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大国重工-第483部分
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“中国人不会接受这个条件的。”博瓦德在听到海因茨尔的方案之后，便断然地表示。
海因茨尔说：“这取决于欧盟的决心。如果欧盟能够让中国人相信，他们是无论如何都无法获得这些技术的，他们应当会接受这个变通的办法。毕竟，普迈的品牌代表着一种商誉，中国人想把自己的工程机械产品打进欧美市场，他们是迫切需要普迈这个品牌的。”
“那么，你能找到一家愿意这样做的欧洲企业吗？”博瓦德问。
海因茨尔自矜地说：“我已经找到了，那就是注册在英国的一家信息技术投资公司。它的ceo霍特比先生完全同意我的方案，并且愿意用3亿欧元的价格收购普迈的关键性核心技术。”
博瓦德与霍特比见了一面，霍特比果然表现出了很积极的合作意愿。博瓦德让人调查了一下霍氏公司的背景，确定这家公司就是一家纯粹的欧洲公司，由霍氏公司来收购普迈的关键技术，不会涉及到任何法律问题，美国商务部也绝对不会加以干预。
就这样，海因茨尔、博瓦德和霍特比三方统一了意见，博瓦德便给冯啸辰打了电话，约他前来会谈。
“冯先生，我非常遗憾地通知你，由于美国商务部对贵公司收购普迈工程机械公司一事提出了质疑，目前这桩并购案面临着诸多障碍。按照最悲观的估计，突破这些障碍，最终完成并购，需要一年以上的时间。而据我们所知，贵公司是希望能够尽快完成并购的。”
会谈开始，博瓦德向冯啸辰说。
冯啸辰点点头，说：“的确如此。中国国内目前正在进行大规模的建设，同时我们也在帮助东南亚、中亚、西亚以及非洲的一些国家进行基础设施建设。所有这些建设工程，都对工程机械提出了很大的需求。辰宇工程机械公司希望能够尽快完成对普迈的兼并，以便利用普迈的技术和生产能力，满足中国国内以及国际市场的需求。”
“所以，我们经过多方努力，为贵公司设计了一个变通的方案。在贵公司受到欧盟相关法律约束，暂时无法获得普迈公司部分核心技术的情况下，我们联系了霍氏投资公司来收购这部分核心技术，从而规避相关的法律限制。贵公司可以获得普迈的其他资产，包括主要的制造能力，在涉及到需要核心技术支持的场合，霍氏公司承诺可以向你们提供技术授权，绝对不会影响到你们的生产，你看如何？”博瓦德说。
“这不是我们期待的结果。”冯啸辰冷冷地说。
“但这或许是一个最好的结果。”博瓦德说，“你们应当知道，欧盟目前承受了很大的压力，我们必须对自己的盟友负责，所以在消除美国商务部的疑虑之前，我们是无法答应贵公司完整收购普迈的。”
博瓦德刚才已经注意到，在他提出变通方案的时候，冯啸辰的脸上掠过了一缕复杂的表情，似乎是有些动心的。现在他要做的，就是表明欧盟的态度，从而逼迫冯啸辰接受这个妥协的结果。
“霍特比先生，你确信你们愿意无保留地向我们提供技术支持吗？”冯啸辰看着霍特比问道。
“这是毫无疑问的。”霍特比一本正经地说。为了说这番话，他排练了两遍，一遍是在冯啸辰面前，另一遍则是在博瓦德面前，两边希望他扮演的是同一个角色，他倒不用担心自己会出现精神分裂的症状。
“杨总，你的看法呢？”冯啸辰又向身边的杨海帆问道。
杨海帆的脸色很难看，他向博瓦德问了好几个问题，与其说是争辩，不如说是在发牢骚。博瓦德一口咬住，说这件事情没有商量的余地，要想排除障碍，起码也得等到一年以后，而一年以后是不是就真的能够排除掉这些障碍，他也是不敢打保票的。
所以呢，现在这个方案，对于中方来说，应当是最合适的……
“如果是这样，那么我们原定的收购价格，就必须要调整了。”冯啸辰说。
“当然。”海因茨尔接过话头，“上次我们已经计算过了，普迈工程机械公司原定的转让价格是25亿欧元，现在剥离出价值3亿欧元的资产，余下部分的价格是22亿。”
“22亿？开什么玩笑。”冯啸辰不屑地说，“我们原来看中的，就是这些核心资产，所以能够接受其他资产的溢价。现在既然这部分核心资产落不到我们手里，余下的资料对于我们来说就是鸡肋了。如果普迈集团愿意以12亿欧元的价格转让，我们或许会考虑接受，超过12亿欧元，我们是无论如何都不会接受的。”
“这不可能！”海因茨尔说，“你们的财务人员对普迈的工厂已经进行过详细的评估，普迈工厂的资产，还有商誉等，价值起码在30亿欧元以上。我们答应以22亿欧元转让，已经是让渡了很大的价值了，怎么可能再做让步。”
“如果是这样，我们将拒绝收购普迈。”冯啸辰说着，就打算起身告辞了。
杨海帆一把拉住了他，劝道：“冯总，这件事……我觉得还是可以商量的。现在霍氏公司不是还没有和普迈签约吗？我觉得，如果霍氏公司放弃收购这部分资产，我们仍以25亿欧元的价格获得普迈的完整资产，还是能够接受的。”
第八百七十三章 霍特比的条件
演戏，一定是演戏！
博瓦德看着冯啸辰和杨海帆的对话，在心里下了一个判断。冯啸辰的口气听起来很硬，但脸上的表情却出卖了他，他分明是舍不得放弃这个项目的。至于杨海帆，自然是属于唱红脸的那位，他的作用就是避免把事情闹得太僵，以至于冯啸辰没有下坡的台阶。
接下来的谈判，就有些云山雾罩了。欧盟方面提出希望中方在收购普迈之后至少保留2000名以上工人的就业，并且要保留五成以上在欧洲的配件采购。冯啸辰和杨海帆则以核心技术未能到手为由，在这个问题上和欧盟扯皮，表示如果欧盟不改变初衷，他们就不承诺就业方面的问题。
在无聊的口水战中，第二轮谈判的第一场宣告结束了，大家需要去吃饭、调整情绪、商量对策，博瓦德倒是象征性地表示了要请中国客人共进午餐，但被冯啸辰非常不客气地拒绝了。冯啸辰这种表现，自然也被博瓦德解读为一种策略了。
“各位先生，我不明白这中间到底发生了什么。”
送走中国人之后，霍特比用很不满的态度对海因茨尔和博瓦德说：“霍氏公司似乎是无意之中卷入了你们和中国人之间的纠纷。我担心，如果你们和中国人之间的交易不能顺利达成的话，我的投资将会落空，届时我拿到的技术将无法创造出任何的价值。”
“我向你保证，这是完全不可能的！”海因茨尔说，“中国人迫切需要获得普迈的技术。一旦得到了普迈的技术，他们未来几年能够从全球各地的基建工程中得到的利润，将远远超过25亿欧元。中国人是非常懂投资的，他们不会放弃这个项目。”
霍特比耸耸肩：“这只是你的观点，据我所知，中国人是非常讲究面子的，他们或许对于价格并不敏感，但他们希望自己受到尊重。他们想要整个公司，你们却把其中一部分剥离掉了，这会让他们感到不悦，所以他们放弃并购的可能性是很大的。”
“这一点取决于你。”博瓦德说，“霍特比先生，如果你能够让他们觉得技术放在你的手上并不会给他们造成什么不便，他们会愿意接受这种并购方式的。”
“我怎么才能做到这一点呢？”
“我想中国人很快就会联系你。你应当向他们保证，你获得普迈的核心技术之后，不会向他们有任何保留，这样他们就会愿意接受我们的方案了。”博瓦德说。
“不过，这只是你的承诺而已，在实际上，你不能把所有的技术都交给中国人。”海因茨尔赶紧声明道。
“我是不是可以认为，你们两人的要求是互相矛盾的？”霍特比看着海因茨尔和博瓦德二人，冷冷地问道。
海因茨尔说：“我和博瓦德先生的观点是完全一致的，那就是我们希望中国人能够接受普迈的工程机械部门，同时又要避免普迈的核心技术流失到中国人手里去，这就是我们需要霍氏公司作为第三方介入这次交易的原因。博瓦德先生，你认为我的表述有问题吗？”
“原则上说，是没有问题的。”博瓦德也只能这样说了。海因茨尔可是会到处去告状的人，如果博瓦德敢说自己不在乎核心技术流失到中国人手里，第二天美国商务部就会来找欧盟委员会的麻烦了。
霍特比点了点头，说：“那我明白了。你们希望我在中国人面前演一场戏，既要让他们误以为能够和我完全合作，却又不能让他们真正地获得这些技术。”
“是的，霍特比先生，我相信你是完全能够办到的。”海因茨尔高兴地说。
霍特比说：“我会尽力的。不过，海因茨尔先生，你先前的报价中并不包括请我演戏的费用，你应当知道，我如果这样做，霍氏公司的信誉是会受到损害的，我希望这种损害能够得到补偿。”
“补偿？”海因茨尔瞪大了眼睛，“这怎么会需要补偿呢？你也看到了，中国人买下我们其余的资产之后，他们是必须和你们合作的。到时候，你们可以任意地提高专利使用价格，这些收益都是属于你们的，你们完全能够从中国人那里获得就有的补偿。”
霍特比冷笑说：“你以为中国人是傻瓜吗？如果他们不事先和我签订一个技术合作协议，他们是绝对不会掏余下那22亿欧元的。我敢打赌，他们会在这个技术合作协议中写明未来的合作条件，详细到每一个专利和每一台设备的使用权限以及费用。”
“你可以拒绝……”海因茨尔脱口而出。
霍特比用看傻瓜一样的目光看着海因茨尔，说：“海因茨尔先生，我想你搞错了一个问题，中国人并不一定要买你的企业，着急要把企业卖出去的，是你，而不是那些中国人。我如果拒绝和他们签约，那么你那22亿的企业就只能留在手里等着变成垃圾了，我买下的这些技术，也同样会变成垃圾的。”
博瓦德看不下去了，他对海因茨尔说：“海因茨尔先生，我认为你太过于自负了。你以为今天的普迈，还是过去的普迈吗？恕我直言，今天的普迈已经没有什么和别人讨价还价的资本了。你给中国人设置的障碍已经够多了，中国人能够坚持到现在还没有中断谈判，这本身就是一个奇迹。如果中国人被彻底惹恼了，普迈的这几家工厂就会如霍特比先生说的那样，只能等着变成垃圾了。”
海因茨尔的脸一下子就变成了猪肝色，再没有比装叉的时候被人打脸更让人难堪的事情了。从前，由于普迈的强势地位，海因茨尔是习惯于高高在上的，但现在，他充分体会到了什么叫做落毛的凤凰不如鸡。霍特比的霍氏投资公司压根就是一家小公司，在过去是根本不入海因茨尔的眼的。可现在，霍特比却能够牛烘烘地站在他面前敲打他，他还没办法发脾气，这真是郁闷的事情。
“你说吧，你希望得到什么样的补偿？”海因茨尔忍着气，开始和霍特比谈条件了。
霍特比说：“首先，我们的协议收购价格必须下降30，也就是不超过21亿欧元。”
“这是不可能的！”海因茨尔跳了起来。
“如果是这样，我觉得我还不去掺和这桩交易为好，我可不想为了一点蝇头小利去得罪中国人。”霍特比平静地说，在这件事情上，他是一点压力都没有的。
“28亿，这是底线。”海因茨尔屈服了。
“最多22亿。”霍特比并不领情。
“26亿？”
“23亿。”
“25亿？”
“235亿……”
“好吧，24亿，如果这个价格你还不满意的话，我就没有办法了。”
“嗯，好吧，成交。”霍特比满意地笑了。冯啸辰给他的底线的3亿欧元，他如果能够以24亿欧元拿下，未来是能够拿到一笔不菲的回扣的。冯啸辰这个老板的确不错，做事很大气，赏罚分明，霍特比觉得自己很幸运。
海因茨尔觉得心头像被人割了一块肉一样地痛，没等他缓过劲来，霍特比又提出下一个要求：“为了保证我的投资不会因为你们与中国人之间的纠葛而受到损害，我希望霍氏公司与普迈之间的交易必须放在你们与中国人的交易完成之后。”
“这倒不是什么大问题。”海因茨尔下意识地应道。
博瓦德在旁边冷笑道：“海因茨尔先生，你没犯毛病吧？你认为霍特比先生的这个要求是能够办到的吗？”
“为什么不能？”海因茨尔有点晕，他原本倒是一个挺精明的人，但刚刚被霍特比逼着损失了6000万欧元，脑子还在嗡嗡作响，这样一个问题也就想不明白了。
博瓦德说：“如果我是冯啸辰，我一定会先和霍特比先生商定未来的技术合作细节，并且签订正式的协议，然后才会考虑收购普迈的剩余资产。而霍特比先生要和中国人签约，他必须先获得普迈的那部分核心技术资产，否则冯啸辰有什么理由相信他？”
“这……”海因茨尔回过味来了，是啊，正确的顺序就应当是这样的。霍特比先和普迈签约，获得那部分核心技术，然后冯啸辰与霍特比私下交易，获得霍特比的承诺之后，才敢于买下普迈的剩余资产。如果霍特比事先没有与普迈签约，那么冯啸辰与他也就没法谈了，霍特比也不敢在手里不掌握技术的情况下做出什么承诺。
“霍特比先生，你刚才也听到了，你的这个要求是不现实的。”海因茨尔对霍特比说。
霍特比却是理直气壮：“可是，如果我买下了普迈的技术资产，而中国人却放弃了对普迈其余资产的收购，我该怎么办？”
“放心吧，他们一定会买下普迈的其余资产的。”海因茨尔再次打着保票。
霍特比说：“我可不敢相信这种保证，这毕竟是2亿多欧元的一笔资产。除非你能够答应把价格降到15亿欧元……”
“不！霍特比先生，你的这种要求太过分了！”
海因茨尔终于炸了，尼玛，足足3亿欧元的资产，让你凭空砍了20，你还不知足？真要拦腰砍成15亿欧元，董事长还不得把我的皮给剥了！
第八百七十四章 完美的收购
看到海因茨尔有变身暴走的迹象，霍特比也想起了过犹不及的古训，于是假装悻悻然地做出了妥协，表示可以先买下普迈的这部分资产，但普迈方面也必须和他签订一个补充协议，规定如果未来半年内中方没有收购普迈的其余资产，导致霍氏公司的这笔投资成为呆账，则普迈公司有义务以原价回购这部分资产。
霍特比原来还打算提出利息方面的要求，在海因茨尔那能够杀人的眼神逼迫下，还是放弃了。他与海因茨尔也算是各为其主，没必要生生把对方气死吧。
霍特比提出在中国人与普迈签约之后再收购普迈的核心技术资产，其实是一招以退为进的策略。稍微明白一点事理的人，也知道冯啸辰一定会先和霍氏公司达成技术使用协议，然后才能购买普迈的其余资产，而这就意味着霍氏公司必须先于中国人拿到那部分核心技术资产。如果海因茨尔和博瓦德意识不到这一点，冯啸辰也会在合适的时候让他们明白过来的。
在明知不可能的情况下，霍特比提出这种要求，就属于欲擒故纵。海因茨尔和博瓦德也会因此而放弃对他的警惕，坚信他只是一个无利不起早的奸商。至于说什么回购资产的事情，合同上说得很明白，�
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