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黑莓帝国-第9部分
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肱分抟郧埃谳瞎河没б丫叽�164万，遍布7 800家公司。所带来的收益更加令人叹服：短期内RIM就从电信运营商处通过服务取得超过65％的利润率，从硬件中则取得超过35％的利润率。
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“黑莓是一个同步引擎，因为它能对大量无线用户的数据进行同步。”
——麦克·拉扎里迪斯
据吉姆·巴尔西利说，RIM的最初市场进入战略是希望研发优秀的手持设备，并提供给合作伙伴，例如Bell South等，以便其整合进他们的业务中。但RIM很快便发现他们处在一系列技术融汇的地方——无线手持设备、防火墙后的企业服务器，以及在无线网络和互联网之间进行中继的基础设施。黑莓平台的定位非常准确，降低了网络提供商和软件开发者在无线领域的开发难度。巴尔西利表示：
这绝对是一次特别的向前跨越。公司的业务介入了创造无线软件协议栈以及应用程序接口，而这正是黑莓的本质——非常复杂且多元化的无线协议栈及应用程序接口。它具有你所需要的一切，分布领域极为广泛，方便你连接任何你想连接的设备。因此在一定意义上来说，有点像重新定义了价值定位，并推动我们向前迈出了实质性的一步，进入了一个非常非常有价值的市场，建立了一个非常清晰的品牌……但我们依然通过和一些非常优秀的科技业巨头合作取得了这一市场，包括微软、Lotus、IBM、SUN以及一些非常杰出的无线运营商，例如Rogers、Bell Mobility、Cingular、TMobile、Motient以及AT&T。
而黑莓这个名字本身很快便有了深远的影响，而且很快成为了众所周知的品牌名称，就像Windows、Macintosh以及诺基亚一样。正如英国广告业天才莫里斯·萨奇所写的那样，这种“单个单词的品牌价值”在营销学中是一种新的市场模式，对于电子时代来说也是适宜的。“在这种模式中，企业会竞相争取在公众眼中获得一个词的所有权，会争取建立一个单词的品牌价值——希望能定义一些特征，而且能让全球消费者立刻联想到他们的品牌，同时要拥有这个品牌。”
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2000年4月21日，RIM发布了第一台黑莓，大小接近一块砖头——RIM 957 Wireless Handheld，开发代码为“Proton”。RIM将其定义为一台“手掌大小的无线手持设备，内建对无线电子邮件、互联网、寻呼以及管理功能的支持”。长宽高分别为46、31和070英寸，重量为53盎司。装备有背光显示屏、32位英特尔386处理器、5Mb闪存以及QWERTY键盘，此外，还配备有内置无线调制解调器。定价为499美元。
黑莓的诞生（21）
957令RIM在超越寻呼机的方向上迈出了一大步。它是一个真正的“同步机器”，全面支持黑莓无线电子邮件，RIM的“随时在线、随时互联”宣称黑莓957远远超越一款双向寻呼机。它可以保持一天24小时一周7天不间断工作并保持随时连接Mobitex网络接收邮件，同时还具有其他功能，例如寻呼等。
957的内置管理软件还可帮助用户管理自己的日历、地址簿、任务单以及备忘录、计算器和闹钟等。用户可以通过底座并使用Puma Technology公司的Intellisync软件将957与他们的办公电脑进行同步。同时还可通过拇指操作滚轮进行导航，此外，还具有多重提醒功能，包括音频、震动以及屏幕或LED指示灯闪烁。黑莓957还内置有可充电锂电池，另外通过底座亦可充电。
957早期无法浏览网络，因为缺乏浏览器，但依然可以通过WolfeTech PocketGenie使用基于互联网的服务，该软件支持有限的HTML连接。该浏览器速度十分慢，但从某种程度上来说，还是有用的。
RIM的一名资深职员表示：
我很喜欢用我的基于Mobitex网络的RIM957，但网络速度实在不怎么样，大流量的处理能力不佳。但使用Mobitex网络的一个好处在于你可以在远离基站的时候仍然有信号。几年前我曾听说有一个美国高级政要使用他的957帮助一架飞机降落。当时无线电失灵而且机组成员十分慌乱，因此那名政要便使用他的957应急，开辟了一条无线线路与塔台通讯。我记得2002年曾坐飞机飞往佛罗里达，但在飞行途中我的957依然有信号。我的GPRS、EDGE以及3G设备都没了信号，因为离基站太远了。
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我的工作是挣钱，麦克的工作是花钱
——吉姆·巴尔西利
RIM最初的资金来源于安大略省政府的创业基金，此外还有来自拉扎里迪斯父母的一部分资助。1992年，公司销售额达到一年50万美元，并经营有三到四种不同的业务。吉姆·巴尔西利还向公司投资了25万美元。1994年，滑铁卢大学帮助RIM同一工业研究援助项目敲定了一笔10万美元的补助。此外，加拿大商业发展银行（当时还是联邦商业发展银行）还向RIM提供部分资金，创新安大略项目（Innovations Ontario Program）则向他们提供了接近30万美元的补助。
拉扎里迪斯早期曾从爱立信争取到一笔30万美元的研发投资，巴尔西利则帮助从一家滑铁卢本地的科技公司 DEV吸引到将近200万美元的融资。1996年，当RIM凭借黑莓取得成功后，公司又在上市前从一特别基金（类似民间IPO）成功融资3 600万美元，这笔资金同时也帮助了RIM职员对本公司进行投资。但RIM于1997年10月在多伦多证交所挂牌上市后，又额外融资115亿美元。这些资金被用于销售、市场营销、专利保护等方面，并帮助加强RIM 950及其他未来设备的研发和制造。
当RIM上市的消息传来时，Mobitex运营商协会的杰克·巴斯正在新加坡参加会议。“我记得RIM的邓·麦克穆特里打开他的展示文件并说道：‘今天我来到这里很高兴，为一家如今市值达到14亿的公司作演讲。’当时这一数字比行业内任何一家公司的市值都高，除了爱立信和BellSouth。回想起当初的RIM，这的确是一个很戏剧化的瞬间。”
加拿大和安大略政府也曾提供过帮助。RIM从安大略科技基金（Ontario Technology Fund）获得过470万美元，1998年，从Industry Canada’s Technology Partnerships Canada获得570万美元贷款用以研发下一代手持设备。在此之后，RIM又在2000年获得3 390万美元。RIM还受惠于加拿大科学研究及试验发展投资税收减免项目，总额仅在2002年就高达1 200万美元。
黑莓的诞生（22）
RIM并在1999年底于纳斯达克上市，筹资25亿美元，随后公司又在2000年11月发股筹资9亿美元之巨。
“我们在融资方面非常具有系统性，正如我们开发技术和市场一样，”巴尔西利表示，“你必须准备好获取资金……这其中存在一个准备就绪的过程，包括让人们知道你的公司等等，并且要准备好一份计划，以及基于假设条件下的现金流状况。并不是说‘噢，让我们去弄张支票吧’。不是这样。这是一个非常系统化的过程。我们曾积极与资本市场保持联络，向他们更新信息，而且经常和分析师谈话。”
投资界喜欢它所听到的东西。巴尔西利通过战略结盟巩固了公司基础，联盟公司包括BellSouth Wireless Data以及Sybase。他的口袋里还装着签署好了的无线手持设备供应协议，买方为American Mobile（如今为Motient）、IBM、Rogers Cantel（Rogers AT&T）以及BellSouth Wireless Data（Cingular）。此外还有无线调制解调器供应协议，买方包括Telxon、松下、GMSI Fleet Management Systems、Itronix Ruggedized Notebooks以及DataW*e和Gooitech。
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尽管营收快速增长，而且还有了上市融资的大笔资金，但RIM的资金消耗速度过快，导致公司在2000年陷入亏损。
2001年，RIM的营收增长逾一倍达到2213亿美元，但运营开支增加仍导致公司净亏损达到760万美元。
一如既往，拉扎里迪斯和巴尔西利依然走在市场前面，并全部押注在基于J*a的5800系列上。在这些设备之前，RIM都直接负责产品销售。这种方式使得他们可以从营收中获得更大比例的份额。一旦他们转向基于J*a的手机类设备，他们就不得不通过运营商销售产品。
事实证明，运营商在销售这种高端设备方面并不在行，RIM的主要投资者担心营收增速在下降，而成本却在螺旋上升，且接近失控。因此在2002年，公司被迫实施所谓的“10％瘦身计划”。他们进行了裁员和降薪等举措以扭亏为盈，并将业务重心放在开发更好的设备上，同时帮助运营商学习如何销售这些设备。
瘦身计划取得了令人满意的效果，随着新世纪的来临，RIM比以往更加健康，有着充足的资本金实施其研发和市场营销计划，且完全有能力满足市场对其旗舰产品黑莓——高速增长的需求。
而麦克·拉扎里迪斯和吉姆·巴尔西利没能意识到的一点在于，随着公司的发展壮大，他们掌握了关键技术并跨越了重大技术障碍，但一个恶魔正在下一个关口等待着他们。
《
书籍名称：黑莓帝国 作者：＇加＇阿拉斯太尔·斯维尼
本书籍由网友“美芽”上传 日期：2010/9/3 12：21：59
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