重生之最强人生-第766部分

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　　　　现在就挺好，大家一起努力，成功的希望才会大增呐！
　　　　……
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第1161章　变卦
　　　　车子一直开到了宴会的场所，殷俊和科劳蒂都没有再说《狮子王w的事情。
　　　　一个是胸有成竹觉得不用再谈，一个是干着急却没有办法。
　　　　然而，到了下车之后，两人面对站在餐厅门口等候的两个年轻人，都露出了灿烂的笑容。
　　　　“这位是比尔盖茨先生，这位是保罗艾伦先生。”
　　　　在科劳蒂的介绍下，殷俊分别和两人握了握手。
　　　　看着保罗艾伦的样子，只不过是稍微憔悴了一点，还真不像是身患重病的样子。
　　　　不知道怎么的，看着保罗艾伦，殷俊就忽然想起了乔帮主。
　　　　虽然乔帮主不是一个好人，甚至称得上是一个暴君，但因为他出色的成就和从来不变的坚持，却成为了许多人心中的偶像，以至于他离开之后，许多人都是那么的感伤。
　　　　保罗艾伦的命，比起乔帮主来可是好多了。
　　　　这其实和两个人的性格有关。
　　　　保罗艾伦生病之后，立刻放弃一切的工作全力治疗，病好了之后，修养都修养了七八年，才慢慢的开始了工作。
　　　　乔帮主呢？
　　　　做了手术没多久就又投入繁重的工作之中，还经常生气、动不动就肝火旺的训人……这样的状况即便是健康人恐怕都得久熬成病，更别说是他了。
　　　　所以乔帮主熬了十来年之后，终于是去见了上帝，而保罗艾伦二十多年之后，还活得活蹦乱跳的，还能在游艇上面找十几个比基尼美。女大开欢乐趴体。
　　　　这也警告了殷俊，虽然工作重要，但比工作更重要的还是身体。
　　　　只有有了健壮的身体，才会更好的工作。
　　　　故而殷俊在两年前便开始了跟着安保部的精英们锻炼，一年前更是跟着廖烛星开始学习起了飞禽戏，还吃着他给配的滋补药丸，把身体打造得非常的结实。
　　　　因此，即便是有好几个女朋友，旦旦而伐，殷俊都能杀得她们丢盔弃甲，求饶不已，这可不是一般人能做到的。
　　　　思绪闪过之处，四人已经分对面而坐下。
　　　　“殷先生，这边的法国菜很不错的，焗蜗牛和黑松露牛排，都是名菜，你来尝尝，和你们华国菜有什么不同。”保罗艾伦笑着给殷俊介绍道，事实上这菜肴早就已经定下了，这是西方商务请客的礼仪，倒不是坐下来再点菜。
　　　　美。国菜自然是上不得什么台面的，欧洲之中，也只有法国菜和意大利菜才是比较行销的，所以美。国的餐厅里面，真正高档的还是这两个菜系的餐厅。
　　　　现在的微软公司，只是规模还算是不错的软件公司，当然没有能耐包下整家餐厅，只不过是在这家餐厅定了一个包厢。
　　　　从这方面，你也可以说美。国佬并不怎么讲究，要是换了华国的公司，这么大一个商业谈判，包下一家餐厅，真的算不得什么大事儿。
　　　　保罗艾伦和比尔盖茨两个人，一个擅长于在幕后操作，一个擅长站在前台。
　　　　但是很多时候，在私下的时候，比尔盖茨并不是那么的喜欢说话，相反的保罗艾伦更喜欢表现自己一点。
　　　　前世也是这样的，离开了微软之后，拥有数明很多的事情。
　　　　在双方都有准备的情况下，他们在吃饭的一个多小时里面，居然一点商业谈判的事情都没有说，而是谈天说地，就像是几个久别重逢的老朋友一样。
　　　　等到晚餐过后，他们又找了一家清净的咖啡厅，气氛才忽然间变得有些凝重起来。
　　　　“殷先生，我们现在已经是朋友了，那么一些事情也可以说说了。”保罗艾伦微笑着道，“我的这个病有些麻烦，可能需要离开工作岗位一些时间。而我也需要出手一些股份，在我和比尔商量过之后，我们一致觉得，你应该是我们最优先的合作对象。”
　　　　“谢谢。”殷俊颌首道。
　　　　“但是呢，这么一年多以来，我们的意思，也是通过科劳蒂先生，传达给了殷先生你了。”保罗艾伦继续的道，“其实我很不希望卖掉微软的股份，因为我们有着很好的前途。你也知道的吧，我们的操作系统已经经过了两次的改进，得到了很多用户的赞赏，下一步，我们的服务对象将不仅仅是ibm，而是整个世界上的所有电脑用户们……这里面蕴含的巨大市场和潜力，相信殷先生你也知道。”
　　　　“我明白。”殷俊微笑道，一副请你继续说的样子。
　　　　保罗艾伦微微皱眉，但还是按照计划的笑着说道：“所以我觉得呢，如果是给微软的市场估值，只是按照我们现在的规模，很有些不公平。毕竟这个世界是不断发展的嘛，我们应该用发展的眼光来看，多看几年才比较合适，才算是真诚的合作，您说是不是？”
　　　　“是。”
　　　　殷俊似笑非笑的看了看他，又看了看专心喝咖啡，和殷俊眼光对视就腼腆一笑的比尔盖茨，“那么，艾伦先生您的意思是……”
　　　　“我觉得这个价码，完全可以再商量一下。”保罗艾伦很沉稳的道。
　　　　看着他的样子，完全就不像是身患重病，马上需要大笔的资金去治疗的人。
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第1162章　组合拳
　　　　这时，一直没有说话的科劳蒂就开口了，“保罗，我们之前不是这么说的吧？2000万美金的价格，你随便拿到哪儿去说，都是最有诚意的了。事实上我们报价的时候，就考虑过这方面的问题，所以才提高了那么多。你都表示认可了，我才把殷先生请来，结果现在你又反悔想要提价，有这个规矩吗？”
　　　　“事实上，我之前没有说过我很满意的话，对不对？”保罗艾伦笑道，“我只是说，请殷先生过来谈一谈。当然了，我很有诚意的，你们也是。所以我们现在仍然是真诚的谈判。”
　　　　殷俊道，“艾伦先生，我也有点疑惑。如果你们之前的谈判是真诚的话，那么现在就不会更改。现在更改的话，我怎么能相信你们这一次说的是真的呢？你们今天谈下来的价格满意了，结果明天回去又反悔，这是不是也有这种可能呢？”
　　　　保罗艾伦脸上有一丝尴尬，不过他却还是矜持的道：“商业谈判，必须要满意了才能算数，我认为是这样的。”
　　　　“那么今天如果有谈判好的话，可以签协议吗？”殷俊望向了他，然后再望向了比尔盖茨，“盖茨先生，钱我有，今天也带了银行支票。但我需要的是你的真诚态度，而不光是让艾伦先生一个人谈，你说是不是？”
　　　　比尔盖茨推了推眼镜，温和的笑道：“保罗卖自己的股份，我想我插嘴的权利不大。你们谈就好。”
　　　　“可是没有你的配合的话，我们三方也不会最后满意的。”殷俊还是看着他道，“你是微软最大的股东，我买了艾伦先生的股份之后，也同样如此。怎么能说你的意见不关键呢？”
　　　　耸了耸肩，比尔盖茨偏头道，“那好吧，你需要我怎么表态？”
　　　　“微软是一家很有前途的公司，我一直是这么认为的。”殷俊平声的道，“但是你们也知道，美国像是微软这样有发展潜力的小公司太多了，微软并没有超过他们所有人的实力，否则我们也不会坐在这儿了，你们说对吗？”
　　　　比尔盖茨和保罗艾伦没有说话。
　　　　“我推迟了自己在香江的公司事情，亲自过来和你们谈，相信我的诚意，你们不该怀疑了。”殷俊道，“既然你们不满意价格，那么我们就认真的谈吧。只是这一次我希望大家都能有满意的结果，不然我也没有那么多时间，陪着你们来耗，不如一切交给科劳蒂先生来处理，这样似乎更好吧？”
　　　　保罗艾伦脸上露出了满意的表情，“我们也是这个意思，毕竟能决定这一次买卖的人，都已经坐在了这里了。”
　　　　“那么，你们写一个价格给我吧！”殷俊从衣服兜里掏出了一个便签本，扯了两页纸下来，分别递给了比尔盖茨和保罗艾伦。
　　　　这什么意思？
　　　　两人面面相窥。
　　　　“你们把自己心目中合适的价位写出来，这就不要变了。”殷俊和声的道，“如果我能接受，那么今天晚上就写意向合同，不然的话，那大家还能做朋友。”
　　　　生意谈不成还能做朋友这句话，绝对比恋爱分手后还是朋友这句话真。
　　　　买卖不成仁义在，大家都认这个理儿，因为难免以后还有再合作的时候嘛，一次合作不行便直接闹翻的，只能是很不成熟的生意人，或者连生意人都算不上。
　　　　但是恋爱方面呢，分手了之后，没有几个能成为朋友的，基本上都是成为不相往来的关系。
　　　　听到殷俊这话，比尔盖茨却是笑了，他没有拿出笔写价码，而是轻声的说道：“谈价码的事情我们不急。卖股份，保罗是很有诚意的。但我这里其实还有几个问题，想要请问一下殷先生。”
　　　　“请说。”殷俊抬手道。
　　　　这才是正戏来了。
　　　　对于比尔盖茨来说，保罗艾伦卖股票给谁，到底怎么卖，这都是很重要的。
　　　　并不仅仅是一个钱的问题，还牵涉到许多的公司运营和管理方面的问题。
　　　　微软公司虽然并不大，比尔盖茨头上还有妈妈帮着掌控，但这并不妨碍他有一颗做大做强的心。
　　　　虽然不能说他现在就梦想着世界第一，但把微软做成为一家赫赫有名的大公司，比尔盖茨还是有着期盼的。
　　　　保罗艾伦也停了比尔盖茨的话，在卖掉股份的同时，如果还能保持自己的利益，保持自己在公司里面的影响力，有什么不好？
　　　　这也是他们两人为什么看重殷俊的一大原因。
　　　　殷俊不是美国人，他是香江人啊。
　　　　如果有什么问题和纷争出现的话，你说美国的法院是帮助殷俊呢，还是帮助他们这些自己人呢？
　　　　两人倒也是老实，没想过殷俊有一天可能变更国籍的情况。
　　　　“如果您手里拿着股票，比如说20％左右，您会怎么对待这部分股票呢？我是说……怎么行使你股东的权益？”比尔盖茨慢斯条理的问道。
　　　　“我要一个董事会的席位，但我不会干涉日常的运营，只会对财务状况作监控。”殷俊道，“我相信对于软件公司，专业的人士比起我来，应该是更加适合管理和发展一些。”
　　　　比尔盖茨笑了，“这些承诺……可以写进合同里面吗？”
　　　　“当然可以。”殷俊也是笑了，“不过，我还有一个提议，你们要不要听听？”
　　　　“请说！”比尔盖茨抬手道。
　　　　“20％的股份，我用2000万美金的估值来购买。但如果你们愿意给我50％股份的话……你们别激动，听我说完吧。”殷俊抬手阻止了两人的说话，继续说道：“如果你们卖给我50％的股份，我愿意以3000万美金的估值来购买。
　　　　这50％的股份，我会设置一个二级股票权益制度……不知道你们听说过没有？这种权益制度具体到微软上面，我这50％的股份，每一股只占据05股的投票权，而你们的每一股则是有2股的投票权，加起来你们是75％的表决权，而我只有25％。
　　　　另外，无论公司发展成什么样子，我们以后如果有ipyi上市的话，我同意最先稀释我的股份，但总数不超过20％，超过了这个数目，我们就需要按照比例来共同稀释，这样才能保证公平。当然了，你们和我的稀释掉的股份，都自动成为每股拥有05股的投票权。而只有你们两人手里握有的股票，才是2倍的投票权。”
　　　　说到这里，殷俊看着已经明显呆住了的比尔盖茨和保罗艾伦，平声的道：“这就是我给出的最后条件，如果你们连这都没办法同意，那么我们的谈判也就只能到这儿了。”
　　　　科劳蒂没等两人说话，立刻就嚷了起来：“这怎么行？俊少你这种条件，能把ibm的股份给买下20％来，甚至是苹果的股份都能买！相信我！！”
　　　　这些条件，其实早就是殷俊和科劳蒂讨论过的，只不过这的确就是科劳蒂给殷俊叮嘱过的，最后的手段。
　　　　如今殷俊一开始就说，让科劳蒂有些讶然，但他马上反应了过来，赶紧来唱白脸。
　　　　科劳蒂所说的，比尔盖茨和保罗艾伦当然明白，而且他们是非常的赞同。
　　　　这样的条件，简直是闻所未闻！
　　　　就连二级股票权益制度，他们都从来没有想到，居然还能用在微软这样的小公司上面事实上现在使用二级股票权益制度的公司很少很少，一般人都不愿意用，谁也不是白痴，愿意把手里的权益让给别人。
　　　　然后还有那个ipyi稀释的提议，更是充分的保障了他们两人的利益。
　　　　谁都知道，只要你公司业绩不太坏的话，那么ipyi上市之后，手里的股票肯定会涨价的，涨多涨少暂且不说，肯定比ipyi的时候要高不少，搞得好的话，起码两三倍都没有问题。
　　　　这样相当于殷俊为了现在能买到足够多的股票，损失了升值的机会，而让他们留下更多的股票，等待微软公司股票涨价。
　　　　老实说，这样的两个条件，比起殷俊说的3000万美金的估值，都更让两人觉得心动。
　　　　三个条件加在一起，只要不是白痴，都知道该怎么选择。
　　　　比尔盖茨和保罗艾伦再互望的时候，都微微点了点头。
　　　　“你们先别忙着做决定。”殷俊道，“当然我也不是没有条件的。……如果这一次的股票转让完成，我希望我们三人按照自己的股票份额，共同出资1000万美金注入公司，加大对于软件开发的投入。”
　　　　两人琢磨了一下，主要是保罗艾伦算了算，觉得自己即便是有注资，也至少能拿到五六百万的现金，这就已经足够了。
　　　　更何况，两人对于殷俊的这个提议，也是很赞同的。
　　　　毕竟微软是他们一手一脚的建立起来的，对于新股东进来之后，第一个事情就是给公司注资，让公司得以很好的发展，他们两人都很满意，觉得殷俊果然是如同传说中那样，为人处世都很稳重，从来都不急躁激进。
　　　　等到他们再齐齐的点头，科劳蒂和殷俊都松了一口气。
　　　　弄了这么久，终于是搞定了！！

第1163章　谁占了便宜？
　　　　商务谈判就这么容易？
　　　　三言两语谈好了就可以买卖了？
　　　　当然不是！
　　　　中说的那么简单，只是一种大概，而不是全部。
　　　　这可是牵涉到一家公司的股权大变更，虽然这家公司不大，但也有很多的程序要走。
　　　　至少是现在，双方大致上有了一个认同，但是具体到了细节，还得再仔细的商讨，一两个星期都是很正常的，一两个月也不能说太晚。
　　　　所以结果今天晚上，双方仍旧没有签订合同，只是约定了明天开始正式进入谈判的议程。
　　　　才进入了车子，比尔盖茨在启动开车，保罗艾伦就急迫的问起了他，“比尔，你居然同意也卖出股份？这可是之前没有想到的吧？”
　　　　“啊，是啊。”比尔盖茨发动了汽车，边开边淡淡的道，“我的确是没有想到，这个少年居然有这样的想法，居然给出了这么不可能拒绝的条件。既然如此的话，我为什么不能卖出一些股票，换来微软公司更大的发展呢？”
　　　　“更大的发展？”保罗艾伦皱眉道，“什么意思？”
　　　　“你别忘记了他是什么人。”比尔盖茨道，“他可是号称人类历史上难得的天才，他看重了我们的公司，难道只是因为一时兴起？科劳蒂可是跟了我们一年多的时间！殷俊花费的费用都不下几了吗？你这个病只要有很好的条件，还是有很大几率治愈的。”比尔盖茨安慰着好朋友，“我呢，就认真的打理公司，直到你回来。”