易得手了。
毕竟手上的货可是假货，越少人知道越好，越快交易越好。
周礼让就是看对方只有一个人，这才方便行骗。
“你的渠道经理在乐清吗，如果方便的话。最好我们现在能见一面，一起去看一下货，如果迟了的话。货物被上架了，恐怕就不能再出货了。”
从对方刚才表露出来的话，他的电器商城是在市里，而他这次是一个人来县里的，所以他故意这么说，就是他笃定对方的渠道经理不在。
“这样啊”白晨故作为难。在迟疑了一番后，这猜猜故作姿态的说道：“他现在在sh。你那批货能等多久？”
“这难说，我只是经理，虽然我有出货权，不过你也知道，我们大宇电器城的销量一直都很高，要是货柜上的货没了，立刻就会把仓库的货拉出来�
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