大国重工-第471部分

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的。”海因茨尔说。
　　　　王东峰点点头，说：“好的，我可以再给你们一些时间，以便你们调整价格策略。就我本人而言，还是更青睐普迈的产品的，当然，前提是你们的价格与其他企业相差不是那么明显。”
　　　　“谢谢王先生的理解，我们会尽快重新给出价格的。”海因茨尔向王东峰道着谢，带着丘普急匆匆地离开了东方嘉来公司。
　　　　送走海因茨尔，王东峰回到自己的办公室，拿起电话，拨通了自己的老朋友，林重风能技术公司的副总经理李松。
　　　　“李总啊，普迈的人已经来过了，我可是照着你们给我的报价说的，当时就把那个德国鬼子给吓傻了。”王东峰在电话里笑呵呵地说。他倒是忘了自己最初听到林重风能公司报价的时候，也是吓得差点栽了个跟头。
　　　　正如海因茨尔说的，仅仅是在三个月前，国产风机的价格还在每千瓦6500元以上，进口风机的价格更是高达每千瓦7500至8000元。可就在发改委取消风机国产化率要求的通知下发之后，王东峰接连接到几家国内风机企业的电话，把风机价格直接降到了每千瓦5000元上下的水平，让王东峰觉得又是欣喜，又是震惊。
　　　　风电场投资中间，70的成本是用于购买风机的。风机价格下降，就意味着风电场的建设成本能够大幅度下降。以塔沟风电场来说，装机120兆瓦，即12万千瓦，每千瓦风机价格下降1000元，就能够为投资方节省1。2亿元的资金，这可不是一个小数目。
　　　　在此前投资的项目中，王东峰每次都要和风机企业就价格问题展开长时间的谈判，期间可谓是斗智斗勇，而每次能够谈下来的降价幅度，也就是每千瓦几十元而已。王东峰也曾到那些风机企业去走访过，了解过他们的生产成本，知道大多数风机企业的报价其实并没有太多的虚头，有些报价甚至是亏本的。
　　　　可事情就是这么邪乎，在6500元都可能亏本的情况下，各家风机企业居然能够一下子把价格降到5000元，这岂不意味着每生产一千瓦的风机就要亏损1500元？是什么让这些风机企业如此疯狂地降价呢？
　　　　林重风能的李松与王东峰是在以往的合作中认识的，也许是因为脾气比较对路，两个人很快就成了朋友，在一块喝酒也有七八次了。当王东峰把自己的疑问向李松提出来的时候，李松只是哈哈一笑，拒绝透露实情，只是告诉王东峰，如果有欧洲企业来联系业务，就把这个价格报给他们听，看看欧洲企业接不接招。
　　　　“普迈的人说了，他们认为5000元的价格是无论如何都不可能做到的。估计他们下一步会去调查你们的生产成本，如果你们是亏本甩卖的话，他们是可以控告你们恶意竞争的。”王东峰善意地向李松提醒道。
　　　　李松道：“他们想调查，就尽管调查好了。我们的成本完全是可以公开的，每千瓦5000元的价格，我们还有赚头。他们要不服气，把东西交给我们来造就好了。”
　　　　“什么，你们还有赚头？那好，回头你们还得给我们降点价才行。”王东峰半开玩笑半认真地说。
　　　　“去你的吧，得了我们这么大的便宜，还在这里卖乖。”李松不愤地斥了一句。
　　　　“哈哈，这本来就是你说的嘛，怎么一转眼就抵赖了！”王东峰哈哈笑着，却也没有再提这茬了。人家也是办企业的，哪能没有一点赚头？
　　　　“对了，李总，如果普迈也跟着降价，把他们的产品价格降到5000元每千瓦，你们打算怎么办？”王东峰笑罢，又想到了一个新的问题，这也是需要与李松沟通一下的。发改委虽然取消了国产化率要求，但依然是鼓励风电场使用国产风机。在国产风机具有明显价格优势的情况下，王东峰当然会选择国产货，但如果欧洲风机和国产风机打起价格战了，王东峰就不太好站队了。
　　　　李松爽快地回答说：“那还有什么说的，你们就直接采购普迈的风机好了。普迈的成本，我心里有数，他们如果敢按5000元报价，生产得越多，就亏得越多，我倒想看看，他们那点钱能支撑多长时间。”

第八百五十二章　欧盟要来调查
　　　　从东方嘉来公司出来之后，海因茨尔带着丘普马不停蹄地跑了六七处风电场，了解风机采购的情况。在所有的风电场，他都得到了同样的信息，即中国国内的风机企业集体降低了风机价格，每千瓦的平均报价比欧洲企业要低了三成左右，具有绝对的价格优势。
　　　　海因茨尔不死心，他怀疑这些风电场和中国风机企业之间有某种默契，比如签订了私下的利益补贴协议，故意向外界披露一个严重不合理的低价，以便排斥欧洲风机。他找了欧洲的风电投资商，让他们向中国的风机企业询价，结果得到的回答让欧洲那些投资商喜出望外，中国风机企业居然能够以低于欧洲企业三成的价格提供风机，而且质量并不比欧洲风机差太远，如果真是如此，他们又何必采购欧洲企业的风机呢。
　　　　“这是一种低价倾销行为，是会受到国际贸易规则制裁的！”
　　　　海因茨尔气急败坏地向欧洲的投资商们嚷道。本来是想让这些投资商替自己打听行情，谁料想却帮中国风机企业做了广告，海因茨尔心里的感觉只能用sunned_by_dog来形容了。
　　　　“嗯，我们非常期待你们能够弄清楚真相。”投资商向海因茨尔说，“如果事实证明他们并不是倾销，而是的确找到了一种控制成本的方法，我建议欧洲的风机企业能够向他们学习学习。”
　　　　对于风电投资商来说，中国风机企业倾销不倾销，与他们无关，他们是乐于见到这种降价行为的。在海因茨尔所托付的那位投资商看来，欧洲风机企业的报价毫无疑问是不合理的，这些企业的高管们开豪车、住豪宅，花费全是从他们这些风电投资商身上赚来的。还是人家中国的风机企业有良心，这价格里透着满满的节操。
　　　　海因茨尔再次出现在博瓦德的面前，这一次，他是来要求欧盟就中国风机企业恶意压价竞争一事进行调查的。
　　　　“恶意压价，你有证据吗？”博瓦德看着海因茨尔，像是见到一只苍蝇一样恶心。这厮真是没完没了，简直是把欧盟官员当成一堆新鲜牛屎了。
　　　　“我没有证据！”海因茨尔理直气壮地说，没等博瓦德暴走，他又补充了一句：“但是我请五家欧洲风机企业的技术总监评估过，大家都认为，每千瓦470欧元的价格是绝对不可能做到的。即便考虑到中国人工费比较低的因素，中国国产风机的每千瓦成本也会在580至600欧元之间。”
　　　　2008年，欧元与人民币的比价大约是1比10至11的样子，600欧元大抵相当于6300元人民币，这个价格比欧洲风机企业的成本低一些，但也不算是很大的差距。
　　　　博瓦德玩着手上的签字笔，说道：“中国人控制成本的能力一贯都非常强，你们不能用欧洲企业的标准去看待中国企业。你们的工人和工程师花费了太多的时间用于喝咖啡，而据我所知，中国人是不喝咖啡的，这样能够为他们节省很多时间。”
　　　　这话就有点打脸了。德国企业里的福利实在是好得令人发指，有些企业到夏天的时候直接就放一个月的暑假，老板和工人都欢天喜地地跑到海边去避暑，工资照发，而这些成本无疑都是要摊到产品价格中去的。
　　　　这些年，中国制造的产品不断地输往欧洲，凭着只相当于当地产品一半的价格，挤垮了不少欧洲本土企业。那些被搞垮的企业纷纷向欧盟投诉，指责中国企业搞倾销，用低于生产成本的价格销售。欧盟也应这些企业的要求，开展过许多次反倾销调查，但大多数的调查最后都未能得到有利于欧洲企业的结论。中国企业的确能够用只相当欧洲企业几分之一的成本大量地生产各种产品，人家在国内卖的价格甚至更低，这就没法用倾销来解释了。
　　　　这一回，海因茨尔跑来指责中国风机企业搞倾销，博瓦德的第一个反应就是不信。钻井平台那件事情上，海因茨尔就曾向博瓦德夸大其辞，明明只是画了一张概念图，他就能吹嘘说已经完成了总体设计，博瓦德上了这样一回恶当，如果再相信海因茨尔，那就是傻瓜了。
　　　　“博瓦德先生，我是受全体欧洲风机制造商的委托，来向欧盟提出要求的。中国政府取消了关于风机国产化率的要求，但却通过各种不公开的手段，支持风机企业用极低的价格来排挤欧洲企业，这是一种变相的贸易保护。我们希望欧盟能够向中国政府提出抗议，并对中国的风机企业进行调查，确定他们到底是以低于成本价恶意竞争，还是获得了中国政府的变相补贴。总之，我们绝对不能接受中国企业每千瓦风机成本低于470欧元这个说法。”
　　　　海因茨尔绷着脸，义正辞严地向博瓦德说道。他手里有一份欧洲风机企业联名的诉状，即便不能代表所有的欧洲企业，至少也涵盖了欧洲风机产能的七成以上。这些企业都和普迈一样，兴冲冲地跑到中国去开拓市场，却碰了一鼻子灰。这还不算，中国风机价格低廉的消息，还传到了欧洲，现在欧洲的风电投资商也在蠢蠢欲动，打算抛弃欧洲本土风机制造商，转向中国去寻求风机供应，这让欧洲企业如何能忍。
　　　　“如果你们执意要求欧盟这样做，欧盟是会满足你们的要求的。”博瓦德无奈地说。谁让人家拥有话语权呢，欧盟的大门外可是写着“为商人服务”的口号的。想到自己又得跑到中国去，而且是去做一件八成会被打脸的事情，博瓦德也想找只dog来sun一下了。
　　　　无法拒绝企业的要求，但拖延一下时间总是可以的。博瓦德收下海因茨尔送来的诉状，首先是向秘书长做了汇报，随后又花了不少时间查阅相关资料，基本上是一天能看两三篇文献的节奏。这样拖了四五周，博瓦德才给中国商务部打了电话，把欧洲风机企业指控中国企业恶意竞争的事情向对方进行了通报。
　　　　中国商务部当然不会马上做出答复，而是花了若干周的时间进行调查，然后向欧盟报告了调查结果，指出欧洲企业的指责是毫无根据的，中国企业一向遵纪守法，严守市场规则，从来不曾做过扰乱市场秩序的事情。至于说中国的风机为什么这么便宜，因为……我们就这么便宜呀，不服，你来打我呀。
　　　　“欧洲企业希望对中国风机企业进行现场调查，以确认中国风机企业的生产成本的确与其自己陈述的相符。”博瓦德向中国方面提出要求道。
　　　　“可是，你们正在对中国销往欧洲的彩电和钢铁紧固件进行反倾销调查，在这个时候启动对风机的调查，是否合适呢？”中方质疑道。
　　　　“我想，我们可以提前结束对彩电和钢铁紧固件的调查……”博瓦德应道。
　　　　贸易关系就是这样，你想在这个方面提出要求，就需要在其他方面做出让步，否则人家就会说你不知分寸，双方也就没法交往下去了。欧盟要对中国的风机进行调查，必须相应地放弃其他的一些权利，以换取中方的合作。结束对彩电和紧固件的调查，就是中国接受欧盟开展风机调查的条件，欧盟如果不答应，那么就别指望中国答应风机调查的事情了。
　　　　“冯总，我代表全国的彩电企业和紧固件企业，向你表示由衷的感谢啊。”徐振波在电话里向冯啸辰通报了欧盟的要求，同时半带调侃半带真诚地说道。
　　　　“都是咱们国家的企业，说得上谁感谢谁吗？”冯啸辰笑呵呵地应道。
　　　　“你们把风机的价格降下来，把那些欧洲企业闪了一个跟头，现在人家急眼了，说要来进行调查。我就问你一句：咱们那些风机企业，能经得起调查吗？”徐振波问。
　　　　冯啸辰轻松地答道：“完全没有问题。除了那些保密环节之外，其他的生产环节，随便他们怎么看，想查我们的原始账本也行。我们的风机降价，是光明正大的，任何人都查不出毛病来。”
　　　　徐振波说：“那就太好了。不过，你们先不要答应得这么痛快，最好能够把一些东西藏着掖着，随便找点理由都行。回头让欧盟的官员来找我们商务部协调，这样我们就又有和他们谈价钱的机会了。”
　　　　“哈哈，我早就说了，徐司长是无奸不商。就这么几台风机，你已经算计了欧洲人多少回了，我都替欧盟的官员心疼呢。”冯啸辰说。
　　　　徐振波说：“这主要得益于你们的努力啊。说真的，我直到现在也不知道你们是怎么把风机成本降下去的。欧盟那边可是说了，他们找了十几家风机企业的专家来讨论，大家都觉得把风机价格降到每千瓦5000元人民币是不可能的，你们居然就做到了。”
　　　　冯啸辰哈哈大笑：“这算什么，最多三年时间，我们能把造价降到每千瓦3000人民币，你信不信？在这个世界上，什么东西但凡被我们中国人掌握了，我们就能迅速地把它做成白菜价，欧洲那些老爷企业哭鼻子的时候还多着呢。”

第八百五十三章　有恃无恐
　　　　博瓦德带着一个庞大的调查团来到了中国，其中除了欧盟的贸易官员之外，还有各企业的市场人员和技术人员，另外还有几位欧洲记者，大抵是准备在发现什么重大新闻的时候抢先进行曝光，以免中国人抵赖。
　　　　中国方面对欧盟调查团给予了热情的接待，徐振波亲自安排宴请欧洲客人，又请来了装备工业公司总经理冯啸辰作陪。宴席上，中方人员频频举杯，向欧洲客人表示诚挚的欢迎，冯啸辰还以自身的经历深情地回忆了中欧技术合作的点点滴滴，说得在场的欧洲人半数以上都受到了感染。
　　　　“中国人这是什么意思？”
　　　　趁着中方人员不注意，埃米琳低声地向博瓦德问道。他们此行是来兴师问罪的，中方却表现得如此热情和大度，这实在有些令人费解。
　　　　“你是怎么看的呢？”博瓦德没有回答埃米琳的问题，反而向她求证道。
　　　　埃米琳说：“我认为，中国人肯定是在打感情牌，以便换取我们在后续的调查中对他们手下留情。你难道没有注意到，很多公司的人都已经被这位冯总经理感动了，未来在调查中，他们恐怕不会太过于为难这位总经理的。”
　　　　“可是，海因茨尔始终是黑着脸的。”博瓦德带着几分嘲讽的口气说道。海因茨尔并没有和他们坐在同一桌，从他们这里看过去，可以发现海因茨尔的脸黑得很难看，与周围那些喝得很嗨的欧洲同行们恰成鲜明对比。
　　　　“海因茨尔是这次调查的发起者，他肯定是不希望看到这个场面的。”
　　　　“我想，未来他会更难受的。”
　　　　“你是什么意思，博瓦德先生？”
　　　　“埃米琳，你真的认为我们这一次能够找到中国人的破绽吗？从今天的宴会来看，我相信中国人已经做好了所有的准备，我们这一趟只能是扑一个空。我一直认为，中国人控制成本的能力是非常强的，即便是成本压不到470欧元的水平，至少也不会相差太多。他们完全可以找到合适的方法把这点差距掩盖掉。徐和冯在今天的表现，与其说是打感情牌，不如说是胜利者在提前炫耀他们的成功。”
　　　　博瓦德用懒洋洋的口气向埃米琳说道。他实在是厌烦了和中国人打贸易战，这根本就不是一场能够打赢的战争。
　　　　欧盟调查团在京城休息了两天，便启程前往各地的工厂开展调查了。为了加快调查进度，调查团分成了几个小组，分别由中国商务部和装备公司的人员陪同，前往不同的风机生产企业。埃米琳和海因茨尔分在了同一个调查小组，他们前去考