读档人生-第7部分

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总的儿子等等，全是在表演，表演的目的就是让他觉得我是真实的，订单是可靠的。”

“原来是这样！”张乐瑶这才明白我前面做的目的了，她前思后想的比较之后，才佩服万分的用充满崇拜的目光看着我。不过她又提了个问题出来：“既然这样，但刚才王厂长说不收你钱，你怎么坚持要让他算钱呢？白拿不是更好吗？还有，他怎么相信你是老总的儿子呢？”

我嘿嘿一小，说道：“我随便印了一盒名片，发他一张就可以了，而且你看见我抽什么烟？中华！现在有几个人能抽得起这东西？一包就是一般工人一星期的工资，加上我趾高气扬的语气，他不信才怪呢！至于这些样品费嘛，如果我白拿的话，以后会出很多事，我要给他的感觉是公司财大气粗、但我个人要拿回扣，而且就事论事，需要拿发票销帐，这些都是现在社会上的惯例，这样做，他就更对我的话确信无疑了。加上我拿了他的发票，如果以后有什么问题的话，他也跑不了，有了发票就等于捏住了他的要害，到时候万一工商局查起来，他厂就得先承担伪造标签的责任，而我只不过是倒买倒卖点产品而已，完全可以把做假造假的事推得一干二净，扣在他的头上。嘿嘿！”我得意洋洋的奸笑着。

我的一声冷笑，让张乐瑶打了个冷战，她像看着陌生人一般看着我，眼光捉摸不定。我明白她心里有些害怕，摆出一副推心置腹的样子和她说道：“不过你放心，没到最后一步我不会这么做的，只不过先考虑好后路而已，而且这么做也是为你负责，你总不希望最后真出事了，第一个就找到我们两个头上吧？不过我现在已经把所有安排和你说清楚，就是没把你当外人，只要我们协调合作好，放心，就等着发财吧，哈哈哈。”

第十二章　送礼

张乐瑶的动作很快，没过几天，就做好了近五百个产品，我手上拿着她给我的新包装边看边夸奖她：“做得真不错啊，看上去就像全进口的外国货，而且比深圳哪里搞来的东西还挺咶，现在做好的五百个东西里分几款？各多少？”

张乐瑶指着桌上的产品说道：“一共是七款，这五款各六十个，另两款各一百个。”

我点点头，说道：“行，我明白了，我现在每个拿二款，你马上再做点出来，过几天就等我发货的消息吧！”

“你有把握吗？我这些天心里一直在打鼓呢！如果卖不出去的话，可怎么办呢？”张乐瑶有些担心的问道。

我边把产品整齐的放进马夹袋边笑着说道：“放心吧，你就等着我的好消息吧！”

晚上，上海“大兴”百货集团公司的科长的家门口，我整了整身上的一件T桖衫（客户送我老爸的，梦得娇，他舍不得穿我偷偷拿出来穿了，对不起啊老爸，以后帮你买更好的，这种货色太垃圾了！嘿嘿），提着一个大旅行包，“笃笃笃”伸手敲了敲门。

“谁啊！”门内传来一个女人的声音，接着，“吱呀”一声，漆迹斑斑的房门打开了，一个打扮得花枝招展，嘴巴涂得像猴屁股一般，烫着大波浪的女人出现在我面前。

“你找谁？”见一个年纪轻轻的小伙子正带着笑，站在门口，她奇怪的问道。

“您好，请问康科长在吗？”我堆着笑意，客气的问道。

“你是……？”她警惕的看着我，上上下下的打量着。

“您是周阿姨吧？我是小张，我爸爸叫张援朝，是康叔叔以前的老同事，一个局的，后来调到深圳工作去的，这次我回上海读大学，爸爸特意让我给康叔叔带点东西。”我笑着提了提手上的包。

看见我拿的大包，大波浪连忙笑着说道：“哦，是小张啊！你康叔叔在家呢，快快，快请进来！”忙不迭的把我请了进去。

“谢谢周阿姨！”我装着恭恭敬敬的样子客气的说道。

“老康！你老同事托他儿子来看你了！”大波浪高声的向里屋喊着，一边领着我向屋里走去。

“我老同事的儿子？那位老同事？”一个带着黑框眼镜，矮矮胖胖的男人走了出来，一手夹着烟，一手拿着报纸问道，抬头一见到我就觉得奇怪，心里嘀估：“这小年轻的是谁啊？怎么以前没见过？”

“就你以前的老同事，张援朝啊！前几年你不是说局里有批人去深圳的？你忘记了？”大波浪用手肘轻轻撞了一下康科长，并用眼神示意他看我手上提的包，责怪他的记性。

“张援朝？”康科长皱着眉头自言自语的问道。

“您就是康叔叔吧？您好、您好！我是小张，我爸爸以前和您在一个局的，后来去了深圳，这次我回上海读大学，他特意让我来看看您，并带了点东西给您，您不记得了吗？我爸爸可一直记得您呢，还一直在我面前夸您象棋下得好，而且工作能力强，交朋友既大方又有义气，是难得的好人。只可惜当年没一起去深圳，他还一直替您惋惜呢，他说，如果您现在在深圳的话，一定早就成大老板了！”我笑着说道。

康科长看着我手上的包，一边打量着我的打扮，一边听着我说，渐渐的，眉头舒展开来了，一拍脑门，自责的对我说道：“嗨！看我这脑子，不是老张嘛！记得！记得！怎么会不记得呢？你爸还好吗？想几年前局里去了一批人到深圳，估计你爸也就那个时候去的吧？在深圳怎么样？还不错吧？亏他还记得我，特意让你来看我，谢谢你爸啊！来就来嘛，都自己人，还带什么东西呢？这个老张真是的！”康科长的话虽然这么说，可手没闲着，笑意满面的一手拉着我一手指着我手上的包说：“坐坐！把东西放下吧，拿着怪累的，我们坐下聊。”

“你去帮小张倒点茶，记得！要用最好的龙井，就上次我带回来的那罐！”康科长向他老婆吩咐了一句，拉着我在沙发上坐下后，边看着我边嘴里“啧啧”说道：“到底是深圳过来的，穿得真不赖，你这衣服得二百多吧？我们商场卖过一些呢！”

“您好眼力啊！这衣服不算太好，才三百，是从香港过来的，在深圳很常见。”我笑着说道。

“什么？一件衣服三百？这么贵啊！”刚把茶冲好放在茶几上，坐在康科长边上的大波浪听到我们的对话，吃惊的问道。

“你懂什么？这是名牌，这是外国货！中国货能比得了吗？现在这种牌子在我们商场卖得可红了！一般的就卖一百多，更贵的卖四五百呢！”康科长摆出一副教训的样子，冲着大波浪说道。

“啊！这种东西居然还卖得出去？我的天啊！得用三个月工资才能买一件呢！”大波浪张着嘴吃惊的瞪着我的衣服，如果不是和我不熟悉和不好意思的话，我估计她早伸手过来捏捏我衣服的面料了。

康科长见大波浪的样子似乎丢了他脸面，不开心的哼了一声，大波浪这才收回盯着我衣服看的目光，嬉笑着把茶向我这里推了一把，客气的说道：“来来，喝茶喝茶！”

“老张现在混得不错吧？看来当初去深圳还真是走对这一步了，哎，那里像我啊！守着铁饭碗看看不错，但钱却没几个。”康科长边感叹边用眼光瞄着我脚下的包，心里在猜我给他送的什么东西。

我嘴里胡乱编着深圳的情况和当地的繁华，其实我早就打听过这个康科长这人，包括他的家里情况和爱好等等，他这个人啊！志高才疏，对现状不满，又爱贪小便宜，至于我说的什么张援朝啊，深圳啊什么的，全是我乱编出来的，我只通过调查知道他们局里前些年是一有批人去了深圳而已，我穿成这样上门，又拿着礼物，而且说的有鼻子有眼的，以他这块料，到嘴的肉不吃？到手的东西不拿？送上门的礼物往外推？那是绝对不可能的！如果不出我所料，他那里还管是否真认识叫张援朝的人？反正姓张的多了，平时不是老张就是小张的，局里这么多公司和下属机构，能记得一个姓就了不起了，鬼还记得谁的名字？

我边说边笑着从包里拿出两条烟，放在桌上，说道：“我爸爸知道您喜欢抽烟，所以让我带两条烟来，这就是我爸爸给您带的烟。”

康科长看着桌上的烟，笑的眼都成一条缝了，这可是两条万宝路啊！在八十年代末可是稀罕东西，要知道平时人一般都是抽的大前门和高乐等等烟，撑死了也一包几毛钱左右，当时不是有一句话说得好吗？如果找人办事，发烟有讲究，不同的烟效果不同，有句顺口溜就是：“牡丹牡丹，可以谈谈，良友良友，交个朋友，万宝路一出，路路皆通！”为了搞定出货的事，我可下了血本，特意找卖外烟的贩子手上高价拿了两条万宝路，这不！康科长见我拿出的居然是万宝路，笑得嘴都合不拢了，一边嘴上客气的说不好意思，一边早就抓过烟放在自己面前，用手摸着，嘿嘿直笑，他怎么会不开心呢？要知道他平时最多碰着机会抽过一根二根而已，连整包的烟都没收进过，何况是两条万宝路呢！

第十三章　一拍即合

大波浪看我从包里拿东西，就一直眼巴巴的在一旁瞧着，看我是否有什么好东西，见我拿出的居然是两条烟而不是化妆品什么的，心里有些不高兴，嘴里轻轻叨叨着对康科长有些不满的说道：“瞧你这个样子，两条烟而已，这么高兴？”嘟着嘴，一脸的不开心。

“你懂什么？这可是好烟啊！一条就得一百多呢！”康科长白了大波浪一眼，接着对我笑着说道：“小张啊！你周阿姨没见识，不懂，你别放心里去啊！”

大波浪的样子我早看眼里了，我心里好笑，又从包里拿出一包东西，客气的说道：“瞧您说的，康叔叔，我怎么会这么想呢？周阿姨打扮这么时髦，一般的东西我爸爸还不让我带呢，这些是国外最新款式的东西，正好是他们公司刚托人进口的，国内还没买呢，让我带来特意送周阿姨的！”

“哎悠喂！这是美国货啊！真漂亮！谢谢你爸爸啊！小张！”大波浪看见我拿出的东西，开心的马上一把接过去，有了适合自己的东西马上脸就变得笑眯眯了，看见上面印着大大的USA字母，惊喜叹道：“这得多少钱一件啊！我真没见过这么漂亮的胸罩呢，就是淮海路上的古今都没得卖呢！”

其实我拿出的就是我让张乐瑶加工的“进口货”，经过一番打扮，根本没人能认出这些居然是出自于街道工厂的产品，醒目的外文标签，漂亮的包装和花纹，让大波浪感叹不绝，就连在百货公司做的康科长都被这假象吸引了，凑在一边看翻看，边夸着美国货就是比国货高档和做工精致。

“周阿姨，不好意思啊，因为也不知道你的尺寸，所以爸爸就让我多带了几种不同的款式，您挑挑，如果都没合适的话，我再让他再想办法邮寄点过来，不过这东西现在很难搞，非常抢手啊！”我装着不好意思的样子说道。

“合适！合适，我看都合适！”大波浪边看着各种不同尺寸和花样的东西边说道，看来她是不管合适不合适都准备先拿下来再说了，这个女人，心简直比康科长还贪啊！到了她手里的东西想再要回去，简直是比登天还难。

“小张啊！你还没告诉我这要卖多少钱呢？”大波浪一脸期盼的问道。

“这个嘛，如果是在商场卖的话，零售在七十到一百二左右，我爸爸他们公司从美国的进口价格是在五十到八十块一件吧。”我装模作样的扳着手指算了一下，说道。

“要这么多钱啊？真不愧是美国货呢！”大波浪的笑意越来越浓了，看着面前的近十款东西，她心里正算着这些东西一共值多少钱。

“这么说，你给我的这些加起来，零售卖的话一共得一千左右喽？就是成本价拿也得六百多块钱！价格真高啊！不过这里边利润也真高！”大波浪算了半天后，对我说道。

“你懂什么？谁会用成本价算呢？就算我们公司直接拿货也都是用批发价的，我估计批发价起码得八百左右，再卖一千左右，这样零售利润就差不多了。”康科长装着很精通的样子，向自己老婆上着经济课，得意洋洋的在我们面前显摆着他的业务知识。

“批发八百，成本六百，这里就有二百的空间啊！”大波浪边算边自言自语的说道，突然，她眼一亮，拉着康科长问道：“老康，你说你们公司如果卖这个好不好卖？”

“当然好卖啦！现在的外国货多抢手啊！更别说这种美国货了，我估计，保守点每月起码得卖掉几千套，卖得好的话，得上万套，如果加批发的话，我看啊！十几万套也不一定够。”康科长随口答道，话刚说完，就奇怪的问道：“你问这干嘛？”

“你这死脑筋！就是不开窍！”大波浪给了康科长一个白眼，骂了一句，笑着问我：“小张啊！你有没有办法让你爸爸搞点过来卖卖？我们转批或者转卖，让你康叔叔也沾沾光，发点财？”

康科长这才明白大波浪刚才的想法，恍然大悟的点点头，插口说道：“是啊，小张，我们反正都不是外人，你爸爸公司如果进口多的话，就批发点给我们公司，都是以前一个局的老朋友嘛，他的货卖深圳也是卖，卖上海也是卖，何况我们公司在上海的销售地位你爸爸也是清楚的，不成问题！”

“这个……”我装作沉思的样子，看了康科长一眼。见我没有马上接话，大波浪急了，说道：“小张，什么这个哪个啊！是不是信不过周阿姨啊？就算信不过我，你康叔叔总信得过吧？他们公司的采购都是他说了算的！是不是你做不了主啊？要不问问你爸爸？”大波浪边说边碰了一下坐在一边的康科长，康科长会意的在一边大点其头，连连表示大波浪说得没错。

我见他们着急的样子，心里这个高兴啊劲啊真别提了，心想：“鱼儿终于上钩了，哈哈哈！”我嘿嘿一笑，装着为难的样子说道：“我怎么会不信康叔叔和周阿姨呢，我爸爸那里不用问，我能做主，何况又不是外人。只是我在想啊，要是用成本价批发的话，我爸爸公司不好交代啊，而且他们进口也没有这么大的货量，每月估计最多也就一二万套吧，因为深圳也有业务，所以最多其它地方批发出去五千套左右，再加上听我爸爸说，现在这些货从美国过来很麻烦，而且他们在深圳批发时候发票都不开的，您也知道，深圳和上海不一样，我是怕康叔叔到时候说不清楚啊！”

“价格的话，没问题，老张不是一件五十到八十吗？批发价让他自己按正常开，或者多开一点也可以，一件只要能给我五块钱的回扣就行了，每月五千套的量够了，我店里卖点，再找其它公司批出去些，我估计没问题，至于发票嘛……。。这个倒是的确是麻烦点。”康科长皱着眉头说道。

“你这死脑筋！我一点都没说错你！我娘家小六子不在干个体户吗？和他一起做，到时候分他一点不就行了？他可以开票啊！”大波浪急急忙忙的在一边出着主意。

“对！对！这是个好主意！”康科长笑着说道：“发票我们自己解决，怎么样啊？小张！”

我微笑着说道：“既然康叔叔和周阿姨这么说了，何况我爸爸关系又和您这么好，不帮忙呀不行啊！至于您刚才说一件五块钱的回扣嘛……”

“多了吗？少点也可以，四块，或者三块五毛？”大波浪怕要价太高，急忙说道。

“不是，不是！”我摆着手说道：“我和爸爸说一下，一件给您八块吧，八块，发啊！好听些，反正都自己人，又不是外人，能多给些就多给些嘛。”我嘿嘿笑着说道，其实我的目的就是要拉他下水，只要他拿了钱就会尽心竭力的去办，拿得越多办起来越卖力，而且对我来说也越安全，一起分过“赃”