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超品奇才-第604部分
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合着我们卖了一台电脑，赚的最多的反而是你们，你们连店铺租金等都不需要，我们要付出的成本可不只是生产成本，还有运输、仓储、销售、宣传等多种成本呢
xos系统的销量持续上升，而vista的销量却开始不断下滑。
此时的微软坐蜡了
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第1477章 不买了（求订阅）
冯宇正在看冰城机械制造集团的财务报表呢，刘传志电话打了过来。
“老刘，什么事儿？”冯宇随口问道。
这时候打电话，肯定是连想集团或者连想银山的事儿，要是其他子公司的事儿，刘传志与宗庆先商量基本就能决定了。
“冯总，你还记得吗，那时候我说想要收购ibm的pc业务？”
“记得啊，后来不是对方不肯卖吗？我们都打算用现金与股票支付了，对方还是不同意，怎么，你现在还想买？”
收购了ibm，可以得到一些不错的技术，还能得到例如think等品牌，加上对方的销售渠道和工厂，那么连想集团马上就能成为世界pc行业产销量第一，这比前世更早。
可是坏处也有，那就是ibm此时的pc业务根本没有多少利润，甚至还有不少的负债。而且连想集团要收购之前，对方肯定会趁机将一些债务罗列到pc业务部门里，以减轻ibm整体的负债率。
ibm的工作重心，已经从硬件转移到了软件。他们的pc部门卖掉，但并不卖掉整体硬件。回头他们会从pc生产，变成设计。这样就能降低很多成本，并且可以不用太过担心pc价格下降，对他们的影响了。
此时pc售价平均最高的，就是ibm和水果公司。一旦pc价格再次下降，那么会严重影响他们的利润，甚至弄不好还有可能赔钱。
“冯总，我还真想买过来，而且这次是对方主动联系我的，听起来诚意十足。并且主动权在我们手中，谈一下应该没坏处。”
刘传志一直对于ibm的pc业务非常眼热，如今机会摆在面前，让他非常难以舍弃。在他那个年月，ibm可是世界pc行业的龙头老大，或者说是整个it行业的龙头老大啊。
能收购ibm，哪怕只是一项业务，那也非常的荣耀啊。
冯宇提醒道：“老刘，你是不是以前一直将ibm当成世界pc行业的老大？想着如果收购了他们的业务，就好像是我们崛起了，有种翻身做主的感觉？”
“老刘，你要收购ibm的pc业务不是不行，但我要提醒你一下，ibm的pc业务，已经不是龙头老大了，甚至他们现在还不如我们。他们的产品设计老旧，守着一些专利，既没有授权出去赚钱，也没能利用专利拦住其他厂商。”
“他们的pc业务在走下坡路，这点你要看清楚。不要以为ibm此时还有很多订单，咱们接手之后，就一定能赚钱。你想一想，ibm的很多订单，都是米国政斧和大公司的团体订单。你回忆一下，当咱们连想做出自己的电脑后，咱们的政斧还采购过ibm的电脑吗？”
“在电脑上开一个后门程序，做到监察和窃取资料，这个不是不可能吧？我们国家为什么一定要弄出来一个连想，还不就是为了计算机安全。难道这一点，米国那边会不考虑吗？当ibm的pc业务进入我们手中后，你认为那些政斧还会继续跟我们下订单吗？”
“我们收购过来，订单就一定会严重缩水。而ibm的那些产品设计理念，与我们连想集团的设计完全不同，他们侧重的是办公，我们侧重的是娱乐。虽然收购了他们，能够弥补我们办公电脑方面的技术差距，但是能有多大？”
“最划算的办法，就是购买ibm公司中，我们心仪的技术。至于他们的工厂，我们不需要，他们的销售渠道，我们现在也不需要了，他们的品牌，我们更是不需要了。同时经营多个品牌，是有一定的好处，但也有一定的坏处。”
“记得我给你们讲过，关于同用汽车的事儿吗？他们就是品牌很多，太过分散了，造成了他们的宣传没有侧重，品牌之间联系不够，所以销量和利润都在下滑，被岛国公司和欧洲公司抢占了市场。”
“我们现在通过系列来区分产品性能，分别针对不同的用户群体，这已经足够了。买回来新技术，升级我们的产品，然后推出一个新的系列就好了，完全没必要多经营品牌，尤其是ibm不会将整个品牌卖给我们，最多只是授权使用。”
“我们卖产品，还帮他们宣传品牌，这样的话，我们连想不是成了代工的吗？而且ibm已经不是当年的ibm了，我们虽然在资产上没有超过他们，但是在影响力上，已经不弱于他们多少了。”
“并且有着这个pc业务拖着他们，我们还能更快的追赶并超越他们！所以我的建议，不购买ibm的pc业务，可以购买他们的一些专利技术。如果你非要购买，那么我不同意给予ibm连想集团的股份，我认为我们的升值潜力更大。”
冯宇这番话说完，刘传志愣了半天。是啊，他为什么一定要收购ibm的pc业务呢？这里面是否有一种当初梦想在作祟？可是ibm的pc业务，已经不如连想了啊？
心仪ibm的一些先进技术，可以购买过来，或者退一步，要授权也行，这比整体买过来划算多了。
当初以为ibm还有美国庞大的市场，但是如果连想收购了之后，还真有可能如同冯宇说的那样，政斧和大企业的订单都没了。
至于说ibm的工厂，其实连想根本看不上。老旧的工厂产能低下不说，工人工资还不低。连想在巴西已经建厂，到时候美洲那边将全部由巴西的工厂供货。
也就是说，在ibm看来价值不菲的pc业务部门，对连想集团反而没有多大用处。如果收购了过来，还要让连想集团分心，不太划算。
刘传志这一刻明白了，ibm那时候不卖，是觉得利润还不错。而现在想卖了，必然是利润已经不足，甚至可能要亏损了。
ibm这不是成全连想，而是要甩包袱给连想啊，还是一个沉重的包袱。
想通了这些，刘传志告诉冯宇他知道该怎么给ibm回复了。
ibm的pc业务负责人接到刘传志的电话，嘴角挂着笑意。卖掉了pc业务之后，他会去负责服务器，而且凭此功劳，他说不定还能涨薪呢。
可是电话里传来的话，却让他脸色大变。
“米勒，我们连想集团经过研究决定，放弃收购ibm的pc业务的想法了。”
啥？连想不买了？！
……（未完待续。）
第1478章 今时不同往日
ibm集团马上召开了会议，他们原本以为，连想集团一直以来都对他们的pc业务感兴趣，不止一次表示过，想要收购。
当他们同意的时候，连想集团应该很高兴才对。
开始的时候，刘传志的语气，听起来是很高兴，但是怎么才过了不到一个小时，事情就发生这么大的变化
不是说刘传志在连想集团非常有威望吗他虽然是小股东，但却是董事长，还是泰华控股的ceo，他同意的事情，竟然没能成功
还是说有别人影响了刘传志的决定，而这个人对刘传志的影响还非常大。那么这个人是谁，已经呼之欲出了。
冯宇，肯定是冯宇说了什么，刘传志才忽然改了主意
其实冯宇猜测的没有错，ibm的pc业务，确实出了问题。他们的产品性价比不高，主要做的就是高端笔记本电脑，台式机的销量下滑最严重，他们的thinkcentre，也就是台式机业务已经几乎没有市场了，除了那些政斧的订单。
而他们的thinkpad，也就是笔记本电脑业务，还算不错，主营高端商务笔记本，能与他们竞争的并不多。
比如他们最早推出了指纹锁，还有很多安全加密功能，这些都领先于其他pc厂商。
但是这不能掩盖他们pc业务整体下滑，并且即将亏损的情况。如果不是他们及时缩减了台式机的业务，恐怕他们现在已经亏损了。
但是没有了台式机的业务后，他们的员工数量就太多了，如果要想保持不亏损，那么最直接的办法，就是裁员。
裁员对于一个企业来说，影响非常不好。非常影响员工的工作情绪和工作氛围，也会让人看到，企业已经负担不起这么多的开支了。
如果不裁员，还有另外一个办法，那就是减薪，跟裁员一样，会让员工情绪大受影响，企业形象也会下降。
不裁员，不减薪，ibm就会亏损。虽然这个亏损他们负担的起，但是哪个股东会愿意负担呢时间一长，如果无法扭亏为盈，那就会拖累企业的发展，到时候还不是要走上裁员或者减薪的道路
所以这个时候将pc业务整体卖出去，是最为划算的。既减少了支出，还获得了收入，又能专心经营软件服务器等主要盈利业务方面，还能保证ibm的品牌价值不会下降。
最好是能获得一部分连想集团的股票，进而让他们并没有完全失去pc业务。趁着连想集团此时风头正盛的机会，他们还能跟着赚上一笔。
并且还能借着连想集团的渠道，让他们扩大在亚洲和东欧市场其他产品的份额，从而还能提高他们的利润。
等到连想集团业务臃肿，不得不精简的时候，他们把股票卖掉，又是一笔不错的收入。
可这精明的算盘，现在却打不下去了，刘传志告诉他们不想买ibm的pc业务了
他们商量了半天，难道ibm就只能裁员了吗还是说将业务卖给其他pc厂商但是其他pc厂商，会对他们的业务有兴趣吗
就算有，其他pc厂商也无法帮助ibm扩大其他业务在亚洲和东欧的市场份额，连想集团可是亚洲和东欧的老大。
这时候ibm的高管们忽然后悔了，早知道去年就应该答应连想集团。连想银山在推出xos系统的时候，最需要支持，他们却错过了。
如果那时候卖掉了pc业务，还能得到连想集团的股票，进而跟连想银山也拉上关系，他们强强联合，ibm重新成为世界it产业的老大也不是没可能
可这一切机会，都被他们给浪费了，今时不同往日啊。
因为那时候他们舍不得，因为那时候他们看不清，也因为他们的高傲，不愿意被连想集团这种后起之秀收购。
米勒，刘的态度，是否十分坚决有董事问道。
很坚决，肯定不是他们的谈判策略。米勒很想说，就算是对方的谈判策略，我们也只能捏着鼻子认了。
可对方真的是态度坚决，根本不想买了啊。
米勒，去联系其他厂商吧。而且将台式机业务再次缩减一些，以后政斧那边，我们也卖笔记本好了。ibm的ceo说道。
台式机的业务再次缩减，这个我保留意见。政斧采购虽然我们的销售做的不错，但是失去了台式机，我们竞争优势就没有那么大了，笔记本的价格，毕竟比台式机要贵不少。有董事说道。
主动联系其他厂商，出售我们的pc业务，我也认为不妥。就算能卖出去，价格也不会很高。并且我们失去了台式机业务后，售价会更低。所以缩减业务和出售整体业务之间，是有冲突的。又有人发表意见。
不如我们再找刘商量一下，或者我们直接找冯我们拥有那么多专利技术，这次卖整体业务的时候，可是也包含那么多专利技术呢，这些都对连想集团的技术提升有着很大的好处，我们之间的研发方向是不同的。
米勒这时候想到了什么，他迟疑了半天开口道：我记得曾经刘跟我说过，他最喜欢的就是我们的一些pc专利技术。不如我们将那些专利技术，授权给连想集团，从而换取一些现金
既然我们的销售已经受到严重影响了，而且我们原本也计划，以后做技术开发，那不也是要卖技术吗至于我们的pc整体业务，我认为应该联系岛国的厂商和南韩或者宝岛的厂商。北美这些厂商，与我们的市场重合了，严重降低了我们的价值。
米勒这番话，得到了董事会的一致同意。他们想了想，这算是最简单的办法之一了。那些岛国的厂商不是也一直想要购买他们的pc业务么，那不如暗示一下，让他们主动来联系。然后将专利单列出来，多方授权，收取费用，这样最符合利益。
刘传志正想着怎么跟ibm谈，购买对方的专利技术呢，米勒的电话就打过来了。
米勒，我说了，我们连想集团已经放弃了这次的收购计划。
不，刘，我想我跟你谈的这笔生意，你肯定感兴趣。我们ibm的pc方面专利技术，你难道不想要吗
未完待续。
第1479章 抬价（求订阅）
冯总，ibm的人又与我联系了，他们想要我们帮个忙。
帮什么忙冯宇很好奇，大家既然已经不合作了，收购又不谈了，还帮什么忙跟他们很熟吗
抬价
抬价冯宇明白了，ibm这是寻找了新的买家，怕对方出价太低，所以让连想集团佯装收购，将价格抬起来。
哦那我们有什么好处白白帮忙，是肯定不行的，ibm又不是华夏企业，大家还是竞争对手，根本不是自己人。
ibm关于pc的所有专利技术，都可以授权于我们一份。不是短期的授权，而是用久授权。
授权不等于卖，授权给连想集团，就代表连想集团可以使用，可以在现有的基础上进行研发，提升技术。可同样也有限制，那就是连想集团只有使用权，没有所有权，也就不能再将技术授权给其他企业。
不过这个永久授权也足够了，既在专利保护期内，连想集团都可以一直使用，只需要付出一次授权费用，而且价格还会相对便宜许多。
这样一来，连想集团的技术将得到极大的补充和提升，让他们也将可以全面进入高端市场。
授权价格呢有优惠吗冯宇追问道。
没有，但是比较合理，比我们当初想要购买时候的价格会低一点。刘传志认为这样就很好了，因为之前连想集团出高价，ibm都不肯授权一些关键的技术呢。
而这次只需要帮忙演一场戏，就能得到平价购买这些专利技术授权的机会，刘传志十分心动。
听到没有更多优惠，冯宇有些遗憾，这没占到便宜，怎么就有一种吃亏的感觉呢
你决定好了，我是支持你的。对了，ibm寻找的新买家是谁
两家公司，一家是四星集团，另外一家是嗦尼集团。
四星跟嗦尼都是亚洲的电子消费品巨头啊。冯宇想了一下就明白了，ibm要是卖给北美的企业，那么销售渠道工厂品牌等的价值就会缩水很多。
而亚洲的企业却可以借助ibm的pc业务，进军欧美，这样就能让价值得到最大化。
所以ibm想找戴而等抬价也不行，嗦尼他们也不是傻x，根本不会相信的。但如果是连想集团加入竞争，那么这两家企业必然会相信，因为很早之前，刘传志就表示出要收购ibm的pc业务了，这不是什么秘密。
去做吧，我相信你。
既能得到自己想要的技术，又能拉竞争对手下水，一箭双雕啊。这两家企业，冯宇其实都不太喜欢。
嗯，或许那两家企业也都不喜欢连想集团，不喜欢冯宇。
社长，ibm真的要出售他们的pc业务，连想集团已经派刘传志亲自去洽谈了。还有四星电子株式会社的朴一天会长也去米国了，他们的目标，也是这个。这个消息肯定是真的，我们难道不去谈一谈吗
大贺典雄听着下属的汇报，眼睛盯着墙上的世界地图怔怔出神。
机会，这是一个好机会啊。ibm，曾经的it行业唯一的霸主，即使是现在，也是顶尖的�
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