杏霖春-第56部分

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　　　　夏衿满意地微一颔首。
　　　　她之所以想要用董家兄妹两人，正是因为他们身上这份待人处事的气度。这种从小耳濡目染的泰然自若与涵养，不是那些买来的下人一年两年能学得会的。
　　　　这不，看到罗骞，董方的态度不卑不亢又礼貌周全，气质里还带着些翩翩佳公子意味，让人一见大生好感，不会以普通的掌柜视之。有这样的人张罗主持，这家小铺子的档次都提升不少。
　　　　“这位是罗公子。”夏衿介绍道。
　　　　她知道罗骞不喜欢别人说他是罗推官家的公子，所以这层身份她便不提。而行商不是什么好名声，所以罗骞是另一东家的身份，她也不曾提及。
　　　　虽夏衿介绍得语焉不详，董岩依然满脸恭敬，拱手作揖道：“在下董岩，见过罗公子。”
　　　　罗骞微一颔首，伸手虚扶了一下董岩，并没有说话。
　　　　夏衿见状，便问董岩：“都准备妥当了？”
　　　　“是，都准备妥当了。”董岩恭敬地回道。
　　　　“时辰差不多了，开业吧。”
　　　　“是。”董岩忙带着一个伙计出去放鞭炮。
　　　　听到外面鞭炮“噼啪”作响，董岩又大声向围拢过来的路人介绍本店的糕点，夏衿转头对罗骞道：“走吧，我们去那边小院，尝一尝这些点心的味道。”
　　　　罗骞点点头，跟着夏衿走了出去，走到门口，便听到董岩对围观的人群大声道：“……开业三天大酬宾，店内的糕点一律五折。大家购买时可登记名字住址，累计消费达五两银者，可获本店会员铜卡一张，以后购买九折优惠；消费达十两银者，获银卡一张，以后购买八折优惠；消费达二十两银者，获金卡一张，以后购买七折优惠。”
　　　　这种在现代用滥了的促销手段，在古代却是十分新奇，罗骞不由问夏衿：“这主意谁想出来的？”
　　　　“呵，是我。雕虫小技，不足一提。”夏衿有些不好意思地道。
　　　　拾人牙慧，不是什么光彩的事。
　　　　罗骞深深看她一眼，没有说什么。
　　　　两人挤出人群，却发现马车旁也站满了人，即便上了马车也走不了。两人无奈之下，只得等着。待那边董岩说完，围观人群或是进店买东西，或是散了继续忙自己的，他们才得以登车。
　　　　这时夏衿才发现董方依然跟着自己，忙道：“你不用跟着我，去店里帮忙吧。等你哥哥忙完，就跟他说说话。午时之前你跟你哥去那边小院，咱们再一起回去。”
　　　　董方见了哥哥，却没机会说话，心里正遗憾呢。听到夏衿的话。欢喜得很，深深作了个揖便往店里跑去。
　　　　罗骞打量着董方，又看了夏衿一眼。便转过头去，也不知他在想什么。
　　　　“咚咚锵，咚咚锵……”
　　　　忽然远处传来一阵敲锣打鼓的声音。
　　　　罗骞朝那发声的方向望去，便见一群孩子，身上穿着跟店里伙食一样的衣服，手里拿着旗子，正排着整齐的队伍往旁边的一条巷子里走去。嘴里还一起喊着“知味斋开业了”，以及董岩刚才说的那番话。
　　　　“这法子也是你想出来的？”他问道。
　　　　夏衿点点头：“新店开业。总要做点宣传。”又道，“送他们一身新衣，再给十文钱，这些孩子五人一队。会在城里每个小巷里穿行，宣传三天。”
　　　　罗骞深深地看她一眼，转身上了自己的马车。
　　　　不一会儿，两辆马车一前一后在城南的那处小院门前停了下来。
　　　　走进小院，一股子浓浓的食物混合的香气就扑鼻而来。
　　　　几个下人正火热朝天地从厨房里往外搬食物，看到夏衿和罗骞进来，忙放下手里的东西，给他们行礼。
　　　　“行了，你们忙吧。”夏衿摆摆手。又叫旁边一个孩子，指着乐水道：“杌子，你带这位哥哥去。搬张桌子到院子里来，再每样点心都拿一份，沏壶茶。”
　　　　“是。”杌子清脆地应了一声，朝乐水招招手，领着他往屋子里去。
　　　　这杌子就是那对年轻夫妇的儿子，今天刚满六岁。小小年纪，就能帮父母干不少的活。夏衿怜他年小。喜他懂事，嘱咐其他人，点心不禁着他吃。这不只过了半个月，他原来瘦小的脸颊就长出了肉来，露出了可爱婴儿肥。
　　　　于管家虽是管家，却也是下人，自然不敢干站着，也去帮乐水搬桌子拿椅子。那在厨房里帮忙的十二岁的小姑娘袁梅儿，也被父母吩咐着，送了点心和茶过来。
　　　　刚才在店里，点心被纱罩罩着，时间也匆忙，罗骞并未看清楚这些点心长什么样，只有个印象，这些点心都不是他见过的。直到现在被一一送上桌来，他才发现这些点心，不是被洁白透明的纸包着，就是被装在用竹子做成一个个小杯小碗里，显得十分干净精致。
　　　　“这些都是你叫人做的？”罗骞拿起一个小竹碗，问夏衿。
　　　　“嗯，是。”夏衿点头。
　　　　她也很无奈。这时代没有塑料盒，也没有硬纸杯，她的食肆又是卖外带的，主打客户是那些住在深宅里的夫人小姐，所以只能另想办法。
　　　　好在这时代，最不值钱的是竹木材料和人工。竹子后山都是，想用直接去砍就是了。至于人工，这时候的人动手能力都很强，削些竹子，做些简单的手工活，老人小孩儿都能做。直接告诉附近的人家，要什么样子的竹碗竹杯，他们就自己上山砍竹子，锯好削好，送到这院子里，一文钱一个，两三天的功夫，就收了几百个。
　　　　不过她的点心铺子走的是精品路线，这种粗制滥造的竹碗竹杯自然不能直接用。她又请了两个雕工师傅，把这些竹制品加工一下，弄出些形状，再雕刻上简单的花纹，有些还配上个盖子。费的功夫和费用不大，档次却立马提升了好几层。
　　　　这东西，天然环保，还带着竹子淡淡的清香，可比那些塑料制品强多了。
　　　　“这些竹碗竹杯，制出来不过是两文钱的成本。而且还可以回收。客户们把点心吃完了，可以打发下人洗干净再送回来，我们返还他们一个一文钱。到时候清洗蒸煮一遍，还可以再用。”夏衿解释道。
　　　　她抬手给罗骞倒了一杯茶，将点心往他面前推了推，道：“也不知你喜欢吃什么，各样都尝尝看看。”
　　　　说着，指着这些点心，一一将它们的味道和特点介绍了一遍。
　　　　罗骞的目光跟着夏衿的介绍，在点心上移动着。可他的注意力，却放在了余光里那只纤细的手上。
　　　
　　正文、第一百零七章　试探

看清楚那只手，他又不着痕迹地往夏衿脸上打量。
　　　　夏衿是何等敏锐的人，立刻感觉到了罗骞的注视。她心里暗暗叫了一声“来了”，不动声色地将两杯茶斟好，一杯放到罗骞面前，另一杯则端在自己手上，轻轻地呷了一口，这才抬起眼来，朝罗骞看去。
　　　　她等着罗骞说话。
　　　　刚刚一见面，她就知道罗骞在打量她。她特意带罗骞到这个地方来，便是想让罗骞打开天窗说亮话。刚才，她也是有意把手露出来。她知道，从她的面孔上，罗骞是辨别不出她是夏祁还是夏衿的，只能看她的手。
　　　　不想夏衿这边做好了准备，罗骞却把视线移开了去，伸手拿起桌上的一块点心，开口问道：“这叫什么点心？”
　　　　夏衿郁闷地看了他一眼，道：“戚风蛋糕。”
　　　　“戚风蛋糕？”罗骞眉头微皱。这名字很奇怪，让他无法理解。
　　　　不过他没有问，拿起那块蛋糕咬了一口，那柔软绵滑的口感与蛋糕特有的香甜，顿时弥漫了他的口腔。他一下子顿住了，抬起眼来，微讶地望了夏衿一眼，然后看着手中的蛋糕问道：“这是拿什么做的？”
　　　　“面粉、鸡蛋、水、油，还有糖。”夏衿道。
　　　　“我们家里的面饼，也是这几样做的，但跟这个味道完全不一样。”罗骞端详着手里的蛋糕，说道。
　　　　夏衿倒是有些意外。古代讲究君子远庖厨。她没想到罗骞还知道面饼是用什么做的。
　　　　“做法不一样。”她道。
　　　　罗骞点点头，将手上不大的蛋糕吃完，又看向另一处：“这又是什么？”
　　　　“这叫蛋挞。也是由我刚刚说的那几样东西做成的。”
　　　　罗骞其实刚刚才吃过早饭不久，根本不饿，但看着黄黄的蛋挞，还是忍不住，拿起一个尝了起来。
　　　　看着罗骞把蛋挞吃完，夏衿也忍不住了，将盛满东西的一个竹杯往罗骞面前一推。道：“你尝尝这个。”
　　　　说着，她自己也拿了一个。用里面配着的小竹勺舀着吃了起来。
　　　　罗骞刚刚吃了两个干东西，正想住嘴不吃了。可看到夏衿推给他的是一种黑黑的小方块浸在奶白的水里，上面还洒着些红豆，而且看到夏衿吃得香甜。忍不住又吃起来。
　　　　吃着还不忘发问：“这个又是什么？”
　　　　“这叫烧仙草，是我叫人去南边的山里寻来的仙草制成的。这东西美容、养神、降血压、清内热。夏天冰着吃，冬天热着吃，是我最喜欢的一道食物。”
　　　　罗骞忍了又忍，还是忍不住问道：“你怎么懂得这么多点心的做法？”
　　　　对于这个问题，夏衿早就准备好答案了：“我师父告诉我的呀。”
　　　　两个人一边聊着天，一边吃东西。不知不觉，两人将烧仙草吃完，又各吃了一个姜撞奶。这才停了嘴。
　　　　罗骞将勺子放下，接过乐水递过来的湿帕子擦了嘴和手，然后将帕子递回去。问夏衿：“那个知味斋，就准备卖这十种点心吗？”
　　　　“当然不。”夏衿摇摇头，“我准备每个月都推出两种新品。这样能让人常吃常新。”
　　　　“每个月两种？”罗骞望向夏衿的眼眸闪过一丝讶然，又问，“能持续多久？”
　　　　夏衿想了想：“大概一两年吧。”
　　　　不说她吃过的中国点心，西式糕点里。光是蛋糕都能做出无数花样。除了蛋糕，还有面包、馅饼和饼干呢。不同的馅料、奶油、各种口味的果酱、坚果，玩法多得很。看看蛋糕店里那琳琅满目的糕点就知道了。
　　　　所以，她根本不愁没有新产品。
　　　　罗骞望着她，思忖片刻，道：“你做的这些点心，味美新奇，品种也多。只在这个地方卖，可惜了。我再借一百两银子给你，你可以在咱们住那附近再开一个大些的铺子。”
　　　　这一回，轮到夏衿惊讶了。
　　　　她没想到罗骞知道了她女子的身份，不光没有跟她绝交，竟然还要跟她继续做生意。
　　　　他这是……不准备点破她女子的身份了？
　　　　对于这个现象，夏衿自然求之不得。她对罗骞笑着点头道：“好呀。下一间铺子，咱们五五分账。你放心，咱们合伙做生意之事，我不会跟人说的。”
　　　　罗骞摆手道：“不用。那银子，只当是我借给你的。你什么时候有钱了，再还我就是。”
　　　　“那也行。”夏衿也不勉强。她知道罗骞不缺钱，而且这时代的读书人，对行商总有一种排斥。
　　　　夏衿的性格，是那种“你对我好，我便对你更好；你对我坏，我便对你更坏”的爱憎分明的个性。罗骞帮了她许多，现在又不计较她女子的身份，夏衿十分感激，决定投桃报李，也为罗骞出一把力。
　　　　她想了想，问罗骞：“罗大哥今年有把握考上举人吗？”
　　　　罗骞摇摇头，神色有些怅然：“并无把握。江南参考的秀才，实在太多了。其中不乏素有才名之辈。朝庭科举，不光要看文章，更看重个人名声与能力。有才名，会在科举中占很大的面子。”
　　　　夏衿想了想，道：“如果想要才名的话，我倒有个主意。”
　　　　“哦？”罗骞颇感意外地看着她，“你说。”
　　　　“才名这个东西，不光是写几篇文章，作两首诗就能有的吧？被本地读书人推崇，甚至成为当地读书人的领袖，这种人，才应该是实至名归的大才子。”
　　　　“这个倒是。”罗骞点头道。他感觉越发看不懂夏衿了。
　　　　昨天，他有意跟夏祁深聊过这方面的话题。他发现夏祁就是个埋头读书的少年郎，眼睛只盯着手中的那几本书和身边的人事物，对于时政并无自己独特的见解。
　　　　却不想，跟他一样年纪应该长在深闺里的妹妹，竟然会关注这些，而且认识还极到位。
　　　　“所以，罗大哥如果能利用自己身份的便利，将历年本地考秀才、举人时写的文章编撰成一本集子，再请教谕和有名望的大儒作一些点评，这对当地童生、秀才会有极大的帮助。如此一来，大家对你自会十分感激。罗大哥再做几篇好文章，主办几场诗会，这才名，自然就有了。”
　　　　罗骞皱眉沉思着，思考着夏衿所说的可行性。渐渐的，他的眼眸慢慢亮了起来。
　　　　“这真是个好主意。”他赞赏地看着夏衿，神色十分兴奋。
　　　　“除此之外，临江城考中秀才、举人的比别的地方多，想来对令尊的官声也极有好处。”夏衿继续道。
　　　　罗骞兴奋的神色慢慢黯淡了下去。他沉默了一会儿，自嘲地一笑，对夏衿：“多谢祁弟替为兄想着这个。”
　　　　罗维韬虽然偏心，却也是关心他这个儿子的，否则在他生病的时候，罗维韬也不会四处奔走，为他寻找治病良医。这跟老太太对夏正谦的态度有着本质的不同。
　　　　所以罗骞对父亲，仍然有着深深的孺慕之情。他前些年拼命的练武，拼命的念书，就是想让父亲对他另眼相看，让父亲知道他比庶兄更为优秀。
　　　　可罗维韬对罗夫人的冷淡，对章姨娘的宠爱，再加上两位庶兄能力也很强，让罗骞十分无力，这就造成了他对父亲既爱又恨的复杂情感。
　　　　如今有机会能让罗维韬获得官声，哪怕是罗骞对父亲已有些心冷，他也是十分愿意的。
　　　　“不用谢我。我出这主意，也是出于私心。有了罗大哥做的文集，我今年童子试就更有把握了。所以，我反而应该谢谢罗大哥才是。”夏衿道。
　　　　她这话，也是在进一步试探罗骞，看看他是不是真的要装着不知道她女扮男装之事。
　　　　罗骞深深看她一眼，笑了笑，没有再说话。
　　　　夏衿心里松了一口气。
　　　　现在两人相处的方式再好不过，她可不想以女子身份与罗骞相处，想来那一定很别扭。
　　　　事情说完，夏衿还要去知味斋看看情况，罗骞则急于回去召集人把事情落实下去，两人又闲聊了两句，喝了几口茶，便起身分头走了。
　　　　夏衿刚走到门口，就遇到董岩和董方两人，她抬头看了看天，才发现不知不觉，时辰已到了午时了。
　　　　“店里生意怎么样？”夏衿问道。
　　　　“非常好，半个时辰前运过去的糕点都快卖光了。我过来催催袁大哥他们。”
　　　　所谓的袁大哥，即是袁梅儿的父亲，夏衿买的那对中年夫妇里的丈夫。因他为人稳重老实，厨房里的事，夏衿便托了他为主管。
　　　　“他们累了一早上都没歇口气，你看看厨房里还有多少做好的，叫他们运过去就行了，不用再接着做新的了。不够卖就跟大家说声抱歉，明日请早。”
　　　　夏衿说着，心里则盘算还要买多少下人，以筹备新店。
　　　　董方跟在董岩后面一块过来的。看到夏衿似乎要出去，她正要开口说话，忽然从门外匆匆进来个人，对夏衿道：“夏公子，你家正派人四处寻你，说宣平候老夫人带着岑姑娘去你家了。”
　　　　“什么？”夏衿惊讶地叫了起来。
　　　　来人是于管家，他张嘴还想说什么，罗骞从他身后进来，对夏衿道：“走吧，我陪你去看看。”
　　　

　　正文、第一百零八章　救场

夏衿和罗骞的马车还没到夏宅，就远远看到宅子外面停了三辆马车。宣平候老夫人今天乘的马车，跟那日她进城时坐的马车全然不同，尽显候府气派。
　　　　她朝四周望了一眼。