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房术-房产大亨-第76部分
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得十分耀眼。
想要进入天天公司的客户和业主，都要从他们中间走过去，难免要看到上面的房产信息，也算是一种抢客户的方法，而且每个牌子上都记载着电话，只要客户有心的话都能联系到。
张伟远远的望了过去，发现天天公司的业务员都龟缩在店里，而店里面一个客户和业主都没有，基本上是没有一点生气和活力，而张伟又看了一下店门密密麻麻的黄色牌子，张伟都感觉到这些家伙们太损了，这是把天天公司往绝路上逼。
张伟也不是一个烂好人，天天公司的死活跟他也没关系，一边跟客户聊天、一边向首府别墅去，赶到那栋双拼别墅那里时，王建发已经提前等在了别墅门口。
而站在别墅门口的不止王建发一个人，别墅门口的另一面还站着苏凝和刘云龙，不过王建发和苏凝两人站的很远，相互之间也没有交流，仿佛双方根本就不熟悉一般。
“建发，我们进去吧。”张伟带着陈建生夫妇走到别墅门口，对着王建发说了一声，但是同样没有理会苏凝二人，仿佛也跟二人不熟悉一般。
而就在张伟一行人要进入别墅的时候，突然响起了一阵汽车鸣笛声：“嘀嘀嘀……”
跑车的笛声十分的洪亮，不禁吸引了张伟一行人的目光，之间一个火红的跑车向着别墅开了过来，并且正好停在别墅的院外，并且从车上走下来了两个女子。
一个女子火红的波浪卷发披在肩上，娇媚的容颜上带着一个灰色的墨镜，穿着一个白色无袖的连衣短裙，两个纤细的胳膊和修长的美腿裸露着，脚下穿着一个黑色的细高根凉鞋。
另一个女子同样长的很漂亮，大大的眼睛、秀气的鼻子、鹅脸蛋，上身白色的短袖衬衫，下身黑色的及膝裙，多了几分清纯、少了几分性感。
“文芳妹妹，我现在可是你的老板哦，你一会可要听我的话呀！”性感的女子伸出手，摸了摸另一女子的腰部，娇笑道。
“苏菲姐姐，你不要老是摸我，感觉怪怪的。”文芳扭了扭身子说道。
“呦，看你这个样子，还跟姐姐害羞呢？刚才姐姐换衣服的时候，可是什么都让你看光了。”苏菲嘟着嘴，佯怒道：“现在摸摸你的小腰，你就不愿意了。”
“好了，苏菲姐姐。我们还办正事吧，要是坏了伟哥的事情，那可就不好了。”文芳有些无奈的说道。
“放心吧，我苏菲见过的大场面多的去了，这种小场面还不是轻而易举的。”苏菲不以为意的说道。
“苏小姐，文助理，你们来了。”苏凝带着刘云龙走到了苏菲的面前，说道。
“是呀，苏店长，这就是你给我介绍的双拼别墅吗？看起来还不错呀！”苏菲摘下了灰色墨镜，打量了一下双拼别墅，道。
“苏小姐，里面的装修和格局更加精美，我现在就带您进去看看吧。”苏凝说道。
“好的。”苏菲点了点头，随即跟着苏凝向走进了双拼别墅的院子。
张伟、陈建生等人也在别墅门口看到这一幕，让陈建生夫妇脸上露出一丝诧异之色，而陈建生直接开口，问道：“小张，这是怎么回事？开跑车来到那个苏小姐也是看别墅的客户吗？”
“陈哥，咱们看咱们的，不用去管他们。”张伟敷衍了一句，说道。
“小张，你这服务态度就不对了，既然说好了要我们来复看，怎么约了其他的客户来看房。”陈建生的老婆也有些不满的说道。
世间很多事情就是如此，任何东西一旦出现了竞争者，都会变得愈加珍惜起来，就像是陈建生夫妻两人一样，张伟不约他们复看，他们也没有提出来看房子，但是一旦出现了和他们一同看房子的客户，他们反而觉得心里有些不舒服。
“陈哥、嫂子，这你们可就是冤枉我了，我能来带你们看房子，其他中介也可以带客户看房，我也没有理由不让人家看房子呀。”张伟说道。
“那也不至于赶的这么巧吧，我们刚走到门口，她们也正好赶过来。”陈建生的老婆问道。
“嫂子，夏天六点以后正是看房的高峰期，你怕白天受热，别人也怕呀！再说这套双拼别墅性价比很高，很多中介公司都把他当成了主推房源，我估计可能还要涨价。”张伟道。
“还要涨价！”听到了张伟这般说，陈建生夫妻两人脸上都露出了一丝诧异之色，随即跟着张伟进入了别墅中，而苏凝、苏菲一行人也紧跟着走了进去。
张伟、苏凝、苏菲等人上演的这出戏，就是逼定中的比较常见的一种‘装客户’，给客户造成一种竞争的压迫感，逼迫客户尽快的下定决心，并且尽早的下定金。
苏菲和文芳两人装的就是客户，而苏凝则是装的其他中介公司的人，为的就是让苏菲和文芳看房子，引起陈建生夫妻的竞争和紧迫感，好让张伟趁机逼定、签下此单。
选择苏菲和文芳两人装客户，张伟也是经过认真考虑的，首先陈建生夫妻两人没有见过她们，第二她们没有干过房地产经纪人，只要进行本色出演就可以，不容易出现什么破绽。
而做过房地产经纪人的则不行，他们说话的语气、逻辑、专业术语都不同，比如一个最简单的例子来说，经纪人称呼出租房的主人为‘业主’，而普通人更喜欢称呼其为‘房东’。
经纪人对这种细节的称呼和习惯，都已是深入骨髓之中了，很容易在不经意间说出来，很有可能会被细心的客户给拆穿，到时候反而会适得其反，让客户觉得张伟不够真诚，这个单子肯定就会谈崩。
进入别墅之后，张伟陪着陈建生夫妻看房子，也不知是不是第二次看房的原因，两人对于房子看的不是很认真，似乎更加关注苏菲等人的一举一动，仿佛想要探听一下苏菲对房子的看法。
然而，不知道苏菲是不是有意而为，在看房的过程中很少提到对房子的看法，反而是不时的对文芳调笑两句，仿佛买房子的兴趣并不是很大。
过了一段时间后，张伟发现陈建生夫妻已经看完了房子，但是却没有急着离开，像是在等待着苏菲先走一般，恰好苏菲一行人也从楼上走了下来，而苏菲也拿出手机拨打了一个电话。
只不过令人惊讶的是，苏菲打电话的时候说的是一口地道的英语，而翻译成汉语的大概意思是：“亲爱的，我现在看了一套别墅，户型和装修我都很喜欢，而且价格也不是很贵，我想要把它买下来。”
不知电话里的人跟苏菲说了什么，只见她再次用英语说道：“哦，如果可以的话，我希望你现在就能赶过来，因为这里也有一对夫妻要买别墅，我怕被他们抢先了。”
片刻后，苏菲有些失落的回应道：“好吧，既然你晚上还要开会，那只能等明天我们再一起看房子了，如果你也喜欢这套房子的话，我们一定要买下来哦。”
最后，苏菲说道：“放心吧，他们是中国人不会说英语的，根本不知道我想要买房子，我刚才装出了一副对房子并不感兴趣的样子。”
“苏店长，房子我已经看完了，我们走吧！”苏菲说道。
“苏小姐，您觉得这套房子怎么样呀？”苏凝问道。
“还好吧。”苏菲耸了耸肩膀，装作一副无所谓的样子说道，仿佛对于这套房子的印象很一般。
“行，那我送您。”说着苏凝领着苏菲等人走出了别墅，而别墅里只剩下了张伟这一伙人。
“老公，那个女人打电话，用英语说了一些什么呀？”陈建生的老婆问道。
“那个女人说咱们是中国人，不会说英语！”陈建生脸上不屑之色，道。
“有眼不识泰山，老公你可是在美国生活了十年，怎么可能不会说英语。”陈建生的老婆讽刺道：“不过也没关系，反正看她的样子对这套房子也不感兴趣。”
“那可未必！”陈建生道。
（未完待续）
第一百五十八章 单干
这一次的约看张伟下了很大的心思，首先张伟经过这些天和陈建生的接触，已经摸清楚了陈建生的基本情况，聊天中听到了他在美国居住过十年的经历，才会布下了这么一个骗局。
陈建生这种人阅历丰富，并不是那么好欺骗的，如果扮演的角色之中稍有破绽，那么这个布局很有可能被他看穿，所以张伟找的每一个角色都是本色出演。
苏凝和刘云龙不用说了，他们两个本来就是房产经纪人，就像往常一样的带客户就行了，文芳也是中通门店的助理，而现在装成了苏菲的助理，这个变化对她来说也没有太大的难度。
至于苏菲可以说是这个单子成败的关键，张伟让她饰演一个海外归来买房客户，表面装成对别墅不感兴趣的样子，用英语给老公打电话要买下这套房子，可以说是这个布局中最大的亮点。
陈建生在美国生活了十年之久，英语可以说是他的第二母语，可以轻易的听懂苏菲讲电话的内容，用这种带有戏剧性的方式窃听到苏菲的‘真实感受’，要比苏菲用汉语说的话更加容易让人相信。
陈建生也怀疑过苏菲是不是张伟找来的托，但是苏菲开的红色的跑车、名牌服饰，以及苏菲的言行举止都很符合一个海归的形象，尤其是苏菲十分纯正的美国腔，绝对要在美国居住了很长时间才能培养出来。
可以说张伟精心设计的布局很成功，这同样也离不开所有人的努力，李梦飞将他自己的跑车都贡献了出来，算是为这个买卖单子从新打开了一个突破口。
苏菲一行人离开之后，陈建生夫妻走到一旁交谈了一会，陈建生也将苏菲用英语说的话翻译了一遍，他的老婆听完之后也皱起了眉头。
“老公，幸亏你会说英语，否则咱们还真被刚才那个女人骗了。”陈建生的老婆嘀咕道。
“老婆，既然咱们两个人都喜欢这套房子，我看不如就把它买下来，无非差个几十万块钱而已。”陈建生也是一个很有魄力的人，直接拍板说道。
“行，我听你的。”陈建生的老婆附和了一句，道。
竞争是人与生俱来的一种本能，原本有一件东西摆在你面前，你可能并不是十分珍惜，但是如果有其他人也想得到这件东西，并且企图从你的面前抢走，你肯定会更加珍惜这件东西的价值。
陈建生夫妻谈妥了之后，直接走到了张伟的面前，说道：“张店长，我们夫妻两人还是觉得这套房子不错，想要把这套房子给买下来，您看是不是约一下业主，咱们见面谈。”
“好的，您稍等片刻，我现在就给业主去个电话。”张伟笑了笑，说道。
听到了陈建生说话的语气，张伟知道这个单子谈成的希望很大，他现在要做的就是趁热打铁继续逼定，而把业主叫过来一起谈的话，更容易增加双方的信任度。
张伟提前就跟业主提起过洽谈的事，而且业主当时也同意了，所以张伟这一次的邀约也十分顺利，不到半个小时业主就赶到了别墅，而三方也坐在一起进行第一次洽谈。
这一次洽谈经历了一个多小时的时间，将别墅的装修、年限、物业、中介费、税费等方面全都谈了一个遍，张伟还给陈建生算出了总共的购房款和中介费。
最终为了表现各自的诚意，客户、业主、中介公司三方各让一步，别墅以三千五百二十万的价格出售，而张伟则是给陈建生打一个九折的中介费，并且在张伟的建议下签了定金合同。
从双拼别墅出来以后，天色已经完全黑了下来，而且外面早已经下起了大雨，张伟大口的呼吸着新鲜的空气，签下了一个大单整个人都轻松了起来，也算是他上任店长以来打好的第一仗。
其实在当上这个店长时，张伟也承受着很大的压力，他年轻、资历浅、很难让众人信服，在上任不久还出现了打砸门店的事情，张伟的店长职位并没有想象中的稳固。
而签了这个近百万的单子以后，却是再次证明了张伟的能力，算是给张伟吃下了一颗定心丸，如无意外的话肯定是区里的业绩第一，店长职位可以说是固若金汤。
谈完了单子之后，张伟也懒得再回到店里，直接宣布众人提前下班，有什么事情的话明天到店里再说，并且给李琳打了一通电话，让她也可以提前下班了。
张伟回到家里之后，身上的衣服已经淋湿了大半，拿了一身换洗的衣服到浴室里冲了一个热水澡，出来之后发现苏菲和文芳两人都坐在客厅的沙发上。
“文芳，你还没有回家吗？”张伟看了文芳一眼，诧异的说道。
“是我邀请文芳来做客的，我们两个还吃了一顿烛光晚餐。”还不待文芳回答，苏菲就俏皮的眨了眨眼睛，说道。
“恩，还要谢谢苏菲姐的招待。”文芳拿起自己的皮包，站起身来，说道：“伟哥、苏菲姐，时间不早了，我也该告辞了。”
“文芳，外面下这么大的雨，要不然今晚你就别走了，跟我一起睡吧。”苏菲拉了拉文芳的胳膊，带着一丝期待道。
“不用了苏菲姐，我还是走吧！”文芳有些尴尬的笑了笑，拒绝道。
“你如果非要走的话，我开车送你回家吧，外面下这么大的雨估计很难打车的。”苏菲说道。
“真的不用这么客气，我一会坐公交车就行了。”文芳推辞道。
“行了，你们两个别争了，还是我开车去送文芳吧。”张伟点头说道，苏菲都已经提出要送文芳了，张伟这个大男人也不能没有表示。
“好，那还是让伟哥送我一下吧。”听到了张伟的话之后，文芳很痛快的答应了下来，仿佛生怕张伟反悔一般。
“啊，好的，我们走吧。”
张伟本来是说客气话，本以为文芳会推辞一番，没想到对方却一口答应了下来，不过话已经说出口了，张伟也不好在出尔反尔，只能是开车送文芳一程。
看着张伟和文芳一同结伴而出，苏菲气呼呼的跺了跺脚，有些不甘心的说道：“这个张伟，居然看抢我的马子，真是讨厌！”
张伟停车的地方并不远，两人打着伞走了过去，天上的雨越下越大，丝毫没有停止的迹象，周围的空气到是焕然一新。
宝马车里张伟坐在驾驶位，而文芳则是坐在副驾驶座上，张伟看到她有些欲言又止的样子，说道：“文芳，你不会是有什么话，要跟我说吧！”
“伟哥，我怎么感觉苏菲姐怪怪的？”文芳脸上露出一丝绯红，道。
“怎么了？”张伟有些不明所以的问道。
“她总喜欢对我搂搂抱抱，刚才还非要我跟她一起洗澡，弄得我怪难为情的。”文芳有些扭捏的说道。
“她在国外呆的时间长了，就是这种自来熟的性格，你不用放在心上。”张伟敷衍了一句，道。
张伟跟苏菲认识的也不久，对于苏菲也不是太过了解，用读心术也试探过对方一两次，发现对方没有什么坏心思，所以对于苏菲那种自来熟的性格，倒并不是十分的介意。
“对了，还有一件事情，我想要征求一下您的意见，不知道可不可以？”文芳问道。
“你说吧。”
“我不想在做助理工作了，想到您手底下做业务员，您看可以吗？”文芳道。
“哦，怎么会突然间有这种想法？”张伟问道。
“刚才郭斌打电话告诉我，刘成的那个买别墅的单子逼定了，说实话我心里也有点妒忌，想要挑战一下经纪人这个职位。”文芳脸上露出一丝羡慕之色，道。
刘成是一个入职不到一周的新人，根本就没有接待客户的能力，他之所以能够签约这个单子，完全是因为碰到了好的客户，又碰上了张伟这个能力强的店长，而他本身没有起到太大的作用。
不光是文芳在羡慕刘成，店里其他的经纪人没有一个不羡慕刘成的，刘成因为签约了这个单子至少有几十万的收入，可以说是普通人一辈子的工资。
中介公司门店助理一个月只有两千元薪水，虽然说店里业绩好了她们也会有提成，但是那个提成可以说是微乎其微，最多也不过是几百块钱的奖金而已。
文芳也是一个有梦想的年轻人，她也想过�
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