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超品奇才-第269部分
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“这个当然，我知道，你们华夏人喜欢红色，那我们就放弃红色的配色，主要以银色、灰色和黑色为主，双色搭配，可以出三种颜色不同的款式。”托马斯早就想好了，这三种颜色，应该是最主流的家电颜色，而且跟家里的家具色调等好搭配。
“好，那我们放弃灰色，以其他颜色作为搭配。功率放大器，就跟超级vcd的颜色相同行吗？”
功率放大器，也就是功放，直白的可以叫做扩音器，是音响系统中非常基本的设备之一，可以将声音放大，让效果更好，这样才有家庭影院和卡拉ok的效果。
飞利普的功放，叫做a~v功放，有四个声道，还有环绕立体声，让人们看影碟的时候，环境声效更加的真实，有在电影院看电影的感觉。这款功放，主要目标是家庭观影。
而aiwa研究的功放，则是hi…fi功放，也就是高保真功放。只有两声道，最适合用来听歌。这款功放，主要目标是那些ktv，歌舞厅。去那玩的都是唱歌的。
这个设备的技术并不太难，而且飞利普和aiwa本身就生产功放，大家做了交流，相互提升技术。
“那我们的超级vcd，随机赠送一些什么东西？除了一张普通的歌曲光盘以外。还应该有什么？”托马斯虚心请教，这方面，风雨电子比他们飞利普有经验多了。
“两个麦克风，一份用来擦拭清理光碟的清洁剂，一个碟片盒。”
“冯先生，麦克风我知道是用来唱歌的，清洁剂也是防止碟片表面的污渍影响读取，这些都很正常，但送一个碟片盒有什么用？”托马斯有些懵逼，送碟片盒完全没道理嘛。
冯宇笑眯眯的问道：“托马斯先生。如果在你的家里，有一个大的电视柜，但上面只有一台小电视，你会不会觉得很别扭？会不会想要买一台大电视？”
托马斯不太确定的说：“会吧。但很多家庭，他们就只买得起小电视啊。”
冯宇打了个响指：“回答正确，他们就只买得起小电视。电视有的看就行了，他们虽然想买，但舍不得。可碟片就不同了，一张碟片，两三美元。贵的也就只有五美元，你说他们家里有vcd，看到一个空的碟片盒，会不会想买一些碟片。将这个盒子装满？”
托马斯眼睛越来越亮，兴奋的说道：“冯先生，你真是一个天才！没错，换电视可能很多人舍不得，但买一张碟片，或许小孩子都可以。一个碟片盒。里面却只有一张碟片，确实太空了，正常人都会觉得不太舒服。而我们是最大的正版碟片产销商之二，他们有很大的概率，会购买我们的碟片！”
前世冯宇就经历过这种情况，买vcd，别人送了碟片盒。你说这盒子全空着，看着能不难受？虽然他不是强迫症，但也想往里面多塞几张碟片。至于说将碟片盒收起来，那样会感觉有些浪费，碟片盒不就是应该放在vcd旁边么。
老旧的电视柜，真就是一个柜子，下面是抽屉什么的。但新式的电视柜则不同，整体是一个架子，分两三层，最上面放电视，下面可以放vcd播放机，功放什么的，最下面才有一个抽屉，里面可以放碟片、遥控器什么的。
甚至有的电视柜下面，直接就有一个透明的塑料抽屉，专门就是用来放碟片的。买了vcd的人，肯定不习惯让这个地方空着，那么就会买vcd光碟。
这个碟片盒，就是给那些没有电视柜的人准备的。而且一张碟片盒装满了之后，很多人还会忍不住买第二个碟片盒，这就是引导性消费。
“托马斯先生，我们在光碟的市场，最大的竞争对手就是索尼，亚洲这边以我们为主，欧洲那边以你们为主，美洲那边，咱们共同围剿索尼。”
“好，这个市场，我们一定要牢牢的掌握在自己手里！”托马斯用力点点头。
“超级vcd，你们飞利普的零售价，打算定多少？”冯宇问道。
“四百美元怎么样？价格会不会有些高了？”托马斯问道。这超级vcd虽然成本比普通vcd播放机高一些，但也不会高出太多，成本也就是一百多美元。
而现在普通vcd的售价在三百美元左右，所以托马斯担心，这超级vcd价格太高，买的人不会太多。
果然，他说完，就看到冯宇摇头。
“四百美元怎么行，我看五百美元比较合适！”冯宇说道。
啊？不是价格太高，是价格太低了？托马斯有些想不明白，冯宇怎么会把价格定得这么高，是为了刺激他们普通vcd的销售吗？可飞利普并没有普通vcd啊，这不是有些吃亏吗？
“托马斯先生觉得价格太高了？你完全不用担心，因为我们这个超级vcd的功能，就是比普通vcd强很多。而且我们将来推出的碟片，也都是更大容量的碟片，普通vcd，可未必能读取出来。”
“我的意思，是将vcd化为两个档次，就像是黑白电视机和彩色电视机一样。彩色电视机的价格，是黑白的两倍以上，但人们还是愿意买彩色电视机对吧？超级vcd，就是vcd中的高端产品，而普通vcd的价格，我会再次降低，以拉开档次。”冯宇解释道。
“普通vcd，还要降价？”托马斯有些惊讶，这是主动降低利润啊，那他还真没什么意见了。
“普通vcd的价格降低到两百美元左右，这样其他vcd品牌，则会被我们拖垮。他们为我们开拓市场就行了，想分这块大蛋糕，那可不行！”冯宇笑眯眯的说道。
“那我们的上市销售时间是？”
“八月一日，全球同步上市！”（未完待续。）
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第635章 超市开业·上
八月一日是华夏的一个重要节日，但超级vcd选在这一天上市销售，可不是为了什么献礼，而是因为八月一日，是泰华超市开业的日子！
原本计划七月初开业的，但因为装修和招商问题，有几个店耽误了。为了保证所有超市同时开业，时间就延后了。
付光正曾建议过，可以先租商场开超市，这样成本更低，同时可以开的超市能翻倍还多，规模更大，不是更好吗？
但冯宇直接拒绝了！
租商场确实初期成本很低，但一旦超市火起来，那么商场的租金必然会成倍的上涨。即使现在你能签十年的长约，那十年之后呢？超市要是搬迁，就会损失一部分客源，稳定的客源，对一家超市太重要了。
而且今年还有一个消息，付光正没太注意，但冯宇注意到了。那就是国家再一次公布了大学生就业改革的方案，96年开始，所有大学毕业生，将不再进行分配，也就是说，那些大学生的身份，也正式从干部编制，变成了普通人！
这个提议是92年开始实施的，每年逐步减少名额。最先是从大专开始，然后到大学本科，再到研究生。
当然，说是实施，但其实大部分人，还是被国企和机关招走了，一样进去就是科员。什么叫科员呢？就是科级预备人员。这时候干部还有股级呢，而科员则可以一步就升副科长。那些研究生，更是一进单位就是主任科员，相当于科长待遇，理论上可以直接提拔成副~处~长。
表面上说这些待遇都会取消，但冯宇很清楚，至少五年内，还是不会取消的。不包分配的，都是那些学渣，成绩中等以上的毕业生，都会被单位招走。甚至很多都是点招。
也就是说，这个政策，淘汰掉的都是那些混日子的，真正认真学习的。根本不用担心。而且现在私企也越来越多，尤其是沿海地区，工资越来越高，很多大学生，还不愿到机关单位上班呢。大学学的知识根本用不上嘛！
不包分配，带来的问题很多，其中最重要的一点，就是不包分配后，就会推出三险一金制度，而那些去私企工作的人，也不再会有单位分房子了！
这也就到了商品房的春天，虽然不会马上就到前世千禧年后，房价飙升的场景，但房价上涨。是肯定的。不只是住宅，商用建筑的价格也会快速上涨，甚至上涨的速度，还在住宅楼之上。
要是现在租商场，那么十年后合同到期，租金必然会是一个极高的价格。而现在买下来，还能租给别人，商场物业增值，就算超市开的不太顺利，将来转手卖掉物业。也能赚一笔钱。或者干脆就用来收租，也不会亏。
而且内地的经济现在并不是特别发达，冯宇虽然看好开超市，但也不想一下子弄得太大。当然。如果今年效益不错，那明年就会玩大的，比如贷款。
二十家超级大卖场，没有一家的商铺全部租出去了，很多都还空着呢。但大家都很有信心，认为超市开业后。很快就会有人主动上门求租。
付光正和李泽锴比冯宇更加乐观，他们坚信，这种在国外、在香江等地很成熟的销售模式，必然能在国内成功，更何况，他们提前做了这么长时间的宣传。
而他们最重要的宣传还没用呢，等过两天，李超人、付荣兵来了京城，跟领导人见面后，就会在央台新闻报道，而开业的场景，也会上央台新闻。
一家覆盖全国的电视媒体给泰华超市做宣传，还有什么不放心的呢？任何一家企业在华夏开业，都没有这么好的宣传，怎么会失败？
当然，光有央台的宣传还不够，他们还请了各省市的领导开业剪彩，怎么说也是繁荣地方经济啊，又是一个不错的政绩宣传，那些领导怎么会拒绝？
本来他们只能请来地市的领导出席的，但付光正告诉了那些省里的领导，在京城总公司，在第一家超市开业的现场，会有香江首富李超人，香江最大超市的掌舵人付荣兵等出席，并邀请了某国家领导人出席。
李超人出席，他们还能忍得住，香江首富，就算是华夏首富，你也不是在我们地市出席啊，我们去干什么？但国家领导人都出席了，可见这个超市背景有多大，他们当然也要出席。
这就是一种态度，总不能说领导都认为值得鼓励的事情，你们却一点都不积极吧？
而且这些领导也都看出来了，这个泰华超市，可能比他们想象中的更加赚钱，那在他们的城市开业，也是一笔不错政绩。
这些人，能捞政绩的时候，谁都不愿意错过。谁不想自己的履历更好看一些呢？正常的公务猿，谁不想升官呢？
不过只有这些人，还远远不够，既然要将规模弄大，那就有多大，弄多大。
冯宇发动各地的人脉，泰华贸易公司的经销商、代理商，什么爱华寻呼机的总经理、风雨电子的总经理、乐哈哈的宗庆先，连想的刘传志、小霸王的断永平、泰华农副产品的张明，冰城机械公司的李明德，各分厂厂长等，全部会出席他们所在地城市的泰华超市开业典礼。
当然，李泽锴也邀请了李家在内地的一些代表出席，给泰华超市站台。还有一些泰华超市的供货商、租了他们商场柜台的品牌代表等等，冯宇大概算了一下，应该是每个门店都有三位以上的大富商出席，影响力不会小了。
各省市的领导都出席了，那能不上各省市的新闻、报纸吗？这又是一次免费的广告宣传，帮泰华超市，打响名号。
此时，冯宇就坐在贾副台长的办公室里，跟贾副台长商量，让泰华超市开业的那天，不止是上央台的新闻，还可以上《东方时空》嘛。
《东方时空》也不只是批评，不是还有表扬么。这还是涉及到香江首富来内地投资，表明支持香江回归内地的态度，不值得上《东方时空》吗？
还有除了七点的新闻，不是还有其他时段的新闻么，给泰华超市开业多几个镜头嘛，大家那么熟了，别那么吝啬……（未完待续。）
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第636章 超市开业·下
贾副台长就那么看着冯宇，听着冯宇巴巴的说了一大堆，可他一句话也没应。
“贾台长，你倒是说句话啊，行不行给个痛快话。”冯宇不满的说道。
“冯总诶，你们一个商场开业而已，央台已经给出了两分钟的新闻，那是两分钟啊。你还嫌少，要我给你增加。这个就极难操作不说，你还要上《东方时空》，还要其他新闻时段的宣传，你觉得这事儿是我能做主的吗？”
本来今天冯宇来找他，他还热情的招待呢，但要知道冯宇有这么多苛刻的要求，他早就躲起来了。
“贾台长，那不一样啊，上央台新闻联播，那是因为国家领导人出席了。而且只给两分钟的镜头怎么够啊，很多都表现不出来嘛。”
“这是新闻联播，你以为是给你做广告呢！”贾副台长没好气的说道。
“这样，我再给台里捐点钱，通融一下嘛。”
“免谈，你冯大老板的钱，台里真挣不起。好家伙，国家主~席在明天的新闻联播中，也只有五分钟的镜头，怎么的，你们一个商场开业，还想一样？再说了，《东方时空》是可以表彰先进，但你这什么成绩都没做出来呢，就先让我给你表彰，我怎么表彰？”
“那其他新闻时段，总可以给一点嘛，报道一下李超人的事儿，难道不行吗？”冯宇不放弃的问道。
“这个，倒也不是不行，可时间绝对不能太长，早间新闻和午间新闻也都是有时间限制的，而且先说好，绝对不能站在你们超市门口采访，你想植入广告，别以为我不知道。”贾副台长盯着冯宇说道。
诶呀我擦，老贾也不好忽悠了啊。
“李超人来，就是为超市开业剪彩。不在超市门口，你说站在哪儿？还有香江付家的付荣兵，付家整个家族的实力，可一点不比李超人小。甚至还在李家之上。我要是能让付家的代表给央台做一个专访呢？我记得咱们央台有访谈节目吧？要是付家的人在央台表态，支持香江回归，这在政~治影响上面，可绝对不小。”冯宇诱~惑道。
“付家的人给我们专访？你确定？”
“看你说的，这事儿我还能忽悠你么。我跟付家的关系。铁磁儿。”冯宇拍着胸脯保证。嗯，付光正也能算是付家的人吧，付家在内地的代表，就是付光正嘛。
“好，那那早间新闻和午间新闻，也给你们两三分钟的时间，具体要看上面的指示，只要没有太重要的新闻，你们这个就没问题。”
“那《东方时空》呢？”冯宇追问道。
“你还真是什么都不放过啊。这样吧，只要开业一个月。你们真能达到一个别人无法企及的高度，那上《东方时空》绝对没问题。我们央台的节目，也不是只报道国企。”贾副台长给出了承诺。
“贾台长，够意思。我听说老台长过了年就要退二线，该你上去了吧，恭喜恭喜啊。”冯宇笑嘻嘻的拱拱手祝贺。
“八字还没一撇呢。”贾副台长虽然嘴上这么说，但看脸上的表情，分明就是已经确定了，只需在等几个月就行了。
“贾台长，有需要我的地方。你开口，咱们的关系，能不能办，我都想办法给你办了。”冯宇豪气的说道。
“那就先谢谢你了。我有事儿找你，一定开口。”
“那啥，贾台长，明天我们泰华超市开业，你也来呗？”冯宇邀请道。
“我去不太合适，就算了。下次吧。下次有机会，我肯定去。”贾副台长承诺道。他现在求稳，只要稳，他就能接班台长的位子。要是太出风�
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