无敌读心酷少-第304部分

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　　　　“你能这样说那我就放心了，对了，我还有一件事想和你商量。”曾楚南说。

　　　　“你说，有话就直说，不用绕弯子。”代露说。

　　　　“我们开采大理石的时候，有一些次品是卖不成钱的，开采的过程中也会产生很多废石，这些废石如果扔了，那还得找个地儿扔，扔的地方就会被废石覆盖，以后要想清理很难，我就琢磨着如何把这些沙石变废为宝，想来想去，我认为打成沙石最为合理，高山镇的沙石用量虽然不大，但是各个村总有修路修房的要用沙石，如果镇政府有这方面工程需要用沙石的，请务必关照我，我可以赊帐，只要一年之内还清就行。”曾楚南说。

　　　　“这是个好主意啊，不过我们的工程一般都是承包出去的，政府也不可能自己去做工程，但是我可以给你介绍，你只要肯赊欠，那销路肯定是没问题的，你这个想法很好，你可以大胆的做，我能帮你的，我会尽量帮你。”代露说。

　　　　“那就太谢谢你了，我命真好，走到哪里都能遇贵人，还是美贵人。”曾楚南笑道。

　　　　代露脸竟然微微地红了红，“别胡说八道，我都老了，哪里还能算是美人。”

　　　　“可不能这样说，你哪里就老了，知道的说你二十五岁，不知道的还以为你才二十岁的呢，不管是皮肤还是身材，都还是一副少女般模样，你这样的要是都说自己老了，那天下得有多少女人羞愧得跳楼。”曾楚南说。

　　　　一个三十岁的女人，曾楚南却装着不知道她三十岁，硬说她二十五，还说不知道的还以为才二十，这种马屁拍的质量并不高，但是简单实用，只要是女人，没有不喜欢被人夸漂亮和年轻的，代镇长也不例外。

　　　　“曾楚南，你这张嘴总是这样诓女孩么？很多女孩就是这样被你诓到手，上了你的当的吧？”代露说。

　　　　“没有啊，我不会诓人，我倒是经常被人诓来着，难道镇长觉得自己被我诓了吗？可是你也没上我的当啊。”曾楚南适度地调戏了一下，毕竟是镇长，不敢太过造次，只能试探性地说些无关痛痒的调戏话。

　　　　“开车吧你，没个正经。”代露没有正面回答，只是伸手打了一下曾楚南的肩膀，不过这个动作已经有些暧昧的味道了。

　　　　普田石材加工厂坐落在普田县的郊区，严格来说不能算是郊区，而是在一个离县城比较近的村里。隔着厂还有几百米，曾楚南就听到了厂里传来的机器的轰鸣声。

　　　　老板兼厂长付阳是个五十来岁的男人，他不像是个老板，倒像是车间里的一个工人，穿着工作服，戴着口罩，没有戴帽子，头上沾了一些石灰，不知道他正在厂里捣鼓什么，听说来了客人，赶紧的洗了把手，衣服也没来得及换就到了厂里的会客窒。

　　　　说是会客室，其实也就是一个房间里面摆上两张木质沙发和一张茶几，茶几上放着一套实木茶具，老板应该是个喜欢喝茶的人。

　　　　“我就是这家厂的老板，我叫付阳，两位是？”付阳笑着递上烟，客气问。

　　　　“我是高山镇的镇长代露，他是我朋友曾楚南，他现在在高山镇的弯山村开采绿波纹大理石，现在想建一个大理石加工厂，我听说付老板是普田县最大的石材加工商，就领着他来拜会你，看你们能不能有合作的可能。”代露说。

　　　　“哎呀，原来是代镇长，我听说过你的名字，听说你是普田县最年轻的镇长了，真是年轻有为了，人还这么漂亮……呵呵，我没有其他的意思，我就是真的觉得你很漂亮，你别介意。”付阳说。

　　　　代露笑了笑，表示不会介意。

　　　　曾楚南看着眼前的这个男人，脑子在飞快地转动，他是见过这个男人的，他可以肯定。

　　　　“付总，事情是这样的，我那里的大理石开采出来以后本来是直接可以卖荒料的，可是你也知道，卖荒料利润不高，大部份的利润让石材商给赚走了，咱们县好不容易发现这么一处矿产资源，当然要最大化程度地利用好，如果我们建一个加工厂，那就又会增加很多的就业岗位，我公司的利润也会成倍增长，这绝对是多方利好的事情，今天来就是来和你谈合作的。”曾楚南说。

　　　　“是这样啊，那你为什么不自己建呢？为什么要想到来找我？”付阳问。

　　　　“实话实说吧，我在全州做的生意主要是钢材和零售卖场，对于石材这些东西从来没接触过，现在开采大理石我也是依靠专来团队在运作，我几乎是个外行，现在要建石材厂，我也只是一个想法，要如何建，大概投资多少，如何运作，我一点概念都还没有，所以我想和你合作，我们可以共同出资来建，建好以后附近开采出来的大理石就在当地加工成成品再销出去，你的经验是宝贵财富，希望你能答应和我合作。”曾楚南说。

　　　　“如果要建厂的话，那还是需要很多投入的，搞得太小没意思，搞得太大了又担心你们的大理石贮存量有限，开着开着没了，那加工厂建在那不就没用了吗？投入能收回来还好，要是前期投资都没有收回来，那可就麻烦了。”付阳说。

　　　　“这个你不用担心，像这类大理石，如果发现了一处，一般来说邻近的数公里，甚至数十公里都会有，现在弯山村只有两家，那是因为其他的地方还没有人去发现而已，就我们弯山村的贮存量，两三年之内肯定也是开不完的，如果你还不放心的话，那由我来投资，你当我合伙人，你不用投一分钱，我给你百分之五的干股，你负责技术指导和前期的筹备，你看如何？”曾楚南说。

　　　　付阳眼睛一亮，他没想到还有这等好事，一分钱不投就能占到百分之五的股份？那敢情好啊！不过他眼睛好像只是亮了一下，又有了其他主意。

　　　　“既然是这样，那我就再投些钱，再加上你给我的百分之五，你占百分之七十，我占百分之三十，怎么样？”付阳说。

　　　　“那不行，要么你就一分钱也不投，光占百分之五就行，就相当于你兼职在我的加工厂里干了个总经理或者顾问一类的，如果你要投钱，那我的百分之五干股就不给你了，因为你投钱了，我们就成了合伙人了，就得按合伙的规则来分股份，投的多，自然就要占得多，投得少，就占的少。”曾楚南笑道。

　　　　付阳想了想，“那行，我得考虑一下，我跟我老婆还有我的团队商量商量，我再给你答复。”

　　　　“没问题，不过这件事我很急，我先在县城里住下，明天中午以前你给我答复，不管你选择怎样的合作方式，或者是你选择不合作，我都很高兴和你交朋友。”曾楚南说。

　　　　“好的，晚上一起吃饭吧？我作东请你和代镇长吃饭，咱们到城里吃涮羊肉。”付阳说。

　　　　“行，那你先忙，我和代镇长到县里还有些事要办，晚上你到城里来我们一起吃晚饭。”曾楚南说。

　　　　走出了付阳的加工厂，曾楚南对代露说：“这事成了。”

　　　　“不是吧，他都还没有答应呢，你怎么知道成了？”

　　　　“他其实已经在心里认可了，不过他是个怕老婆的人，他需要时间说服他老婆，然后他才敢答应我们。”曾楚南笑道。

　　　　“他都不去考察一下再决定？”代露说。

　　　　“考察什么，他明明就知道弯山村有绿波纹，这事他恐怕自己都在打算了。”曾楚南说。

　　　　“他知道？你怎么知道他已经知道了弯山村有绿波纹大理石？”代露说。

　　　　“因为前两天我在弯山村见到过他，那天弯山村民和商国富他们闹矛盾的时候，他就在现场，弯山村人不多，多了一个陌生人，我还是认得出来的，他以为我不记得了，其实我记着呢。”曾楚南说。

第18章　酒楼混战（）　
“你是说，这个付阳其实已经到过弯山村了？”代露说。

　　　　“是的，我肯定不会记错，他应该也是认出我来了的，他见到我们俩的时候，看你的眼神比较意外，但是他认得你，因为当天你也到过现场，但是看我的眼神他就一点也不意外了，因为我来找他是可以预料到的事。”曾楚南说。

　　　　“他没事去弯山村干嘛呀？这么贼？”代露说。

　　　　“在这个行业内混的人，如果哪里出了新品种的石材，肯定会第一时间赶过去看个究竟。就像你喜欢兰花，如果哪天你听说弯山村有村民找到了几株稀奇的兰花，那你肯定也会过去看个究竟吧？”曾楚南说。

　　　　“那倒也是，既然如此，那你还那么大方要给他百分之五的干股，是不是也太多了？”代露说。

　　　　“可是他并不接受，他要自己出资，你没听见吗？”曾楚南笑道。

　　　　“是啊，真是奇怪，为什么干股不接受，反而要自己出资参与？要去承担风险？”代露说。

　　　　“这便是人性的贪婪了，我承诺自己一个人投资，只给他百分之十的股份，他便认为这个项目其实是可以赚大钱的了，他能在普田做成最大的石材加工厂，那必然是有野心的人，所以我知道他不会同意，他会想获得更多的利益。”曾楚南说。

　　　　“你知道他不会同意，那你还说给他？”代露说。

　　　　“他犹豫不决，下不了决心，我当然得鼓励他，我自己承诺单独投资，那就是在心理暗示他这事没什么风险，投了就能赚大钱，他作为了一个商人，有赚大钱的机会当然不舍得轻易错过了，所以我说一个人投资，那只是为了给他信心让他答应和我合作这个项目而已。”曾楚南说。

　　　　代露愣了一愣，“你们这些商人也太狡诈了吧？这么多歪脑子？”

　　　　“别说我们这些商人，你们这些官员更狡诈，比我们狡诈多了。”曾楚南笑道。

　　　　“那这么说你并不是真的想给他百分之五的干股了？”代露说。

　　　　“当然，百分之三以下我可以考虑，百分之三以上那就太多了，我凭什么让他不投一分钱占这么多的股份？”曾楚南说。

　　　　“那现在他是拒绝了，假如他要是不拒绝，答应你了呢？那你不是得信守承诺给他股份？”代露说。

　　　　曾楚南笑而不语。

　　　　“说呀，如果他真的答应你了，你是不是要给他百分之五的干股？”代露说。

　　　　“真的要听？”曾楚南说。

　　　　“必须要听！”代露说。

　　　　“我答应给他百分之十的股份，只是口头答应，并不会马上兑现，厂子都没建起来，怎么兑现？所以这事一时半会是兑现不了的，而且他没投一份钱，也不好意思急着催我给他写个凭据什么的，如果他催了，我会找各种理由推辞，会把这事的兑现尽量往后拖，这个不难做到。”曾楚南说。

　　　　“然后你就反悔？”代露说。

　　　　“当然不会反悔，我会一直拖到把厂建成直到走上正轨，这段时间我会让人跟着他学相关的东西，只要走上正轨了，那他的经验我们也学得差不多了，这时候他就控制不了我们了，换句话说，他不指导我们，我们也能独立完成厂子的运营了。”曾楚南说。

　　　　“再然后呢？你还是要反悔？还是要过河拆桥？”代露问。

　　　　“那就要看他的表现了，如果他表现好够朋友，那我会主动和他提出股份的事，然后我会说其他股东有意见，不同意没有投资的人占干股，我会自己掏钱给他，买回我口头上给他承诺的百分之五的股份，这样他会得到一笔钱，就算是报酬了，但是以后厂子的利润，是和他没有关系的，我是一个商人，我怎么能容许他一直占着股份每年分红？他没有胆量去参与前期投资，就意味着他没资格分到后期的红利，这天下哪有不冒风险就能伸手拿来的高额利润？”曾楚南说。

　　　　代露又愣了，心想这人是不是太黑了？

　　　　“我知道你认为我有点不厚道了，在这个世界上，没有白吃的午餐，要是付阳这一点都意识不到，那他就不是一个真正的商人。在商言商，在官言仕。每个游戏都有规则，他在商场摸趴滚打那么多年，要是连基本规则都不明了，那他也没有资格获得大量的利润。更何况我会用现金回购承诺给他的股份，让他付出的劳动得到相应的报酬，但是他不想冒风险就要获得高额的分红，那是不可能的，他如果这样认为那就是他傻，我如果给了他那就是我傻，事实上应该是我和他都不是傻瓜。”曾楚南说。

　　　　“好吧，你的辩解我虽然不是完全认可，但我承认你说的有道理，你真是只老狐狸，我现在和你相处都有些担心了。”代露说。

　　　　“你担心什么？怕我算计你？”曾楚南笑道。

　　　　“是啊，我是有些担心你算计我，你这个人太多歪脑子了，你要是算计我，我肯定不是你的对手啊。”代露说。

　　　　“这个假设并不成立，因为我根本就不可能会算计你，你是官场中人，而且你又是一个好官，我们之间不会有直接的利益冲突，既然没有利益冲突，那我为什么要算计你呢？”曾楚南说。

　　　　“那你的意思是说，如果我们之间一但有了利益冲突，你就会算计我了是不是？”代露问。

　　　　曾楚南一时语塞，他没想到到美女镇长会这样打破沙锅追问到底。从他内心来说，他当然是不愿意算计代露的，但是如果真的有一天他们之间有了利益冲突，那么他到底会不会去算计代露，他自己也不知道。对于没有发生的事，任何的承诺都是不靠谱的。

　　　　“好吧，如果有那么一天，我们之间会有对立，那我算计你之前肯定会通知你，让你作好准备，好不好？”曾楚南为了掩饰尴尬，开了个玩笑。

　　　　代露叹了口气：“好吧，我也不逼问你了，如果哪天你真的要算计我，我也不会怪你，正如你说的那样，没有永远的朋友，只有永恒的利益。”

　　　　“所以要想做永远的朋友，那首先就要协调好利益的关系。我相信我们都能做好，我们不会相互算计的。”曾楚南说。

　　　　“但愿如此吧，我不想和你做对手，一点也不想。”代露说。

　　　　“我也是。”曾楚南笑道。

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　　　　付阳准时赴约，带来了他的老婆，一个胖胖的中年女子。和付阳的检朴随意恰恰相反，付阳的老婆一身珠光宝气，穿着非常的讲究，两人在一起走在街上，应该不会有人认为他们是两口子，更多的人应该会认为付阳是胖女人的司机或仆人。

　　　　这也许便是男女需要互补的原因，一个衣着随意，一个珠光宝气，衣着随意的可以表明一种低调的态度，珠光宝气的则可以证明他们家其实并不穷，让那些来和他们谈生意的相信他们其实还是有实力的。

　　　　这年月往往有钱的人装穷，没钱的人装富。很多有钱人因为上了福布斯的富豪榜，很快就被拿下，于是福布斯的富豪榜成了‘杀猪榜’。有趣的是穷人越穷越要装富，一个濒临破产的私企业主，明明已经债台高筑，嫁个闺女还要挥霍上亿金装富。为的就是让人相信他有实力，这样才不会让银行停止续贷，不会让合作伙伴撤资。付阳的两口子这一俭一奢，倒也相得益彰，堪称完美组合。

　　　　代露本来是不想参与他们的晚餐聚会的，不过曾楚南认为对方肯定会带上女伴，如果曾楚南身边没有一个女的相陪，那反而不妥。而且这事代露本来也是参与其中的，曾楚南希望她能一起吃晚饭，在曾楚南的力邀之下，代露也只好答应。

　　　　礼节性地扯了些闲话后，慢慢地转入了正题。

　　　　“付总，建加工厂的事情你考虑得怎样了？你有没有和嫂