重生之科技狂人-第23部分

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李建沉吟了一会儿，没有吭声，他倒是有个主意，可是现在不好提出来，先把小鬼子打发了再说吧。

谈判的会议室里，江州市邮电局局长秦远之正在跟日方谈判代表加藤正英通过翻译说话，不过看到日方代表那不屑一顾的神态和在身后轻飘飘用日语小声交流的样子，就是完全没把谈判当做一回事。

所谓的中方不尊重谈判，完全就是一个借口。

之所以有这一次的逼宫，完全是日企在偶然的机会下，听说了中方已经完成了两千门机的试机工作，这让他们心里对技术代差的保持，有了一些警醒，两千门机的技术积累，完全可以支持万门机的技术开发，对此他们深知，虽然期间需要一年甚至两年的技术突破，但是如果让中方掌握了万门机的技术，日方想大肆侵吞国内数百甚至上千的万门机市场，必然面临更大的威胁。

第五十一章　算法

任何一个国家，在可能的情况下，恐怕还是会首先支持自己的民族产业，尤其是当前国内还是计划经济，各地上马什么项目，完全不是按照招投标这种方式进行，而是按照计划来进行的。

日企相对于欧美企业来讲，有极大的价格优势和人力成本，但是这些优势如果跟大陆来比较，简直就是劣势到了极点，国内的举国体制之下，开发大庆这样的大型油田都可以手拉肩扛，别说万门机这种小项目，所以在紧迫感和要一直领先大陆一个以上代差的思想作祟之下，mec发出了这次谈判的通牒。

“哼！”

看到罗容光和李健胸前戴着谈判组组员才有的胸卡，加藤正英哼了一声，表示自己的不满，

“你们中国人的时间观念实在是太差，信守时间是谈判双方应该做的第一件事，我想这两位工作人员这个时间才来，打扰了我们谈判的思路，是不是让这些无关的工作人员出去，我们的谈判，只需要跟能做决定的人谈判，不是随便谁都可以出入的。”

加藤正英看到李建的年纪，知道这肯定是个无关轻重，被官员派来镀金积累引进设备资历的后辈，所以想敲打敲打，看看江州市代表团的底线在哪儿。

这几天加藤正英气坏了，无论是怎么说，江州市代表团就是不松口，到底定不定设备，什么时候订，根本还是谈都没谈。

而他，这次可是带着任务来的，一定要卖出去设备，让万门机在中国大陆打开市场，用更高的效率和大陆即便研制出来也达不到的科技水平，横扫他们才刚刚兴起的程控交换机行业。

将这个广大的市场握在手里，将中国才刚刚起步的程控交换机行业扼杀在摇篮中。

只是江州市代表团就像是滑不溜秋的泥鳅，怎么也不谈论到重点上，这让他的耐心已经渐渐失去，甚至想拂袖而去，反正同时在跟mec谈判的，不下六七个省份的城市。

只是，他身后的布局者，想要的是，能多占领一个城市，就占领一个城市，一定要进一步的积压中国大陆交换机自主研发的生存空间，让这个广袤到就白六十万公里的国家，继续在落后的位置上，被他们盘剥下去，直到把这个国家都压榨干净，把这个国家的人民，当做他们变相奴役的奴隶。

“对不起，加藤英先生，这位是我们刚刚聘请来的技术专家，将有他来考核日方的技术是否达到我方的要求，在事先约定，技术专家的时间是根据我们谈判的需要随时可以更改的，所以这不是对日方的不尊重，而是我们认为现在有必要对日方提出的技术参数进行审核。”

不知道是翻译的不专业，还是相互之间的语法不太一致，春江县请的那个日语翻译将加藤正英的名字翻译成了加藤英，李建不由得偷偷笑了起来，这个时候的加藤英应该还没有出道吧，想必那些促进中日友好交流的影片还没有开始录制，这位谈判代表，应该不知道他如果改了名字，在大陆今后会更加受到欢迎。

“纳尼！”

加藤正英对于翻译翻错他的名字并不是十分在意，因为这就是个音译，可是对于李建是技术专家的事情，他表示无法相信，这可是审核价值几百万美元的产品，不是几块几十块的玩具，中方的官员难道就是为了培养自己的后代，甘愿冒如此风险。

当然，加藤正英不认为自己公司的产品是有风险的，他们的设备在使用中一直得到的都是客户的好评，当然那昂贵的维修费用和产品零件更换率不在此列，那是为了更好的让设备得到运转。

不过他还是为了中国官员的胆大而暗暗吃惊，

“那么，请你们技术官员对于你们的疑问进行考评吧，我希望经过考评，你们能够认真的考虑一下，是否要订购，我们再杭城和桂城的谈判组现在正在谈判，而在非洲，哪里还有几只安装队等着我的同事们前去帮助调试。”

李建知道，这是对方的谈判伎俩，远在非洲的安装队伍，是绝对不会沦落到需要这几个谈判人员去帮忙的，如果真的那样，恐怕这几个人也没空在这儿磨洋工了。

张嘴就是流利的日语，让正在后方窃窃私语嘲笑春江县使用的还是白炽灯的会议室，代表团衣着陈旧老土，翻译磕磕巴巴经常翻译错的日方代表人员，顿时压低了声音。

他们想不到，竟然突然冒出个小年轻是技术专家也就罢了，竟然还懂日语，而且是如此流利，要知道这个年代，懂日语的人不是没有，可都在大城市，像春江这样的县城，能找到给他们当翻译的这样的水平的人，已经很不错了。

难道李建去过日本？

可这又不是在东北，侵华日军留下的后裔应该不多啊！

“关于nsssp算法，你们的产品容错率是百分之十九点八，欧美公司的产品在百分之十九左右，不知道贵方对提高产品容错率方面是否有什么改进？”

听着李建开口，加藤正英笑了，如果李建问别的问题，他还说不定不好回答，可是这个问题，加藤正英却是早就胸有成竹，并且在心中给李建按上了一个不学无术不懂装懂的纨绔印象。

容错率就是通讯发生错误的时候，能够容忍错误信号在正确信号之中所占的比率，如果按照这个容错率来讲的话他们公司的产品是比欧美公司产品略微低了零点一个百分比，可是这是因为用的算法不同，如李建所说，他们采用的nsssp算法，是经过立方扩大之后的结果，实际上如果按照欧美同等标准的话，不但不低，还是要高出三五个百分比的。

所以，这些大陆的官员是脑子烧糊涂了吧，派这样一个混资历的人过来。

对于容错率来说，这是一个无法根除的问题，在从声波信号变成电信号又转变成数字信号的过程当中，不可避免的会有误判和误传输，若要提高，完全受制于音频信号接收器与电子信号之间的转换。

第五十二章　代差

对此加藤正英很自豪，他们的转换工作，基本上是当前最优秀的，只是因为算法不同，采用nsssp算法的时候，对容错率只能换算成百分之十八点九。

听着李建显得还有些生疏却比较准确的日语发音，加藤正英扬起了手中的资料，

“看来这位先生彻底研究过我们的指标，那就应该知道，nsssp算法比之其他厂家的算法，虽然容错率的比值低一点，但这是因为三次方扩大化的原因，如果从单倍比率上来看，我们要比他们的容错率高百分之五左右，体现在具体的使用体验上，就是我们一万次转接之中，要比他们少五十次的窜线。”

加藤正英说话的语调很慢，一根手指在空中比划着，画出了硕大的阿拉伯数字五百的样子，让李健联想到了曾经的黄金手指，不过李建当年上大学的时候可是个好学生，只是在舍友体验中日友好交流的时候远观过黄金手指，早就忘了这位明星的长相，却也知道应该比面前这位加藤正英要帅一些。

加藤正英强烈的自信，渲染了一大批人，包括此次谈判的中方代表团团长，江州市邮电局局长秦远之。

听着翻译说的中文，他皱着眉头看向李建，关于nsssp算法的事情秦远之也研究过，这正是日方引以为豪的长处，张智化书记让李健来，不会就是看到表面上的数字低了一个百分点，而玩数字游戏吧，那这等待的三天不是白等了。

如果李建就这个水平的话，还不如赶紧签了合同，万门机加上两千门机都一并从日方拿货算了，节省一些时间，也能多装一些电话，把排到明年的电话装机单处理完毕，多为邮电局赚一些福利钱。

“用了三次方加密算法，只低零点一个百分点，这算法很精密了，不过如此精密的算法，用在切线传输错误率达到百分之十八的交换机上，真的有种大炮打蚊子的感觉，我想问一下，你们的这套算法是否转让，五百块钱，转给我们吧，我们百分之六的传输错误率，如果能用三次方加密……哦，我说的单位是日元，你们别误会，美元我们没有，而且你们也用不到不是。”

李建说完之后，特意强调了一下他说的五百块的单位，瞬间加藤正英的脸就黑的跟刚从非洲回来一样，不过他还不好发火，因为李建刚才说的一句话，让他心头砰砰直跳，百分之六的传输错误率，这怎么可能。

他们公司为什么费这么大力气搞加密算法，不就是因为传输错误率在当下传输介质没有更新换代情况下无法降低么，而欧美产品的价格成本之所以居高不下，不也正是因为为了降低那么一点点传输错误率而抬高了成本。

原本采用更高端的加密算法，公司可以迅速拉平彼此产品之间的性能差距，而在成本上占有巨大的优势，可是如果新的传输介质出现，并且不提高多少成本，那么公司辛辛苦苦追赶上来的性能和领先的成本优势，立即就会丧失殆尽。

所以，他已经顾不得考虑李建口中的挪揄之意，而是瞪大了眼睛，问道，

“你们，你们能知道万门交换机？据我所知，你们连两千门都还没有研制成功，在我来之前，还以为亩产十万斤的故事不会在有人讲了呢。”

听到翻译的话，在座诸人脸色都变了，日本人所说的，就是前些年流行的浮夸风，明明是贫瘠的土地，亩产硬是从几千斤给鼓吹到十万斤，尤其是大炼钢铁的时候，连家里做饭用的锅都会回收回去，融成铁水，算成炼钢炼铁的数量，这是一段惨痛的历史，原本大家都知道，可是没人提，没有人觉得怎么样，此刻在这样公开的场合，被日本人当做伤疤给揭开，顿时大家的脸上都挂不住了，看向李建的眼神，都是不善和厌恶。

“这个李建懂不懂，嘴上没毛办事不牢，怎么撤出这样的事情来了。”

“不管谈判成不成，可不能造成国际影响啊。”

议论声中，加藤正英的脸色略微有些发红，那是兴奋的光芒，因为李建的出现，他意识到，谈判的拐点就要到来了，日方代表团终于可以取得突破了。

“数据传输过程中的电磁干扰造成了信号的衰减，只需要把相互影响的电磁干扰屏蔽掉，完全可以把信号衰减率从百分之十八降低到百分之六，当然还可以更高，只是采用的屏蔽介质会提高成本，而且在百分之六之下的错误率经过gks算法，还原率达到百分之九十九，比你们价值五百日元的nsssp高档算法要好上那么一点儿，所以，如果你们要求技术转让，哦，我还不想转让，你们还是付使用费吧，基本上一米使用费就五百美元算了。”

李建说完没多大一会儿，翻译已经把他的话用中文说了一遍，刚才还议论纷纷恨不得把李建踢出去的代表团众人，此刻已经掉了一地下巴，根本说不出话来。

他们刚才如此编排李建，首先是不相信国内有超过日本的技术存在，要知道中国经过十几年的挫折，别说在通讯科技上，就是在国家一直没有放松的军工装备方面，都已经与世界有了几十年的代差，而日本通讯技术这几十年的飞速发展，早就已经迎头赶上了欧美诸国，而国内的通讯水平，早就好像原始部落跟封建社会之间的差距一样巨大。

所以加藤正英讽刺李建的话，他们听着，就觉得说的是真的，这倒不是国人自卑，而是冷不丁打开国门之后，看到了国内外的差距，被彻底的打破了天朝上国内心里那点点自豪感。

从天朝上邦各国来朝变成国际上的吊车尾，拍屁股都赶不上人家淘汰的水平，这种落差要比从市委书记到阶下囚大的太多了。

秦远之听了李建的话，错愕在当场，他对交换机的理解比在座的其他人要强很多，不是说他是通讯专业，而是因为要负责万门机的谈判而专门去向邮电部研究所的邱志鸿，才明白了这些晦涩难懂的数据之间的道道。

此刻听到李建说的内容，竟然是说，国内掌握的技术水平已经超过日本数据的百分之六十，不对，百分之六比百分之十八，应该是百分之三百，这已经不是一个代差可以形容的了。

第五十三章　还价三百万

什么时候国内有这么高的技术水平了，不对，如果有这么高的技术水平，何至于万门机仍然不能生产。

想到这里，秦远之从摆放着他名字的桌子后面站起来，准备走到李建身边，却见李建已经拿着谈判桌上的笔，在上面写了几个看不懂的日文。

“纳尼，你说我们的只是最初级的双绞线，只能评为一类，而你们使用的是二类双绞线，这不可能，阿尔卡特贝尔和朗讯都没有最新的传输介质，你们中国人怎么可能有，一群劣等人，你拿出来看看。”

加藤正英被气急了，情不自禁的宣泄出自己内心的真实想法，他急了，如果李建说的是真的，那么今后真个世界的通讯业不得不面临被中国人分一杯羹的现实，日本企业的生存空间，必然会进一步缩小。

“劣等人，我看你们才是劣等人，数年时间明知道传输介质影响数据准确性，却找不到解决办法，还是回家里吃奶去吧，对了，你们这套设备还卖吧，三百万，人民币。”

李建挤吧挤吧眼睛，做出个你懂的意思，怕加藤正英误会钱币的单位，特意从口袋里掏出了一张一毛钱，在加藤正英面前晃了晃。

“对于落后地区的落后科技，我们也不能无动于衷，愿意出三百万人民币来购买你们落后的技术，也是希望你们能够认清形势，不要自甘堕落，继续为通讯产业的整体进步贡献你们微薄的力量。哦，对了，忘了说重点，我们这种二类线技术如果你想使用，可以来申请专利授权。”

李建这句话确实用中文说的，在翻译用日语讲给加藤正英听了之后，加藤正英原本因为兴奋还没有消退的红色，瞬间变成了紫色，

“走。”

他受不了这种羞辱，不管李建说的是真是假，这场谈判，已经注定砸了。

日方代表团灰溜溜的收拾东西离开，这一次因为使用拖字诀，中方并没有给他们提供什么优质待遇，涉外宾馆的一切花销都是日方自己承担，所以，他们的到来等于为江州市的餐饮住宿行业做了贡献。

日方咄咄逼人的谈判胁迫，以这样的闹剧而告终，秦远之已经不知道要说什么才好，刚才站起身来准备挤到李建身边的询问也变成了慷慨激昂的赞扬。

在宦海沉浮这么长时间，秦远之坐到市邮电局局长的位子上，见风使舵的本领已经炉火纯青，否则也不能把这个炙手可热的位子坐稳。

“李建同志，你可让我们等的太辛苦了，你知道在座诸位听说是等你这位技术专家，能够参与邮电部二千门机研发的技术专家，都宁可低头陪着小鬼子虚与委蛇，可把大家辛苦坏了，现在你一回来，就告诉了大家好消息，真的太振奋人心了，社会主义的优越