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无敌读心酷少-第146部分
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邹天洛点了点头，心里非常的佩服曾楚南的高瞻远瞩，这一点他都没有想到。
“你真厉害，可是还有一个问题，经销商都是要分配区域的，否则就会导致相互窜货杀价，而且厂家也会出台一个保底价格，我们现在的经销区域还没划定呢，这样乱卖，到时要是厂家不允许，那可怎么办？”邹天洛说。
“你这话又说到了点子上了，我还以为你把这事给搞忘了呢，正如你所说，我们肯定会被划定一个区域来销售，但是现在我们缺乏二级客户，到时划分区域的时候，汪家肯定会说那些比较好的区域都是他的客户，到时会把我们排挤到边缘地带去，说不准还会让我们去做其他的城市，把全州市这块肥肉给让出来，你说，是不是有这种可能？”曾楚南说。
“是啊，我也一直担心着这件事情呢。”邹天洛说。
“这也是我最担心的，所以我今天才要提前下手啊，我们必须要提前下手，这样才能保证我们在全州有大量的客户，到时我们和汪家争地盘的时候，我们才有话语权，否则我们肯定要被排挤，就是要等汪家和市钢厂来不及反应，我们就把这些客户的订金收下，到时我们就说我们不知情就行了，订金都收了，如果我们不给发货，那可是要赔违约金的，这违约金谁来赔，如果钢厂不同意我们给这些人发货，那只有他们来赔了，他们会赔吗，肯定不会。”曾楚南说。
“可是那要是市钢厂的态度强硬怎么办？”邹天洛说。
曾楚南笑了笑，“你放心吧，他们强硬不起来的，因为他们楼明君董事长是我的好朋友，他在我面前，怎么也强硬不起来。”
邹天洛一脸的茫然，心想那楼明君什么时候又变成了你的好朋友了，你要有这么一个好朋友，那你早的时候干嘛了，怎么现在才想着要动手做这件事？不过他知道曾楚南一向说话做事都是靠谱的，曾楚南既然说有把握，那他肯定应该就是的把握的，否则他是不会这样乱说。
“所以说，你这是先发制人吗？这招也真够狠的，如果我们把这些客户全笼络在我们手里，那差不多就把汪明的客户抢了一半还要多了，到时就算是钢厂要和我们谈区域划分的问题，我们也占了先机了。”邹天洛笑着说。
“所以我说你是个能人嘛，这一下你就看清楚了，对，我要的就是这种效果，所以我们先放手干，管他娘的，先收了这些人的订金再说，收得越多越好，生意没有固定的法则和公式，有时候毫无章法的乱出拳，反而能收到奇效，我们只要赚钱就行，不用墨守成规，规则就是用来打破的，对吗？”曾楚南笑道。
“哈哈，全州钢材市场被我们这么一闹，差不多就有些天翻地覆了，汪明要是知道，那肯定得气吐血。”邹天洛说。
“现在汪明还没有把我们放在眼里呢，他觉得他在全州经营多年，有很牢固的根基，我们虽然拿到了经销权，但是我们连脚跟都没站稳，对他形成不了威胁，所以他现在才这么大意，我们就是要趋他在大意的时候忽然发动进攻，等他发现以后已经被我们拿下半壁江山，他想反击的时候已经来不及了，这样才能让他猝不及防。”曾楚南说。
“你说得没错，这一招确实高明之极，看来你是真的要决心把汪明给打败了。”邹天洛说。
“商场如战场，不是你干掉别人，就是别人把你干掉，我们与其坐着让汪明来把我们干掉，不如我们先出手把丫的给干掉更好，反正他早晚也要对付我们。”曾楚南说。
“没错，看来你的风格是出手比较快和比较狠，以后这一点我要向你学习。”邹天洛说。
“我们是合作伙伴，我赢也就是你赢，我们相互学习，目的只有一个，那就是搞垮汪明，然后我们开心赚大钱。”曾楚南笑道。
最后的结果比曾楚南想像的还要好，最后他们竟然收到了四千多万的订金，而这只是订金而已，也就是说，他们的订货金额事实上已经上亿，不管这第一笔生意利润有多少，都是值得肯定的，因为抢到了客户，这些订单一但变成钢材进了这些二级分销商的库房，那他们就不可能再要汪明的钢材了，因为不管是资金还是库存压力，他们都快要达到极限，根本不可能再要得了汪明的货。
可以说是初战告捷，曾楚南对自己的表现还是非常满意的。
第二天，汪明就气冲冲地闯进了楼明君的办公室。
楼明君看着一脸怒容的汪明，有些不知所措，“这是怎么了，你怎么这么急燥？”
楼明君和汪明的老子是结拜兄弟，按辈分来说他还是汪明的叔叔，所以他对汪明倒也不用太过客气。
“楼叔，那个曾楚南乱来，你到底管不管？你到底是向着我们汪家，还是向着曾楚南那个混蛋？”汪明砰砰地拍楼明君的办公桌。
楼明君最烦的就是汪明的这个动作，只要一上火，他就总是没礼貌地拍楼明君的桌子，一副兴师问罪的架势，楼明君好歹也是他的长辈，而且也是市钢厂的一把手，在楼明君的办公室这样的放肆，楼明君心里当然不爽。
“你有话可以慢慢说，不要这么急燥，这是我的办公室，不是你汪明的办公室，你这样拍桌子很不礼貌，我说了多少次了？”楼明君没好气地说。
“楼叔，看在你和我爸有八拜之交的份上，我才叫你一声叔，可是你看你都干了些什么？你把汪家的经销权一分为二，给了曾楚南了，当初你还拍胸脯说肯定是我掌控的公司获得，可是最后呢？经销权让曾楚南那个混蛋拿走了，这下好了，昨天竞标会结束以后，他直接把来参会的那些二级分销商全部请进了酒店吃喝，还带到夜场去玩乐，妈的个逼，那些人大多数是我的客户，这下全让他抢走了！”汪明骂起娘来。
楼明君听了也一震，心想曾楚南这厮果然不简单，这动作也太快了吧？前一个小时才拿到经销权，下一个小时就开始拉客户了？尼玛，这还真是闪电速度了。
“不就是请那些吃货吃了一餐饭吗？不就是喝了酒吗？你这么生气干嘛，你也可以请他们吃喝啊，反正请吃喝也花不了多少钱，你不是有的是钱吗，到时你请他们吃就行了，这有什么好生气的。”楼明君说。
“你说得倒是轻巧，曾楚南那个混蛋可不仅仅是请那些人吃饭了，他还现场让那些人给他订单，听说现场到账的订金数都有四千万！而且只是订金！他这不是摆明拆我的台吗？***，气死我了！”汪明又砰砰地拍了拍楼明君的办公桌。
“我说过了让你不要在我的办公室拍桌子！你自己反应速度慢，现在让曾楚南抢了先机，你不自己去反思，你来拍我的桌子干嘛？难道你拍了我的桌子，那些客户就重新归你了吗？你自己去想着如何挽回败局吧，不要拍了。”楼明君说。
“你还说呢，这事就是你的责任！以前只有我一家经销商，那当然我想在哪里卖就在哪里卖了，可是现在多出了一家，那应该像其他厂家一样划经销区域啊，如果不分区域，那我和曾楚南互相杀价，这最后恐怕你也不想看到吧？可是你却没有给我们划分区域，这不是你的过错是谁的过错？”楼明君质问。
“你有没有搞错？昨天才竞标完，完了以后我还要陪专家组和那些领导吃饭，我哪里有时间这么快就给你们划分区域了？我今天本来要和董事会开会商量这事的，可是你却闯来了，你以为我是机器人啊？什么事都一下子就搞定？”楼明君说。
“可是你不早一点划分，那就是你的迟钝，现在订金都让曾楚南收走了，你再划分有个屁用！我看你是吃多了撑傻了，尽帮着别人对付我们汪家！”汪明说。
“汪明请注意你的用词！你怎么说话呢？你自己慢半拍让曾楚南钻了空子，现在怎么反倒怪起我来了？这些年要不是我罩着你，你能独揽经销权这么多年？你现在却冲我说这种话，你是不是胆子也太大了？”楼明君说。
“我看你胆子才大呢！你关照我？你没收我汪家的钱财你会关照我？你包养那么多的女人，还要赌博，要不是我们给你钱，你能……”
“你给我闭嘴！你最好不要在这里胡说八道，你忘了这里是什么地方了吗？这里是你随便可以乱说话的地方吗？”
楼明君见汪明越说越不像话，赶紧的喝止，这些话要是让别人听去了，那可是有风险的，他当然不能让汪明接着说下去。
“怎么，你怕了？你也会怕？那你就应该老实一点为我们汪家做事！不要仗着你是我爸的结拜兄弟我就不敢动你！我告诉你楼明君，你要是胳膊肘敢往外拐，我就对你不客气！”汪明说。
“你放肆！你以为你是谁，我和你老子称兄道弟，轮得到你这个黄毛小儿来教训我？你滚出去，现在就滚！”楼明君竟然也怒了。
“让我滚肯定是没问题的，不过你最好今天下午就把曾楚南叫来划分区域，不要让他在我的地盘上胡来，这样对我不利，对你也不利！要是我垮了，你有得玩吗？”汪明说。
楼明君气得说不出话来，他堂堂一个大国企的一把手，没想到却让这些私企的老板们呼来喝去，他自己也觉得窝囊，不过吃人的嘴软，拿人的手短，他确实也收过汪家不少的好处，也不敢和汪家真的翻脸。
“这件事我和董事会商量以后会作出处理，到时我会通知你们两家到场来商量这件事，你不要再在这里闹了，你在这里闹下去，我们怎么做事？”楼明君说。
“那好，那我现在就走，不过这件事刻不容缓，你必须马上就要办，你要是不限制曾楚南，我看他都要翻了天了。”汪明骂骂咧咧地走出了楼明君的办公室。
楼明君所说的董事会，和一般私企的董事会不一样，私企或者上市公司的董事会，董事大多占有公司的股份，有些是聘请的独立董事，但是像市钢厂这样的国企的董事会，不过就是一群高管组成的领导班子而已，也是国企改制的产物之一，虽然表面上改了制度，但是大多流于形式，真正说了算的，其实也不是董事会，还是楼明君这个董事长。
要作出一些大的决策的时候，都要董事会来投票表决，不过楼明君会在召开董事会之前就找那些董事会的成员们谈话，把他自己的想法和主张先和那些董事们沟通，让他们接受他的想法和主张，这样在董事会投票的时候，自然就会投赞成票，那些董事们要是真要忤着他来，那他当然也会想法子整治他们。
这样，董事会其实也是形同虚设，真正说了算的，不过也还是楼明君而已。
对于划分区域这件事，其实楼明君还真是考虑到了，有了两个以上的经销商后，区域划分那当然是必要的，规定经销商只能在自己的区域内销售，这是一个基本的原则，楼明君当然也知道的，但是如何划分，却是一个巨大的难题。
一般来说，一个市的总经销自然是只有一家的，如果再开第二家，那也只能是二级分销商了，所以全州理论上只能有一家，但是这一家到底是汪家还是曾楚南的公司，这就让楼明君头疼了。
全州是省会城市，自然市场的容量就大了许多，也就是一块肥肉，谁都想要，汪家想要，曾楚南自然也会想要，但是这两家楼明君都不敢得罪，汪家这些年来都是和他合作的，一直给他好处，他得罪不起，但是另一方的曾楚南他也一样得罪不起，曾楚南现在手里可是握有他挪用公款的罪证，要是把曾楚南惹毛了，那肯定没他楼明君的好果子吃，这一点他自己心里非常的清楚。
但是如果把全州的经销权给了曾楚南，那也就是说要把现在汪家所有在全州的客户都要夺走，这就更加不可能，那汪家肯定会向他发难，他一样的经受不起，所以这事让楼明君头疼不已。
而他更没有想到的是，曾楚南的速度那么快，一下子就从汪明的手里抢走了那么多的客户，其实曾楚南的做法原则上来说是不符合相关的经销规定的，但是楼明君也知道，你和曾楚南那样的混混去讲规则，那简直就是自取其辱，他要是讲规则，那就不会下套让楼明君往里面钻了，规则在曾楚南那样的人眼中，那就是狗屎，一文不值。
规则是约束大家的，在一定的时期会有好处，可以稳定格局和轶序，但是规则也是用来打破的，要是规则一直不被打破，那么这社会又怎么会发展，大家都墨守成规，那恐怕就成了一潭死水了。
只是打破规则也是要有实力的，没有实力，你就得乞求规则给你保护，规则就是保护弱者的利益，只有强者才能无视规则，只有强者才能破规则，或者说，只有强者才能打破旧的规则而建立新的规则，曾楚南就准备当这个强者，他有信心重新在全州的钢材市场建立新的规则，符合他曾楚南自己利益的规则，只有自己制定的规则，才能给自己带来最大的利益，这一点谁都知道，但是真正能做到的，却是少之又少，因为他们不够强大。
楼明君想了许久，对于划分区域的事也还是没能想出个所以然来，因为他两方面都不敢得罪，实在是拿不定主意。
他把办公室的门关上，给曾楚南南打电话，这件事他得探一下曾楚南的口风，征求一下曾楚南的意见，这样他才好下决定。
“我知道你不想得罪人，那这事你就不用管了，至少暂时可以不用管。”曾楚南说。
这话说得楼明君有些莫名其妙人，他是市钢厂的一把手，他怎么可能不管不问？就算是他不管，那汪家也要逼着他管。
“我不可能不管啊，刚才汪明已经来找过我了，我要是不管，恐怕他是会没完没了的来烦我，这件事我实在是很为难啊，到底如何划分你们两家的经销区域，对我来说实在是一个很大的难题。”楼明君说。
“你那么为难，那你直接把全州市划给我就好了。”曾楚南在电话里笑道。
“可是全州市一直都是汪家在经营的，要是划给了你，那汪家肯定也会不依不饶的，这恐怕……”
“我就知道你不敢得罪汪家，可是你要是把全州这块肥肉让给汪家，把我赶到其他的地方去，那我也不会同意，这一点你是非常清楚的，所以我的意思就是你不用管，你让我们两家先厮杀一段时间，最后谁败下阵来，谁就退出全州市场，这也符合物竞天择适者生存的原则嘛，这样你谁也不用得罪，不是挺好吗？”曾楚南说。
“可是划分区域这是我必须要管的事情，我要是任你们杀来杀去的，那我对上级也没法交待啊，你别忘了，我这是国企，我这董事长是官方派来的，我还得听上面领导的话，这企业可不是我家开的。”楼明君说。
“我知道你的苦衷，这样吧，我给你出个主意，如果汪家找你说这事，你就说，上级说了，现在年底事情多，等先过了新年后的第一季度再划分区域，到时大家再来商量这事，如果上级问起这件事呢，你就说我们两家现在在全州都有很多客户，如果强行划分区域，会影响到销售，所以需要有一段时间的协调和交接，等过了这一个季度，看我们两家的销量谁在全州更大，到时再决定区域的划分问题。”曾楚南。
“这听起来倒也
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