爱情里的阴谋-第13部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

“翻译兼秘书。因为九点以后我们要赶到静安宾馆和一家外商洽谈另一项产品，所以让她跟我们一起来，你们知道，如果没有她在边上为我们翻译，我们和外商根本无法对话。”陈瑞涛似乎带点歉意地但很流畅地作出一番解释。
马倩听后吃了一惊，九点以后还要……她正想上前问问瑞涛这事好像事先没说过，杜晴却动作迅速地挡在她前面，并悄悄地在她的小手上捏了一把。
马倩被他这突如其来的举动弄得面红耳赤，而又莫可名状。她胆小，没敢叫出声来，其实真要发作的话眼下也确实不是时候，她这点涵养还是有的。只见杜晴靠近她耳边悄悄地用上海话说：“对不起，宴会以后再向你解释。”因为客户是北方人，在改革开放初期很少有人听得懂上海话。
“请，请，各位请！”那位四十多岁，块头很大的客户在邀请就坐。
大家都围桌而坐，嘴里均不停地说着“请”字。
桌上已经放了一只大拼盘冷菜。（就是好几样冷菜并在一个大盘子里。这在当时的宴请席上是一种流行。）
“你们南方人就是比我们北方人长得秀气，特别是小妞。”一个戴眼镜的较年轻的客户说，“你们南方的妞总是看上去很细腻，很耐看，甚至是越看越好看；而我们北方的妞就让人感觉很粗相。像你们这位翻译，俊得简直没法说。”
“小乌你这就太客气啦！”陈瑞涛接过话题说，“综观中国历史上的、政治上的风云人物，大都是出在你们西北部；而南方的所谓人才，都是些不成大器者。”
“哪里哪里！南方人的脑袋瓜子肯定比西北方人的好使，你看，目前我们国家生活水平特别高的城市基本上都在南方；就算是改革开放的机会先给我们北方，我们这些木鱼脑袋还不知咋整呢。”
“李经理过谦了！”瑞涛很有分寸地笑笑：“有时候大自然的给予不是人能够操纵的，每个地方都会有自己的自然优势和人为特点，北方人的豪爽就给全国人民留下了相当美好的印象。”
他们客套来客套去，一边也开始了吃喝。
杜晴始终未说一句话，只是间接地照顾着马倩吃菜。
马倩真有点后悔当时在家里别吃饭的。这里的小菜很丰盛，上来的菜色香味俱全，可想而知厨师的烹饪手艺一定很高；饿着肚子还能多吃点，现在，吃上几口就没胃口了。加上刚才自己的手被杜晴捏了一下，到现在还有点不明就里，甚至有点忿忿的。他说马上会向她解释，那会是个什么样的理由？能让她心服口服？
毫无疑问，情绪受到了影响，胃口也定然会受到牵连。

第四十七章　谈生意的智慧

很快，在彼此碰了几次酒杯以后，客户的话题便转到了生意上。
“说实话，两位经理，货，我们是真心的要；货款，我们也是现成的，汇票我们这次出门都带在了身边。而且，我们是老朋友也就不隐瞒你们，几家厂子正都等米下锅，我们的诚意想必你们是不用怀疑的吧……只是……只是这价格……能不能再商量商量？我们知道这东西眼下紧俏，但你们稍微再让一点，也好让我们回去有个交代，两位看看是否能宽松宽松？”说话的这人除了像是在乞求外，更多的是表现出一种无奈。
“哎呀，老张啊，”陈瑞涛苦着脸说，“你可是对近阶段的行情一点都不领啊，就我们现在给你的这个价，你到别的公司去打听打听，谁有能力给得出来？可是你还不满足，这个我也就实在是没办法了，爱莫能助啊……假如你们实在接受不了不想要，或者资金上有什么不方便的话，这批货你们可以暂时不用，我们还是朋友，以后有什么需要或碰到什么难处，我们还是会帮忙的……”陈瑞涛的脸上表现出一种真诚但又无可奈何的神情。
“不，不，陈经理，我们等着用怎么会不要呢！”看来这个客户谈生意的资格还有点嫩，或许也是北方人的一种直率。但更有可能的是，他们在别处确实进不到这个价格的货源。要知道，“华星”公司的总经理是原市里退下来的老干部，若没有一点三脚猫的路数，杜晴会如此的心诚悦服？
“老张啊，跟你说句实话吧，我们屁股后面有几个客户正死盯着不放，对我们来说，只要一松口，马上就有人去提货。”瑞涛认真而一本正经。
“这……”那几个北方人大概真的有些为难，抑或是在作最后的争取。
“这样吧，”一直没开口的杜晴终于说话了。“瑞涛，老张和这几位都是我们的老朋友，又是老客户，山不转水转，今后总有再打交道的机会，谁都会遇上有难处的时候，我们就降些吧！”
“啊！你看，杜总经理真是大企业家的风范，有气度，有人情味，有长远的眼光，令我们佩服！”那个老张一副欣喜若狂的样子，不知是真还是假。
“降多少？”陈瑞涛仿佛略带不满地问。
“百分之二吧。”
“这么多？”
“算了，瑞涛，我们这次就稍微吃亏点，今后如果我们有困难，人家也会帮忙的。”
“对，对，谁都会有困难的时候，人不可能总是一帆风顺的。你们对我们的情谊，我们会永远牢记在心的。”
“那……”瑞涛似乎还有些犹豫地：“我们以后真有什么尴尬的时候，你们可不能袖手旁观啦？”
“那是一定，一定！”
“那好吧，既然杜总发话了，就下来百分之二吧。说定了，明天你们到公司来签合同。”
“谢谢两位经理，我们明天一早就到。”
“吃啊，吃啊！我们现在的朋友关系又上了一个台阶了！”
桌上的菜大都凉了。马倩开始时吃了几口自己感兴趣的菜，之后就一直听着他们的谈话。她感到这谈话中有另一种味道，但一时说不上来到底是哪一种味道；她似乎又感到今天的出场还是个花瓶的角色，她完全可以不来的。但一想到刚才瑞涛说的，九点以后还要……她又想起起先被杜晴捏了一把手……他们以为叫我来吃宴席我就会很高兴？我才不稀罕呢！她心里又有些不满了，但脸上没有露出来。她本来就是个识大体的女孩，再说，让你吃这么高档的小菜，毕竟是个令人惬意的事。
八点四十分左右，大家的胃里基本上都没什么要求了，散席了。
三人来到和平饭店门口靠左边，季芳的车还没来。
两分钟以后，季芳已开车停到了他们面前。

第四十八章　原来如此

三人都上了车，还是老位子。
“马倩同志！”车子启动以后，杜晴竟这样称呼她！这个在战争年代里和那个白色恐怖时代令共产党人听了就如同遇见亲人一般的称呼，现在的年轻人几乎很少用到了。但是杜晴既然这么称呼，肯定其中有一定的道理。果然，他继续说道：
“在刚进包房、瑞涛在介绍你的时候，我如果不碰你一下手，（他把捏改成碰，真有一套！）以你的纯洁和天真，很可能会给我们今天的工作带来麻烦。”他说得很认真，不像是在开玩笑。
季芳和瑞涛都竖起了耳朵，心想今天还有这事发生过？
“因为我们今天根本就不存在九点以后什么外商的会谈，那只是为了促成这笔交易能够顺利成功的一句自我抬高的谎言。”他倒够坦然的，竟把陈瑞涛解释马倩为什么一起来的原因毫不美化地说成是谎言！
“那……”马倩还在思索，她在竭力回忆起先那幕场景的细节。这个人真会避重就轻，明明是捏了我的手，却轻描淡写地说成是碰了一下？且看他接下来怎么说？
“想想看，我若不挡在你前面在你手上碰一下，你很有可能会开口问瑞涛：‘什么九点以后的洽谈，我怎么不知道？你们没跟我说过？’如果真让你把这些话问出来，那不等于是当众出了我们的洋相了？那这生意还怎能谈得下去？”
“怪不得！”马倩沉思良久，说：“我总感到你们两个像在演戏，可能是演得太像了，太真实了，我倒真的分辨不出是真是假了。”她这时也许真的感悟到自己可能头脑确实太简单了。
“呵，马小姐，”瑞涛一开口就有了欢快的气氛。“你这个评委对我们的赞词可有点过高了。金鸡、百花之类的演艺大奖我们也不指望了，我们只要把生意谈成就是最大的胜利。不过，既然我们今后还要碰到类似的情况，所以，还是应该告诉你我们今天的重头戏是在哪里。杜总，还是你说吧？”
杜晴没有马上开口，他想了想，还是这样表白道：“我今天让马倩来，就是打算让她有机会多了解一些谈生意到底是怎么回事，今后工作起来就可以积累一些经验了。”
“马倩，”瑞涛嗓门略大点地说：“他不跟你说，还是我来告诉你吧。侬晓得伐？那个降低百分之二的价格，其实就是我们商定要出手的价钱，根本不存在降不降的问题；但一开始我们就报这个价，那他们也一定要讨价还价，毕竟是那么一大笔货款；如果我们坚持一分不让，他们会说我们不够交情，生意也可能会出现障碍；因为他们是我们公司的老客户，以前也进过我们不少产品，而且货款也从未拖得太久。从我们总结出来的经验来看，只有现在这样，适当的摆点噱头，当然一定要让人家信以为真，这就要考验我们的演技了……”
“你们确实有当演员的天赋。”马倩不得不承认。
“所以，这样即做成了生意，又做了个顺水人情，他们以后再来要什么产品时，我们的价格只要不高于市场价，他们也不好意思再开口还价了。懂吗？小姑娘？”瑞涛有点得意，他把自己看成是在给小朋友说童话故事呢。
“所谓的经济效益，就是从这里而来的？”她似乎基本上听懂了是怎么回事。但既然是工作，自己不内行点也是不行的。
“对，一点不错，完全正确。”杜晴答道。
“我觉得，”马倩笑道：“这简直就是艰巨而复杂的思想领域的斗智斗勇，既要酝酿对策，又要当好演员。看来，这赚钱也并非是件容易的事啊！——呃，对了，你们的戏演得这么好，我还不知道你们的导演是谁呢？”
大家都笑了，杜晴笑得特别开心。

第四十九章　诚惶诚恐的相聚

第二天傍晚。
位于南京西路人民公园对面的喜来临西餐馆里，丽萍和马倩正在举杯庆贺。
还是老规矩，丽萍坚持不要马倩付钱，由她全包了。马倩竭力争辩，丽萍就是不同意，她在这个问题上还真有点“仗势欺人”。
“从今以后，”丽萍举起杯子说：“我们都是自食其力的人了，来，为我们的友谊，为我们的前途远大干了这杯！”
她们把一杯可乐一口全喝下了肚。
“丽萍，你什么时候去报到？”
“后天。我爸说他这两天正在找人帮我安排一个好位子，听说位子不同工资相差很大呢。”
“以你的能力和性格，到哪都不会吃亏的。”马倩嘴上这么说着，神态却有些心不在焉。
“你爸爸近来身体怎样？”
“还是老样子。唉，这么多年了，天天吃中药，也不见好转。”
“你别悲观，会慢慢好起来的。”
“嗳，丽萍，你表哥来信了没有？他这个人蛮有趣的。”马倩试探性地问了一句，问出后心里慌乱得很。
“没有，大概还在路上呢。”丽萍猜想。
“按道理说，美国的一封信现在也可以到了。”马倩尽可能的装出无所谓的很随便问问的样子，但她还是太缺少演员的天赋，她应该用一种带有调侃的语调问丽萍：怎么样？想你的表哥想疯了吧？这样就可以把自己思念的急切转化到丽萍身上，让她不至于看出什么破绽。
丽萍双手托着下巴，像是在思考什么问题，嘴里喃喃地说：“这个鬼东西，一到国外就把我们给忘了！”忽然，她声音加大了问：“嗳——马倩，你说表哥会不会写信寄给你？要是他写信给你是话，可不准瞒我喔？”
“这怎么会呢，”马倩被丽萍的这句话吓出一身冷汗！“他又不知道我家的地址；再说，他写信寄给我算什么意思呢？”她紧张得要命，但表面上又必须保持镇静。她这时倒真羡慕杜晴和陈瑞涛他们的演技来了。
“我是瞎猜猜，说着玩的，你别当真。”
“丽萍，”马倩的第一反应是，赶快转换话题，再谈下去要出问题。“你知道这做生意里面还有许多学问呢。”
“你现在做生意啦？”
“不，我参加了他们几次生意的会谈，觉得挺残酷的。”
“这个我知道，心地善良和手软的人是做不好生意的，有时候为了赚钱就必须心狠点才行。”丽萍倒是经验挺丰富的。
“这里面可有技术含量了，做得好的话，即赚了人家的钱，人家还点头哈腰地说你好呢。”
“那是当然啦，就像人贩子把人给卖了，被卖掉的人还在帮他数钱呢。”
“噢，丽萍，上回你妈晕过去后，以后怎样了？我一直忘了问你，平时阿姨对我挺好的。”她东一句西一句的。
“没事了，现在健康得很。她们领导已经给她安排了助手，又规定了星期天必须休息，否则就是另一种对工作的不负责任。哦，还有一个好消息，妈妈下个月要到日本考察一个月。”
“你福气真好，到时候你又要成为超级皇后了。”她真的有点羡慕。
“算了吧，她才不会给我买服装带回来呢，她的心里只有她的研究项目，像个机器人似的，古板得要死！”
“有妈妈就不错了！何况，她带给你的条件又那么好！”马倩似乎有些伤感，“我已经八年没有妈妈了！你是很难体会到没有妈妈的苦楚的。”说起妈妈的话题，她像是要哭了。
“喂，你别伤心呀，我们今天是高兴的日子，我们不能预知未来，但可以把握现在，来，干杯！”
“谢谢你，丽萍，总是让你破费，下回无论如何也不许这样了，我现在有能力请你的，你就给我一个成就感吧，嗯？”她说完抿嘴笑了一下。
“OK！没问题，下回就给你一个大大滴成就感。来，马倩，喝了这杯我们走吧！”
“好，干杯！”

第五十章　为什么还不来信

转眼一个星期过去了，还是没接到古志华的来信。马倩开始有些焦虑不安了。
怎么回事呢？这么长时间了，按理信早该到了！不管发生什么事，总该先来信解释一下，人家又不是不通情达理的人？你可明白，人家在这里等这封信等得快要发疯了！
会不会是地址搞错了？也不可能啊，那地址是写在自己学生证上的，那张学生证是硬被他要去的，怎么会错？那究竟是为什么呢……
等待的日子会觉得特别的漫长。
每天下班，她第一件事就是走到自己楼下一楼的走廊里，认真仔细的检查有没有从美国来的信。遗憾地是，越是急切的心情，失望后的刺痛就越沉重。
她开始有些沮丧了。但心中的希望依然存在着，她相信这一切的一切肯定是有原因的，就像她在单位对杜晴的误会一样，一旦解释开来，马上就会雾消云散，眼前豁然开朗起来。但是。无穷无尽的思念是很摧残人的，她在尽可能的寻找一个说服自己的理由。
这天下午马倩请假提前下班，干什么呢？她就一个人在自家的楼下苦苦的等着，一直等到那个每天送信的过来了，便上前去询问有没有自己的信？还加问了一句，国外的来信是否要到邮局去取？那送信的是个高高个子的小伙子，没好气地冲她说：有信还会不送到你家邮箱里？用得着问吗？莫名其妙！就是月亮上的来信，也照样是送到你家里，不用你到邮局去！这以后，她就没敢再问过。
最近几天，她感到异常的烦躁。父亲想关心她问她她也什么都不说。马文伯总以为是公司的事，心想一个女孩子刚踏上社会，遇到一点麻烦事、产生一些烦恼是正常的现象，因此也不便多问。他对自己的女儿是有信心的，只是自己的身体每况愈下让他心里