悠闲大地主-第32部分

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“呃……”孙辰语塞，天知道他刚才只不过是因为心情极好，连带着对顾松原也特别热情，话也多了那么几句，这些无意之中的举动，就已经是在经营人脉了么？

“你以为人脉是怎样经营的？通过促膝谈心？别人哪来那么多的时间给无关紧要毫无根基的你？为今之计，你也就是在跟他们接触的时候，尽可能多的把自己优秀的一面给展现出来。至于怎么展现，与其谈话交流是一个方面，用你的真正实力去让他们刮目相看，却是最重要的一步。”

“我懂了！”孙辰用手一拍脑门，“万有商行和我签的协议里有让我再设计几个手套的造型，我得好好想想，看哪个图形好一点。”

“孺子可教也~”杨树平赞赏地点点头，自己这个徒弟的命不可以说不好，许多人空有一腔抱负，却终其一生都赚不到一笔启动资金，就譬如他杨树平。而孙辰只不过是初试牛刀，就轻易引起了如万有商行这般的瞩目，得到了一笔不菲的酬劳。

难能可贵的是，他同样拥有创业的热情，想要自己做出一番事业来。自己一定要把自己这些年来的所得，毫无保留的告知他，让他少走些弯路，以期他日后成功的可能尽量增加一些。

二妞逛得兴高采烈，正打算问问哥哥和杨伯想不想吃一块油炸糕，就看到他们两个人慢吞吞地走着在低头嘀咕什么。

“你俩在商量啥呢？咋逛个街都那么多话要说？”灿若星辰的眸子，再配上满是胶原蛋白的脸庞，愈发显得她嘟起的红唇娇艳欲滴。任谁都可以看出，若干年以后，她会是怎样的风华无双。

孙辰忽然发现，自己身上的担子重了不少，就算是为了保护好这个唯一的妹妹，他也要尽快地强大起来。

虽然是刚刚吃完饭，可看到接连出现的各类小吃他们还是吃了不少，最后的结果就是，他们几个都吃撑了！最后回到家，二妞连晚饭都不用做了。

正月十六，才是大开市的日子，所以孙辰有足够的时间去思考要交给万有商行的手套图案。

依照他的鬼画符，二妞艰难地做出了叮当猫造型，米老鼠造型，灰太狼造型和适合女孩子戴的阿狸造型和凯蒂猫造型。

显然还是很成功的，二妞一做出来，就相中了凯蒂猫造型的，立马另外做了一副自己留下来了。

他趁着还没有开始走街串巷，把这几副手套给顾松原送去了。顾松原看着手里造型各异的手套，不由对这个颇有些小聪明的少年高看了一眼。

相对于他去年冬天推出的几种手套的花色，眼前的这几样可以说让人看见就觉得欢喜。虽然一看就知道他以哪种动物做了原型，可一般人却绝对不会这样设计。可以预见，届时投放到市场上，肯定会掀起一阵购买狂潮。

“孙小弟啊，你说你这脑子怎么长得啊，这样鲜明特色的东西都能想出来？我都敢跟你打包票，等东家看过了，肯定觉得满意！”

原先他还有些嫌弃孙辰只拿出来五种花样，还觉得他有些太小家子气，可看过之后，立马转变观念，合着人家这不是小家子气，而是对自己有信心呢！

“那就承顾掌柜吉言了！”对方的反应在孙辰的意料之中，他微笑着跟顾松原聊天，“不过顾掌柜以后就叫我阿辰算了，孙小弟孙小弟地听着别扭~反正感情都是处出来的，叫什么也不过是个称呼罢了。”

“哈哈哈，”顾松原被他逗笑，“好，阿辰，就喜欢你这利落劲儿！今天中午别回去了，带你去如意酒楼吃，我请客怎么样？”

“如意酒楼当然好了，上次我们去吃，味道可真是不错。”孙辰笑道，“不过这次可一定要我请客才行，我还是第一次赚到这么大一笔钱，顾掌柜可一定要让我感受一下请大人物吃饭的荣耀~”

“哈哈哈，既然阿辰这样说我就不客气了！今天就腆着脸宰你一顿，咱先说好了，可别事后再心疼！”

“哪能呢，我是那样吝啬的人么？再说了，跟着万有商行，还怕以后没有赚钱的机会吗？”孙辰一本正经地摆手。

“这句话说的可是真对，”顾松原朝着孙辰竖起大拇指，看着顺眼的人他也乐意指点一下，“以后可要抱好了万有商行这个大腿，少不了你的好处~”

“知道了，谢谢顾掌柜！”尽管孙辰竭力掩饰心里的喜悦，还是让顾松原看了出来，不过与人为善一直是顾松原的信条，他也知道跟自己套近乎是所有聪明人应该做的。

孙辰的做法并没有让他反感，他初来乍到，也确实需要孙辰这样能够想出新花样的人去帮自己在东家面前刷好感。

“听说阿辰你是个货郎？平时看到什么稀奇玩意儿可一定要让我看看，咱们东家就好这一口呢！”

“那肯定的，顾掌柜，”孙辰心里一喜，正中下怀，“说到这个，我还真的有一个稀奇玩意儿想让顾掌柜傍晚掌掌眼呢！”

“哦？是什么东西？”顾松原眉头一跳。

“是一种精巧的首饰盒。”孙辰装作一脸为难的看着他，“其实这东西是我三舅做出来的，年初二走亲戚时拿出来想让我帮着他卖。可是我以前没见过这玩意儿，也不知道好不好卖。推了吧，又显得太没有人情味了，要知道我三舅可是第一次来求我~”


第七十九章登门

“等你哪天有空，拿过来我看看。”顾松原显然很有兴趣。

样子小巧的首饰盒他不是没有见过，东家太太手里的那个还是他跟着往都城宁城跑货的时候捎来的呢，当时可是花了足足三百八十两银子。

虽然那个首饰盒的材质是用了名贵的紫檀木，可也算得上是价格不菲了。据他推测，在整个涿郡，舍得花那么大价钱给家中女眷买一个首饰盒的人家，屈指可数。就连日进斗金的东家，几房小妾那么得宠都没舍得给她们买呢！

当时他之所以敢买下来，还是因为东家听人炫耀，一定要他买回来给自己争口气的。东家把它送给太太当做了三十岁寿礼，当时可是成就了一番美谈呢！

事后东家让精通木匠的人仔细察验过，可仍旧没有做出满意的仿冒品来。不是工匠手艺差，而是其中有一个极为微小的机关，他们怎么都弄不通应该怎样设计。去宁城找木匠，人家是被东家买来的，绝对不会叛主，拆了看吧，又怕不能恢复原样，所以最后只能不了了之。

现在孙辰竟然把这个消息送上门来，怎么能不让他兴奋？要知道自己乍一被东家指派过来，正需要一个立功树威的机会呢，可真的是瞌睡了给送枕头，来的正是时候啊！

心不在焉地跟着孙辰吃完了午饭，顾松原就赶紧派了一辆车，拉着孙辰回家去拿首饰盒样品去了。

……

“不能打开这里让我看看吗？”顾松原查看着眼前的首饰盒，眼中一片热切，就是这样的机关，跟东家太太那个大同小异。

“关键是弄开了我可不知道怎么再安装上哈~”孙辰一脸为难。笑话，这个机关可以说是整个首饰盒的核心技术了，让你拆开了查看不就是把即将到手的财富往外推么？谁能这么傻？！

“你三舅在哪里？快带我去见他！”顾松原急切地抓住了孙辰的手，手上的劲都没有了控制。

“呃，”孙辰吃痛，“顾掌柜的你先放开我的手呗！”

“抱歉啊，阿辰，”顾松原终于察觉到自己好像是太急切了一点。他赶紧松开了抓着孙辰的手，“今天就算了，明天一大早你带着我去他家看看，如果确定是他做出来的，我会向东家如实汇报，绝对会给他一个满意的价钱！”

这个孙辰相信，就说自己这毫无技术含量的手套吧，万有商行就给的价钱极高，三舅这个手艺是实打实的绝活，价格可是绝对的只高不低。

“好啊，顾掌柜的人品我当然相信了。”孙辰笑眯眯地答应，“不过我三舅那个人实在，也有些胆小，到时候……”

“呵呵，阿辰既然说了相信我，我就会对得起你的这份相信。你三舅，我自不会为难，更何况这次可是我自己主动上门求他帮忙，捧着他还来不及好不好~”顾松原苦笑道，自己就这么不让人相信，那么像是奸商么？自己明明是一个最最诚实守信的生意人好不？！

这个孙辰，竟然怕自己会忽悠他们，真的是，真的是瞧低了自己！

不知道为什么，自己一个年近三十的人面对孙辰，竟然兴不起把他往小了看的念头，最少都是把他跟自己摆在同一个高度的。

……

谢绝了顾松原要他在镇上留宿的邀请，孙辰当天晚上到底回了家。不过天还没亮，顾松原派去的人就拍了自己的家门。

闭着眼睛洗漱完，孙辰又带上了昨天专门在镇上的回春堂给外婆配的补身子的药包，这才打着哈欠钻进车棚，一路颠簸着又来到了蓝山镇。

大门虚掩着，并没有上锁，孙辰直接推开门走了进去。顾松原却磨磨蹭蹭的，还没有下车。

“阿辰，你咋现在过来了，是不是出什么事了？”二舅李翰林正在院子里劈柴，听到门口的动静转头看到了孙辰。

“嗯，是有点事。”孙辰语气平缓地回答，“外婆这几天没事吧？我从回春堂抓了些药，都是舒筋活络的。让她吃了试试看，如果有效果我再带过来些。”

“阿辰真是有心了。”二妗子韩红玉笑着从屋里出来，“外面这么冷，快进来暖暖吧，你外婆睡了午觉这会儿刚醒过来。”

“等等，我还带了一个朋友。”孙辰扭头，正好看到顾松原手提着两包礼品走进院子。原来他提前准备好了礼物，怪不得昨天一直向自己打听外婆家的情况呢！不管事情最后能不能成，单他这份心意，就已经让孙辰感激不尽了。

“这位是……”二舅李翰林这时候放下了斧头，用布巾擦着汗走过来。眼前的人一袭绸布长衫，头发梳得一丝不苟，一看就是非富即贵，跟自己家根本不是一个阶层的人，阿辰又是怎么认识的呢？

“哦，忘了介绍，二舅，这是我们镇上万有商行的顾掌柜，他今天过来，是想要跟三舅谈一笔买卖。顾掌柜，这是我二舅李翰林。”

孙辰给两人互相介绍道。

“你好，孙家二舅，我今天过来，主要就是想看看你家做的首饰盒，看两方能不能合作。初次登门拜访，略备薄礼，还请笑纳。”顾松原说着就把手中的东西递过去。

“别，可别，这生意还没有谈呢，哪能就要上东西了，快拿回去吧！”李翰林急忙推辞道，本因刚才砍了许多木柴有些红润的脸上更热了。又意识到自己的话存在歧义，又赶忙补了一句，“就算是谈成了，东西也是不能要的。”

“怎么就不能要了，我这些东西都是送给家中老夫人的，你可千万不要推辞。”顾松原怎么还会接着，“只是一些点心罢了，不值几个钱的。”

“那多不好意思啊！”李翰林挠挠头，“瞧我，光顾着说话了，外面太冷了，你们快进屋暖和暖和，我这就去后院把三弟喊过来。”

“哎！”顾松原也不矫情，丝毫没有一点嫌弃的样子，他随着孙辰走进李王氏所在的堂屋，微笑着跟李王氏打着招呼：“李老太太，您好，冒昧登门，打扰了。”

顾松原是来找李翰森的，她刚才在屋里已经听到了，现在只微笑着跟他点了点头，“不打扰，不打扰，真是多谢挂念了。再说能有人看到我儿的好，我很高兴。”

“您老教出来的儿子，肯定是个好的，刚才那个看着就很孝顺。”顾松原温声细语地跟李王氏聊着。


第八十章签约

顾松原的话成功取悦了李王氏，在李翰森进来时，看到的就是一副老娘笑得开怀的样子。

“阿辰，你们来了！”李翰森朝着顾松原的方向微微点头，“咱们去我那屋里说。”

几人互相介绍过，顾松原就向李翰森说明了自己的来意，并提出了具体的金额――一千两银子。

在坐的哪有见过这么多钱的，全都愣在了当场。

“要是东家过来，可能给的更高一些。但以我的权限，最高却只能有这些了。不过我可以做主承诺，以后由你家做出来的首饰盒，万有商行都可以帮你来代卖，并且只收取一成的人工费。”顾松原以为他们一家嫌钱少，解释道，不过他还特意把‘你家’两个字咬得很重，意在提醒他们，也只能是他们自己做的，才能享受这样的待遇。

“这些就不少了。”李翰森在和两个哥哥沟通后说道，“我们很满意。”

“满意就好。”顾松原点点头，想到了什么，又交代道，“不过咱们丑话说在前面，你们这个小机关的制作方法一定要保密，除了你们自己使用不能外传。如果万有商行知道有人从你们这里拿到了制作方法，到时候你们就要承担万有商行的一切损失。”

李翰沐三兄弟都被吓住了，像万有商行这样的庞然大物，他们如果受了损失，可不会只是几百两而已的，恐怕动辄就要几千上万两才行吧？他们这样的人家，到时候怎么可能拿得出来？！

现场一度落针可闻。

孙辰一看冷场了，知道舅舅们的顾忌，忍不住帮顾松原解围道：“当然了，我的三个舅舅人品都是杠杠的，绝对不会做出那样的事的，顾掌柜你就放心好了。”

李翰沐最先回过神来，他朝着孙辰感激地一笑，转头对着顾松原道：“顾掌柜放心，咱们虽然是个大老粗，可家中还有一个侄儿正在学堂上课，‘君子重然诺，至死不相负。’这句话他年前刚刚教过我们。既然已经答应把方法卖给万有商行，自然不会再把方法随便告诉别人。”

“如果顾掌柜你不放心，我们兄弟以后不会再做任何一个首饰盒，这样的承诺可还满意？”

“孙家大舅言重了，”顾松原拱手朝着李翰沐行了一礼，“我说的那些，只是每次签协议时必须要告知对方的一条罢了，并不是对你们不放心~既然已经达成共识，咱们现在就把这协议给签了吧？”

李翰沐兄弟互相对望一眼，朝着顾松原点了点头，“好。”

顾松原起身，走出庭院来到门口，示意车夫把东西取出来。

不一会儿，车夫就把一整套文房四宝摆在了李翰森屋里的方桌上。

“来的时候不知道贵府有没有文房四宝，我就顺手带了一套。正好用完了之后可以留在这里供小公子使用，也省得我再带回去了。”顾松原笑眯眯地朝着众人解释。

他的态度谦恭，丝毫不会让人感受到这话是在侮辱对方，反倒让人觉得他行事稳妥，还平易近人。

孙辰主动上前帮着磨墨，顾松原提笔在纸张上面写下了刚刚协商好的内容。

这个时代的字不同于孙辰所熟悉的汉语简化字，反倒是跟繁体字有些相像，却又不尽相同。尽管孙辰对书法一知半解，但也看出顾松原的字真的不错。苍劲有力的字体一条一条地把两方的责任，权益都详细地注明，一共写了两份，最后又取出印鉴分别盖上。

“好了，签字画押吧！”顾松原在两张纸上都签好了自己的名字，盖上私戳，这才让出地方，示意李翰森上前签字。

李翰森一脸羞赧地上前，歪歪扭扭地在上面写上了自己的名字，没有私戳，干脆用手蘸了印泥，把手印按在了自己的名字下方。

孙辰此刻内心忽然觉得师傅杨树平真的是有远见，在自己刚刚当上货郎时就让他去刻了私戳。

等顾松原和李翰森各自把协议给收好，妗子们已经把午饭给做好了。架不住一家人的热情相邀，顾松原到底留在李家吃了饭。

席间李王氏已经知道李翰森跟他签了协议，一个劲地要儿媳把好菜端上孙辰他们的饭桌，弄得顾松原颇有些不好意思。

等顾松原跟李翰森约定好了，会派人带他去万有商行准备好的地方，教授首饰盒的制作方法的时间后，他