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白话孙膑兵法-第3部分
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世界少有，可为什么却能多快好省地完成呢？这里离下开一个 “精心设计， 精心施工”，这就是准备充分。而有些项目却久拖不成，或质量低劣，或效 益很差，甚或成了赔本买卖，其失败的重要原因之一都在于准备不足，很多 是凭长官意志决策，事先缺乏周密的分析论证，缺乏必要的准备。看来，对 我们的许多领导者和企业家来说，真正深刻领会 “事备而后动”太重要了！ 另如，当今的热门话题之一是 “下海”，可有的人“下海”后能够如鱼 得水，畅游四海，而有的人却呛了水，甚或遭了没顶之灾，究其原因，也有 一个 “事备而后动”的问题。君不见，有的人一无股票经营的常识，二无炒 股风险的思想准备和承受心理，只是见人发了就眼红，见人赚了就跟上，结 果出现了亏几千元就自杀的悲剧。其实，在商海中游泳是大有学问的，要想 游得好，学习必要的专业知识，预想到各种风险，都是必不可少的。在当今 世界，资本主义早期那种投机而一夜暴发的机会已大大减少了，代之而起的 是靠科学经营。成功的企业家必须有必要的专业准备和心理准备， “事备而 后动”，方能常盛不衰。 三、 “卒寡而兵强者，有义也。”“乐兵者亡，利胜者辱。”这里，孙 膑又提出了一个战争的根本原则—— “义”。战争历来分为正义战争和非正 义战争。进行正义的战争，可以变弱小为强大，最后战胜敌人；进行非正义 战争，即使一时强大，最终仍不能逃脱失败的命运。战争的性质，是决定战 争胜负的根本条件，这是人类历史上无数事实证明了的真理。就拿当今活着 的中国人亲自经历的事实来说，中国人民战胜日本帝国主义，中国共产党领 导中国人民战胜国民党反动派，中朝人民战胜武装到牙齿的美帝国主义，都 是以弱胜强的光辉范例，而其取胜的根本原因，都在于胜者打的是正义的战 争。战争的性质决定战争的胜负，所以作者进一步提出 “乐兵者亡，而利胜 者辱”， “战而无义，天下无能以固且强者”，明确反对穷兵黩武。孙膑关 于战争性质的观点并不难理解，也不乏例证证明其正确，而最难能可贵的在 于，是在两千多年以前，他就提出了这个观点，足以证明他是一位伟大的思 想家，杰出的军事家。 综合上述三点，可见孙膑在 《见威王》中完整地论述了一个战争观，值 得人们深入思考，细心领会。
威王问 ＇原文＇ 齐威王问用兵孙子曰： “两军相当，两将相望，皆坚而固，莫敢先举， 为之奈何？” 孙子答曰： “以轻卒尝之，贱而勇者将之，期于北，毋期于得。为之微 阵以触其侧。是谓大得。”威王曰： “用众用寡有道乎？” 孙子曰： “有。” 威王曰： “我强敌弱，我众敌寡，用之奈何？”孙子再拜曰：“明王之 问！夫众且强，犹问用之，则安国之道也，命之曰赞师。毁卒乱行，以顺其 志，则必战矣。” 威王曰： “敌众我寡，敌强我弱，用之奈何？”孙子曰：“命曰让威。 必臧其尾，令之能归。长兵在前，短兵在□，为之流夸，以助其急者。□□ 毋动，以待敌能。” 威王曰：“我出敌出，未知众少，用之奈何？”孙子＇曰＇：“命曰……” 威王曰： “击穷寇奈何？” 孙子＇曰＇： “……可以侍生计矣。” 威王曰： “击均奈何？”孙子曰： “营而离之，我并卒而击之，毋令敌 知之。然而不离，按而止。毋击疑。” 威王曰： “以一击十，有道乎？” 孙子曰： “有。攻其无备，出其不意。” 威王曰： “地平卒齐，合而北者，何也？”孙子曰：“其阵无锋也。” 威王曰： “令民素听，奈何？” 孙子曰： “素信。” 威王曰： “善哉言！兵势不穷。”…… 田忌问孙子曰：“患兵者何也？困敌者何也？壁延不得者何也？失天者 何也？失地者何也？失人者何也？请问此六者有道乎？” 孙子曰： “有。患兵者地也，困敌者险也。故曰，三里沮洳将患军…… 涉将留大甲。故曰，患兵者地也，困敌者险也，壁延不得者 寒也。 □……”……“奈何？” 孙子曰： “鼓而坐之，十而揄之。” 田忌曰：“行阵已定，动而令士必听，奈何？”孙子曰：“严而示之利。” 田忌曰：“赏罚者，兵之急者耶？” 孙子曰： “非。夫赏者，所以喜众，令士忘死也。罚者，所以正乱，令 民畏上也。可以益胜，非其急者也。” 田忌曰：“权、势、谋、诈，兵之急者耶？”孙子曰：“非也。夫权者， 所以聚众也。势者，所以令士必斗也。谋者，所以令敌无备也。诈者，所以 困敌也。可以益胜，非其急者也。” 田忌忿然作色：“此六者，皆善者所用，而子大夫曰非急者也。然则其 急者何也？” 孙子曰： “料敌计险，必察远近，……将之道也。必攻不守，兵之急者 也。……骨也。” 田忌问孙子曰：“张军毋战有道？” 孙子曰： “有。倅险增垒，净戒毋动，毋可□□，毋可怒。”
田忌曰：“敌众且武，必战有道乎？” 孙子曰：“有。埤垒广志，严正辑众，避而骄之，引而劳之，攻其无备， 出其不意，必以为久。”田忌问孙子曰：“锥行者何也，雁行者何也？篡卒 力士者何也？劲弩趋发者何也？飘风之阵者何也？众卒者何也？” 孙子曰： “锥行者，所以冲坚毁锐也。雁行者，所以触侧应□＇也＇。篡 卒力士者，所以绝阵取将也。劲弩趋发者，所以甘战持久也。飘风之阵者， 所以回□□□＇也＇。众卒者，所以分功有胜也。”孙子曰：“明主、知道之 将，不以众卒几功。”孙子出而弟子问曰： “威王、田忌臣主之问何如？” 孙子曰：“威王问九，田忌问七，几知兵矣，而未达于道也。吾闻素信者昌， 立义……用兵无备者伤，穷兵者亡。齐三世其忧矣。” ［译文］ 齐威王和孙膑谈论用兵问题时，问孙膑： “如果两军旗鼓相当，双方的 将领对阵，阵势都十分坚固，谁也不敢先发动攻击时，应该怎么办呢？” 孙膑回答道： “先派出少量兵力，由勇敢的低级将领带领去试探敌军， 要做好试探失败的准备，不要只想取胜，试探的军队要用隐蔽的行动，攻击 敌阵侧翼。这就是取得大胜的方法。” 威王问： “用兵多少有一定的规律吗？” 孙膑说： “有。” 威王问： “在我强敌弱，我方兵多敌方兵少时，该怎么办？” 孙膑向齐成王行礼后回答道： “真是英明君王提的问题。在本方兵多势 强的形势下，还问如何用兵，这种谨慎的态度，确实是安邦的根本。在这种 形势下，可以采用诱敌之计，叫做 ‘赞师’，即是故意让本方军队队形散乱， 迎合敌方心理，引敌方和本方交战。” 威王又问： “如果敌方兵多，敌强我弱，又该怎么办呢？” 孙膑说： “要采取退避战术，叫做‘退威’，避过敌军的锋锐。但要做 好后卫的掩护工作，让自己的军队能安全后退。后退军队持长兵器的军兵在 前，持短兵器的军兵在后，并配备弓箭，作为应急之用。……我方军队要按 兵不动，等待敌军疲惫时再伺机出击。” 威王问： “我军和敌军同时出动，而又不知放军兵力多少时，该怎么办 呢？” 孙膑说： “叫……”威王问： “如何追击穷寇？” 孙膑说： “……” 威王问， “对势均力敌的敌军该怎么办？” 孙膑回答道： “要迷惑敌军，使其兵力分散，我军抓住战机，在敌军尚 未发现之时，给以突然袭击。但是，在敌军兵力没有分散时，要按兵不动， 耐心等待战机。千万不要中敌军疑兵之计，盲目出击。” 威王问， “如果我军和敌军兵力为一比十时，有攻击敌军的办法吗？” 孙膑回答道： “有！可以采用‘攻其无备，出其不意’的战术，对敌军 发动突然袭击。” 威王问： “在地利和兵力都相当的情况下，却吃了败仗，又是什么原因 呢？” 孙膑回答， “这是由于自己的军阵没有锋锐。”威王问：“怎样才能使 得军兵听命？” 孙膑答道： “靠平时的威信。”
威王说： “你说得太好了！你讲的用兵的奥妙真让人受用无穷啊！” 田忌问孙膑：“用兵的忧虑是什么？使敌军陷入困境的办法是什么？不 能攻占壁垒壕沟的原因是什么？失去天时的原因是什么？失去地利的原因是 什么？失去人和的原因是什么？请问，这六项有没有规律可循？” 孙膑回答道： “有。用兵最大的忧虑是不得地利。让敌军落入困境的办 法是据险。所以说，几里沼泽地带就能妨碍军队行动……由此可见，用兵的 忧虑是不得地利，困敌的办法是据险。不能攻克壁垒壕沟的原因则在于没有 障碍物。……” 孙膑说： “击鼓作出进军的样子而实际上不动，坐待敌军来攻，千方百 计引诱敌军。” 田忌问：“进军部署已经确定，在行动中怎样让军兵完全听从命令呢？” 孙膑回答说： “严明军纪，同时又明令悬赏。” 田忌问：“赏罚是用兵中最要紧的事项吗？” 孙膑说： “不是。赏赐是提高士气，使得军兵会死忘生作战的办法；处 罚是严明军纪，让军兵对上畏服的手段。赏赐有助于取得胜利，但不是用兵 最要紧的事项。” 田忌又问：“那么，权力、威势、智谋、诡诈是用兵最紧要的事项吗？” 孙膑回答： “也不是。权力是保证军队整体指挥的必需，威势是保证军 兵用命的条件，智谋可以使敌军无从防备，诡诈能让敌军落入困境。这些都 有助于取得胜利，但又都不是用兵最要紧的事项。” 田忌气得变了脸色地说：“这六项都是善于用兵的人常用的，而您却说 这些都不是最要紧的事项，那什么才是最要紧的呢？” 孙膑说： “充分了解敌情，根据当时形势和战局将会出现的变化，利用 好地形……这就是领兵打仗的规律。善于进攻而不消极防守，这才是用兵最 要紧的。……” 田忌再问孙膑：“敌军摆开阵势却不进攻，有办法对付吗？” 孙膑说：“有办法。利用险要地形增加堡垒，约束士兵，不许轻举妄动， 不要被敌军的挑衅所激怒。” 田忌问：“敌军兵多而且勇猛，有战胜敌军的办法吗？” 孙膑说：“有。要增加堡垒，广设旗帜，用以迷惑敌军，并且严申军令， 约束士兵，避敌锐气，使敌军骄傲，并设法牵引敌军，使敌军疲劳，然后出 其不意，攻其无备，消灭敌军力量，同时还要做好打持久战的准备。” 田忌问孙膑：“采用锥形队形有什么作用？用雁形队形有什么作用？选 拔强壮士兵作什么用？使用发射强弩硬弓的士兵起什么作用？用飘风一般快 速机动的队形起什么作用？普通士兵又起什么作用？” 孙膑说： “采用锥形队形，是为了冲破敌军坚固的阵地，摧毁敌军的精 锐部队。运用雁形队形是对敌时便于本方相互策应。选拔强壮士兵是为了决 战时拿敌军将领。使用发射强弓硬弩的士兵是为了在双方相持不下时能够持 久作战。使用飘风式机动快速队形……。普通士兵则是配合作战，保障战斗 胜利。” 孙膑又说： “明智的君王和精通兵法的将领，都不会用普通士兵去完成 关键任务。” 问答完毕，孙膑走出来。他的弟子问他： “威王和田忌问策的情况怎么 样？”
孙膑说： “威王问了九个问题，田忌问了七个问题，可以算懂得用兵之 道，但还没有完全掌握战争规律。我听说，一贯讲信用的君王，其国家必然 昌盛……没有做好准备而用兵的人必定失败，穷兵黩武的人必定灭亡。齐国 已传了三代，应该有忧患意识啊！”＇解析＇ 这篇文章以孙膑与齐威王和田忌问答的形式，详尽地论述了用兵的一系 列战略和战术原则，从用兵的主导战略思想，到两军对垒时各种情况下的战 略、战术，孙膑都是有问必答，而且是准确实用，足以为用兵将领解决诸多 疑难，提供有益的指导。 孙膑回答齐威王的九个问题，说明的是各种情况下应敌取胜的办法，对 于用兵作战当然都有指导作用，但其中最值得人们重视的应该是“攻其无备， 出其不意”和“素信”这两条。 诸葛亮领兵征讨南蛮，第四次捉住孟获又将其释放后，孟获和其兄弟到 秃龙洞去暂避，以为蜀军熬不过暑热必然退兵。秃龙洞主朵思热情地接待孟 氏兄弟，对他们说： “请你们放心！如果蜀兵到来，定让他们一人一骑都不 能回乡！”朵思有什么仗恃呢？原来这个秃龙洞，只有两条路出入，东北路 地势平坦，土厚水甜，人马可以通行；西北路山险岭恶，道路狭窄，毒蛇恶 蝎很多，还有四大恶泉和瘴气，确实无法通行。朵思下令堵死了东北路入口， 放心地陪着孟氏兄弟整天在洞中宴饮取乐。 诸葛亮询问行军向导吕凯，问不出进军道路，又派王平带兵探路，结果 王平带的军兵误饮哑泉水，全都中毒，说不出话来。进军受阻，诸葛亮便亲 自前去侦察，结果找到了“万安隐者”，也就是反对孟获反叛的孟节。孟节 不但详细介绍了进军通路及其附近环境，而且帮助诸葛亮治好中毒军士，赠 送了避瘴气的 “薤叶云香”。有了这些准备，诸葛亮终于有了攻占秃龙洞的 办法。 一天，秃龙洞主忽然得报，银冶洞主杨锋带三万兵来助战。秃龙洞主得 孟获同意，当即请杨锋父子进洞，并设宴招待杨锋父子。饮宴正酣之际，杨 锋让蛮姑献舞，又让儿子给孟获、孟优献酒。孟获、孟优十分高兴，伸手接 酒。谁知情况突变，杨锋的儿子一下抓住了孟获、孟优的手，将其活捉，朵 思也被杨锋拿下。孟获责问杨锋，杨锋说： “我的兄弟子侄都感谢诸葛亮丞 相的大恩大德，现在正好捉你们去回报丞相！”说完，和五个儿子押解二孟 和朵思到蜀军大寨，向诸葛亮丞相跪拜献俘。 原来�
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