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超品奇才-第47部分
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不过还有更多的人没有加湿器，在几位领导办公室看到之后，都问了一句，回头都跟自己部门的人说，采购几台加湿器回来，有加湿器的房间，就是舒服。再说上面那些字，放在那也显得有文化。
这年月，领导的影响力可远超那些电视电影明星，要是电视里某位领导人穿什么衣服，其他人就会跟风模仿，要是放了一个保温杯，其他人就会找，哪儿有这种保温杯卖，甚至就连发型什么的都要模仿。
反正冯宇刚把加湿器卖给百货公司和供销社之后第二天，他们就纷纷打过来电话，要求继续订货，第一批订的已经销售一空了！
冯宇暗暗得意，看来他的免费试用手段还是非常好的嘛，市里、外经贸厅、工商局，警察分局等，凡是跟泰华公司有些关系的领导，冯宇都送了几台加湿器过去，并且亲自演示用法。
现在看来效果非常好，电机厂加湿器的订单，也该增加了！
ps1：收藏到四千了，老四承诺加更一章，所以明天三更。ps2：有书友说苏联还用得着电风扇？那都是冬天！大神，苏联不是俄罗斯啊，再说你没去过西藏之类的地方，也在电视里看过吧，那地方夏天的时候甚至被南方更热！ps3：推荐票什么的还是要求的，满一千就加更哦。另，感谢我想我很好，感谢蛇的打赏，谢谢，明天三更，第一更在零点
第一百零九章 尊贵与豪华
嘶哈
冯宇喝了几口热茶，才觉得暖和一些。
应该弄一个像样的办公室了，这仓库根本没有暖气，全靠着电炉子取暖。刚进来的时候，冯宇甚至感觉屋里不比外面暖和多少。
电炉子功率大，这几间屋子如果同时点，那么保险丝就会烧断。平时一般只开两个，一个是冯宇办公室的，一个是大会议室的。
这也导致了公司的人每天只能回家睡觉，第二天再坐公交过来。在冰城的冬天你敢骑自行车？呼呼的北风就不说了，路面有冰雪，走路还容易摔跟头呢，更别说骑车了。
但今天，冯宇还是让他们都从家过来开会，加湿器必须在年前都推广出去。
“我们目标定位是北方气候干燥的地区，电风扇的经销商名单大家都有，挨个电话联系，有意向的约三天后来签合同。这次合同签完，正好给大家发奖金，让大家过一个好年！”
所有人都去忙碌，冯宇也打电话给基兄，不知道苏联现在有没有家用型的加湿器，如果没有，那电机厂的订单还要增加一些。
让冯宇兴奋的是，苏联有加湿器，但只是工业型的，并没有开发家用型的。老毛子这时候还在跟老美玩军备竞赛呢，倾全国之力投入到军事上，哪有空研究家用型的电器？
冯宇跟基兄一提，基兄让发几台样品过去，如果真有冯宇说的那么好用，他肯定会订一大批！
冯宇犹豫了一下才答应，这玩意儿跟塑料电风扇一样，没什么专利技术，一个小厂子都能仿造。不过冯宇还有办法，开发二代超声波加湿器，电机厂好像就有超声波之类的技术，这个就不是小厂子能仿造的了。
今年夏天，冯宇就能预期到，风雨牌电风扇销售不会再这么火爆了，但应该也能赚一点钱，好像冰飞厂还有空气压缩的技术，看来新的电风扇，要跟冰飞厂合作了。
……
三天后，一批电器经销商汇聚在电机厂的会议室，仓库实在不是一个签合同的好地方，太冷了，这样会让他们觉得泰华公司没实力。
还好李厂长很好说话，冯宇说租用一下，可以给钱，李厂长直接说就用一天没什么，提钱多伤感情。
这种感情，冯宇愿意跟李厂长多联系联系，可惜李厂长没答应长期借给他一间办公室，多少让冯宇有些遗憾。
“各位，你们都来了，说明是相信我们泰华公司，相信我们风雨牌电器。那么我也要告诉你们，以后你们会是我们风雨牌电器的长期合作伙伴，未来保证你们能赚到越来越多的钱！”
冯宇说完，等了几秒钟，擦，居然没有掌声，难道这几句话不够煽动人心吗？
“冯总，咱们还是直接谈合同吧。刚才的展示我们也都看过了，别人要不要我知道，但我肯定要。这次就没必要我们填价格了，你直接说个批发价，合适的话我要五千台！”一个胖子大声说道，上次他占据了东南两个省的市场，可没少赚钱。
这次冯宇也跟他们展示了冰城的销售情况，他东南两省可能没什么市场，那边湿度大，但谁说他不能卖去别的省了，只要那个省没有经销商就行。
冯宇瞥了胖子一眼，这货还真配合啊，你们以为让我报价我会不好意思报太高？
“这个加湿器，根据容量分为两款，一款是两升的，一款是四升的，大小不同，适合不同的空间。根据外观，又分为两款，一款叫尊贵型，适合企事业单位，公务猿等使用，另外一款叫豪华型，适合商人使用。尊贵型两升的，批发价一百二一台，四升的一百七，豪华型两升一百三，四升一百八。”
价格这么贵，让这些人都吃了一惊。这玩意还不是塑料的东西么，怎么这么贵，他们还以为几十块钱就够了呢。
开玩笑，一台加湿器的成本平均就要五十多，材料费二十多，电机厂的加工费三十，冯宇要是不赚个两三倍，怎么对得起他的“发明创造”！
“冯总，价格是不是太贵了些，一千台就要十几万，资金占压很严重啊。我们再加利润卖出去，这么贵能有人买吗？”有人忍不住问道。
冯宇一道目光扫过去，对方马上低头，好像刚才不是他说的话一样。泰华公司的冯总脾气可不好，一个不痛快，就让人滚蛋！
“咱们的加湿器，卖的就是贵！电视机贵不贵，电冰箱贵不贵？买的人多不多？上次是哪个省，这次依然是哪个省。老规矩，不允许到别人市场卖货。而且单次批发，不能少于一千台。如果谁现在想退出，门在那里。”
老虎不发猫，你的当我病危啊！
几个南方的老板退却了，在他们那本来就没什么市场，那边空气湿润着呢，一件衣服三五天都晾不干！
剩下的都是北方的批发商，除了那个胖子。胖子非常执着，不断的劝说别人离开，但他就是不走。
如果这帮人都不做了，他一个人把整个市场承包下来才好呢，到时候反过来还能制衡泰华公司。可惜并不是所有人都愿意退出，尤其是京城、北河等几个经销商，他们每人都定了四千台。
最终还是只剩下西北等省份没有人，其他中原和北方的省份，全部同意进货了。胖子一咬牙，还是进了两千台货，但却包下了其他所有省份，算是冯宇给他的一个优惠。
将近三万台的订单，冯宇前几天通知电机厂抓紧生产了，但数量还是不够。老规矩，先发货一半，一个星期后，另一半货发送出去。再有一个星期，又有两三百万落袋了。
先货后款？绝对不行！
冯宇可知道，这年月讨债有多难，告法院都不好使。得再合作几次，相互之间有了很深的信任之后，才能先货后款，比如他跟基兄的合作就是货到付款。
这个电热加湿器，不过就是先期占领市场，打响品牌的产品，等他把电机厂的超声波加湿技术弄到手之后，他要变成加湿器市场的巨无霸，那才是真正赚大钱的时候！
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第一百一十章 三方合作 上
“李厂长，上次我跟你谈的事儿，你考虑的怎么样了？”冯宇翘着二郎腿，坐在沙发上，旁边是眉头紧锁的电机厂厂长李世友。
上次冯宇就跟他提了一句，如果有超声波震荡技术，用这个来做加湿器，更加安全，效果也更好。
可这超声波震荡技术，电机厂其实根本没有。电机厂虽然曾是军工企业，但专项做的是电机，相关的发电、蓄电、线路等技术都在国内顶尖，可这超声波，跟发电什么的完全无关啊。
但李世友知道哪个厂子有超声波震荡技术，他一直想要弄来，但没能成功。现在李世友也对品牌开始有了想法，上次的电风扇，如果是他们电机厂的品牌，那么利润还能增加不少。
再比如这个加湿器，没想到这么一个小东西，竟然也有如此丰厚的利润。这次他吸取了教训，于是他提出合作，不要代工费，而要利润分成。冯宇也顺势提出要电机厂研发超声波加湿器，研发费用他来出，成果共享，利润分配的事儿可以详谈。
李世友跟厂子领导班子商量了一下，大家都觉得可行。虽然现在国家大力发展电力设备，但水电还是稍弱，主要依然是火电。电机厂最强的是水电方面，火电、风电次之，太阳能刚开始有点方向，至于其他方面，还处在理论阶段。
李明德仔细考虑过，光靠着发电机，电机厂不至于亏损，但也赚不到什么大钱。看人家泰华公司，一个电风扇就赚了几百万的利润，现在又跟机械厂合作，机械厂这个月多风光啊，就连李明德那个他一直看不起的家伙，现在也开始耀武扬威了！
李世友决定赌一把，反正研发费用是冯宇来出，成功了他们电机厂就能又多了一项收入，失败了也只当是积累经验。可他们尝试了一下，超声波理论倒是弄明白了，将水雾化他们也懂，但就是不能做成加湿器。按照厂子里工程师的方案，一个加湿器恐怕要做成小汽车那么大，那还怎么卖？
李世友想着去冰飞厂把这项技术骗过来，反正都是冰城的企业，在军工方面也不是第一次合作了，可对方根本就不给。
电机厂要做什么？我们冰飞厂可以做，做好了再卖给你！
所以李世友现在就有些抓瞎，生怕这个消息被冯宇知道后，冯宇转身去跟冰飞厂合作，就再也没有电机厂什么事儿了。
说到底，双方只是合作关系，在合作上，还算愉快，但要说更深的感情，根本没有。当初泰华公司被宋晓峰打砸，如果电机厂要站出来挺一下，宋晓峰也不敢太嚣张，电机厂毕竟曾是军工企业，发怒了可比警察还要凶残！
因为那次没有力挺，多少让双方产生了一些嫌隙，李世友相信，只要冯宇找到更好的合作对象，马上就会甩开电机厂。
冯宇等了一会儿，李世友一直皱着眉不说话，他就知道事情有变。
“李厂长，怎么，不打算继续跟我合作了？那也好，其实这个加湿器，机械公司也能生产。”冯宇站起来，打算离开。
加湿器的确机械公司能生产，但机械公司绝对不会生产！机械公司不说是李明德的一言堂，但也差不太多。
就算冯宇能说动李明德，做这个加湿器，但要分给机械公司利润，一旦机械公司发现利润很高，结果必然是机械公司拿大头，冯宇拿小头，绝对不会像电机厂这样，给一点代工费就行了。
李明德脸皮可比李世友厚多了，冯宇在控股机械公司之前，绝对不会把太多的果树都种在机械公司的地里，让他们去摘果子。
电机厂既然也不愿意合作，冯宇还有另外一个选择，那就是大学。无论是工业大学，还是船舶大学，在科研方面都还不错。这超声波技术，不算太难，大学实验室肯定能完成，只是想拿到专利就有些困难了，学校一定不会交给冯宇的。
“等一下，冯总，我不是不想合作，而是我们研究出来的超声波雾化技术，停留在理论阶段，想要转化为工厂产品，没有一年时间绝对做不到。”
李世友这还是往少了说的，按照他们厂子工程师的说法，没有三年绝对不行。
冯宇这时候也看明白了，李世友说电机厂有超声波技术恐怕是吹牛，他们是在冯宇提出了想法之后，才开始研究，根本就是一个门外汉！
“李厂长，咱们之间就不用打幌子（方言，说谎）了，电机厂恐怕没有超声波方面的工程师吧？你们自己现研究，发现根本不可行是不是？上次你既然敢答应我，那么你肯定知道哪儿有这方面的专家。是哪个厂子，还是哪个大学的教授？”
李世友吃惊的看着冯宇，这也能被猜出来？这哪儿是十几岁的小孩子，分明是几十岁的人才有的城府。
“我知道的，冰飞厂就有这方面的技术，还有这方面的专家。可是对方并不打算卖给我，我找了侯厂长几次，都吃了闭门羹。”
“冰飞厂的专家？不如李厂长将冰飞厂的侯厂长约出来，我们坐下来好好谈，可以进行三方合作。他们出技术，我出资金，你们出生产线，利润我们三方来分。”
多一个合作对象，冯宇还乐不得呢。更何况冯宇早就想认识冰飞厂的侯厂长，他下一个想法，就想跟冰飞厂合作，这个会更赚钱。
“三方合作？好，我这就联系侯厂长。”李世友眼睛一亮，冯宇主动提出来了，真是太好了，他还怕冯宇将电机厂踢出局呢。
侯海涛接到李世友的电话，一听又是超声波技术的事儿，还是那个口径，你们要做啥，我们做好了卖给你。侯海涛的资历可比李世友要深，他当冰飞厂厂长的时候，李世友还是电机厂排名靠后的副厂长呢，即使李世友现在也是厂长了，但侯海涛并不太卖面子。
但这次李世友没直接挂电话，反而说要带一个朋友去冰飞厂拜访他，商谈一个项目的合作，保证冰飞厂不会吃亏。
挂了电话，侯海涛还在纳闷，李世友的朋友，我会不认识吗？
冯宇心里打定主意，无论怎么合作，他出多少钱，这个专利技术和品牌，必须拿在自己手里，这才是最核心的东西！今天三更啊，大家没有推荐票鼓励一下老四吗？
第一百一十一章 三方合作下
侯海涛看到冯宇，对李世友的不屑更甚了。一个半大孩子，还在上学的年纪吧，居然是李世友的朋友，李世友真是越活越回去了。
“侯厂长，这就是我跟你说的朋友，泰华公司的冯宇，冯总。”
“嗯。”侯海涛从鼻子里哼出一声，就算打招呼了。至于说站起来握手，根本没考虑过，甚至觉得冯宇都不配进入他的办公室。
冯宇看出侯海涛的轻视，心里也有些无奈，换做是他在侯海涛这个位置，看到一个十几岁的小孩子，估计也好不到哪儿去。但冯宇相信，给他一分钟，就能让侯海涛改变看法。
李世友还想说什么，冯宇摆手，示意他自己说。
“候厂长，泰华公司或许你没听过，但风雨牌电风扇你总听过吧？这是我的。泰华牌精选油你听过吧？也是我的。”
听到冯宇的话，侯海涛坐直身体，开始对冯宇重视起来。风雨牌电风扇，可是去年夏天的奇迹一样。忽然冒出来了，火爆冰城，甚至火爆全国，他们冰飞厂也采购了几十台，他家里也买了两台。
他家里现在吃的豆油，也是泰华牌精选油，老婆就认准了这个牌子，贵也要买。
这两个都是面前这位小冯总的？如此说来，这个小冯总还真有坐在这里的资格。
“原来是泰华公司的冯总，小王，倒茶！”侯海涛主动跟冯宇握了下手，然后喊秘书泡茶。
“候厂长或许已经猜到我们的来意了，我们就是来跟侯厂长谈论一下超声波技术的合作，开发新型加湿器。对了，侯厂长桌子上那个加湿器，就是我们的产品。”
侯海涛看了一下桌子上的加湿器，这是厂办公室主任采购的，用了之后，还真的舒服了许多。
“合作？不用了吧，你们要生产什么，有什么要求说出来，我们直接给生产出来就行了。”
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