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重生之最强人生-第777部分
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你说乔帮主是会相信你呢，还是会叫保安“把这个疯子给我赶出去”？
霍健宁并没有超越这个时代的能力，不过他有着在国外那么多年读书生活的经历，知道未来的市场化道路会怎么走，所以他觉得私人的经济主体，肯定能打破这种僵硬的集体体制的。
既然星华书店的路走不通，那就只能自己努力，提前一步把自己的销售立起来，以后无论做什么，都会非常的方便。
事实上，霍健宁是很想要在华国做7…11的。
这种小商店便利店形式的零售终端，如果做起来了，绝对是一个了不起的事情，对于麒麟集团的华国称霸，是很有帮助的。
不仅仅是因为它可以贩卖一切的小商品，更因为它可以形成一个庞大的社会效应，靠着一个个的来窜连整个街道、社区、城市，乃至连接整个国家的民众，从而从成为他们生活中不可磨灭的一部分。
但奈何现在华国内地的民众太穷了，根本不可能消费得起这种24小时便利店，他们更喜欢的还是那种供销社、百货商店的形式。
恐怕也只能等待现在才出生的婴儿们长大了以后，生活富裕了，消费观念改变了，7…11这种24小时便利店，才会有用武之地吧。
在此之前，在华国内地开7…11，纯粹就是背上一个巨大的包袱，以麒麟集团这么雄厚的实力，都力有不殆。
所以，霍健宁第一步也只能在麒麟收录机的销售点想办法。
殷俊的经验可是比他丰富多了，少年知道刚刚改。革开。放的那些年，那些在别人看起来是混混、二流子的人，是怎么发财的，随便挑两样就能让整个局面改观。
不是吹牛，80年代、90年代，你看到站在火车站门口，大街的店铺门口大声吆喝叫卖东西的人，是不是觉得他们不体面，多丢脸啊？
如果让你知道，人家那时候就每天几百上千的利润收入囊中，恐怕你也会觉得，自己去这么的丢脸，也是没什么关系的吧？
在那个年头，只要你把脸面揣进兜里去做生意买卖，肯定都是发了的。
那些舍不得脸面，舍不得安逸的铁饭碗的人，通常就是二十年之后的失意者，天天端着小酒唉声叹气：想当年，我要是……就好了！
你说，殷俊的方法有用吗？
霍健宁觉得有用，所以他这么去跟那些唱片行的人说了。
包括了叫他们去商场、火车站、汽车站等等地方去叫卖，包括销售奖励等等。
结果在5月初开始发售的时候，一开始的一周左右，都是麒麟收录机销售点里面卖的音乐磁带最多，平均每天每个店面都能卖出两三百盒。
大城市的上百家唱片行销售商们，每天加起来居然还卖不到5000盒。
下面的人顿时有点慌了。
现在麒麟唱片公司的生产线，每天满负荷是可以生产30万盒音乐磁带的，你这一天就是两万盒左右，连十分之一的生产力都没有拉起来啊！
麒麟唱片公司手里可是有800多张专辑的，按照最初的销售计划，每张专辑的销售量应该是20…40万盒左右！
仔细算一算，即便是按照最低的销售要求，你现在也得要整整十天才能完成一盒磁带的销售，一个月也不过能卖三张唱片的量。
800多张唱片的量要卖到多久？
差不多270个月！
也就是二十年多一点才能卖完。
这不是开玩笑吗？
他们纷纷的就跟霍健宁出谋划策，希望能改变这种状况。
不说别的，至少你这销售量也得增加一倍，才算是勉强过得去吧？
否则不是让星华书店的人看得笑话了？
实际上星华书店已经在看笑话了，据说他们那边的经理级别会议的时候，还专门有人拿了麒麟唱片公司作为笑话来说，嘲笑他们自不量力。
麒麟唱片公司的人可就非常的不满。
不单单是香江的人，连内地聘用的人都憋着一肚子气。
可现实就是这样的残酷，你再怎么的不满意不高兴，在没有成绩的基础上，你只能憋着闷着。
霍健宁倒是一点也不慌张，因为他还掌握着一项秘密武器，只要这个一使出来，局面完全就会改观。
但现在还只是开始而已，一个新事物的销售，绝不能只看一两个星期就能下定论，那些慢热的、慢慢培养起来兴趣的商品，多了去了。
如果这么的稳不住，那还做什么生意？
也正是在这个时候，事情忽然有了转变。
“总经理，总经理！”
忽然敲门而入的陈喜东，满脸的喜色，“大喜啊！大喜啊！”
陈喜东是霍健宁从华京那边的华国唱片总公司挖来的高层，从筹备到生产到后面的联络唱片行，都是他出面去做的，工作非常的仔细认真。
见到这么一个稳重的人，都是欢天喜地的，霍健宁立刻明白，这是有好事情发生了。
“说！怎么了？”霍健宁放下了笔，起身给他倒了杯水道。
“哈哈！您不知道吧？”陈喜东笑道，“刚才华京、沪海、粤州、蓉城……等七个大城市的唱片行，都陆续的给我打了电话，催促我们赶紧的发货过去，他们的货都卖光了！”
“卖光了？”霍健宁皱了皱眉头，“他们好像并没有要多少吧？”
“嗯，是的。”陈喜东张口就来，“华京我们发货了总共3万盒，沪海是25000盒，粤州是5万盒，一周卖完也算不上快……但是这一次不仅仅是他们的货卖完了，他们其实在昨天上午就已经把我们销售点的仓库的货给提光了，一共拿了差不多10万盒左右，结果这儿才中午呢，就全部卖光了！”
“什么？”
霍健宁讶然了起来。
一天的时间，七个城市就卖了10万盒，这相当于每个城市平均就是15000盒以上啊！
这比起前几天所有唱片行加起来每天才卖了5000盒，简直是天壤之别。
是什么让情况忽然之间发生了改变呢？
他们怎么可能卖那么多？
都不用霍健宁追问，这边陈喜东就自己说了出来：“嘿！要不怎么说我们的俊少是天才呢？他不是给了这些唱片行老板们建议，让他们去火车站、汽车站、公园、广场、繁华大街路口去叫卖吗？放一台收录机，顺便把音乐给放出来，这就是活生生的广告啊！
一开始，他们还是扭扭捏捏的，不想去这样做，觉得有失身份。但是因为销量实在是太一般了，而且俊少还给了他们那么多的优惠政。策，卖得越多，赚得越多。所以就有几个胆子大的，前两天先这么做了，拎起收录机就去了车站。
结果乘客们一听，哟，这些歌好听啊，本来他们就是要回家或者办事情的，买了磁带回去送人也挺好，所以纷纷的就购买。在华京火车站叫卖的那一个，一天就卖了2000盒！这消息哪里瞒得住人啊，第二天就有了5个唱片行的人在那里叫卖，结果每人都还是卖掉七八百盒！
除开华京，沪海、粤州这些地方，同样也是有了一个、两个人的带动，马上所有唱片行的人，都去了各个人。流量大的地方，那音乐声音啊，简直是响遍全城。就这么的，销量一下子就起来了。而且这么几天还有越来越好的趋势！所以他们才这么心急火燎的要求发货啊！”
霍健宁听得笑容满面，连连点头。
这就对了嘛！
这些大型城市的人口流动那么大，兜里有点钱又喜欢消费的虽然不多，但你从12亿人口这样的基数来算，绝对人数就会增多了嘛！
不要求有多少，只要能有5000万个喜欢音乐的人，那麒麟唱片公司在华国内地的地位也就稳了。
这一次选择的歌曲，大部分可不是什么情情爱爱的歌曲，民谣、小调、古风曲等等占据了大部分，还有邓莉君这样的超级天后坐镇，不火爆根本不正常！
现在这种状况，就证明了俊少和自己的信心，也不是没有根源的。
华国内地的民众们，现在生活虽然不怎么富裕，可他们对于精神生活的需求，仍旧是非常渴望的。
一首好歌，一张好专辑，就能打动他们的心，让他们买单！！
……
（元宵节快乐哦！过了今天，新的一年的工作和学习就该进入正轨了！祝愿我们大家都健康顺利哈！_）
第1183章 要不要那么狠！？
心中欢喜之下，霍健宁也没有失去分寸。
“老陈，你赶紧下去车间，把这个好消息告诉大家。并且让他们赶紧的开始恢复8小时工作，全力给我开动机器生产！然后你立刻组织发货，先把手里的货全部都给发出去！我们的春天，总算要来了！”霍健宁现在已经完全适应了内地的生活，连称呼上面都有着鲜明的内地特色，这也让他很好的跟大家打成了一片，而不是高高在上、格格不入的香江人。
陈喜东闻言却是一阵迟疑，“总经理，我们现在仓库里面还有600多万盒的磁带啊！你这么一口气发出去，他们能吃得消不？即便是加上了我们的销售点，恐怕也没有那么多的销售量吧？还有，满负荷生产可是30万盒一天，一个月下来差不多就到了1000万盒，是不是有些太激进了？”
陈喜东有才是有才，工作也很认真，但他性格却偏向于保守。
之前的两个星期，在经历了前期的一阵生产之后，逐渐的变成了一天开动4个小时机器生产，甚至于在上一周，一天只生产两个小时，剩下的时间不是检修保养机器，就是培训工人们，生产几乎是陷于停顿。
在这样的情况之下，虽然销售一下子变得好了不少，但满负荷生产带来的销售压力，必然也是急剧增加。
要是生产了这么多，而那边的销售又已经饱和了，这才真不知道该怎么办才好！
好不容易在这么一家大集团公司工作，有了这么丰厚的薪水和待遇，陈喜东是绝对不希望麒麟唱片公司垮掉的。
嗯，虽然这家麒麟唱片公司的全名字是“麒麟唱片公司临安分公司”，真正的主体还是在香江，但对于陈喜东来说，这就是他现在工作的全部寄托了。
陈喜东不执行命令，反而是询问，霍健宁也没有发火。
因为他喜欢的就是陈喜东的这种稳重踏实的精神，只有这种人，才最适合做副手，最适合自己用。
于是他笑着道：“你放心，这个销售状况一旦起来了，那么就会形成一股风潮……当大家都去抢购一个东西的时候，旁边的人，不管有没有需求，其实都是会有一定的盲从心理的。我们的3块钱一盒音乐磁带又不贵，很多人买一两盒，也没有什么压力。”
看着陈喜东还是有点迟疑，霍健宁就干脆又对他说了一句话。
“真的！？”
陈喜东听得惊喜万分。
“当然是真的，我怎么可能骗你？华京那边早就准备好了。”霍健宁道。
“嘿！您怎么不早点跟我说啊！我这连续一个星期都没怎么睡觉了啊！”陈喜东又是兴奋又是有点小小的埋怨，“早知道您有这个杀手锏，我还担心什么啊？”
“你都知道是杀手锏了，当然要用在最关键的地方啰。”霍健宁道，“现在不是挺好的吗？我们没有用在最困难的时候，而是用在了这个不断上升的阶段，肯定作用更大啊！”
“当然！”
陈喜东现在的心情，和刚才的担心完全不是一个样子，他此时也充满了信心，“要是这个杀手锏都没有用的话，那我不知道什么还能有用！”
“所以，你赶紧去发货，赶紧去叫他们生产吧！”霍健宁道。
“嗯，我知道了。”陈喜东兴奋的往外就走，但是才走了两步，他就蓦地又站住回头，“总经理，你看我们把销售的触角延伸到二三线城市，怎么样？”
“二三线城市？”霍健宁有些讶然，“比如说那些小城市，小县城？”
“对！”
陈喜东道，“不过不是我们，而是让那些唱片经销商们自己去开拓。让他们自己派人，或者是教人去这些城市的同样的地点叫卖。因为他们不是超一流的城市，就是省会城市，对于周边城市和区域的影响辐射就非常的好，作用也大。算得上一个地头蛇，比我们自己去做，要事半功倍得多。”
“可是，这些中小城市和小县城，能有不错的销量吗？”霍健宁沉吟着问道。
“应该也不差，他们也不会选择太偏人口太少的城市，至少都是有三十万、五十万人口的。”陈喜东道，“反正多卖多得，更多的办法就要他们自己去想了……再说了，您既然准备动用杀手锏了，那我们也可以提前几天告诉他们，让他们也信心十足，这么准备准备的，正好赶上好时机嘛！
在我们来说，现在成功不成功，卖得好不好，只是一个开始而已。只要把市场打开了，让歌迷们能知道我们麒麟唱片公司，对我们有了好的印象，这就是成功的第一步！有了这么第一步，以后我们再推出唱片，再有什么动作，不就是有了深厚的底蕴了吗？”
“好！”
霍健宁被他给说服了，“那你就去做吧！我联系一下，最迟一个星期过后，杀手锏就能出来了！让他们早点策划，别错过了机会！”
“我明白！”
陈喜东虎虎生风的跑了出去，一点都不像是马上要满四十岁的人。
公司有发展潜力，有奔头，当然他就非常的干劲儿十足啰。
不仅是他，当陈喜东把销售大好的消息说出去，当陈喜东宣布全力开工的时候，那震天的欢呼声，就算是隔着老远，霍健宁也能听到。
站在了窗口，霍健宁脸上露出了笑容。
从零开始，一步步的迈向成功的感觉，真的太好了！
……
俗话说，几家欢乐几家愁。
麒麟唱片公司这边高兴起来了，星华书店的人就有些郁闷了。
他们也收到了不少的情报，包括唱片行本身的老板们，也并不忌讳说自己挣了多少，所以汇总下来的数字，居然骇然的发现，麒麟唱片公司一天的销售量，居然从最初一周的两万盒，变成了现在的八万盒、九万盒、十万盒……直接奔着15万盒的数量而去！
“你们说说，怎么可能销售得这么好的？你们不是说了，那些老说怎么办？”
郑国怀轻咳了一声，“我确实没想到他们会这么做，居然走街串巷的去销售，还这么的会找地方，全都是人口流动较多的地方，是我失察了，对不起！”
“我不要听你的对不起，我问你该怎么办！”听到他态度这么端正，谭斌的脸色稍微好了一些，但还是紧紧的盯着他。
“虽然他们的方式非常好，可我觉得，这样的售卖，始终是有一个饱和点的。有钱的喜欢玩音乐的人，也就是那么多，等他们买够了，自然也就不会再买了。”郑国怀道，“他们可是有800多张唱片呢，每张唱片要灌制二三十万盒磁带，这么大的数量，全华国得多少年才消耗完毕？少说也得三五年！
麒麟唱片工厂的生产力我们大家都知道，每天可是30万盒磁带的全负荷生产量，一年他们得卖出多少才能让生产力不浪费？别说是全力了，就是一半，也得5000万盒音乐磁带的销售量，这可能吗？华国有那么大的市场么？而且还全是外来的音乐！”
见到谭斌的脸色越来越好，唐洪星也道：“小郑说得不错，这几天也就是新鲜而已，等到新鲜劲儿过去之后，谁还买那么多的磁带啊？天天在火车站出门的人，也不会再买了吧？”
“嗯，你们说的都有道理。”谭斌点了点头，“那么你们估计几个月就能现原形？”
两人面面相窥，最后还是郑国怀道：“我估计如果没有太大的意�
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